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1、关于形势政策与就业指导总结报告关于形势政策与就业指导总结报告 09国贸班 38 周迎 摘要：在当今大学生就业难的职业形势下，以人才交流会的形式剖析大学生就业情况，并为九月份实习工作做好准备 关键词：大学生就业形势 国际贸易 对策策略 在张家港人才市场招聘会上我们针对企业对国际贸易专业应届大学毕业生使用情况的满意度做了调查。调查显示，企业对这部分人才存在的心理普遍为：不是不想用，而是不敢用。大多企业表示在使用这部分人才中感觉到他们存在实践经验太少，实践动手能力差，不能为企业解决外贸工作当中的许多实际问题，大多需要较长一段时间才能完全胜任工作。但同时，企业又表示，应届大学毕业生能给企业注入新鲜血液
2、，带来了生机和活力。调查中，大多企业一致认为应届大学毕业生具有吃苦耐劳的精神，能勤奋好学，服从管理，容易接受新知识，理论功底较强，职业道德较好，能忠诚于公司。 一、企业对国际贸易专业人才新的要求 1、企业选用国际贸易专业人才时，不仅仅注重学历，更注重其实践操作技能和经验，以及对所在行业是否了解。出于与海外客户沟通联络的需要，这些人员须具备一定外语水平，外贸业务员、跟单员等直接与国外客户打交道的人员更要能够熟练运用英语。 2、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。外贸业务涉及海关、物流等方方面面，且每个国家的市场需求千差万别，外贸企业必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。 3
3、、较强的营销能力。企业对外贸人员的要求仅仅能说英语，能翻译文件，是远远不够的，现在企业的要求包括了多方面，比如沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力，有的企业还希望你拥有广泛的客户资源。这就需要我们的国贸专业的人才应该注重国际营销经验的积累，使得国内企业在国际市场的角逐中，在国际推广方面运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。 4、良好的职业道德。在调查中，企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中，很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密的情况，使他们对这方面特别看重。 5、专业知识和技能 外贸从业人员的业务技能是指谙熟经商之道，从容谈判接单，妥当订立合同，能留住老客户
4、，发展新客户，不断开辟商品购销新渠道，扩大进出口贸易数额。这些都是最基本的能力。现在市场上最稀缺的外贸人才不仅表现在要掌握最新专业知识、具备丰富实务操作经验，而且同时必须持有国家颁发的资格证书。 6、外语能力 英语流利也是进入进出口贸易行业的前提。上海是一个贸易重点城市，大多外贸针对欧美，流利的英语和沟通能力、了解不同国家人做生意的风格非常重要。同时，随着中国与世界各国外贸合作的频繁，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语种的人才有更强的竞争力。 7、沟通表达能力 如果说专业知识和技能是外贸人员的敲门砖，那么良好的语言表达能力和沟通能力就是职业发展的推动力。在从事外贸活动中，与外商
5、有良好的交流和互动有利于业务的开展，而善于沟通的人能够得到信任尊重和理解，才能够与客户建立良好的关系，拥有了客户便是拥有了市场。 8、信息技术能力 知识经济把国际贸易带入了一个科技信息化时代，从国际贸易的构成到国际贸易的成段和方式都有了巨大的变革。越来越多的企业将直接走向国际市场，参与国际贸易，这一切均使得作为新型贸易手段的电子商务成为了一种现实的要求。同时也对外贸行业从业人员提出了新的要求，即计算机能力及敏锐的信息发现利用能力。外贸人员需要利用计算机和网络通讯技术，开展电子商务，创建一条畅通的信息流，链接顾客、销售商和供应商，以最快的速度最低的成本回应市场，善于利用网络上的有用信息，及时抓住
6、商机，不断增强竞争力。 二 如何调整自我就业心态 1调整就业心态笑对人生挑战 供需见面、双向选择的新型就业办法在不少大学生的心理上产生了消极的不良影响，只有主动走出心理误区，排除心理障碍，才能以最佳的心理状态去迎接就业这一人生的重大 在择业问题上，自卑感强的同学最主要的问题是，对自己的能力缺乏了解，缺乏自信心。每个人都不希望自己有自卑感。怎样消除自卑感呢？首先要相信自己，因为自卑主要产生于缺乏自信心。 正确评价自己对有自卑感的人来说是至关重要的。人都有所长，利用自己的优势以长补短，寻求成功的经验，增强自信，可以有效克服自卑感。 2.调整就业焦虑心态，稳重进取： 毕业分配制度的改革，使大学生求职
7、呈现出多元化的趋势，拓宽了大学生职业选择面。面对用人单位严格的录用程序：笔试、口试、面试、心理测试，感到胆战心惊。对自己向往的高职、高待遇的单位，参加竞争的人越多，录用条件越严格，就越失去了被录用的信心。 要克服焦虑的心理，主要是要更新观念，打破中国传统的事事求稳、求顺的思想，树立市场竞争的新观念。市场经济就是竞争经济，生活在市场经济中，竞争恐怕要伴随你一生。有竞争必定会有风险和失败，确立了竞争意识，不怕风险和挫折，焦虑的心理必定得到缓解或克服。当然还应克服择业心切、急于求成的思想。这样做容易使择业失败，失败的体验又会强化沮丧、忧虑的情感。客观地分析自己，合理地设计求职目标，尽量减少挫折，增强
8、求职的勇气，也会减轻心理焦虑的程度。 3.摆正确心态，调整择业嫉妒心理 所谓嫉妒，就是在求职过程中对他人的成就、特长或优越的地位持既羡慕又敌视的情感。这种情感的内化就是嫉妒心。这种心理的主要特征是把别人的优越之处视为对自己的威胁，因而感到心理不平衡，甚至是恐惧和愤怒，于是借助贬低、诽谤以致报复的手段来求得心理的补偿或摆脱恐惧和愤怒的困扰。在求职问题上嫉妒心理的表现如看到别人某些方面求职条件好，或找到比较理想的工作时，产生羡慕，转而痛苦，又不甘心的心态。甚至为不让别人超过自己，而采取背后拆台等不良手段。别人成功了则说风凉话、讽刺挖苦、造谣中伤以发泄自己的恼怒。在择业中嫉妒心会使人把朋友当对头，使
9、朋友关系恶化，嫉妒心还会使团体内人心涣散、人际关系冷漠，嫉妒者本人也会增加内心痛苦和烦恼，甚至影响求职的顺利进行。所以嫉妒心是于人于己都不利的不良心态，新时代积极进取的大学生一定要注意克服它。 做人要诚实，这是立身之本，诚实的人既不自欺也不欺人，一生光明磊落，襟怀坦荡，潇洒地工作和生活，不会因做了亏心事而自欺欺人、担惊受怕、惴惴不安。诚实的人还可以主动改善人际关系，做好工作，使事业取得成功。 4.勤奋刻苦，克服怕苦心态 现代大学生没有经过艰苦生活的磨炼，普遍缺乏艰苦奋斗的创业精神。在大学生求职过程中，普遍存在着攀高心理，理想职业的选择标准是三高，即起点高、薪水高、职位高。在怕苦心理的驱使下，学
10、生们选择职业的面很窄，形成千军万马过独木桥的局面。怕苦的心理严重影响择业的成功率，因此大学生求职前就应克服怕苦的心理。 要克服怕苦心理，首先要从思想上认识到能吃苦是一个人最基本的能力，不能吃苦就不会有事业的成功，即使是“三高”职位也同样需要吃苦。当然，要克服怕苦的心理，培养自己艰苦奋斗的作风更需要实践，大学生要在日常的工作学习中有意识地做好吃苦耐劳的思想准备，这对求职成功会大有益处。 三、自我提高自勉自励为以后工作做准备 1、加强自我职业道德教育 职业道德是所有从业人员在职业活动中应该遵循的基本行为准则,涵盖了从业人员与服务对象、职业与职工之间的关系。随着现代社会分工发展和专业化程度的增强,市
11、场竞争日趋激烈,整个社会对从业人员职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高，职业道德教育日益显示出其重要性。通过本次调研，我们了解到，企业在引进人才时，除了资格证、学历外，更加关注的是人的职业道德。毕业生的职业道德水平不仅会影响其本人找工作的难易，更主要的是会影响一个地方的所有企业家对学校、乃至对一个地区的人才的看法，从而对学校乃至整个地区今后学生的就业带来深刻的影响，因此，在今后的学习生活中要应强化自己的职业道德教育。职业道德教育可以培养学生树立正确的择业观念,吃苦耐劳的工作作风,严格的法律、法规观念,良好的爱岗敬业精神为主要内容。 2、努力学习争取考证通过 从本次调研
12、中我们了解到，随着江浙外贸量的增长，对持证报关员、报检员、单证员等的需求极大。部分地区而言，只要具备报关员、报检员、单证员等职业资格，找一份专业对口的工作是比较容易的，并且，这些岗位都是需要持有国家通用的资格证才能上岗工作，“考证”基本是成为了国际贸易实务专业毕业生进入国贸行业的“敲门砖”。另一方面，我国家今年正式启动跟单员考证、外贸业务员考证，由于跟单员现在还没要求持证上岗，在职跟单员的素质普遍偏低，预计在今后几年内，能取得跟单员证的毕业生的求职前景会比较好，而外贸业务员一直是外贸企业人才需求的重点，获此资格证书也会为毕业生就业打开方便之门。同时，江浙随着外贸业务的增长，其外销员、航空货代员
13、的需求大为增长并有着较大缺口，高职毕业生在此一方面也可有所作为。鉴于国际贸易实务专业学生考证几乎成为对口上岗的前提，而其可供选择考取的资格证较多，学生不可能每一个证都报考，而每一个证所对应的岗位有一定区别，努力考证显得极为重要,因此，有必要加强对考证的指导工作。 3、强化自我英语听说能力 从调研中我们了解到，各企业对国际贸易人才的英语水平要求普遍提高，但各类型企业对学生英语能力的要求不一。大型企业特别是国有企业比较看重学生的英语过级情况，而中小型企业则普遍对学生英语过级情况不予关注，而特别关注学生的商务英语听说能力，要求能直接与外商进行简单的贸易磋商并签订合同。 基于个企业对英语水平的高度要求
14、，所以在以后的学习计划中要特别加强商务英语听说能力的学习，提高进行外贸磋商的能力。但需特别注意的是，要处理好加强英语听说与学生考取专业任职资格证之间的关系，以“考证”为重点。 4、树立正确的人生观、价值观和择业观。高校要加强国情教育，教育毕业生正确处理好国家需要和个人志愿的关系，自觉地把国家需要与个人的利益统一起来；教育毕业生要树立正确的择业观念，充分运用自身的优势，为社会多做贡献；根据社会的需要调整自己的期望值。 5、全面提高自我综合素质，增强择业竞争力。毕业生的综合素质包括思想道德素质、文化科学知识素质、专业技能素质、人文科学素质等。综合素质的提高，是一个循序渐进的过程，不是一朝一夕能完成
15、的。首先，要根据不同类型的职业对求职者所需知识的共性要求，培养学生掌握三方面的知识：一是宽而实的基础知识；二是精深的专业知识；三是现代管理和人文社会知识。学校要引导学生利用专业学习的空闲时间，多读些管理科学和社会科学等人文方面的书籍，拓宽自己的知识面，开阔自己的视野，不断增强对社会和现代管理科学的了解，从而不断提高自己的能力。其次，从大学生迈进大学校门开始，高校就要培养他们为就业做充分的准备。在大学四年中，为他们制定一个个目标，如通过英语四六级考试、计算机初中级考试，取得初级程序员、中级程序员、高级程序员、报关员、营销员等各种职业技能证书等。 对毕业生的涉及面不同和完全转变的霎时间与条件不同，
16、在面临如此严峻的自主创业的趋势和机遇，我们大学生要从思想上，行动上，不断的认识他的意义，即它可以改变人们对经济发展中各行业认识上的思维定势，通过创业的形势，缩短科学技术转化为生产力的环节，更好地使“产学研”相结合，推动科技的不断创新，加快经济和社会发展的步伐，可以有利于塑造高素质的企业家群体，可以有利于促进社会就业和推动社会进步，有助于消费，除掉社会上长期存在的一些陋习，促进社会效率的提高和服务业的发展。 创业对我们个人和社会的发展有如此的重大意义，因此我们要注重和关注大学生心得体会自主创业的培养，树立正确的择业观和创业观，树立崇高职业理想，重视人生价值体现，服从社会需要，追求长远利益打下坚实的基础作好准备
