优分期校园推广策划.docx

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1、优分期校园推广策划优分期校园推广策划 一、活动背景 以高校开学季为时间契机，以校园促销、推广为主要目的，以校园外展活动为载体，渠道推广与整合营销全面配合的开学季校园线下市场推广行动。 二、活动目的 通过此次校园推广活动，培养目标群体分期购物消费意识，增强优分期的校园品牌影响力，增加优分期在长沙理工大学云塘校区的市场份额，为公司创造可观的品牌效益和经济效益。 三、活动主题 “优选设备，领跑未来” 四，活动时间，地点 暂定x月x日，汀香园前坪 五，活动对象 长沙理工大学云塘校区在校学生 六，活动前期准备 6.1线上网络宣传 移动互联网的信息传递不受时空限制，宣传成本低，传播速度快，活动前利用网络优

2、势进行活动造势宣传，有利于活动的成功开展。活动前可利用以下渠道进行宣传： 校内BBS发帖宣传 校内QQ群宣传 微信朋友圈 QQ空间宣传 详情可参考线上宣传模板，内容可微调，但不可全改。 6.2线下物料准备 张贴海报共14*24=336，加上报栏，保守估计400张，如果海报不够寝室改为贴到开水器共150张。海报标明活动时间地点内容） 准备活动当天物料，物料以活动实际情况为准 横幅两条 内容1优分期，大学生的小金库 2急用钱，来优分期领免息基金 音响一台放音乐吸引人群注意 桌椅 学生活动中心租借 电脑一台，二十米插板，网线用于帮助顾客下单，注册 打印信用认证材料20张 用于顾客认证 大使qq二维码

3、打印五张 帐篷，易拉宝，奖品 6.3人员准备 扫二维码，注册，奖品派发 2人 下单，奖品派发 2人 发宣传页 1人 七、活动中期执行 7.1场地布置 现场搭建标准如下： 帐篷摆放在汀香园前坪。 易拉宝分别摆放在帐篷前两侧，成“外八字”摆放，面向内侧。 桌子放在帐篷正面平齐，或者放在帐篷中心处。桌布平铺桌前，正面展示文字信息。 背景布布置与帐篷后侧，图案面面向帐篷内侧。 礼品整齐摆放在登记处桌前，放于明显吸引人的位置。 7.2奖品设置 根据目标群体参与活动的深入程度不同，设置五类奖品。 礼品一：用户完成扫描二维码工作即送礼品一礼品为饮料，饮料送完以后为中性笔或环保袋二选一。 礼品二：用户在商城完

4、成注册，领取王老吉一瓶。 礼品三：用户在商城完成认证并下单，领取雨伞一把或保温杯一个。 礼品四：班级团购，并完成注册和认证工作，可领取礼品一和礼品二，团购礼品由公司总部统一派发。 礼品五：参与有奖问答，三个问题全答对，领取冰糖雪梨一瓶。 1）团购规则 活动现场同班同学，参与“为班级，赢大礼”团购的，现场下单之后(不限商品)，即可登记相关团购信息，领取“班级大礼包”。现场登记的团购信息以活动当天24:00点截止前,所有参与团购的成员通过信用认证并成功下单有效。超过截止日期，进行下单视为无效。 团购大礼包 包括漫步者音箱、加湿器、护眼台灯、跳舞毯、健身器材五件套。 宿舍成员累计金额 1500025

5、000元 25001-30000元 礼包类别 五选一 五选二 预估奖品金额 100元 200元 30000元以上 五选三 300元 7.3现场工作流程 现场工作主要包括注册流程、下单流程和信用认证三大流程。总流程图如下： 7.3.1注册流程 1.扫二维码关注公众号； 2.打开手机浏览器输入或搜索“优分期”点击页面底端”我的“点击”注册新用户“手机验证设置密码完成。 7.3.2下单流程 选择商品填写收货地址提交订单。 7.3.3信用认证流程 登陆账号点击底端”信用“设置交易密码学籍认证填写”紧急联系方式“上传”证件照“银行卡认证提交完毕认证通过或不通过。 7.4.1注册下单区 人员数量 2人。

6、工作内容及职责 引导参与活动的学生使用手机微信扫一扫关注优分期官方公众号。 引导学生使用现场wifi下载app，或使用手机浏览器访问，进行账户注册。 向学生介绍优分期大学生购物商城，可以进行分期购物和现金分期。 询问学生是否具有数码购买需求以及现金借贷需求。并指导学生进行下单操作。 引导及指导学生进行“信用认证”操作。 注意事项 两个工作人员配合好，组织学生按照“注册下单认证”的流程进行现场协调，参与人员较多的话，请维持好现场秩序，让学生在“登记处”前有序排队，以免出现混乱。 标准话术 A.注册话术 同学您好，您先用您的微信扫一扫关注我们的微信公众号，上面会有具体的活动介绍。然后，您打开您的手

7、机浏览器，直接访问，就可以用您的手机号进行注册了。注册完毕，就可以去领一瓶饮料了。 B.下单话术 同学，我们优分期是只为大学生提供专属分期服务的网上商城，您在我们商城可以分期购买您要买的数码产品，或者进行现金借贷。如果您有想购买的商品，现场进行下单的话还可以获得优惠。最低可以实现零首付，只要每月合理规划生活费，省出一小部分按时还款就可以了。解决您的资金短缺问题。 C.认证话术 a.同学你好，您已经完成了账号注册，只要您完成”信用认证“，就可获得3000-10000元不等的信用额度。在我们活动当天提交”信用认证“申请，可以享受“绿色认证通道”，最快5分钟就可以通过申请。今天您就可以去我们商城确认

8、订单，最快2天后就可以收到商品了。 b.“信用认证”需要提交您详细的个人信息，例如您的姓名、学校、联系电话、身份证、学生证、一卡通、银行卡等个人信息或证件照片。您的个人信息只作为我们的信用认证使用，我们会严格保密您的私人信息。如果您带齐了以上证件，可以在现场进行现场认证。如果没有带齐资料的话您也可以回宿舍之后自行进行操作，您只需要到认证登记处登记您的账号信息，提交完信息之后电话通知工作人员，我们会在第一时间将您的信息反馈到总部，进入“绿色认证通道”进行审核。认证通过之后，您就可以领取认证礼品了。 7.4.3登记处 人员数量 1人。 工作内容及职责 电脑登记完成注册的账户信息，至注册登记表，并为

9、注册账户发放优惠券。 电脑登记提交完认证信息的账号信息，至认证登记表，并填写礼品领取状况。 电脑登记参与团购的相关信息，至团购信息登记表。活动结束后，专员需要通过自己的后台核对参与团购的客户的订单信息。购买金额以及数量完全吻合我们的团购规则的，活动次日要邮件发送至整合营销刘斌 liubin 并抄送直接上级领导。 即时将提交“信用认证”的账户信息，以邮件的形式发送给指定对接人，进入“绿色认证通道”。 标准话术 a.您好，请出示您的手机注册页面请告诉我您的姓名，注册电话好的，我已经登记完毕，请您到礼品发放出领取礼品。 b.同学你好，请出示您的手机的“信用”页面，您已经提交完了所有认证信息请您到礼品

10、发放处领取礼品。 c.您好，我登记一下所有参与团购的同学的信息，我们核对好信息后，会按照您填写的地址信息将您选取得礼品寄送给您，请您注意查收。 7.4.4礼品发放处/咨询台 人数 2人。 工作内容及职责 为完成扫描二维码的学生发放礼品1，礼品1 为中性笔和环保袋有学生喜好二选一。 为完成注册的学生发放礼品2，礼品2为王老吉。 为登记提交完认证信息的学生发放礼品3，礼品3为雨伞和保温杯，由学生根据自己喜好二选一。 引导学生参与“班级团购”，并登记相关团购信息。大使需了解班级团购的所有规则和礼品设置。 了解活动现场的”注册下单流程、”信用认证流程“和现场的优惠政策，为学生提供现场咨询工作。 标准话

11、术 领取礼品1：同学您好，我们这里有饮料，只要注册就可以领取，您可以接下来，进行信用认证，认证通过之后您会获得一个3000-10000元不等的信用额度，您可以使用这个额度，进行购物。并且认证完成之后还可获得我们的保温杯或者雨伞这些更加精美的礼品。 领取礼品2：同学您好，您已经提交完了所有认证信息，我们这里有保温杯和雨伞两种礼品可选，您可以挑选一个喜欢的礼品拿走这是您的礼品，请您在今天留意您的信用认证结果，认证通过后将显示您的“信用额度”，您可以使用这个额度进行购物或现金分期。 引导团购：同学，你也可以邀请自己的同班同学一起参与我们“班级团购”，只要满4人就可以参与团购，团购还有超级大礼包。礼品

12、包含音箱、加湿器、健身器材等超值礼品。 八、活动后期总结 活动结束后，市场专员需及时总结本次活动开展情况，归纳活动亮点和不足，分享活动开展经验， 同时，市场专员可以观察活动后12周的后台自然订单增长情况，并在事后进行校园反馈调查，以进一步获取活动开展成功与否的真实情况，便于进一步获取校园信息，为下次校园推广活动做铺垫。 附 录 附录一 线上宣传模板 微博 微信 qq空间 小弟明天给一家叫做优分期的企业做兼职。内容是在汀香园地点免费发放奖品。现场注册认证一下，还可以获得元元的金钱额度。这个额度，可以用来买苹果或者笔记本，也可以在紧急缺钱的时候提现出来。反正不管缺不缺钱，建议都注册一下，万一以后会

13、碰到紧急用钱的情况呢，对吧！反正注册一下又不花钱 姐妹兄弟们记得来领品啊，我偷偷拍了些奖品的图片 QQ群： 呵呵，我就笑了！ 有个傻呵呵的企业明天在本校汀香前坪办活动，据说现场要送出好多免费礼品，包括：笔，环保袋，不锈钢保温杯，雨伞还傻逼呵呵地说什么：有钱就是任性！我就呵呵了，尼玛你不知道这是长理么？ 尼玛敢来长理任性？ 我呼吁大家一起组团去领，让他知道 奖品的 图片我偷偷拍下来了： 论坛： 标题：明天在本校汀香前坪有个活动，能免费领取礼物，奖品内详 优分期大学生分期将在明天11点，在汀香前坪将举办有奖外展活动！ 免费礼品什么的当然大大的有，欢迎客官前来领取！最重要的是：只要注册成功，就可以领

14、取最高10000元，最低3000的金钱额度。你可以用这些钱来买手机、电脑，也可以提取到银行卡！ 即使现在不缺钱，也可先把额度领了，没准以后有需要急用钱的时候，你就可以直接快速地提现了！而且你现在领了额度，是不会产生任何费用的，还会送你不锈钢保温杯啊，雨伞啊什么的。 这个活动只有一天，时间到后我自行删除，吧主手下留情 利益相关：优分期在本校找的兼职人员！ 论坛： 现在的大学生，都喜欢叫自己宅男！呵呵有钱人才能叫宅，你那叫宅么？你那叫蜗居；有钱人才能叫旅游，你那叫流浪；有钱人才能叫单身，你那叫光棍； 有钱人才能叫宅，你那叫宅吗？你那叫蜗居；有钱人才能叫忧郁，你那叫忧郁吗？你那叫抑郁；有钱人才能叫节

15、能，你那叫节能吗？你那叫抠门；有钱人才能叫旅行，你那叫旅行吗？你那叫流浪；有钱人才能叫单身，你那叫单身吗？你那叫光棍。 附录二 打印认证内容 本人提供证件仅供优分期网站信用认证并购买商品时使用，此账户由本人操作，发生的消费由本人承担，且本人同意网站电子合同条款 附录三 活动现场常见咨询问题汇总及标准话术 1.这是什么活动，有什么特别优惠？ 我们是优分期校园惠购季活动，您只要在我们网站注册成功，就可以领取中性笔或者环保袋礼品。如果购买商品的话还有优惠。 2.优分期是做什么的？怎么买东西？ 我们是专注为大学生提供分期购物服务的网上商城，您只要在网上完成个人信用认证，就可以获得一个信用额度，您可以使

16、用这个额度直接进行分期购物。下单成功之后，我们会送货上门，然后您就可以正常使用商品，后期只要每月按时还款就可以了。 3.“信用额度”是什么意思？我能申请到多少钱？ 如果您通过了信用审核，您即获得了3000元-10000元之间的可消费额度，在此额度内，您可以购买多件商品。商品总额超过额度的部分，您需要支付首付。 4.如何进行“信用认证”？ 您登陆您的账号，点击“信用”一项，按照我们网站的信息提示进行操作就可以了，需要提示您的是我们的信用认证需要提交您详细的个人信息，信息越完整，您获得的信用额度也会相对更高。具体信息包括身份证、学生证、一卡通、银行卡等信息。全程大概会花费10-20分钟左右的时间，

17、 5.为什么一定要进行“信用认证”才能购物？ 是这样的同学，因为我们是一家分期购物商城，是给我们的用户先提供产品，后分期还款。所以我们指对信用良好的在校大学生提供服务，因此前期需要甄别您的身份，必须是一名真正的在校大学生。 6.现场有什么礼品？怎样才能拿礼品？ 我们现场有中性笔和环保袋，只要您注册成功就可以拿走我们的礼品。当然，我们还有其他更加超值精美的礼品，如雨伞和保温杯。您参与我们的信用认证或班级团购，就可以获得相应的礼品。 附录竞猜问题 附录、椅子四把、场地费等其他 用途 粘贴海报 保温杯 公司提供 横幅 冰糖雪梨 其他 总计 暂列金额 2个5米 30瓶 30元 75 50元 410元 活动宣传 竞猜奖品 流动经费 x月x日