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1、做医药代表第一次拜访院长参考案例做医药代表第一次拜访院长参考案例 小弟今年刚从学校毕业，8月份开始独立操作市场。下市场时，经理给我的首要任务是开发！ 一所空白医院，之前没进公司任何产品。8月份在药剂科长那儿磨了一个月，没有任何进展。还好，磨到后来，药剂科长也烦：“你去上面找，不要到我这来了！”于是顺着说：“那好，那我就去找找院长！” 因为8月份没有任何进展，办事处开会时被经理。 找院长去，今天豁出去了。 8：50 在医院门口整理一下 ，上楼直奔院长办公室。门开着，院长坐在里面。敲门，“*院长，您好！” 院长看了我一下。于是我边递名片边自我介绍。 院长接过名片看了一下，“你们公司搬到上海去了？”
2、 “是，我们公司处方药营销总部搬到上海去了，不过集团总部还在*地方！” “有什么事？” “我现在接手这里市场。来时*跟我说*院长您很亲切，要我多来看望一下您。我也想来和*院长您认识一下。” “哪里，也没。，”“这些品种我们院里没有？” “对，暂时还没有！” “这些品种他们医生喜欢用，我们倒。”边说边把我的名片插在他办公桌上的名片夹里。 “我也跟医生接触了一下，医生大多认为。” “你们产品好象比较贵？” “原先是比较贵，但这次抗生素降价把价格降下来了。又从他名片夹拿出来，指着产品介绍了一下价格，并采用逐次核算法）因此这样一来，还是可以接受的！” 院长点了一下头，并用笔把价格记在我的名片上。记完又
3、把名片放进名片夹。“好，有了印象就可以了！”手去拿别的东西，准备干别的事。 “那*院长您先忙，我告辞了！” “好。”并向我微笑点了一下头。 院长办公室出来后，我看了一下时间9：00 ，前后十分钟不到。 总结： 因为被逼急了，今天豁出去了，所以虽然是第一次，感觉并不胆怯。但还有几点不足： 一进去看到院长的态度比较主动，忘了敬烟。虽然我在一开始拜访高层领导时，认为可以不要敬烟。因为不知道客户对烟的品牌有没有特殊嗜好，万一自己的烟在他认为拿不出手。但这次可以探一下他是否吸烟。 递完名片我就顺势坐了下来，本来应该站一会，让院长说坐。这样可能会表现得有礼貌。 是第一次，时间又短。观察力分散不够，对院长个人及其办公室风格等细小处观察不足。 有那位前辈能对我的下一次拜访就准备，过程中要注意什么提点建议？或者有什么好点子不妨说一下。小弟在次先谢了！
