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1、光伏与温室种植综合型经济工程创业计划书前言创业背景：某市是一个农业大市，如何增大作物产量，如何降低投资成本，如何提高农业种植的综合效益，备受广大种植户的关注。发展高产的温室种植技术，有很好的前景。在发展绿色食品无农药温室作物的同时，优化温室大棚的使用和遮光网的安装，提高温室大棚的农作物产量及其综合效益，是温室大棚种植户一直以来的追求。太阳能发电也是当今绿色能源开发的一个热点，由于当今太阳能发电成本问题没有很好地解决，太阳能发电的安装及其逆变与并网控制等还需要较高的技术和成本，故尚未能得到大范围推广。这一个光伏温室种植项目，正是基于这个现状提出的一个新设计，它发展了绿色电能并与温室大棚形成完美的
2、互补，使得大棚作物产量和综合经济效益都能得到大幅度的提高。这个项目是在现代温室大棚种植基础上的一个创新，也是在太阳能发电上的一个发展。它的绿色环保及可观的经济效益，将会吸引有长远经济眼光的人的注意。目录一、 执行总结11、公司简介12、市场描述13、投资与财务14、管理团队25、整体项目进度2二、项目背景3三、技术与产品41、技术4一.制氢电解池组4二.草莓-苦瓜-四季豆种植模式62、产品83、 价值评估81）制氢82）绿色农作物84、应用前景95、未来规划9四、市场及竞争分析91、宏观环境分析92、竞争环境分析103、项目综合评价10五、市场营销101、目标市场102、产品103、定价策略1
3、04、销售渠道分析105、推广策略116、技术服务与支持11六、公司战略111、共同愿景112、发展战略11初期 (13年)11中期（46年）12后期（725年）123、人力资源战略124、企业文化建设135、可持续发展战略14七、管理架构141、公司性质142、组织形式143、部门职责及配置154、知识产权管理165、人力资源管理166、员工持股16八、生产管理172、厂址选择173、成本控制174、产品研发175、质量管理18九、投资分析181、股本结构与规模182、资金来源与运用183、投资可行性分析18投资现金流量表19十、财务分析191、主要财务假设19十一、风险评估及对策191、风
4、险评估19政策风险19市场及技术风险19管理风险：202、解决方案20十二、项目融资说明201、资金需求量202、拟出让股份203、筹资用途204、风险投资者权利205、战略伙伴权利216、退出时间217、退出方式21十三、保险与法律事务22附录22关于组织实施2012年度太阳能光电建筑应用示范的通知22现状与对策一、 执行总结 1、公司简介绿园股份有限公司是一所筹建中的生产绿色农作物和制氢的综合型企业，公司位于某市郊区农场，他以太阳能制氢与绿色农作物种植示范为导向，主要致力于太阳能制氢新技术的进一步研究及优质农作物的生产。形成一个太阳能制氢与温室大棚种植综合型企业的示范基地。公司以绿色的太阳
5、能发电为切入点，同时进行相关的研究，充分利用了高校的研发力量。公司的初期将投资较小的规模，进行示范的生产，并且由公司的主要负责人在校的学生即时进行技术研究。并密切关注太阳能电池的研发进展，适时扩大公司的规模。2、市场描述太阳能制氢技术现在仍然处于研发阶段，由于成本较高，现在的市场上尚未形成规模的生产，离网太阳能发电在储能方面成本高，能量供给不太稳定，并网太阳能发电在逆变器上投资也很大。公司采用新颖的太阳能制氢，充分的利用大棚棚顶，不需要连接逆变器，不需要储能装置，大大降低了整个装置的成本，公司的氢气和农作物双产品输出，由于氢气是化工生产的原材料，并且当今社会的能源需求越来越大，氢气的市场很大，
6、并且价格也会较稳定。温室大棚生产的农作物，绿色健康，并且由于公司搭建的温室大棚技术高，可以种植对环境要求高的高价农作物，市场也会很大。3、投资与财务绿园是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为450万元，注册地为某市市郊区农场。资金筹集：广东石油化工学院入股50万，以技术入股50万元，引进两家左右风险投资商，拟投资100万左右，引入某市两家农场（农场A,B）为战略伙伴，拟筹资金100万。以上三方共筹资金300万，其中以技术入股50万元。资金用途：公司股东实际出资主要用于:太阳能电池购买资金140万元（未计国家补贴）, 电解设备投资
7、40万元，大棚建设投资80万元，安装费用（包括电路及控制器的安装）40万元，剩余50万元用作前期流动资金。股本规模及结构：公司注册资本300万元。广东石油化工学院资金及技术投资共计100万元,占总股本33.3%；风险投资入股100万元,占总股本33.3%；战略伙伴（某市市农场A、B）共出资100万元,股本份额为33.3%。公司预计第一年投入运行开始盈利,预计平均年销售利润率左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。 风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。4、管理团队公司性质是有限责任公司，采取以职能为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下
8、设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为40人。太阳能制氢与温室大棚种植技术属河广东石油化工学院所有，吴明正，潘志楷，邱剑明是技术研发人，并有积极地研发精神，吴明正将出任公司董事长，潘志楷将出任技术副总经理。团队成员徐祥福、吴明正具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，负责主要的技术科研，潘志楷，邱剑明，钟业瑶负责管理种植和氢气生产，钟业瑶负责产品销售和财务。团队有着丰富的专业知识。5、整体项目进度公司正式运营前期安排进度如下图： 可行性分析资金筹集生产管理等人员培训前期公关宣传购置设备建设厂房富、试运营生产申请必要证件场推广，包括试投放，推、直销规模化
9、生产，技术改进市场销售结束二、项目背景某市是一个农业大市，如何增大作物产量，如何降低投资成本，如何提高农业种植的综合效益，备受广大种植户的关注。发展高产的温室种植技术，有很好的前景。在发展绿色食品无农药温室作物的同时，优化温室大棚的使用和遮光网的安装，提高温室大棚的农作物产量及其综合效益，是温室大棚种植户一直以来的追求。太阳能发电也是当今绿色能源开发的一个热点，由于当今太阳能发电成本问题没有很好地解决，太阳能发电的安装及其逆变与并网控制等还需要较高的技术和成本，故尚未能得到大范围推广。这一个光伏温室种植项目，正是基于这个现状提出的一个新设计，它发展了绿色电能并与温室大棚形成完美的互补，使得大棚
10、作物产量和综合经济效益都能得到大幅度的提高。这个项目是在现代温室大棚种植基础上的一个创新，也是在太阳能发电上的一个发展。它的绿色环保及可观的经济效益，将会吸引有长远经济眼光的人的注意。三、技术与产品1、技术1）制氢电解池规模：温室大棚占地面积为3000平方米，安装的太阳能电池约为1650平方米，总峰值功率约为232kw，其中用于电解的峰值功率约为198kw。装置：太阳能电池使用SD02180-180W单晶太阳能板，工作电压：34.9V。工作电流：5.16A。开路电压：43.2V，电池外形尺寸：158080850mm。重量：16.0kg技术与设计：电解池使用氢氧化钠作电解质，分两大类型的电解池组
11、。分别为单独制氢电解池组和制氢、二氧化碳二用电解池组。一.制氢电解池组制氢电解池组（图1-1）每组峰值功率为18kw，共使用四组，总额定功率(峰值功率)为198kw。每组由100块并联的SD02180-180W单晶太阳能板供电。总电池板功率为18kw，最大电解池串联个数为18个。电解池的工作电压为1.94v。每个电解池的峰值工作电流为516A,峰值功率为1kw。电解池组的串联个数使用可编程智能开关自动调节。当光照很强时，太阳能电池的功率接近峰值功率，智能开关把电解池的串联个数调节至最大个数18个，当光照减弱时，太阳能电池板的工作电压有所下降，智能开关根据光照强度自动减少电解池的串联个数，使得太
12、阳能电池和电解池都近似以最高效率工作。当光照很弱时，电解池的串联个数为8个。尽管光照很弱，也能生产氢气，最大利用了太阳能电池所提供的电能。电解池电解消耗的水均由自动装置提供。图1-1二.草莓-苦瓜-四季豆种植模式草莓一、品种选择。“章姬”、“红颊”等早熟品种。二、母株选育。10月中旬-11月中旬，选无病毒壮苗做母苗，培育越冬。育苗地与生产地比为1：5。翌年3月下旬-4月上旬，选排灌方便，土壤疏松肥沃低作育苗地，亩施有机肥2000kg，做宽1.5m畦。母株摘除花茎、老叶后按株距60cm单行种植。5-6月，匍匐茎抽生后按放射状配置。三、假植。7月下旬-8月初，选排灌方便，土壤疏松地做假植床。苗带土
13、移栽，密度为18cm*20cm。8月中旬前追施氮肥一次，并注意做好病虫害的防治工作。8月中旬后控水、控氮、控叶（保持5张叶，多余摘除），促进花芽分化。四、定植。定植前15d完成翻耕、施基肥及整地。亩施腐熟猪栏肥3000kg，菜饼100kg+复合肥80kg，翻耕覆土作畦。8月下旬-9月初，选具6-7张叶，初生根发达，根茎粗壮苗，带土移栽定植。株行距为20cm*30cm。定植后浇提苗水。遇高温干旱，早晚叶面喷水2次，并加盖遮阳网降温促进返青成活。五、田间管理。10月下旬后及时覆盖大棚薄膜。覆膜后一周内，用多抗灵、一熏灵等药剂烟熏防病，每隔一周进行1次，连防2-3次。生长初期棚温控制在30内，湿度保
14、持在60%左右。开花后及时放蜂，棚温不超过25。地膜覆盖前施追肥1次，10月底喷10ppm赤霉素1次，12月中旬侧枝花芽出现后再喷7ppm赤霉素1次，以促进开花生长。12月下旬，外界气温低于5时，及时覆盖小拱棚。六、病虫害防治。主要病害有白粉病、灰霉病、病毒病等。白粉病可在发病初期用硫磺熏蒸，每天1次，每次4小时。灰霉病可在草莓花序出现后用65%代森锌可湿性粉剂500倍液防治。主要害虫有蚜虫、白粉虱、螨类、线虫等。蚜虫、白粉虱、螨类可用黄板诱杀，线虫可在移栽前深翻土壤，用氯化钴进行土壤熏蒸。七、采收。11月上旬始收，翌年4月初结束，亩产1200kg。采收时戴薄手套，采果篮用白布垫底。苦瓜一、品
15、种选择：青苦瓜。二、播种育苗。2月初，选晴热天气播种育苗，亩用种250-500g。播后电热线育苗。三、适时定植。3月上中旬，在草莓采收末期，靠近大棚两边畦面上移栽定植苦瓜苗。定植前一周进行低温炼苗。定植前一天浇足底水，并喷施百菌清或多菌灵药液。定植选“冷尾暖头”的晴天中午进行。定植后浇透定根水，缓苗前不需再浇水。四、田间管理1、缓苗期管理。定植后棚温保持在28左右，5-8d后可见心叶伸长，出现新根。此后适当降温，白天控制在23-28，夜间13-18。白天尽可能增加光照强度和延长光照时间。不追肥。2、整枝绑蔓。主蔓长40-50cm时，将侧蔓全部抹去，主蔓顺着大棚架，牵引上架。此外，可在绑蔓之前进
16、行压蔓，以促发不定根。3、结瓜期管理。尽量延长光照时间，提高棚温。始收后，隔10d亩追施复合肥25kg，共计5-6次。现花后，早上7-8h进行人工授粉。五、病虫害防治。枯萎病可喷施64%的杀毒矾可湿性粉剂500倍液进行防治。根结线虫可用1.8%爱福丁一号4000倍液进行灌根。六、适时采收。4月中旬始收，8月中旬采收结束。亩产5500kg。四季豆一、品种选择：“供给者矮刀豆”。二、适时直播。3月下旬-4月初，育草莓采收后期直播套种。选晴天每穴播种4-5粒，盖2cm厚土。三、田间管理。结荚期亩施人粪尿2500kg。花蕾期用0.2%磷酸二氢钾叶面喷施，每7天喷1次，连喷3-4次。花后10-15d开始
17、采收嫩荚。四、病虫害防治。主要病害有细菌性疫病、炭疽病，可通过用无病种子，或用种子重量0.4%的50%多菌灵可湿性粉剂拌种进行预防，初次发病可用64%杀毒矾500倍液喷雾防治。主要害虫有蚜虫、豇豆荚螟，可用5%抑太保乳油2000倍液喷雾防治。五、采收。4月下旬始收，6月中旬结束。平均亩产量250kg左右。2、产品氢气：公司生产的氢气，是用标准的电解设备生产的，纯度高农作物：公司的农作物因为是在温室大棚内生产，无需喷洒农药，污染物极少，质量好，且大棚内部采用自动化装置种植，作物的生长状态好，产量高。3、 价值评估电解池的电能供给完全由太阳能电池板供给，太阳能电池板安装在大棚顶部，输电线路短，减少
18、了输电线路所需材料，减少了输送电能地损失。同时无需配置逆变器和储能设备，减少了设备的成本，采用可变串联智能开关，使得电解池的工作电压始终维持在最适工作电压范围，提高了电解池的工作效率。农作物的生长能使用自动化设备及时补充二氧化碳气体肥料，增产达20%-50%，同时棚顶的可调太阳能电池作遮阳板，使得农作物能得到适宜的光照，以及可以使得大棚内温度较适宜，也大大提高了农作物的产量，大棚在各方面的条件都比较高，种植对环境条件要求高的作物，能创造更多的经济价值。1）制氢每小组电解池使用1.94v的工作电压，使得电解池能保持较高的工作效率。使用智能开关调节每组电解池的串联个数，使得在各种光照条件下太阳能电
19、池均在合适的负载下运行，并且使得工作条件下的电解池的工作电压和工作电流保持稳定。提高了太阳能电池和电解池的工作效率。整个电路使用使用34.9v的额定电压，整个电路不会对操作的人员带来危险，不会导致触电事故的发生。能够保证生产的安全。电解池基本不需要维护，提高了生产效率。整个生产过程不产生任何的污染，经济环保。2）绿色农作物草莓，苦瓜，四季豆的种植，合理的利用大棚的土地资源，实现全年生产，高产量生产，绿色生产。草莓是很受广大消费者喜欢的产品，可以此吸引广大消费者前来公司参观采摘，作为一种游乐放松方式，同时也更好的为公司作宣传。苦瓜是高营养价值的农作物，在大棚内进行种植，很有优势。4、应用前景氢气
20、是很多化工产品的原材料，也是很环保的能源，现在社会迅猛发展，能源的需求越来越大，氢气将在未来的能源中充当更加重要的角色，太阳能制氢非常适合当今世界的发展，温室大棚种植使得很多农作物的种植不在受季节与地域的限制，同时也具有高产与健康的优点，同样很受市场的欢迎，发展这个光伏温室大棚种植，将会带来更多的经济效益，同时这个光伏温室大棚对环境的积极影响，是不可忽视的，他的大规模推广，更符合可持续发展的理念。5、未来规划1）当前限制公司大规模发展的田条件是太阳能电池的价格比较高，但是国家在太阳能发电上大力支持，给予很高比例的政策补贴。详见附录：关于组织实施2012年度太阳能光电建筑应用示范的通知。太阳能电
21、池板是全世界研究的一个热点，并且研究的进度正在逐渐加快，随着太阳能电池研究的进展，太阳能电池的性价比会进一步地降低，公司可以随着太阳能电池的进度，适当增加投资规模，并且光伏温室大棚种植的地域与季节限制条件较小，还可以考虑在光照好的荒漠进行开发，让荒漠这些廉价的土地也能创造经济效益，公司将会随着太阳能电池的研究，有着美好的而未来。2）公司将试推行消费者参观模式，让消费者前来农村采摘草莓，享受田园风光和新型的产业设计，扩大公司规模，往着生产和旅游方面发展。四、市场及竞争分析1、宏观环境分析包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业的影响。2、竞
22、争环境分析企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买方讨价还价能力；3、供方讨价还价能力；4、 替代品威胁；5、行业现有企业竞争。3、项目综合评价从四个方面进行总体评估：1、企业的优势；2、企业的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。五、市场营销 1、目标市场蔬菜：（1）广东省内的饭店宾馆；（2）中间商（3）单位团购（4）终端消费者 氢气：化工工厂2、产品氢气，草莓，苦瓜，四季豆3、定价策略（1）渗透定价法：在草莓，苦瓜，四季豆上市初期，将产品价格定得低于预期价格，以市场占有率扩大为目标 。其优点在于易于被顾客接受，迅速打开销路；可以有效地排斥竞争者的介入；迅速增加销售额和扩
23、大市场占有率。 （2）折扣与折让政策：A、现金折扣；B、数量折扣4、销售渠道分析 （1）苦瓜、四季豆直销 直接销售给当地的超市，餐饮，学校饭堂.（2）草莓 A、 把握小朋友市场B、开发企事业单位市场C、超市批发D、草莓加工业5、推广策略 （1）人员推销：对于氢气，本公司将派出销售人员到化工公司推销；对于草莓，苦瓜，四季豆主要是到批发市场，超市推销（2）互联网促销：我们将建立我们的网站，及时发布最新的产品消息6、技术服务与支持售前服务：采用宣传手段，通过销售部使客户对我们公司有了解售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量，服务反馈的处理六、公司战略1、共同愿景公司使命和远景陈述：我们致力于
24、成为一家生产绿色农作物和制氢的综合型企业，它将为农业、燃料等行业提供高科技含量和巨大应用价值的绿色产品。我们致力于科技与农业、化工产业的结合，最终求得个人、企业、社会的和谐与可持续发展。 公司宗旨：科技生产高产无污染的资源。管理理念：以人为本，以科技为源泉，以市场为准则 。2、发展战略初期 (13年) 第一、二年： 总体要求：产品初步导入市场，引导用户接受并使用本产品，在重点目标市场树立专业品牌形象，（和某市市郊区23家农场在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 ）营销进度：稳步的分阶段的建立销售网络，打开并初步占领市场第三年： 总体要求：建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科
25、研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 营销进度：直销网络和代理销售网络基本上能够覆盖重要目标市场。 研发方向：针对不同农作物对二氧化碳浓度、温度、湿度等需求的不同进行数据采集，编制程序，利用数字化程序提高光能的利用率和氢气的产量。（此程序可申请专利）中期（46年） 总体要求：进一步编制和完善数控程序，积极与国内外农业化工业巨头进行广泛合作，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为各个地区农业化工业领域的领导者之一。 风险资本退出之后将在公司内部逐步推行员工持股。 营销目标：建立完善的高效的市场网络，进一步提升核心产品（氢气
26、，农作物）的产量。研发方向：纵向延伸：立足农业化工业领域，进一步做高质量高产量。横向延伸：研究开发新技术，扩大公司规模。 后期（725年） 总体要求：公司在组织架构和营销流程上将进行有针对性的改造，以适应下一步战略和二次创业的要求。 公司将有选择的涉足其他相关行业，以发展绿色农场旅游业等为下一步发展切入点，实现产品的链状化、经营的多元化和技术的一体化，成为国内农业、制氢业，农场旅游业领域的佼佼者。 将与国内外同行业市场领导者在技术、市场、资本运作等方面进行合作与竞争。 3、人力资源战略目标： 建立合法规范、健康发展、持续激励、开放创新的人力资源管理制度。 途径：1)建立竞相吸引人才、激励人才、
27、鼓励成才的软环境； 2)实施以人为本，以业绩为导向，以岗位为基础的管理模式； 3)把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。具体战略实施： 以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段 实行有差异的人力资源战略： 创业期 ：这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。 成长期 ：这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与
28、员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。 成熟期 ：这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。4、企业文化建设1）本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。 同时，我们坚信：一个绿色的未来对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。节约资源、保护环境、有益于消费者和公众身心健康的理念融入企业产品、研发和营销活动的
29、方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，绿色就是一种文化。2）公司大力弘扬中国文化，加强员工的凝聚力和亲和力，在传统的民族节日举行一些联欢活动，组织员工郊游，同时在元宵节、重阳节等传统的非法定假期的民族节日，给予员工放假。建设富有中国传统文化气息的，绿色经济的新型企业。5、可持续发展战略1)不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，既保持企业的控制力，又保持灵活性。 2)不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，在制氢和农作物生产上大力创新，研发更高效率的电解池，对作物进行更加合理的施肥。七、管理架构1、公司性质绿园股份有限
30、公司是一家有限责任制公司，公司定位于太阳能制氢和农作物生产，也是太阳能发电这一高新技术成果转化的实现。是一家具有独立法人资格的多元投资主体的经济实体。2、组织形式董 事 会总 经 理副总经理副总经理营销部公 关 部财务部综合部生产部物流部研发部3、部门职责及配置董事会： 公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。总经理： 负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，制定和监督企业战略实施。综合部： 负责内部管理、协调各部之间的关系及人员招聘、培训、考核和规划，人员设置3名。营销部： 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，
31、并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等，人员设置6名。研发部： 负责技术研发，负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。处理与产品有关的技术问题，并负责知识产权的具体管理，人员设置4名。物流部： 与供应客商保持紧密沟通,全面了解供应市场状况并制定采购计划和仓储计划;全面负责供应链管理工作,主导供应链过程和系统的持续改进;对采购市场进行预测，人员设置5名。生产部： 负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销售的矛盾，人员设置15名。财务部： 负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会
32、计工作与税收管理，人员设置3名。公关部： 负责对内、对外公共关系工作，建立企业和品牌形象，组织大型公关活动，人员设置4名。4、知识产权管理积极加强新研发产品的专利申请和保护；对企业现有专利技术的充分应用和转化；积极了解行业现有技术动态，加强合作与吸收。每年公司净利润的15%将投入新产品的研发。5、人力资源管理为了适应未来高速变化的环境，我们将设计充分体现弹性的人力资源规划，重点做好三项工作：评估: 由综合部建立一套人力资源评估体系，对企业现有人力资源进行整体性的评价，以便企业能清楚知道现有人力资源的“质”与“量”。 核心人力资源: 那些能使企业保持竞争能力的核心人力资源，将是我们的人力资源规划
33、的重中之重，我们为之设计专门的激励机制、教育培训、设计合适的职业生涯计划、不断的招聘以确保核心人力资源群体量的扩充，质的提高，并能长期的留驻于企业。 人员储备库: 企业将建立人力资源库，以适应市场的瞬息万变，并作出相应的培训计划，以确保企业在面临生产、服务或销售扩张性机遇甚至管理结构出现异常变动的情况下，能够从人力资源库中满足各部门的人才需求。6、员工持股在风险资本依约退出公司后，为了更好的将员工和企业利益紧密的联系，实现企业与员工的价值趋同，健全激励机制，使员工和企业得到“双赢”，我们将采用目前较为通用的“虚拟持股”方式。即是让员工在没有进行实际持股的情况下，设计相关制度与激励计划，使其达到
34、与实际持股相类似的激励与约束效果，倡导员工的团队精神和创新意识。 主要模式采用业绩股票（股份）计划。它是指在年初确定一个较为合理的业绩目标，如果激励对象到约定期限达到预定的目标，则公司授予其一定数量的股票或提取一定的奖励基金购买公司股票。业绩股票的流通变现通常有时间和数量限制。最终员工持股比例约占总股本的30%左右。八、生产管理1、生产要求生产周期：草莓、苦瓜、四季豆的生产周期均约为4个月。氢气会因光照情况不同而有不同，一般为10天一个周期，将生产的氢气运输到化工厂。员工要求：生产工为18岁-40岁初中及以上学历工人，负责农作物种植等。其他员工为高中及以上学历相关专业技术要求：农作物各指标在国
35、家限定范围，氢气纯度要达标。2、厂址选择厂址拟定在某市郊区农场，离市中心约为10公里，在市道附近，交通便捷，土地平坦，周围环境较好，土地价格较便宜，有充足的优质水源供给。原材料及产品采用汽车运输，运输量比较大，对道路要求比较高。3、成本控制加大科技研发力度，提高生产效率，改进生产工艺，加强生产人员的技能培训，合理控制库存和原料的购置成本，降低非正常损耗，提高产品质量和产量，最大程度的降低生产成本。4、产品研发自主研发：大力进行技术创新，合理配备施肥量，在制氢技术上大力创新，提高制氢效率。战略伙伴合作研发：和各大农场企业进行合作，优势互补、强强联合进行新型种植技术研发。5、质量管理产品必须经公司
36、质检部门检验合格，并附合格证后方可出厂。确保农作物产品的质量。九、投资分析1、股本结构与规模公司注册资本为800万元。股本结构和规模如下表 ：股本来源股本规模风险投资广东石油化工学院战略伙伴入股技术入股资金入股金额（万元）1005050100比例33.3%16.7%16.7%33.3%公司注册资本300万元。广东石油化工学院资金及技术投资共计100万元,占总股本33.3%；风险投资入股100万元,占总股本33.3%；战略伙伴（某市市农场A、B）共出资100万元,股本份额为33.3%。2、资金来源与运用公司股东实际出资主要用于:太阳能电池购买资金140万元, 电解设备投资40万元（未计国家补贴）
37、，大棚建设投资80万元，安装费用（包括电路及控制器的安装）40万元，剩余50万元用作前期流动资金。3、投资可行性分析主要假设： 公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、调试在36个月内完成，生产中能够保证产品质量；总公司选址在交通设施完善，投资环境很好的某市郊区农场，土地条件好，租金低廉。 根据本公司现实各项基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。投资现金流量表投资类别金额太阳能电池（未计补贴）电解池大棚建设设备安
38、装140万元40万元80万元40万元十、财务分析1、主要财务假设公司设在交通设施完善、投资环境很好的某市郊区，土地租金较便宜。根据本公司现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财政部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。公司第一年不分红，第二年起按净利润的20%分红。成本费用中的主营业务成本、营业费用均与销售收入密切相关，呈同向变化，我们假定其与销售收入成一定比例变化。主营业务税金及附加、财务费用和管理费用等与企业的销售收入关系不大。十一、风险评估及对策1、风险评估政
39、策风险国家对太阳能发电政策导向的不确定性市场及技术风险 代理商对于所操作市场的开发不能达到预期效果，其对于生产商的忠诚度不能保证； 用户市场购买决策过程复杂，开发难度较高，对我们的产品细分和市场推广技巧提出更高要求； 用户对于新进入市场的产品的接受能力和反应不确定；管理风险： 融资能力不能跟上企业发展形势，导致现金流紧张，出现成长性破产； 营销策略的不连续性造成市场布局和营销结构的混乱； 对于竞争对手策略的反应和处理水平较低。2、解决方案 把握太阳能电池生产行业及太阳能发电的政策走向和最新动态，积极参与正确的舆论引导； 加大研发投入，了解行业需求，有针对性的开发新产品；并加强同行业企业的优势互
40、补和技术吸收； 形成以光伏温室大棚种植技术为主的同心多元化产业链，分散经营风险，加强市场渗透； 内部管理柔性化、扁平化，加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。十二、项目融资说明1、资金需求量预计需求资金300万元2、拟出让股份公司注册资本300万元。广东石油化工学院资金及技术投资共计100万元,占总股本33.3%；风险投资入股100万元,拟出让总股本33.3%；战略伙伴（某市市农场A、B）共出资100万元,拟出让股本份额为33.3%。3、筹资用途公司股东实际出资主要用于:太阳能电池购买资金140万元（未计国家补贴）, 电解设备投资40万元，大棚建设投资80万元，安装费用（包括
41、电路及控制器的安装）40万元，剩余50万元用作前期流动资金。4、风险投资者权利 选举权分配条款：风险资本家根据股本份额拥有选举一定数量的公司董事的权力，并通过董事及时了解公司的经营管理状况，直接参与重大事项的决策活动，从而进行风险控制。 限制企业管理层有关行为的条款。主要包括两种：第一，内部交易行为。包括管理层报酬的确定、股息的支付，内部股权的回购、内部贷款、企业年度业务计划、重大开支等敏感行为风险资本家有审核的权利。第二，直接或间接危害公司市场地位的行为：本公司管理层及核心雇员承诺，在工作期间以及退出公司两年之内不得从事与公司竞争的事务。以防止企业家滥用商业秘密和知识产权。 反股权稀释条款：
42、为避免风险投资资本普通股或优先股转换权的贬值即股权稀释现象，使其投入资产缩水。在发生此现象时，将增加优先股所能够转换到的普通股的数量。 信息披露条款：由于风险资本所有者并不直接介入公司具体运营，因此享有更多的了解企业经营状况相关信息的权利。 风险投资家可以在投资前期获得较大比例的税后分配利润，以降低前期风险，后期逐步递减；有拒绝进一步投资的权利和出售股份的权利。5、战略伙伴权利出资性质与风险资本不等同。作为公司的实际合资方，其在经营、管理、利润分配决策方面，根据所持股份享有相应的权利，承担相应义务。6、退出时间公司正式运营后第5年左右退出。这一时期，公司运营状况基本成熟，产品链大体形成，后续研
43、发持续，发展态势稳定；已初步树立良好的企业形象，产品已有相当的知名度，公司投资的收益现值将高于公司的市场价值，是风险投资撤出的最佳时机。7、退出方式目前，国际上通行的风险资本退出方式主要有公开上市、股份转让和股份回购。除股份转让外，另外两种退出方式在我国均存在着一定程度的实践困难或法律障碍。 因此，通过协议的方式，风险资本的股权转让是较理想的退出方案。为了配合风险资本退出后的员工持股计划，本公司员工将先行建立“员工持股公司”，由员工持股公司协议出资接受风险资本退出时的股权。该公司所占股份由员工业绩贡献和实际工龄等综合因素所获“虚拟股份”进行配比，不足金额以借贷或其他股东借款并代为托管相应股份等
44、形式融资，代管股份在约定限期内购回，所持股权不得随意转让。这样的方式既保证了风险资本的合理退出，也保证了员工持股计划的正常实施。十三、保险与法律事务产品将由中国太平洋保险公司进行质量承保，随产品赠送固定金额的产品责任险；公司法律事务将聘请专业法律事务所全权负责。附录关于组织实施2012年度太阳能光电建筑应用示范的通知各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、住房和城乡建设厅（委、局），新疆生产建设兵团财务局、建设局：根据关于加快推进太阳能光电建筑应用的实施意见（财建2009128号）、太阳能光电建筑应用财政补助资金管理暂行办法（财建2009129号）及关于加强金太阳示范工程和太阳能光电建筑
45、应用示范工程建设管理的通知（财建2010662号）等文件精神，现就申请2012年度太阳能光电建筑应用示范项目的有关事项通知如下：一、示范内容为加快启动国内太阳能光电建筑应用市场，进一步提升太阳能光电建筑应用水平，2012年光电建筑应用政策向绿色生态城区倾斜，向一体化程度高的项目倾斜，具体内容如下：（一）太阳能光电建筑应用集中示范区。鼓励在绿色生态城区的公共建筑及民用建筑集中连片推广应用光伏发电。绿色生态城区应当以宜居、绿色、低碳为建设目标，以居住功能为主，把太阳能光伏发电等可再生能源建筑应用比例作为约束性指标，绿色建筑应达到一定比例，从整体上实现资源节约利用与生态环境保护。申请集中示范的绿色生
46、态城区应具备较强的组织实施能力，在2-3年内推广规模不低于15MW，并说明2012年可完成装机容量。（二）太阳能光电建筑一体化应用示范项目。依托博物馆、科技馆、体育馆、会展中心、机场航站楼、车站等建筑项目，应用一体化程度高的建材型、构件型光伏组件，光伏系统与建筑工程同步设计、同步施工，达到光伏系统与建筑的良好结合。建筑本体应达到国家或地方建筑节能标准。二、补助标准与资金拨付对建材型等与建筑物高度紧密结合的光电一体化项目，补助标准暂定为9元/瓦，对与建筑一般结合的利用形式，补助标准暂定为7.5元/瓦。最终补贴标准将根据光伏产品市场价格变化等情况予以核定。三、有关要求（一）并网要求。光电建筑应用示范项目，特别是太阳能光电建筑应用集中示范区，应优先采用用户侧并网方式，实现光伏发电自发自用，并推广微电网并网技术，提高光伏发电对现有电网条件的适应能力。（二）光伏组件质量要求。示范项目应采用性能先进的光伏组件产品，其中：晶体硅光伏组件全光照面积的光电转换效率（以含组件边框面积计算转换效率）不得低于14%，输出功率衰减率2年内不高于
