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1、公司战略规划方企业战略规划 企业分析 1 波斯顿矩阵分析 13-F公司的明星产品很少，瘦狗和问题产品较多，而金牛产品的市场总量有限，综合看来华为现金流有趋近的趋势。 2 SWOT分析Sa.技术自主程度高，国内属于较先进水平 b.产品市场占有率高 c.销售网络完善，销售人员素质高 d.海外客户关系初步建立) W(a 盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出 b 技术商业化速度慢，程度低 c 核心技术掌控不足 d 技术发展方向不明朗 e日常运营费用高 f人员流动速) O（a经济总量稳定增长，居民生活水平提高 b 对信息产品消费观念日趋成熟 c国家对自主知识产权重视度提高 d国家有关优惠政策 f加入WT
2、O产品在国际市场竞争力增强) T (a IT行业国际化范围内衰退 b 加入WTO以后进口产品竞争力增强 c 用户讨价还价能力增强 d技术进步太快，商业化程度普遍不高 f对人才争夺激烈 ) 公司战略规划 综合分析：对未来环境的预测 整体环境趋紧的可能性偏大 决策者对风险的容忍 任正非做事风格比较谨慎，在正确预测了IT行业的冬天即将来临，所以战略选择趋向于稳健。 具体来说我公司从以下几方面入手 SO战略 扩大规模抢占国际国内市场 WO战略 对产品线进行调整，有计划地放弃部分市场，以期在其他方面得到优势 ST战略 趁行业调整期进行行业内部调整，扩大企业优势 WT战略 放弃部分产品，进行内部调整，裁撤
3、部分机构和人员，收缩企业规模。 13-F未来五年的战略规划 1立足电信行业，在相关行业实行横向多元化发展 2通过兼并与收购的手段，调整产业结构，利用收购突破贸易壁垒，突破新的市场。 3持续内部组织变革，流程重整，根据产业结构调整组织结构，使之更有效，更有针对性 4加强在研发创新方面的投入，资源向原创性创新倾斜 5尽早确立接班掌门人，稳定军心。 13-F战略方案的实施的保障： 首先需要强大的资金链作保证，加大金牛产业的投入，实现产品多元化。 其次，需要调整产业结构，实现产业的优化升级。 再次，需要人才队伍的加入，不断发现新的科技，以实现资源向原创性方向发展。 再次，强有力的领导人，加强团队的凝聚力。 最后，强大的研发力量，差异化的竞争优势，技术创新能力，企业的”狼性文化”,l良好的合作关系。这些都是保证华为战略规划得以实施的重要保障。
