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1、即热式电热水器项目计划书一、产品的发展历程及市场前景展望二、即热式电热水器与其它热水器性能比较三、目前国内主流厂家的概况及性能比较四、新产品项目所具备的优势条件五、新产品项目投资额及时间周期六、新产品项目的市场营销思路和品牌建设一、产品的发展历程及市场前景展望1、在即热式电热水器领域,从全球市场的情况来看,比如在美国的家庭中,原房屋配套的中央热水器虽然使用的多还是燃气热水器,但自行配置却是以选用即热式电热水器为主,在公共场所使用的即热式电热水器产品的也非常多,主要分布在休闲中心,机场,医院,学校等。俄罗斯电力发达,电费便宜,这使得居民日常很喜欢选用即热式电热水器；在英国,西班牙,德国等欧洲国家
2、,情况也大多如此。亚洲国家和地区选用即热式电热水器也比较多，东南亚地区通过15年的发展达到70%的市场占有率，特别是新加坡普及率最高，我国的台湾地区每30台热水器就有十六七台是即热式电热水器，传统储热式只占三四台，其他为燃气式。2从我国内地市场情况来看，即热式电热水器在中国市场的发展还是很快的。目前中国电力环境越来越好，入户电线越来越接近国际标准，居民家中的电器产品越来越多，而整个用电环境在不断改善，而居住条件的改善更为这个行业的发展带来了非常好的前景。中国政府也在大力建设电厂，改善输电网络，推广使用清洁能源，电力作为清洁能源，是一个很好的方向，如果电力条件完善，我相信在中国最好的热水器就是即
3、热式的电热水器。从产品本身而言，目前的技术已经非常成熟，3从热水器的行业发展来看，对即热式电热水器还是比较有利的，从国内和国际环境上看，即热式电热水器也都在向好的方向发展，在我国内地，近三年的发展都超过了其他热水器的平均增长速度。目前市场的年销售量达到100万台左右，而占有率才5.5%。从欧洲整体来看，近40年市场占有率一直在60%左右，特别是近期，东欧各国的燃气价格上涨，很多原燃气热水器客户都转向关注即热式电热水器。这些都说明了这个产品的发展潜力是巨大的。4.从我国目前的热水器市场来看，比较常见的是储水式，燃气式和太阳能三种热水器。热水器行业的发展趋势可以用一句话来概括，即将会以电热水器为主
4、导，燃气热水器为辅助，太阳能热水器为补充，三者互相共生。这是由各类产品自身特性和外部环境双重因素所决定的。 对电热水器而言，它具有安全、环保的特点，而且全国电网的改造、电的普及、电价的大幅度下调，以及用电设施的改善，均为电热水器的迅速普及提供了便利的条件。尤其三峡工程的建设、核电站的建设，更是为电热水器的推广和普及起到了助推剂的作用。电热水器对安装的要求也比较简单，它不受空间限制，可以因地制宜。a.电热水器分为储水式电热水器和即热式电热水器。传统储水式电热电器体积庞大，不但占用空间大，单薄的发热元件加热不均匀，预热时间过长，用水过剩，无疑是资源的最大浪费。不能实现即开即洗，热水供应有限。导致使
5、用过程中热效率底，容易结水垢，由于水垢的产生，导致产品漏电，这个从储水式的电热水器的说明书中可以看出来，在使用过程中，有一条注明的是，必须拔掉电源线插头才可以使用就可以看出来。b.即热式电热水器结合了燃气热水器和贮水式热水器的优点，能源洁净，即开即热，无需预热，无有害气体，无热散失，用多少加热多少，而且电热转换效率高。国家能源部将其列为节能环保家电产品并大力倡导。而且体积小，安装方便。领先的水电分离加热技术、加热迅速、瞬间将冷水加热、3秒钟可接触热水、无须储水、无须预热、无须保温、即开即热、能全天候供应连续不断的热水，满足现代社会节奏的用水需求。水电分离主体结构保障了加热时段的水电安全隔离。配
6、合业内公认有效的保护装置如超温保护、超压保护、干烧保护、漏电保护、内部故障自检程序和外壳防溅射结构，全方位保障用电安全。真正意义上实现热水器使用的安全性，彻底为用户消除后顾之忧。 5.燃气热水器相对储水式热水器来说热效率较高，可以连续供应热水，而且随着“禁直推强”运动的开展，困扰消费者多年的燃气热水器的安全问题也得到很大的改观。而且国家“西气东输”政策的实施，也为燃气热水器的发展提供了空间。但是，燃气及管道配套设施的费用较高，以及消费者的安全心理不能彻底消除又制约了燃气热水器的进一步发展，还有目前市场上燃气热水器标称功率都在20KW以上，主要是加热过程中，损耗多，这个和即热式的功率比较很明显就
7、可以看出来。近几年燃气热水器市场份额一直走低也是这些因素制约的综合反应。 6.至于太阳能热水器的制约因素主要在于对服务的要求较高，体积大、笨重，主机必须安装在屋顶，因为要经得住风吹日晒，所以对产品质量的要求非常苛刻，而且受气候环境的影响也比较大，连阴雨天气和日照时间少的地方就不太适合使用。另外，太阳能热水器也会影响到市容市貌，所以有些城市和住宅小区禁止安装使用太阳能热水器。7据国务院近期发布的调查结果显示，目前电热水器已经取代燃气热水器占据了国内热水器市场近70%的市场份额，主导地位已经不可动摇。即热式电热水器作为电热水器产品的一个重要分支产品。随得消费者的强劲需求，代理商的高毛利引诱，零售卖
8、场对新商机产品的挖掘潜力。使得一批又一批的业内人士对此产品前赴后继。从中长期我国热水器的发展来看，热水器作为老百姓家庭日常的必备产品，而且8年左右就要更新换代。安全，节能，方便，省地的将成为未来拉动我国即热式电热水器市场快速上升的四大动力!二、即热式电热水器与其它热水器性能比较太阳能热水器燃气热水器储水式热水器即热式热水器环境污染无废气排放有废气排放和噪音无废气排放无废气排放安全问题安全存在不安全因素存在不安全因素安全水垢问题容易结水垢无水垢产生容易结水垢无水垢产生占用空间问题占用面积较大体积小体积大体积小巧热水加热问题受天气影响水温不稳定不要预热需要提前预热即开即热安装问题需要装置屋顶且向阳
9、安装分室安装且通风条件好可同室安装且体积大对线路有一定要求连续使用时间受容积控制不能连续使用能连续使用连续使用需二次预热无限量连续供水寿命问题10年5年以上5年以上10年以上三、目前国内主流厂家的概况及特点目前国内主流即热式电热水器厂家的加热方式主要分成3种加热方式待添加的隐藏文字内容2a.第一种加热方式以广州奥特朗为代表的是不锈钢材质，由于不锈钢的材质是1比1无热胀冷缩的硬度，当长期使用会产生一层水垢，而且不锈钢的有缝焊接熔点在1500度左右，由于内胆焊缝处更容易出现漏水问题。使得作为目前行业老大的奥特朗虽然目前市场占有量最大（2009年度销售额近40万台，销售额4亿），不过这两年由于在东北
10、地区市场用户三年使用下来差不多有20%的产品会漏水，导致用户和经销商的质疑很多。b.第二种加热方式以福建斯狄渢为代表采用等级比较高的紫铜作为材料。的确是很好的，但价格也很贵，比不锈钢的要贵60元左右的成本。由于铜的膨胀系数很大，即热胀冷缩的幅度很大，当长期使用产生一层水垢后，也会由于大幅度的热胀冷缩而将水垢胀破而脱落下来，实现自动除垢。紫铜发热体能够很好的解决漏水，漏电隐患，热导性能好，热效率高，寿命长，等优点。在水质环境差的地区，由于腐蚀（电池效应引起的）引起的漏水问题也时有发生。斯狄渢紫铜发热体虽然很好的解决了漏水隐患，但是从根本性上还是没有能够彻底的有效解决漏水问题（漏水隐患比不锈钢的少
11、了很多）。c.第三种加热方式以深圳太尔和浙江瑞琦士为代表的非金属发热体，这种发热体材料是在特殊工艺流程制作的水晶管上采用高温烧结等形式附着的一层发热材料（电热膜）。但由于特殊的水晶管的水路连接装置，是很多厂家做不好的，也就是要保证水路结构的特殊性，使得发热组耐水压的问题得不到根本性的解决方案。目前包含太尔和瑞琦士的产品在市场上，会有6%左右的产品会因为长期使用后发热组漏水，导致产品的售后服务成本上升。在水加热的过程中，如果产生的气泡不能够及时排除，局部性的干烧容易导致石英管表面的电热膜分离（形成断路）。还有就是电热膜的功率衰减问题，使得很多采用这种加热方式的产品，在市场上使用三年会达到20%以
12、上的功率衰减。四、新产品项目所具备的优势条件1、 使用电热水器，安全最重要，据调查表明，引发事故大部分原因不是热水器本身的问题，而是环境带电造成的，05年的一项用电调查显示，我国七成以上的家庭用电环境存在不安全隐患，如线路老化、没有接地线、接地不良、装修接错线等现象极为严重，而普通热水器所带的漏电保护器只能阻挡热水器本身故障造成的漏电，对环境漏电引发的水带电根本起不到保护作用。 独有的三向智能安全预警系统及防漏电保护装置加防电墙技术。当a. 热水器本身漏电时b. 家庭地线发生带电时c. 家庭水管中水带电时 安全预警系统启动报警装置，提醒家庭用电环境存在不安全（漏电）隐患。 防漏电保护装置自动切
13、断电源（双级断开保护），本机无法启动。 防电墙技术彻底把从热水器中的带电水转化为安全水，以达到安全洗浴。目前市场上的即热式电热水器只能有效的解决热水器本身的漏电问题，对家庭地线及水管环境带电的不安全隐患，起不到保护性的作用。2、 独有的水路装置结构及加热组匹配系统，是目前国内最稳定的一种技术方案，紧密的防水装置解决了发热组的耐水压问题；以及发热系统的致命性漏水隐患，整机寿命耐久性，耐水质环境能力大大提升，彻底解决了困扰电热水器行业多年的技术瓶颈。a. 合理的加热体的结构设计充分考虑了中国国情（经常停水）众所知之自来水停水后水管中将有大量的空气要排出，即热式电热水器最怕的就是大量空气进入加热体，
14、这样会造成机器干烧。 但我的加热体在结构上面做到了防气泡。有空气进入马上被排出做到了结构防气泡。 b.独有的水路装置及加热组匹配系统可以有效保证加热组安全使用20年以上，整机使用寿命10年以上，在此过程中，无结垢，无功率衰减，无漏水漏电隐患。 加热组寿命测试按照加热20分钟，停止10分钟一个循环，做7200次循环。（测试已做完） 整机寿命测试按照加热30分钟，停止5分钟一个循环，做2400次循环。（测试已做完） 寿命测试计算方法，按照每年12个月，正常使用8个月，每月按照30天，每天按照使用30分钟，这样10年就是1200小时工作量。独有的防干烧装置，防烫伤装置，防倒流装置，恒温混流系统，发热
15、系统安全保障装置，漏电保护系统以及超压保护系统，这就有效保证了产品使用长期过程中的稳定性创造了条件。3、抗菌消毒系统，对大肠杆菌，金黄色葡萄球菌具有很好的杀灭功能，抗菌率100%，以及0级长霉等级，居11种金属样品抗菌性能的榜首。4、全智能功率调节，自动恒温出水（无级自动调节功率，适合不同季节需求）本产品采用PID智能恒温出水软件设计，实现了无级自动调节功率，使出水温度恒定。这一技术是很多快速电热水器厂家是没有的，高精度的水流传感器为实现智能恒温创造了条件，同时也为高精度起动流量判定创造了条件，做到了在正常使用中机器不可能出现无水干烧的可能性。（市面上很多即热式电热水器故障是因为水流开关不稳定
16、导致无水干烧的安全隐患发生）。五、新产品项目投资额及时间周期六、新产品市场营销思路和品牌建设1、通过费用控制实现精细经营的目标，必须要加强费用控制。2、采购优势的建立。3、团队的科学建设和打造。团队成员的互相信任，对企业的忠诚等，都是以公司的信誉承诺作为坚强后盾的。4、企业要将做品牌放在首位。只有树立起做品牌的理念，才能引导企业向更好的方向发展，每一位新员工进厂必须接受品牌定位的培训，让每一位员工都要清楚我们要生产什么样的产品，提供什么样的优质服务。让各个环节的员工都知道我们品牌定位所要求的标准来决定要什么样的材料，什么样的工艺来生产产品，这样可以有效的保证自己产品的独立个性和优良的品质。保证
17、品牌的强劲竞争力。5、财神的定位（为经销商做好服务）对未来的成功而言，财神的每一个经销商都不具备全部的要素，财神的经销商必须个个都身经百战，要有一种分享经验的机制，就可以让大家越来越科学做出正确的决策，让企业少犯错误，少走弯路。这些经营和管理经验包括企业文化，经营思想，营销策略等家电企业的经营和管理的方方面面。通过发展合理的利益机制，把所有的经销商优势集中起来，服务于所有的经销商，让每一家经销商都有辉煌的前途，这就是企业要做好的事情。6、满足经销商的需求，一般来说，经销商的需求主要集中在利益，培训，和沟通这三点上。a.利益需求，对于代理商而言，重要的利润来源是专卖店。通过贴身服务，将经销商都培
18、养成成熟稳定的合作伙伴，对于工厂来说许诺给予经销商的政策和奖励进行明确和兑现。这样就能充分调动经销商的积极性，开拓市场就不是什么难事啦！b.培训需求，目前下级经销商的经营水平大多是跟着代理商走的，他们主要的缺陷在于对市场分析和营销理论的把握不够全面，他们最需要我们提供一些专业的，系统的引导与培训。一方面使其积极配合业务团队开展各项市场活动；一方面让其有一定的市场操控能力。在培训中我们可以只谈市场发展趋势，营销理论知识，市场销售中存在的问题以及如何解决问题，经销商如何提升自己的经营水平和对零售网络的服务质量等，这样在他们心中会有很深刻的印象，会很认真的考虑经营我们的产品！c.沟通需求，俗话说，人
19、是感情动物，不管做什么，需要讲感情，因此在稳定经销商队伍的同时，感情必不可少，要想培养经销商的感情，最重要的是销售专员的拜访和沟通。经销商也需要一种地位感和荣誉感，为了使经销商感受到公司对他们的关心和重视，有必要制定销售专员对经销商的定期拜访制度。要督促销售专员经常性对经销商进行必要的感情沟通，这些沟通不一定带有即时的工作目的来的，更易于和经销商的交流和接触，这样就能够加强经销商和公司之间的感情沟通。而对于招揽的新的经销商，沟通则是最重要的，要让其认同，了解我们公司的想法，要求，双方的合作如何进行，有什么疑问都需要双方沟通才能得到完美的解决，经销商和公司的合作才能完成。满足了经销商的需求，也就
20、抓住了经销商的核心需求这是我们的产品和品牌能够下沉到市场的有利保证，满足需求就是做好市场的硬道理！7、多渠道运作，深挖市场。作为一个新的品牌，要想在市场上被消费者接受和认可，不能只依靠公司的资源，更要靠公司和经销商的主观能动性，想尽各种办法，深挖市场，采取多渠道运作，多条腿走路的方式。要想第一步找到市场的切入点,第一时间就是提升品牌形象（首先要将经销商的专卖店统一形象，展台必须按照一线品牌的标准来做）。8、售后服务，保驾护航。作为代理商特别是经销商和用户最担心的就是品牌的售后，然后再看公司的信誉，产品的质量排到了第三位。这样的体会不是说产品质量不重要，而是因为质量这个问题，并不是短时间能够判断出来。说白了就是售后服务要有人管，有问题打电话能找到人。所以公司有良好的售后服务体系很重要，但更多的是公司支持，代理商和经销商要来承担好售后服务，这样就解决了广大客户和消费者后顾之忧。针对于此，我们必须要把售后服务当成一项重要的工作来做好！
