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1、科技型中小企业技术创新基金项目高温型铌氧化铌太阳能高效选择性吸收膜全玻璃真空集热管产业化项目可行性研究报告连云港市太阳雨热水器制造有限公司二零零四年六月目录1.总论31.1申请项目概述31.2项目的社会经济意义、目前进展情况、申请技术创新基金的必要性31.2.1社会经济意义31.2.2项目目前进展情况51.2.3项目申请创新基金的必要性61.3本企业实施项目的优势和风险81.3.1本企业实施项目的优势81.3.2本企业实施项目的风险91.4项目计划目标101.4.1总体目标101.4.2经济目标101.4.3技术、质量指标101.4.4阶段目标101.4.5计划新增投资来源111.5主要技术、
2、经济指标对比111.6 可行性研究报告结论122申报企业情况142.1申报企业基本情况142.2企业人员及开发能力论述142.2.1企业法定代表人基本情况142.2.2企业人员基本情况182.2.3新产品开发能力和科研开发队伍情况182.2.4项目技术负责人基本情况192.3企业财务经济状况202.4企业管理情况212.4.1企业管理制度222.4.2 企业获奖及商誉情况252.5企业发展思路263项目的技术可行性和成熟性分析273.1项目的技术创新性论述273.1.1项目基本原理及关键技术内容273.1.2项目创新点283.1.3项目技术来源、合作单位情况353.1.4项目国内外发展现状36
3、3.2项目的成熟性和可靠性论述374项目产品市场调查与竞争能力预测384.1项目产品的主要用途、目前及未来市场预测384.1.1项目产品主要用途384.1.2目前及未来市场预测384.2产品国内外研制单位及开发厂家情况、在建项目情况404.3项目产品国内外市场竞争能力415项目实施方案445.1项目开发计划445.2技术方案445.3生产方案455.4营销方案475.5其他问题的解决方案486投资预算与资金筹措496.1投资预算496.2 新增资金筹措496.3 资金使用计划507经济、社会效益分析517.1产品成本分析517.2产品单位售价与盈利预测517.3经济效益分析527.4项目投资评
4、价527.5社会效益分析528 项目可行性研究报告编制说明558.1报告编制单位情况558.2报告编制者情况55项目可行性研究报告的专家论证组意见专家论证组名单附表1 固定资产投资估算表附表2 流动资金估算表附表3 投资使用计划表附表4 总成本费用估算表附表5 产品销售收入和税金附表6 固定资产折旧及无形，递延资产摊销附表7 借款还本付息计算表附表8 损益表附表9 资金来源与运用表附表10 现金流量表（全投资）附表11 资产负债表1.总论 1.1申请项目概述项目内容为采用铌金属作为靶材研制高温型铌氧化铌太阳能高效选择性吸收膜及其制备方法，生产太阳能热水器的核心部件全玻璃真空集热管，将优质高性能
5、的太阳能热水器全玻璃真空集热管产业化。项目技术由连云港市太阳雨热水器制造有限公司与北京大学新能源研究发展中心共同研制开发。该项目首次制备了可用来作为使用温度达到400高温的太阳能选择性吸收薄膜，提高了目前市场上普通的低温、中高温管的热吸收率，热吸收率达96%以上；降低了减反射率，减反射率达4%以下；有效提高了太阳能热水器的光热转换效率、集热器件的保温性能，经查新填补了以铌金属及铌氧化物作为膜层的高温真空管生产的国内空白。项目技术主要用于热水器领域，并可广泛应用于海水淡化、太阳能空调等需要高温太阳能集热器（件）领域，从而提升太阳能利用的普及性。1.2项目的社会经济意义、目前进展情况、申请技术创新
6、基金的必要性1.2.1社会经济意义（1）节约常规能源，弥补能源不足能源与环境是人类生存与发展的两大主题。随着城市化进程的加快、人口的迅速增加、工业的迅猛发展，目前我国是世界上能源消耗增长最快的国家，能源供应总量不足；能源结构仍以煤为主，煤炭消耗占能源总消耗的60%以上，结构性矛盾突出；水、电、煤炭、石油等基础能源日渐短缺造成了2004年水、电价格面临全面上浮的压力，许多地区都在上演着“拉闸限电”，因此，开发利用新能源和可再生能源，提高能源利用效率，是我国能源可持续发展的基本方向。我国具有丰富的太阳能资源和良好的天然开发基础，中国太阳能年幅射总量超过502万KJ，太阳能是理想的新型替代能源。该项
7、目采用高效光热选择性吸收膜的制备工艺，生产太阳能热水器的核心部件全玻璃真空集热管，充分利用太阳能，有效提高太阳能的热吸收率。（2）保护环境和生态平衡我国的能源结构是以煤为主，以煤占能耗60%以上的状况短期不会改变，燃煤总量为世界第一位，这是我国环境污染最大的根源，造成二氧化碳排放量占世界第二位。太阳能作为可再生清洁能源，是人类获取能源的主要发展方向。中国能源研究会于1999年4月2001年春承担了科技的“中国后续能源发展战略研究”课题，课题组的专家们对各种后续能源技术进行了技术经济和环境影响的评价，并在此基础上对包括太阳能在内的各种后续能源技术进行了20002050年期间的前景预测。根据预测，
8、在正常发展和生态驱动发展两种模式下，2050年我国可再生能源分别达到18.9%和30.7%。其中太阳能分别达到4.7%和10%。长期的战略观点看，太阳能利用技术无疑是对减排CO2有重要贡献的优先技术之一。此外，我国农村每年要烧掉1.8亿吨薪柴。而且全国作为燃料向农村供应的薪柴只有8900万吨，不足需求的二分之一。这是导致过量砍伐森林的主要原因。由于森林的破坏，造成气候恶化，水土流失加剧。50年代我国沙漠化土地10亿亩，现在发展到19.2亿亩。我国每年烧掉的桔杆达3亿多吨。全国有三分之一的耕地、土壤地力明显衰减。因此太阳能的利用会给人类环境改善带来福音。（3）提高人民生活质量太阳能在满足人民生活
9、需要方面有多种用途，如发电、采暖、供热水等，但在目前能以商品形式大量供应市场的主要是太阳热水器。太阳热水器应该说作为一种卫生设施是家庭现代化及进入小康水平的重要标志。随着太阳能行业的发展，太阳热水器产销量增长速度很快，平均年增长迅速约1530%。2000年全国太阳热水器总销量在600万平方米以上，年产值超过50亿人民币，全国太阳热水器的保有量约2500万平方米，成为世界太阳能热水器年产销量及保有量最大国家。全国家庭太阳热水器的普及率约6%。全玻璃真空管热水器发展异常迅速，真空镀膜技术确保了真空管制造工艺的简化、成本低、质量好，便于组装和销售。针对目前全玻璃真空管吸收率仅90%，反射率在6%状况
10、，研制新一代高温全玻璃真空管，提高其吸收率由原90%提高96%和减反射比由原6%降至4%具有现实意义，进一步提高热水器热利用效率，使太阳热水器的市场得到更进一步的发展和提高。（4）增加就业和出口创汇随着企业规模不断发展壮大，公司对人员需求不断增加。公司决定响应政府号召，从下岗职工中安排人员就业，到目前为止公司共为社会提供了近400个就业机会，安排300多名下岗职工再就业，减轻了社会负担，对社会的稳定作出贡献。该项目完成时，将形成年产400万支真空管、年实现销售收入6800万元，吸纳安置200余名下岗职工再就业，解决社会就业压力，为地方政府排忧解难。连云港市太阳雨热水器制造有限公司在全国采用授权
11、代理及连锁经营的模式，迅速在全国29个省、市和自治区建立了1000多个营销及服务网点。在国内网络逐步成熟细化的同时，2003年9月，公司又在上海成立了太阳雨进出口贸易部，迅速开发了韩国、英国、印度尼西亚、泰国、土耳其、澳大利亚、阿联酋、坦桑尼亚等十多个国家，越来越多的海内外客商和财团纷纷来公司考察、洽谈。自2004年以来，已签定供货合同并已完成交付的产品达300万元（约36万美元，详见附件）。根据目前旺盛的外销发展势头，预计今年将实现外销出口创汇约120万美元。（5）产业前景广阔近年来国家煤碳、煤气、石油能源紧张， 2004年水、电价格面临全面上浮的压力，中国政府、房地产商及居家百姓的节水节能
12、环境意识日渐增强，这为本项目产品的市场开发带来了潜在需求空间。在经济快速发展的今天，各地住宅楼、宾馆和公用建筑的大量兴建，给太阳能热水器产业创造出前所未有的机遇。现在，太阳热水器的性能价格比已可与电热水器和燃气热水器相竞争。它已与电热水器和燃气热水器并列成为在市场上提供生活热水三种设备之一。中国成为名副其实的世界上最大的太阳热水器的生产和应用的国家。而中国太阳能市场目前只是开发了很小的一部分，热水器的户用比例只有3%，与日本的20%和以色列的80%相差甚远，中国建设部建筑节能“十五”计划和2010年规划提出，到2015年中国家庭住宅太阳能热水器普及率要达到20%-30%，城镇太阳能热水器的拥有
13、量将达到2.33亿平方米，由此可见，中国太阳能热水器市场容量非常巨大。1.2.2项目目前进展情况公司于2003年12月开始征地基建，公司新厂区项目选址在灌云县宁海乡工业园区内，共征地107亩。该项目总投资预算为2977.1万元，准备新建年产400万支具有国际先进水平的高温型铌氧化铌太阳能高效选择性吸收膜的全玻璃真空集热管生产线。产品有47、58、70三种系列、12种规格品种全玻璃真空太阳集热管，生产全玻璃真空太阳集热管吸收率达96%以上，减反射率达4%以下的高温管，填补国内空白。整个项目建成投产后，不但可以形成年产值6800万元生产能力，而且可以带动周边其它一些产业的发展，为社会提供更多的就业
14、机会。项目前期已投入经费约120万元，用于前期再研制、试验、测试、完善及订制Nb靶及三靶磁控溅射涂膜机，真空排气、玻璃加工等设备。目前，项目一期工程正在进行，真空管钢结构厂房建设进入后期维护板装配及水、电、气的安装阶段，于10月上旬设备陆续到位进入安装调试，其他配套工作也正在进行，预计11月进行试生产。1.2.3项目申请创新基金的必要性（1）符合国家政策导向科技型中小企业技术创新基金项目指南中明确列出：目前我国太阳能热利用技术已基本过关，在缓解常规能源短缺和减轻生态和环境恶化等方面做出了贡献。太阳能热利用的关键是如何低成本、高效率地收集太阳辐射能并将其转变为热能。本年度重点支持太阳能中高温利用
15、技术、材料及相关产品的研究开发。太阳能的利用发展得到了国家建设部、农业部、国家农村能源行协等多个部门的支持。国家计委为进一步推动太阳能等新能源的发展，也于近日出台了新能源基本建设项目管理的暂行规定。中国建设部建筑节能“十五”计划和2010年规划提出，到2015年全国家庭住宅太阳能热水器普及率要达到20%-30%。另外建设部制定的建筑节能技术政策1996-2010提出，从2005年起新建住宅的采暖能耗应在2000年的基础上再节约30%；在太阳能较丰富的地区要积极推广太阳能利用。它将太阳能热利用纳入国家建筑节能的范畴，为太阳能利用发展奠定了重要的政策基础。（2）具有广泛的创新内涵目前国外的高效光热
16、选择性吸收膜的主要研究状况为：将高温工作环境下具有稳定性的金属粒子，通过磁控共溅射镀膜方式渗入到陶瓷（介质）膜层中组成复合金属陶瓷材料，如以色列的LUZ公司采用掺钼的三氧化二铝（Al2O3）金属陶瓷膜作为选择性吸收膜，它在380500具有优异的热稳定性，因此此选择性吸收膜在国外应用于光热、发电领域。由于Al2O3是一种介质膜，在国内通过磁控溅射镀膜方式来制备此种膜还比较困难，再加上工艺复杂、生产效率低，因此国内的一些研究机构主要采用AlxNy作为陶瓷膜，并在其中掺入SS、Ni、W等金属粒子。应用于真空集热管中的技术参数见下表1-1。表1-1 真空集热管中的技术参数对比 指标类型吸收率减反射率膜
17、层外观真空管受热变色普通真空管9092%6%黑色均匀-2Pa变化中高温管9395%45%兰黑色均匀-3Pa稍有变化新型高温管（本项目产品）96%以上4%以下兰黑色均匀-4Pa不变该项目技术以太阳能全玻璃真空管吸收膜为核心，进一步提高膜层吸收效率。在目前所使用的铝、不锈钢、铜的吸收膜层的基础上，采用以铜、铝、铌或钛膜层替代，由于采用难溶金属铌（Nb），使得铌与氧化铌复合金属陶瓷膜的高温热稳定性好，从而达到提高高温真空管的热吸收率目的，最终全玻璃真空太阳集热管吸收率达96%以上，减反射率达4%以下的高温管，使该产品达国内领先水平。并据查新报告显示，在国内文献中尚未见有以难溶金属铌（Nb）作为真空管
18、吸收层涂膜的报道，因此项目技术乃国内首创，填补了国内空白，达国际先进水平。鉴于上述，尽快完成该项目的批量生产，使这一市场前景广阔的高新技术产品早日投入市场满足需求，是十分必要的。但该项目技术科技含量高，生产工艺难度大，尤其是涂层的厚薄均匀性及难熔金属氧化层的渐变过程控制，控制不当将会影响到吸收热量的变化，这些除需要相关的高技术人才外，还需相当的生产设备以及资金的持续投入。公司是一家民营企业，通过近几年多的良性发展，虽然积累了部分资金，但将新项目产品尽快打入市场所需的投入还远远不够，公司迫切希望得到国家科技型中小企技术创新基金的大力支持，以发挥企业、产品优势，完成这一具有良好经济效益和社会效益的
19、项目。1.3本企业实施项目的优势和风险1.3.1本企业实施项目的优势（1）丰富的研制、生产管理经验申请承担单位江苏连云港市太阳雨热水器制造有限公司是江苏省民营科技企业，中国太阳能行业十三家著名品牌之一（据中国农村能源行业协会统计，太阳雨公司年生产销售量、市场占有率等列居全国前十强）。公司作为生产太阳热水器的专业工厂，具有多年的研究和应用低中高温全玻璃真空集热管的经验，已熟练掌握生产全玻璃真空集热管的过程及涂膜、真空技术，为发展高温全玻璃真空集热管的批量生产打下坚实基础，并与北京大学科技开发部有着良好的协作关系。公司不但生产太阳热水器，并在全国29个省、市地区安装集热工程，受到用户的好评，产品出
20、口到印尼、泰国、坦桑尼亚、韩国、土耳其、英国、澳大利亚等国家。公司是连云港市生产太阳热水器的龙头企业，于1999年开始专业生产太阳热水器，经过5年的发展和治理，已建立完善的法人治理结构和内部约束机制。公司2002年通过ISO9001质量认证；2003年通过CCC认证，2004年又通过ISO14000环境认证，公司正向管理科学的现代企业制度迈进。企业综合竞争力在全国3000多家同类企业中进入了前十名。（2）强有力的科研能力和技术支撑。连云港市太阳雨热水器制造有限公司设有专门的研究开发机构，科技人才队伍力量雄厚，各类专业技术人才72名，具有一支多年从事太阳热水器研究开发、生产、营销、技术服务、质量
21、管理的善于刻苦钻研、懂管理并具有市场意识的技术队伍。公司一贯注重引进培养科技人才，采取选派科技人员到国外参观学习，聘请专家教授到本公司进行合作交流，并和有关大学建立长期的产、学、研科技协作等方式，造就了一支掌握成熟的太阳热水器生产技术，并具有自我研发、自主创新能力的科技队伍。本项目技术协作单位北京大学科技开发部属下的新能源研究发展中心，科研力量雄厚，研究人员主要由北京重离子物理所和物理系的教授和高级工程师组成。中心的研究目标是发展具有国际先进水平的新能源技术。目前在光热转换、光电转换、射频超导以及特种材料薄膜的开发和研究领域获得多项具有国际先进水平的丰硕成果，并多次获得国家级和部级科技进步奖。
22、中心拥有现代光热、光电转换、射频超导及特种材料薄膜开发和研制实验试平台和测试手段，并自行设计、建成国内第一台研制中、高温太阳集热管的溅射炉，该设备为三靶装置，已试验成功铜、铝、不锈钢为膜层的中、高温管。并与我公司在此基础上研制成功难溶金属Nb和Nb的氧化物及铝和铜的三靶高温管，集热温度达400，与前述中高温管把集热温度推进了一步，取得吸收率达96%以上，减反射率4%以下的优异成果。（3）可靠的设备保障北京大学新能源研究发展中心设计并建成了我国第一台研究中、高温太阳集热管的溅射炉，该设备为三靶装置，并采用旋转磁扫描结构，大大提高了成膜质量，为采用难溶Nb膜的应用奠定了良好的基础。1.3.2本企业
23、实施项目的风险（1）技术风险 高科技企业一般都面临技术更新换代和技术升级的风险，但项目承担单位连云港市太阳雨热水器制造有限公司具有多年的研究和应用低中高温全玻璃真空集热管的经验，已熟练掌握生产全玻璃真空集热管的过程及涂膜，为发展高温全玻璃真空集热管的批量生产打下坚实基础，并和有关大学建立了长期的产、学、研科技协作等方式，造就了一支掌握成熟的太阳热水器生产技术，并具有自我研发、自主创新能力的科技队伍。因此技术风险在项目实施过程中相对较少。 （2）市场风险公司对创新技术的成果转化和未来市场不可能做出完全准确的预测而产生市场风险。但公司凭借优质的产品和完善的服务，在全国建立了1000多个销售服务网点
24、，产品销售遍布全国29个省、市、自治区，并远销韩国、英国、印尼、土耳其、澳大利亚、阿联酋、坦桑尼亚、马来西亚、越南等国家。依托公司现有销售实力，市场风险有限。（3）资金风险企业面临的技术、市场风险和项目产业化生产均需一定的资金进行帮助解决，因此项目产业化的资金是否及时到位至关重要。企业将通过自筹、银行贷款和申请中小企业技术创新基金等方式保证项目资金及时到位。1.4项目计划目标1.4.1总体目标项目执行期间计划投资额2857.1万元，项目完成时达到产业化阶段，实现年生产能力400万支由高温型铌氧化铌太阳能高效选择性吸收膜制成的全玻璃真空集热管，企业资产规模约5400万元，企业人员总数达606人，
25、其中因项目实施而新增人员就业人数200人。1.4.2经济目标项目计划完成时累计实现的工业增加值6831.5万元，销售收入15640万元，缴税总额1824.3万元，净利润1157.1万元，创汇额（由本公司利用本相目产品制成的太阳能热水器出口创汇）120万美元。1.4.3技术、质量指标项目计划完成时达到的主要技术与性能指标：a、 吸收率达96%以上b、 减反射率达4%以下c、 空晒温度达400以上d、 真空管达-4Pa项目执行的质量标准为企业标准，企业标准要求高于国家标准，公司2002年通过ISO9001质量认证；2003年通过CCC认证，2004年通过ISO14000环境管理体系认证。1.4.4
26、阶段目标该项目实验阶段已结束，现需进入批量生产期，公司已投入资金作基本建设，并已制定了专用的设备购置，整个工程，分四个阶段。第一阶段2004.62004.10继续进行660万元的全玻璃真空集热管厂房建设及筹建部分生产线，调整工艺参数，确定最终工艺路线，确保项目技术先进，并进行新增员工技术培训，确保项目顺利完成。第二阶段2004.112005.6 投资923.8万进行设备购置及安装调试，并投入流动资金401.1万元，建成10条生产线按排投产，达到年设计生产能力的50%，生产200万支全玻璃真空集热管，同时进行市场销售销网络的开拓，实现销售收入3400万元。第三阶段2005.72006.6投入流动
27、资金233.7万元，增加6条生产线，达到年设计生产能力的80%，生产320万支全玻璃真空集热管，实现销售收入5440万元。第四阶段2006.72007.6 在产品使用情况反馈后进行产品的生产工艺再完善，并投入155.8万元流动资金全面投产，形成20条生产线，达设计生产能力的100%，生产400万支全玻璃真空集热管，实现年销售收入6800万元。1.4.5计划新增投资来源项目执行期内计划新增投资2857.1万元，由企业负责完成的新增投资金为707.1万元，资金金额、来源、到位时间如下表1-2所示。表1-2 企业负责完成的新增投资资金 单位：万元项目序号资金来源资金金额到位时间1企业自有707.12
28、004.92银行贷款20002005.63 技术创新基金贴息100申请中4地方政府匹配502004.12合计2857.11.5主要技术、经济指标对比项目实施前后的相关技术、经济指标对比如表1-2所示。表1-2 项目实施前后项目技术经济指标对比项目自开展以来已实现指标年均就业人数32人累计净利润75万元累计资金投入120万元累计缴税总额32.1万元累计工业增加值360万元累计创汇30万美元累计产品销售收入800万元市场占有率0.7%项目执行期内计划实现指标新增就业人数200人累计净利润1157.1万元新增资金投入2857.1万元累计缴税总额1824.3万元累计工业增加值6831.5万元累计创汇1
29、20万美元累计产品销售收入15640万元市场占有率30%财务内部收益率38.1%投资回收期(税后)3.34年财务净现值(ic=30%)(税后)1055.8万元注：由于研发阶段项目技术已基本成熟，故变化很小，主要是生产过程中的质量及检测控制。1.6 可行性研究报告结论（1）项目承担企业基础条件良好本项目承担企业连云港市太阳雨热水器制造有限公司拥有良好的基础条件。法人和项目负责人综合素质较高，公司现有职工406 人，大专以上学历人员167人，占职工总数的41.1%，科技人员72人，均为大专以上学历，具有很强的技术实力和创新能力。上年公司度研究开发投入达310万元，占销售总额的5.3，实现销售额53
30、88.2万元，净利润48.3万元，上缴税费201.3万元，利税率4.63%（公司近两年全国范围开拓营销网络，销售成本较大，今后主要是巩固和拓展）。公司资信状况良好，被其开户银行连云港市商业银行评为AAA企业，上年度公司资产负债率为56.4，公司处于良性运行状态。（2）项目技术性强 本项目是在太阳能利用领域，进一步研究在高温领域内具有优异的热稳定性和低热发射比的选择性吸收膜及其制备方法，生产太阳能热水器的核心部件全玻璃真空集热管，将优质高性能的太阳能热水器全玻璃真空集热管产业化。解决了太阳能在高温领域内利用的难题，有效提高了太阳能热水器的光热转换效率、集热器件的保温性能，并可广泛应用于海水淡化、
31、太阳能空调等需要高温太阳能集热器（件）领域，节约常规能源，保护环境和生态平衡。产品经中国船舶总公司716研究所宾馆、上海市虹口游泳馆等单位试用，产品性能稳定，技术成熟，使用耐久。本项目已申报国家专利，并顺利通过了国家知识产权局的初审，填补了以铌金属及铌氧化物作为膜层的高温真空管生产的国内空白，属国内首创，达到国际领先水平。（3）项目市场前景广阔本项目研究在高温领域内具有优异的热稳定性和低热发射比的选择性吸收膜，生产全玻璃真空集热管，将有效节约常规能源，保护环境和生态平衡。中国太阳能市场目前只是开发了很小的一部分，热水器的户用比例只有3%，与日本的20%和以色列的80%相差甚远，中国建设部建筑节
32、能“十五”计划和2010年规划提出，到2015年中国家庭住宅太阳能热水器普及率要达到20%-30%，因此本公司利用本项目产品而生产的太阳能热水器具有很大的市场容量，企业现有遍布全国29个省、市、自治区的一级营销网点800多个，并与苏宁、国美、五星等大型销售终端建立了良好的合作关系，2003年9月，公司又在上海成立了太阳雨进出口贸易部，迅速开发了韩国、英国、印度尼西亚、泰国、土耳其、澳大利亚、阿联酋、坦桑尼亚等十多个国家。自2004年以来，已签定供货合同并已完成交付的产品达300万元（约36万美元），项目产品容易进入市场。（4）社会经济效益显著本项目的实施，一方面可以有效节约常规能源，弥补能源不
33、足，保护环境和生态平衡，推进我国的可持续发展和环境治理进程；另一方面可以提高人民生活质量，增加就业和出口创汇，具有重要的社会经济意义。由于市场容量较大，可大大带动相关行业的发展，创造劳动就业岗位200多个，解决当地社会就业压力，带动当地经济发展，增加当地人民的收入。本项目具有良好的社会效益。与此同时，本项目还具有显著的经济效益，项目达产后，年销售额达6800万元，投资利税率达40.92。2申报企业情况2.1申报企业基本情况企业名称：连云港市太阳雨热水器制造有限公司通讯地址：连云港市东辛集团东方西路70号注册时间：1997年4月1日注册资金：608万元企业登记注册类型：有限责任公司主管单位名称：
34、连云港市民营经济发展局连云港市太阳雨热水器制造有限公司是生产太阳热水器的专业工厂，是江苏省民营科技企业，中国太阳能行业十三家著名品牌之一（据中国农村能源行业协会统计，太阳雨公司年生产销售量、市场占有率等列居全国前十强）。公司是连云港市生产太阳热水器的龙头企业，现有职工406人，拥有总资产1601万元，年生产能力达150000台，公司技术力量雄厚，与多名国内外著名能源研究专家教授共同合作，具有国际领先水平的生产工艺与检测手段， 2002年通过ISO9001质量认证；2003年通过CCC认证，2004年通过ISO14000环境认证。公司凭借优质的产品和完善的服务，在全国建立了1000多个销售服务网
35、点，产品销售遍布全国29个省、市、自治区，在国内网络逐步成熟细化的同时，2003年9月，公司又在上海成立了太阳雨进出口贸易部，迅速开发了韩国、英国、印度尼西亚、泰国、土耳其、澳大利亚、阿联酋、坦桑尼亚等十多个国家。自2004年以来，已签定供货合同并已完成交付的产品达300万元（约36万美元）。公司不但生产太阳热水器并在全国29个省、市地区安装集热工程，短短两年间（2002-2003年），在全国已设计、安装、达标工程达300多家，成为太阳能集热工程中一颗耀眼的明星。2.2企业人员及开发能力论述2.2.1企业法定代表人基本情况法人代表徐新建，男，1964年出生，大专学历，南京农业大学机电一体化专业
36、，现任连云港市太阳雨热水器制造有限公司总经理。主要工作简历：1982年8月至1983年12月在东辛农场变电所工作，1984年1月至1986年7月在连云港水运学校学习，1986年8月至1990年10月在东辛农场机电中心工作，1990年11月至1994年8月在天晴药厂工作，1994年9月至1996年7月在南京农业大学学习，1996年8月至1998年12月在东辛农场机电中心工作，1999年1月至今为连云港市太阳雨热水器制造有限公司总经理。徐新建同志曾获得的奖励：1998年至1999年度被评为“江苏省乡镇企业家 ”，2000年被评为“连云港市优秀乡镇企业家”，2003年被评为“连云港市劳动模范”，20
37、04年被评为“江苏省优秀民营企业家”“江苏省青春创业风云人物”“连云港市十佳青年兴业带头人”“连云港市十佳港城信用青年”“连云港市五一劳动奖章获得者”。徐新建同志1999年从国有企业辞职，贷款20万元，创办了现在的连云港市太阳雨热水器制造有限公司，短短5年时间，在徐新建的要求和领导下，以技术开发、技术创新为动力，以科技为先导，以市场为龙头，借助于科学的管理手段和方法，大力提高产品的科技含量，企业从创立到发展，已经从一个小作坊成为一个拥有400多名员工、营销网点遍布全国29个省、市和自治区，销售收入5388万元，市场占有率进入行业前十名的太阳能热水器骨干企业。2002年“太阳雨”和“四季沐歌”双
38、双被评为中国太阳能行业著名品牌，而全国仅有十三个品牌获此殊荣；企业先后被评为“中国太阳能质量放心品牌企业”、“江苏省民营科技企业”、“重合同守信用企业”、“AAA级资信企业”等。徐新建本人也被评为江苏省优秀民营企业家、江苏省青春创业风云人物、连云港市劳动模范、连云港市十佳青年兴业带头人等荣誉称号。一、创业的最高境界就是永远追求创新经过几年艰辛的创业，徐新建同志有如凤凰涅磐。当初，通过市场调查，仅江苏市场从事太阳能生产的大小企业就有数百家，而且江苏已成为全国太阳热水器的生产大省和主要集散地，市场竞争十分激烈。但太阳能是一种绿色环保型可再生能源，符合国家的产业发展政策，江苏市场一定程度上可以代表全
39、国市场的状况，而当时的太阳能热水器的制造技术含量较低，市场竞争也不规范，没有领导型强势品牌，市场处在成长阶段，机遇也很明显。因此，徐新建同志决定创办太阳雨公司。凭着韧劲、过硬的产品质量和以诚信做市场的风格，太阳雨公司很快在行业内站稳了脚跟。从制造产品到做企业，是徐新建同志对于创业的再认识，而做市场又是做企业的关键。因此，徐新建同志将“品质服务品牌，品牌拓展市场”作为企业实现进一步发展的行动纲领，参加展会成了徐新建进行市场拓展的一步妙招。几年来，徐新建亲自带队，先后参加在北京、上海、南京、大连、西安、内蒙古等地举办的全国性展销会。每次参会，“太阳雨”都以标新立异的产品、脱俗超前的经营理念，“出尽
40、了风头”，使“太阳雨”品牌在全国越叫越响。2000年中国太阳能学会成立20周年学术研讨会暨产品展示会在古城西安召开，“太阳雨”在会上一亮相，立即在数百家太阳能品牌产品中脱颖而出，成为与会者瞩目的焦点。会上，我国镀膜真空管发明人、清华大学教授殷志强，在仔细观看了“太阳雨”产品之后，由衷地赞叹：终有一天“太阳雨”会成为中国太阳能界的强势品牌，它代表着中国太阳能事业发展的一种风格，一种方向。自“太阳雨”创建之日起，徐新建就清楚地认识到，企业发展，人才是关键，只有广纳一流人才，才能开发领先产品，拓展发展空间。几年来，公司先后从全国各地引进了一大批市场营销、工程技术、企业管理等专业人才，还特聘中国太阳能
41、镀膜真空管技术权威、北京大学新能源中心教授赵夔担任公司常年技术顾问。人才的储备和培养为企业发展备足了后劲。在实践中徐新建总结出：企业只有上规模，才能出效益。2001年在企业刚刚获得更大发展空间的关头，他马不停蹄地奔走于全国各地知名太阳能生产企业，考查他们的厂房规划、生产设备及管理经验，以谋求新的更大的发展。根据企业的实际，投巨资添购国内性能最好、最先进的生产设备，建成现代化流水作业生产线，年生产能力达20万台（套），从而为生产出质量过硬的产品提供了坚强的后盾。公司率先开发的大容量补水箱、单管排空新技术、可调式坡屋顶支架，推向市场后深受消费者青睐；公司在行业内率先通过了ISO9001、ISO14
42、001、CCC认证。产品先后荣获“中国太阳能行业著名品牌”、“连云港市重点保护产品”等荣誉称号。“太阳雨”还被评为江苏省著名商标。二、诚信是企业发展的长盛之道太阳雨公司几年来以诚信立业，以诚信开拓市场，以诚信谋求发展，已经逐步获得了社会的认可和赞扬，树立了良好的企业形象。自1999年以来，公司步入快速发展轨道，各项指标平稳上扬，以年均增幅80%的速度发展，2003年实现销售收入5388万元，利税249.6万元，成为专业从事太阳能利用研究和相关产品制造的省民营科技企业。企业的稳健经营、诚实守信的良好形象以及健康快速的增长为企业寻求更大的发展带来了良好的机遇。2001年以来公司一直与北京大学保持着
43、良好的合作，2003年11月份，公司获得北京大学的肯定，设立了北京大学除松下电器以外最大的一笔企业奖学金北京大学四季沐歌奖学金，徐新建和北京大学校领导为我国最高学府的最优秀的学子颁发了奖学金这在我国太阳能行业目前尚属首次。“宁失利润，不失信用”的市场高信用度，更使太阳雨成为行业内倍受尊重的企业。良好的行业信誉吸引了如浙江万向集团、湘财证券以及辽宁盼盼等知名投资机构和企业的合作洽谈。公司的诚信形象不仅获得了市场的认可，也获得了地方政府、社区人民以及金融机构的认可与赞扬。几年来，银行给了企业强有力的资金支持，评估机构评定公司为“AAA”级最高企业资信评估，公司还被授予“重合同、守信用”、“免检企业
44、”、“诚信纳税企业”等荣誉，徐新建同志本人也被评为2003年度连云港市十佳信用青年。三、财富来源于社会真情回报社会 金奖银奖不如市场的夸奖，金杯银杯不如社会的口碑。随着企业知名度及美誉度的不断提高，徐新建感到肩上的担子更重了。他说：“社会支持了企业发展，作为企业就应自觉参与到社会中去，以实际行动、以真情回报社会。”徐新建本人始终秉承“取之于社会，回报于社会”的理念，积极投身社会公益事业。自1999年以来，公司用于资助失学儿童重返校园、“红十字会爱心活动”、慰问驻港官兵等活动捐助达30余万元，安置300余名下岗职工再就业。在非典肆虐的关键时刻，太阳雨公司要求全国各地经销商，通过地方红十字会为奋战
45、在抗非第一线的医护人员免费赠送热水器，由公司提供产品，并每销售一台热水器捐赠20元用于非典防治工作。同时公司还向连云港市非典收治定点医院第四人民医院捐赠一批太阳能热水器，购置非典型肺炎防治手册配发给太阳能用户。公司用于非典防治捐赠钱物折合人民币达50余万元。在成绩面前，徐新建没有骄傲、也没有固步自封。“只有停下的脚步，没有停止的血液”，徐新建一直把这句话作为自己事业、人生的座右铭。目前正与匈牙利、韩国等客商洽谈，准备在境外设厂，使太阳雨走出国门、迈向世界。同时，将抓住国内西部地区退耕还林、退牧还草的契机，研发适应牧区牲畜圈养取暖的太阳能产品，拉长产业链条。徐新建制定了二次创业的奋斗目标：对现在
46、的企业积极实施股份制改造，在“研发先行，人才保证，体制创新”的战略思想指导下，到2005年实现销售收入过亿元，纳税近千万元，进入全市私营经济前五名，新增500个就业岗位，间接为社会提供超过更多就业机会，综合实力进入行业前十强；“太阳雨”成为江苏太阳能第一品牌，在全国市场占有率进入前三名。2.2.2企业人员基本情况连云港市太阳雨热水器制造有限公司现有员工406人，其中本科以上71人，大专96人，大专以上学历的员工占总数41.1%。公司主要管理人员46人，占11.3%，平均年龄34岁，其中硕士3人，本科35人，大专8人；直接从事研发的工程技术人员72人，占总数的17.7%；生产一线员工215人，占
47、53%；销售人员73人，占18%。2.2.3新产品开发能力和科研开发队伍情况近年来，连云港市太阳雨热水器制造有限公司公司以调整产品结构为切入点，以技术开发、技术创新为推动力，以市场为龙头，借助于先进的管理体制，科学的管理手段和方法，大力提高产品的科技含量。企业上一年技术开发投入额为310万元，其中研究开发投入额285万元，占企业年销售收入的5.3%。公司目前在研究的主要产品有：平板真空太阳热水器、分体式太阳能热水器等。连云港市太阳雨热水器制造有限公司在北京设立了科研中心，与北京大学、上海交大、江南大学开展了多方位的合作，该中心荟萃了北京大学、清华大学和中科院的多名专家、教授，为公司在光电、光热方面的前瞻性研究打下了坚实的基础。公司连云港本部科技人才队伍力量雄厚，各类专业技术人才72名，具有一支多年从事太阳热水器研究开发、生产、营销、技术服
