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1、关于加气混凝土砌块生产线的市场调查报告董事长、总裁您们好！根据董事长的指示，我们在余秋君总裁助理的带领下，一行三人前往河南益工及其产品下线加气块生产厂家和西安市农房机械设备有限公司进行了考察，收益颇丰，现将考察结果向二位老总做以汇报。一、考察情况汇报1、我们考察的第一站是河南益工机械设备有限公司，通过该厂销售部门的经理给我们介绍了该厂的生产规模及产品情况和加气块的生产工艺，然后对各工序车间进行了考察，同时我们还向他们索取了一份关于加气生产线的设备基本报价。通过对该厂的考察得出如下结论：第一、该厂厂区规模不大，拥有机械制造加工母机的数量不多且精度不高，主要生产切割机、球磨机、摆渡车、搅拌机、模框
2、、地板以及制浆、配料、静停模具等设备。大多产品均为外协生产或其它专业生产厂家提。第二、该厂生产的加气块设备，主要是一些非标产品，标准产品均为外协配套。第三、该厂产品价格相对较低，根据他们提供的产品价格目录看，他们本厂生产的产品总价为：178万元（因未进行实质性谈判所以我感觉他们的报价产品品种不全）。第四、该厂产品在同行业中所占位置较为靠后，也就是说质量一般。2、第二站我们到郑州锅炉厂对蒸压釜及锅炉进行了考察，该厂位于郑州市荥阳开发区，具有A1、A2、C3类压力容器设计及制造许可证，该厂制造设备较为精良，拥有大型专业制造设备，如：数控切割机、大立车、探伤仪等，该厂还拥有一个大型燃煤气台车式热处理
3、炉（其他厂家没有），它的主要功能是将经过焊接后的产品放进热处理炉进行处理，用以消除由于焊接温度较高造成的金属分子变化产生的变形，即：内应力。通过消除内应力的处理后使产品在今后的使用中不会出现变形而导致釜口及封头的变形，影响高温、高压蒸汽的密闭。从上述看，该厂的生产工艺及加工能力较为上乘，目前信阳有三家用的都是他们的产品，如：笨鸟、强能、信房集团，从产品价格上看也略低于其他产品，其中蒸压釜：2m28m 13kg压力的价;25.8万元，15kg压力的28.2万元，4T单锅炉报价33万元。其他厂家如：武汉、常州等都是国内实力的压力容器生产厂家，其同类产品价格要高出30%-50%。3、通过对设备制造厂
4、家的了解后，我们前往河南益工下线的三家生产加气块的厂家进行了考察，其目的是了解该产品的使用情况：第一家：是郑州市郊区的一个厂家，进入该厂后第一感觉和信阳 “笨鸟”的生产环境、管理、产品等基本相似，像一个家庭作坊，而不像一个企业，产品的破损率较高，达10%左右，设备的使用、维护均不太好。第二家：潍坊弘业建材有限公司，该厂情况较前一家好，不论是从管理上还是施工上均比上一家好，设备的保养及利用率均高于第一家，并且该厂目前上的是一条10万m3的生产线，但产量可达到18-20万m3，提高产量的秘诀是半成品入釜后的蒸压时间减少，按设计要求是2.1釜/天，可他们可以达到3釜/天，据说他们在配料等方面可能进行
5、了调整，目前国内可能仅此一家，从设备的运行上根据客户的反应上看还可以。第三家：湖北仙桃，该厂是原来计划经济时代的一家国营制砖企业，在原基础上改制，厂区面积较大，属正规企业的管理模式，各岗位、各工种均有相关的管理制度，每班交接班均有交接班制度，整个车间包括料场的卫生均一尘不染，通过对这个厂的考察，大大增强了我们对该项目的投入信心，特别是梁杰，开始没多大信心，经过这一看感觉信心十足，而且他们使用的原材料和我们一样也是砂，但他们的砂质量不好，含硅量较少且含泥量较大，所以产品质量一般，但符合国家GB/T11968-2006标准，而我们的砂是目前国内砂类质地最好且含硅量最高的砂，到时候出来的产品质量一定
6、很好。如果我们的加气块生产线上马的话，该厂可以作为我们新工人的培训基地，临走的时候我已与该厂的厂长沟通过此事，他满口答应了。该厂生产的产品破损率在1%-2%，这主要是企业管理及工人的操作熟练程度有关。从上述三家生产厂家的考察看，郑州益工的设备质量还可以，目前客户反映良好，关于生产质量及废品率，主要还是与企业的管理、设备保养、操作工人的熟练程度分不开，从生产线产品的质量和价格上来看，郑州益工的产品属中等产品，因目前上述的三家企业生产时间不长，最长的约两年，且该生产线的设备除压力容器、起重设备外，其它大多都是非标准设备，要求精度不高，关键是钢板的厚度及材质是否达到要求，这些在正式购买时可进一步要求
7、厂家提供相关的资料及检测报告来予以确认。4、西安考察情况：我们在湖北仙桃考察时，与该厂厂长谈到设备质量时，他告诉我们目前全国最好的设备是西安农房机械设备有限公司，开始我们认为河南益工的产品已经很不错了，可他说还有更好的，这样我们又到了西安农房进行了考察。该公司是中国农房西北公司直属企业，承担加气块专业设备的设计、开发、生产任务，从事加气块行业十年以上，具有独立的设计能力，1996年设计出国内首台FG3.91.2翻转式切割机及全套辅助设备，该公司79台套不同规格加气块生产线设备覆盖全国十几个省市并远销印尼、俄罗斯等。该厂的技术力量及制造能力较强，机械加工母机较为先进，大部分为精加工设备，与河南益
8、工比较该厂的规模、技术、制造能力等方面要高于益工机械厂一个档次，由于该企业的技术力量强，组织完善，其产品的售后服务更加到位。但产品价格较高，一般情况下要比益工的高出30%左右。我和董事长在上天梯看的那家正在安装的产品就是西安的产品。二、经济技术指标分析m31、产品简介加气混凝土砌块是一种轻质、多空的新型建筑材料，具有质量轻、保温好、可加工和不燃等优点 。可以制成不同规格的砌块、板材和保温制品，广泛应用于工业和民用建筑的承重或维护填充，受到世界各国建筑业的普遍重视，成为许多国家大力推广和发展的一种建材。加气混凝土砌块的一般概念：普通混凝土的密度一般为1600-2400kg/m3,这种混凝土是密实
9、混凝土。而加气混凝土的体积密度为500 kg/m3-700 kg/m3。他没有粗骨料，主要是用硅质材料 (如粉煤灰、砂子、石末等)，经细磨（如砂子），只要细度符合要求，可直接使用（如粉煤灰）。钙质材料、石灰、水泥、水混合搅拌成一定比重的浆体，然后加入铝粉及添加剂，使铝粉同浆体中的碱性物质反映产生氢气，使浆体膨胀发气，静停养护初凝，切割，蒸压养护形成强度的一种多孔建筑材料，其孔隙率可达70%-80%。重量轻：加气混凝土的体积密度一般为400-700kg/m3（根据市场需求而生产），相当于实心粘土砖3/1，普通混凝土的5/1，也低于空心砌块、空心粘土砖等制品。因而采取加气混凝土作为墙体材料可以大大
10、减轻建筑物的自重，进而可以减少建筑物的基础、梁、柱等结构的尺寸，可以节约建筑材料及工程费用，还可以提高建筑物的抗震能力。保温性能好：加气混凝土内部具有大量的气孔和微孔，具有良好的保温隔热性能,加气混凝土的导热系数通常为0.09-0.22W/(wh)，仅为粘土砖的1/4-1/5，是国家提倡的节能型建筑材料。原材料来源广，生产效率高，生产耗能低：加气混凝土可以用砂子、粉煤灰、尾矿、煤矸石、石末等为主要硅质材料，及生石灰、水泥等为胶结材料生产。2、生产成本加气混凝土砌块的成本构成有：制造成本，管理成本，财务成本，销售成本。一般来说每个厂家都不一样。厂房、设备等固定投资差别很大，原材料价格也不一样。普
11、通砂加气混凝土砌块的制造成本：100 元(不含固定资产投资折旧及管理费) 。普通灰加气混凝土砌块的制造成本：90元 (不含固定资产投资折旧管理费) 。破损的产品可用于屋面保温，也可粉碎后小比例添加回用。3、加气混凝土基本配方1、硅质材料（粉煤灰、砂子等）68-73%2、石 灰：15-20%3、水 泥：2-3%4、石 膏：3-5%5、铝镁粉：8/万6、添加剂：300kg/水/m34、加气混凝土生产成本构成（立方）序号名称用量1硅质材料（粉煤灰、砂子等）420 kg2石 灰130 kg3水 泥12 kg4石膏6 kg5铝镁粉0.4 kg6添加剂0.5 kg7废机油100 g8水300公升9电8度1
12、0煤17 kg三、加气混凝土砌块生产线1、生产线设备划分：按生产工艺划分：原料破碎及粉磨设备；制浆设备；配料设备；浇注静停、切割设备；蒸压养护设备；成品输送设备；按产品用途划分：专业设备；通用设备；压力容器设备；除尘设备；起重运输设备；自制非标设备；电气控制设备；2、专业设备配置原则：目前加气混凝土生产线设备厂家所供设备仅能满足地面翻转工艺中的固定浇注及移动浇注两种工艺浇注方式，安照项目设计规模不同，选择规格不同的切割机及配套辅机，再选择不同规格的蒸压釜达到设计产量要求，由于我们的投资可能是由小到大，即现投资10万m3自用，待成熟后再增加至15-20万m3自用加外销，因此也可以将不随蒸压釜数量
13、变化的设备按设计规格一次配置到位，随蒸压釜数量变化的设备分二期配置到位，最后达到设计规模。3、专业设备配置依据年有效工作天数：300天；每天工作时间：22.5小时；年有效工作时间：6750小时；每模平均切割周期：6-8分钟；切割周期：指行车将静停好的胚体脱模后，吊至切割机翻转台上开始，完成纵切、横切、返回到初始位置后吊出，下一模吊放在切割机翻转台上的时间止。由于地面翻转切割机工艺布置中切割车间选用的是两台相同行车配合，随着行车操作人员与切割机操作人员不断熟练，相互之间形成默契配合，平均每模切割周期可缩短至5-8分钟。切割机年利用率：85%；制品切割合格率：98%；制品成品合格率：96%；蒸压釜
14、平均周转次数：2.1次/天4、专业设备设计制造标准设计标准：符合设计规范，达到JC/T921-2003标准，满足加气块生产线工艺要求，对胚体进行六个表面切割，变更制品尺寸方便，钢丝装卡机构简便易行，设备运行安全、牢固、可靠，切出制品符合GB/T11968-2006标准，电气控制符合国家设计规范。制造标准：设备所需主要原材料要保证选用大钢厂正规产品，保证材质符合设备刚度设计要求，铸铁件符合GB/T1348-1998标准；铸钢符合GB/T11352-1989标准；各轴类零件符合GB/T699-1999标准；结构件焊接符合JB17949-1999标准。质量标准：按照使用功能不同，切割机及所有配套辅机
15、的设计必须满足加气块生产线的工艺要求，符合设计规范标准，选择合适的原材料，保证材料符合设计刚度要求标准，相同设备具有互换性，保证生产的稳定。5、年产15万m3(砂)加气砌块生产线设备投资西安农房机械设备有线设备有限公司根据我们的要求，按照15万m3生产线的全套设备报价为：854.47万元；包括外协件如：蒸压釜、锅炉、行车、液压设备等等。该厂生产的产品造价为：330万元 。河南益工机械设备有限公司提供的报价为：178.952万元；该报价不含外购产品和自制产品，只是他们生产的产品报价但也不是很全。根据上述报价，主要看我们上生产线的定位，如果要上正规的长期经营的，以后要做强做大的话，可选择西安农房的产品，如果只想给自己供料不求发展的话，可选择河南益工的产品。以上是本次考察的具体情况及相关的生产线产品性能分析。请董事长、总裁批示！后附厂家照片及生产流程图 二一年十二月五日生产原理图加气混凝土生产工艺流程图混料车间半成品准备入釜切割机
