重疾险经典销售逻辑分析课件.ppt

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1、重疾险经典销售逻辑,逻辑一,我们跟客户探讨是不是应该买保险,其实就是在探讨风险是否存在,生命是否比金钱重要。所以说,保险销售过程就是生命价值确认过程。,逻辑二,保险产品是解决问题的方法,而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题,一病拖垮一家常有。人人都在解决:有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险:是一种最科学的自助互助,用保险是天(互)助。,逻辑三,单位有保险,假如生病花了30万,都报了是件非常好的事情,可是如果拥有商业保险的话,保险公司再给30万难道不好吗?,逻辑四,我们挣得钱,其实很多并不是给我们自己,而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢?拥有保险,不为医院打

2、工!,逻辑五,存在银行里的钱,表面上看是给自己存的,其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱,看上去是给保险公司的,实际上最后都是留给自己的钱。,逻辑六,重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务(房贷)、或作为家人的生活费。简单说:发病早是以小博大,发病晚是强制储蓄。不发病是天大好事!,逻辑七,人人都应该买重大疾病保险。A有钱人说:我有这么多钱,生病也不怕。事实:谁能保证有钱人生病时一定有钱呢?B公务员说:我单位福利好,生病都报销。事实:假如真生病,房贷报不报?C普通人说:钱都不够花,没钱买保险。事实:如果去医院,医院也

3、要钱。,逻辑八,快速消除忧虑的方法-忧虑克星:A写下你担忧的事情,B想到最糟糕的情况是什么,C问自己如果真的发生了能接受吗,D如果不能接受,马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。,逻辑八,用此法解决买大病险的忧虑:A担忧死了才给钱,B最差的结果是身故后给家人一笔钱,C身故后给家人留钱总比留下债务好,D每年坚持体检,早发现早治疗争取生存机会。,逻辑九,人生不是一帆风顺的,总有这样或者那样的问题。比如健康问题是一直存在的,也必须解决的,买保险需要解决每年几千元的问题(保费),不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题(医疗费),健康人生从规划开始,用有限的金钱创造无限的生机,这就是重大疾病保险。,逻辑

4、十,面对未来的医疗费用,有三种储备方法:A一次存30万定期存款,以备不时之需;B每年存1.5万必须坚持20年;C每年投入1万多,也坚持20年,但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多(这就是保险的方法,最科学的风险管理选择)。,认识重大疾病保险,A在患重大疾病时给付保险金的保险;B重大疾病是指那些严重伤害身体能力,花费巨大的疾病;C确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务保全财产;D最差的结果是作为身故保险金给付,协助家人偿还债务补充生活费用;E未患重疾者可以利用现金价值补充养老金。,没有真正把保险的本质保障健康放在第一位,导致越来越多的伙伴重大单轻小单,重理财轻健康,当

5、客户发生大病医疗时理财产品又解决不了实际问题,致使很多客户认为保险都是骗人的,对保险公司和业务员评价很差。,信息广告,具体内容是这样的:您好,我的朋友!感谢您一直以来对我工作的信任和支持!因为有像您一样优秀的客户对中国太平洋的信赖,我司已连续5年入选世界500强!为了给您提供更完善的保障服务,最受客户信赖金佑人生上市了!我将用一颗感恩的心回报您的信任,用专业的服务让您的保障没有缺憾!我的目标:用我的专业换您的感动!真诚说声:感谢您!您的朋友XXX!我的客户基本都发过,效果很好,很多客户看到短信后给我回电话,我们在电话里简单沟通后,约定见面时间,争取拜访机会。,李:我通常是用以下几个步骤来完成:

6、(1)发送短信。(全面覆盖客户和准客户)(2)锁定重点客户进行面谈拜访。(筛选有缴费能力,产品认可度高的老客户)(3)介绍新产品的保障范围广,性价比高,而且有特殊核保政策,非常适宜家庭投保,机会难得。(通过5、6六月特殊核保政策促成)(4)国寿E家投保,方便快捷,便于现场促成。,王:没有社保的客户,购买金佑人生是生活必需品,有社保的客户购买金佑人生是生活补充品。有社保是好事,但需要先花钱后理赔,有金佑的好处,先理赔后花钱,与其用时花大钱,不如平时存小钱,有病医病,无病防老。年轻时我们在用健康赚钱,年老时是在用钱买健康!有些钱可以没有,但有些钱不能没有,现在能省一点不会影响生活,将来多一点会不影

7、响生活!为自己和家人储蓄一份保障,未来家人和自己会拥有一份健康!,客户经常会说“已经买了那么多保险了,不买了!”。我就告诉客户:保险对于普通百姓是雪中送碳,而对您这样的上层社会的人士却是锦上添花,您的保险多,证明您的财富多,我相信您不会拒绝金 佑人生保险,就像您不会拒绝财富的积累一样,对吗?多一份金佑,对您的生活消费没有什么改变,但几十万的保障会使您的财富积累又上升一个新高度,这不是我们都希望看到的吗?,王:把握加佣的销售契机,迅速行动,不要漏过任何一个可能加保的客户,不要错过任何一个可能投保的客户,市场无限好,前途更光明!,纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!什么叫实战?什么叫实用?什么叫实效?其实,背下来就能用,说出来就有效,讲出来就签单,这就叫实战,实用和实效。,祝大家天天都签单 月月收入过万元,

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