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1、创业计划书封面攀枝花学院本科创业计划书 攀枝花学院本科创业计划书 题目 学生姓名： 学生学号： 院： 年级专业： 指导教师： 蒋光瑶 副教授 二七年九月 攀枝花学院本科创业计划书 目 录 第一章 ： 摘要 第二章 ：公司介绍 一、宗旨 . 6 二、公司简介 . 6 三、公司战略 . 7 1产品及服务A：. 7 2产品及服务B，等等：. 8 3客户合同的开发、培训及咨询等业务： . 8 四、技术 . 8 1、专利技术： . 8 2、相关技术的使用情况： . 8 五、价值评估 . 9 六、公司管理 . 错误！未定义书签。 1管理队伍状况 . 9 2外部支持： . 10 3董事会： . 10 七、组
2、织、协作及对外关系： . 10错误！未定义书签。 八、知识产权策略 . 11 九、场地与设施 . 12错误！未定义书签。 十、风险 第三章：市场分析 . 13 一、市场介绍 . 14 二、目标市场 . 14 三、顾客的购买准则 . 15 四、销售策略 . 16 五、市场渗透和销售量 . 16 第四章，竞争性分析 . 17 一、竞争者 . 17 二、竞争策略或消除壁垒 . 18 1竞争者A，B等. 18 第五章；产品与服务 . 19 一、产品品种规划 . 19 二、研究与开发 . 20 三、未来产品和服务规划 . 20 四、生产与储运 . 20 五、包装 . 21 六、实施阶段 . 21 - 1
3、 - 攀枝花学院本科创业计划书 七、服务与支持 . 21 第六章 市场与销售 . 22 一、市场计划 . 22 二、销售策略 . 23 1、实时销售方法 . 23 2、产品定位 . 23 三、销售渠道与伙伴 . 23 四、销售周期： . 25 五、定价策略 . 26 1、产品、服务： . 26 2、产品/服务B. 27 六、市场联络； . 27 1、贸易展销会 . 27 2、广告宣传 . 28 3、新闻发布会 . 28 4、年度会议/学术讨论会 . 28 5、国际互联网促销 . 28 6、其它促销因素 . 28 7、贸易刊物、文章报导 . 29 8、直接邮寄 . 29 七、社会认证 . 29 第七章 财务计划 . 29 一、财务汇总 . 29 二、财务年度报表 . 30 三、资金需求 . 30 四、预计收入报表 . 31 五、资产负债预计表： . 32 六、现金流量表： . 32 第八章 附录 . 32 一、你公司或项目的背景与机构设置： . 33 二、市场背景： . 33 三、管理层人员简历 . 33 五、行业关系 . 34 六、竞争对手的文件资料： . 34 七、公司现状 . 34 八、顾客名单 . 34 九、新闻剪报与发行物： . 35 十、市场营销 . 35 十一、专门术语 . 35 第九章 图表 35 - 2 - 攀枝花学院本科创业计划书 第一章：摘要 - 3 -
