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1、休闲吧营销企划书目录 一、 市场分析 . 1 1、市场营销环境分析 . 1 2、市场潜力分析 . 1 3、竞争者状况分析 . 1 4、休闲吧的现状 . 1 二、宝华休闲吧存在的问题 . 2 三、战略规划 . 2 四、营销策略 . 2 营销理念 . 2 1、 营销理念： . 2 2、 营销方式： . 2 营销组合 . 3 1、产品/服务组合 . 3 2、定价策略 . 3 3、广告与促销策略 . 4 五、活动内容 . 4 随着海滨学院的快速发展，在校师生的逐年增多，大学生休闲方面的商机被很多商家看好。现在，学院“宝华休闲吧”刚刚建成，我将分析各个方面的因素，根据它的实际情况制定出一套合理的营销方案
2、。 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着经济的迅速发展，大学生的消费水平的不断提高，娱乐休闲业的不断发展，再加上拥有逐年增多的学生客源，学院的娱乐休闲业的发展可谓是得天独厚，必将吸引更多投资者的目光。 具体环境分析： 宝华休闲吧位于学院生活区二楼，其地理环境优越，周围的休闲吧就只有一家“冰点”提供休闲服务。 2、市场潜力分析 关于娱乐休闲服务一直是学院学生强烈要求的，可是一直没有被实施。同时，学院逐渐被人认可，必定会使学生的增多。市场竞争者少也是非常重要的。 3、竞争者状况分析 “冰点”只提供一些简单的休闲业务，虽然它的地理位置相对于“宝华休闲吧”更具有优势，但是由于的面积很小，不能容纳
3、大量的顾客，只能提供小范围的聚会，其还有一些固定的老顾客。 4、休闲吧的现状 休闲吧虽然占地面积大，休闲服务的种类相对较为齐全，但是并没有让大家认可，顾客都是些老顾客，新顾客的发展很少。同时，它起初建立的目的是带动宝华购物中心的客源，使其达到二者共同的发展。 1 二、宝华休闲吧存在的问题 该休闲吧开业1个多月，被消费者的认可度不高，经营规模也达不到期望值。为什么会造成这样的局面，经调查研究发现有以下原因： 1、休闲吧建立的目标不明确，它起初建立的目的是带动购物中心的销售量。 2、忽视了对大学生的广告宣传，只不过进行了几次促销活动。 3、在开业前没有制定好详细的策划书，没有进行深入的市场研究，只
4、不过经过调查了几个人，加上自己的感觉制定出休闲吧的大体方案。造成营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 4、服务人员的专业水平不够高 5、由于是和宝华购物中心在一起，同时他们是隶属关系，给人的概念模糊。 三、战略规划 1、 战略思路：采用独特经营手法吸引旅客，给顾客提供更多的价值，改善它和购物中心的关系。 2、 战略部署：使海滨人有种自己的理念，同学聚会、聊天、休闲娱乐的最佳场所是宝华休闲吧。 3、 消费人群定位：以学生为主，以老师、教职工为辅。 四、营销策略 营销理念 1、 营销理念： 采取以中档为主、高低价做辅助，占领学院的休闲市场。同时又有得天独厚
5、的购物中心这个便利条件，带动其发展。 2、 营销方式： 采用会员制和非会员制两种方式。 会员待遇：免费泡吧，休闲吧内的娱乐活动:台球每小时的价格优惠，桌面游戏免费。另外通过会员可以扩大休闲吧的影响，无形中做到了为休闲吧的宣传。 非会员制：产品、休闲娱乐活动小于等于市场价格。当一次性购物达到一定数额由精致小礼品相赠，以鼓励其消费。 该方式分析： 使不定顾客的消费增加，使其成为会员的开发对象。 营销组合 1、产品/服务组合 产品组合：与其它行业不同，休闲产品有它自己的产品组合 经营项目： 饮料：可乐、奶茶、凉茶、咖啡、矿泉水、冰淇淋等 水果拼盘：苹果、梨、菠萝、哈密瓜、橙子、橘子、桃等 由于它和宝
6、华购物中心在一起，其他产品组合由顾客自己选择。但是，可以给顾客一些合理的“套餐”建议。 服务内容： 以上项目的经营服务 免费上网冲浪等服务 棋牌娱乐服务和大众型的桌面游戏-三国杀、桌面台球、桌面足球等 给生日、派对定宴、社团活动、班级联谊提供场所，并给以优惠 定期的烛光晚会 根据顾客的需求不断推出新的服务 2、定价策略 定价过程中，以盈利为导向，以三个方面为基准：一是由进货价格决定；二是以消费者接受度为主；第三方面参考竞争对手价格。 3 3、广告与促销策略 广告计划 l 传统的海报、传单、横幅宣传 l 网络媒体的长期宣传-学院的BBS和各专业、班级QQ群 l 考虑合作的可能，利用优势与部分社团
7、联合广告活动，扩大影响程度 l 利用“少数人”在学生内部大肆宣传休闲吧的特色，提高休闲吧的美誉度，“带领”他们经常去休闲吧进行活动，培养成老顾客，从而达到以点带面的效果 人员促销：主要面向的市场是会员，通过会员制扩大影响本品牌。 活动内容： 活动一： “营养早餐服务”-由于学生养成了早晨睡懒觉的习惯，所以他们起床后基本没有时间再去食堂吃早饭，他们大多数或选择在附近超市随便买些东西当做早餐。所以休闲吧可以早晨在休闲吧门口给学生提供较为科学的营养套餐组合，并且物美价廉。 宣传：通过部分学生为早期的活动做正面宣传，同时，在活动的前期可以免费为会员提供早餐 优惠：会员在此活动正常进行中可以每个星期可以免费领取一次免费“会员早餐”。 早餐：比较科学的、方便的。例如：鸡蛋、热牛奶、面包、火腿肠等搭配。 活动二： 校园台球比赛-随着台球这项娱乐活动在校园内推广，越来越多的参与进来，休闲吧可以在新学期的开始举办场“活力台球淘汰赛”。以增加学生对休闲吧休闲娱乐的关注度。 宣传：通过学校的BBS主要版块进行文字、图像的宣传；通过在学院主要场所进行海报、条幅的宣传，同时，印发少部分的传单。最主要是有丰厚的奖励。 内容：进行淘汰制，局数为5局以增加活动时间；同时，设立多个奖项，并且奖励为奖品/奖金。 4
