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1、创作广告题第一节 广告标题的价值 一、文案的基本结构 AIDMA模式与文案的结构要素 结构要素 功能效果 代码 广告标题 引起注意 A 副标题 保持兴趣 Z 正文 挑动欲望 D 广告口号 加强记忆 M 随文 促使行动 A 二、正确理解广告标题 广告标题是每个广告作品中，为传达最重要或是最能引起述求对象兴趣的信息，而在最显著位置 、每个广告标题对应一个广告作品，一个只使用一次，不像广告口号那样的长期反复的使用 、内容上要求 a、标题可以使广告作品要传达的最重要信息 b、可以使最能够引起述求对象兴趣的信息 、形式上的特征 一般出现在广告作品最重要的位置上 、广告标题本质是语句，即一句话，可以长，也
2、可以短 三、广告标题的作用 、吸引主题 展现广告创意，吸引受众注意力 、诱导关注 诱导受众进一步关注广告正文及其他内容 、明确受众 传递广告作品的核心信息，从受众当中筛选出可能的消费者 第二节、广告标题的形式 一、广告标题结构 、单一标题 一则广告文案只有一个标题，而且通常排列成一行，这个标题可以很短，比如一个词或者短语，也可以很长，比如一个结构比较复杂的语句 、复合式 广告作品的标题不是简单的一句话，而是由引题、正题和副题三种标题组成的标题群 引题 正题之前，说明信息意义或背景，烘托气氛 正题 副题 、大小标题 为了增强广告信息的简明性，广告作品可能会在正文当做添加小标题，一般比较长的广告正
3、文才需要设立小标题，而且小标题的拟定一定要体现逻辑关联 二、广告标题的述求形式 、直接诉求的广告标题 产品的角度上对产品的卖点进行挖掘，文字简洁凝练，直接传达诉求点给消费者，使消费者迅速理解标题诉求的重点所在，实用性强，没有想象空间 、间接诉求的广告标题 从如何更好的打动目标受众的内心出发考虑问题，融入对广告诉求终点的理解，类似感性诉求，隐藏推销目的 第三节 标题的思路 一、标题是否承诺了一项利益点 消费者会因为“利益点”买你的产品，也会因为利益点阅读你的产品 二、标题是否包含了具有新闻价值的消息 可以使用带有新闻意味的词语或者句子来表达我们确定好的东西，新产品、新服务、新特色等带有“新”的标
4、签的东西 三、标题是否谈到价格或者数字 如果你宣传的产品价值真的有价格优势，而零售商的价格又能统一，那为什么不一开始就告诉消费者呢 四、标题是否提到产品所能解决的问题 消费者购买任何东西都是为了满足某些需求或者解决实际的问题，如果把产品能解决的问题提出来，或许可以打动他 五、标题是否提出与读者或产品相关的惊人事实 如果你提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感，那就成功一半了 六、标题是否与你的目标对象打招呼 在标题中，还可以用他的方言，或者提到他所处的环境等，因为人们最关心的事情莫过于跟自己有关的事情 七、标题是否包含品牌名 标题包含品牌名称的广告，比起那些没有品牌
5、的较易被人记住 八、标题是否包含证言 用别人的话来显示产品的性能或者功效 九、标题是否引用了时下的流行词汇 只要你关心时事和新闻，信手拈来，就能引起大量关注，甚至引发媒体报道 十、标题是否加入了一点点动人的情感因素 针对读者的情感，通过引发读者情感上的共鸣来博得好感，其实就是感性诉求的手法来拟定标题 三、关于主标题 1、平面广告中，字号最大 2、不提及产品 3、主标题可以虚一点，副标题可以实在一点 4、如果主标题能直接表达了销售主张，就不用副标题 5、言之有物的长标题，比空洞的无物的短标题更有吸引力 、关于副标题 1、字号通常小于主标题，而且大于正文 2、副标题所包含的信息，是实实在在的利益点 3、副标题承担起销售和产品识别的重任 4、如果正文篇幅过长，副标题还以可以写成若干条，类似于段落标题 四、 禁区一、写作时注意要点 1、不要把标题写的太短，以至于不能圆满的表达观点，让人读起来满头雾水 2、不要写死标题，辞藻华丽，犹如广告口号般工整，却言之无物 3、不要为了宣扬机智，而放弃清晰的信息点 4、不要只罗列事实，毫无魅力可言 5、不要尝试没有标题的口号 禁区二、广告法 1、不得使用国家级最高、最佳的用语 2、不得贬低其他生产经营者的商品或服务 3、药品、医疗器械广告不得有，含有不科学表示功效的断言或者保证，说明治愈率或者有效率
