会销方案.docx

上传人:小飞机 文档编号:3269144 上传时间:2023-03-12 格式:DOCX 页数:8 大小:39.64KB
返回 下载 相关 举报
会销方案.docx_第1页
第1页 / 共8页
会销方案.docx_第2页
第2页 / 共8页
会销方案.docx_第3页
第3页 / 共8页
会销方案.docx_第4页
第4页 / 共8页
会销方案.docx_第5页
第5页 / 共8页
亲,该文档总共8页,到这儿已超出免费预览范围,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《会销方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《会销方案.docx(8页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、会销方案会销执行方案 一、会销的目的 对目标客户进行开发和锁定,对客户全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。 二、会销流程 1、会前策划 a、会前策划主要包括会议目的、会议主题、会议流程、会议分工以及会议中可能出现问题的应急解决方案等。 b、会前策划要尽量提前,要考虑到整个会议相关的每一个细节。 c、会前策划一定要以结果为导向。 2、邀约 a、广泛搜集目标客户数据信息,建立数据库; b、确定会议的主题、时间、地点后,向目标客户人群发出邀请; c、会议主题可以是研讨会、论坛、招商会、展会等。 d、邀约的形式:电话、短信、微信、电子邮件、拜访等相结合。 3、

2、会务 a、会务组织架构图: b、会议主持决定整场会议的基调和品质 c、会场布置:桌椅摆放,卫生打扫,条幅或LED屏欢迎文字或者会议主题内容,物料摆放 d、在会议营销中,所有会务安排是为最终的成交服务,会务的品质决定最终的成交品质。 4、主题演讲 a、主持人首先要塑造讲师的价值。 b、会议内容要以我们为核心,但又不能忽视对方的需求。 c、演讲目的要明确,但又不能让对方感受到太强的目的性。 d、主题演讲可以适当简短一些,把更多的时间用于互动和解答困惑。 e、促销政策的宣讲是必不可少的。 5、中场沟通 发放客户需求表,了解客户的需求,如理财、贷款、加盟、入会等,为下一步对接服务提供参考。 6、促单

3、a、给客户一个购买的信心和理由。 b、抓住客户购买信号,适时提出成交要求。 c、坚持多次的向客户提出成交要求。 d、如果成功,要学会“得寸进尺”,进一步增加成交数量;如果失败,就“装聋作哑”,继续向客户进行宣导。 7、跟单 a、会后趁着客户参加会销的余热未消及时进行电话回访。 b、对于意向较强的客户要发出约会邀请,再争取一次面谈的机会。 c、再次面谈时可以请求上司或同事协助一起谈判促单。 d、积极邀请客户参加公司举办的其它活动,增进客户与我们的接触,加深客户对我们的了解。 e、保持联系,时常汇报公司的 最新动态。 8、成交 三、会销相关表格及资料准备表格 附件一: 中赢财富集团会销现场流程 主

4、持人:XXX 讲师:XXX 时间 13:30-14:00 14:00-14:10 14:10-16:30 16:30-17:30 17:30-18:00 1、会场布置: 检查会场投影、音响等设备正常 连接好电脑 拷好视频、音乐及PPT课件 备好翻页笔 会场桌椅、主持台桌、签到台、茶水台、 白板、白板笔及板擦摆放到位 LED及指引牌到位 手提袋内装宣传册、单页、讲义 会场桌面摆放瓶装水、信签纸、笔 门口及走道处摆放易拉宝 项目及内容 签到 主持人开场 主题演讲 互动交流 会议结束、会后总结 2、物料清单: 绶带、条幅、易拉宝、LED到位、主持桌、签到桌、茶水台 投影仪、笔记本电脑、翻页笔及电池、

5、ppt、宣传视频、音乐、白板及白板笔、摄像机、照相机、电池 会销物料 手提袋 签到登记表、签到笔、签到处桌牌、客户桌牌 瓶装水、咖啡、茶包、搅拌棒、水果盘、牙签、纸抽、水果、纸杯、冰糖、垃圾桶 交款交接单、POS机、收据 附件二:会销活动人员分工 时间:x年x月x日 地点:xxxx 岗位 一楼电梯口接引 负一楼电梯口接引 接引组 16楼电梯口引位 签到后引位 签到组 总监 服务组 签到人员 主持人 舞台组 DJ及设备人员 守门人员 跑麦、白板人员 中场发表/讲师茶水 财务组 负责刷卡成交 物料准备 1人 1人 1人 1人 3人 1人 1人 2人 2人 1人 人数 2人 2人 人员 注意: 1、

6、 以上全体会务人员请于x月x日中午12:10整在总部第二会议室集合点名,布置会场,同时打扫会议室、洽谈室。 2、 以上全体会务人员请于x月x日下午13:10在总部第二会议室集合点名上岗。 3、 以上全体会务人员请于x月x日下午会议结束后在总部第二会议室集合点名收拾会场。 以上会务人员如需请假或有其他工作安排, 请该会务人员的上级领导与主板部门沟通协调。 附件三: 中赢财富 加盟/理财/贷款 需求调研表 尊敬的企业家朋友: 金芝麻金融中介连锁超市是为各类企业家提供投资、融资或从事金融中介业务的专业平台。为了更好地为您提供专业化服务,请您提供您的真实需求,认真填写以下需求调查表,姓名 企业名称 手

7、机号码 微信号 邀约人 QQ号 问卷调研 是否对加盟感兴趣? 是 否 通过平台实现自我融资模式 通过平台实现自我放款模式 产融结合模式 搭建的投融资平台 高利润 风控体系 培训服务 其他_ 加盟 金芝麻哪方面最吸引您? 您现在所从事的行业? 制造生产 金融行业 零售业 房地产 贸易 服务业 其他_ 是 否 金额:10-50w 50-100w 100-500w 500w以上 投资周期:3个月 6个月 9个月 12个月 24个月 银行 房地产 买房 二手房 民间放贷 回报率是:_ 是否出现过风险: 是 否 黄金 基金 银行理财产品 PE 股权投资 IPO上市企业投资 其它_ 是 否 计划融资_w 用款日期_月 用款期限_月 会后业务经理将为您提供一对一的跟踪服务。 您是否有投资理财需求? 您准备理财的金额和周期 理财 您过去在哪些领域做过投资理财? 您理财偏好哪种理财方式? 贷款 您是否有贷款需求? 计划融资额度: 您觉得本次会议有哪些需要改进的地方? 欢迎您莅临本次会议!请认真填写需求调查表,祝您开心而来,满载而归! 附件四: 中赢财富金芝麻客户咨询表 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 地区 姓名 从事的行业 职务 联系电话 备注 精彩会销现场照片集锦:

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 生活休闲 > 在线阅读


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号