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1、动感地带广告策划书分析动感地带广告策划书分析 优点： 1. 品牌经营 (1).市场定位和产品定位很准确，从而品牌定位“动感地带”也是很成功的。 (2)品牌口号“我的地盘，我做主”很好地塑造了品牌形象。 (3)代言人也是品牌的形象和宣传，周杰伦的选择很好地代表了动感地带，也很吸引目标人群。除此之外，品牌文化和品牌个性也很符合品牌定位。 (4)品牌经营手段也有可取之处： a.体验经济。动感地带体验店及推出的一系列活动，符合年轻人的特点，有好奇心，热情。 b.定制化服务。 c.品牌联手。与腾讯合作赠送新入网“动感地带”客户QQ号码；与三星、首信等终端厂商合作推出针对“动感地带”用户的定制手机与“麦当
2、劳”成立合作联盟等。这些联手的品牌也紧紧贴近目标人群。 d.“统分结合”进行整体品牌推广。 e.媒体策略及各种促销活动都与“动感地带”在品牌形象、品牌主张等方面协调一致。 2.市场细分 消费者群体的定位很好，他们对于移动这次策划案的主攻方向无线通讯这块很有优势，并且可以培养全球通的潜在客户。对于中国移动运营商采取的大众化的营销方式来说是一次创新，打破了价格战的竞争局面。 3.整合营销传播 营销传播协调一致，“动感地带”的市场推广具备了全国性整合营销传播的基本特征。 全国性的促销活动 。 4.媒介策略 (1)选择目标群体关注的有代表性的媒体，进行立体式的广告轰炸 (2)赞助了一系列与自己品牌性格
3、相符的活动,实现活动以点带面 (3)走进校园，为消费群体提供具有特色的个性服务，体现高空与地面结合。 媒介策略主要都是结合消费者分析及行为特点来制定的。 5产品战略 产品策略、价格策略和渠道策略都紧紧抓住受众群体的特点。 总体来说，其主要优点是这个行业的市场细分和品牌经营。当然作为一则经典的策划案，它也体现了目标的明确性，整体的系统性，筹划的全局性，决策的预见性，变动的调试性，达到了策划预期目的，使移动一定程度上摆脱了价格战，吸引了更多客户，充分挖掘了客户潜力。 不足： 1. 创新很容易被抄袭，甚至可能出现后来者居上，移动的可持续性发展及保持这一领域的头领位置值得考虑。如联通“UP新势力”的客
4、户品牌技术，其技术、业务后来居上，资费也有另外优势用户选择更加个性化。 2. 虽然是品牌经营，但是品牌忠诚度还是个问题。如联通“UP新势力”，其价格、技术、套餐资费更具优势，已经有移动宣传的基础，作为一名无产阶级的大学生，我有什么理由不选联通呢。 3. 体验经济虽然是当时的轰动很大，宣传效果很好，但是经费高，效应时间短。 4.促销的先天不足：频繁的促销会损害公司的品牌及产品形象，并引发“促销症”。 奖励性强的促销，会使营销焦点从产品转移到刺激物上。在销量提升不足以弥补促销成本时，盈利能力就会逐步下降。促销无法消除品牌的根本缺陷及由此产生的销售疲软，只能起短期“兴奋剂”的作用。 建议： 1.经常性进行调查，跟踪年轻人的消费时尚，不断开发适应年轻人消费心理的新产品。 2.在技术升级以及计费、账务等后台支撑系统的改造上配套跟进，如将3G的技术、业务及时植入“动感地带”。 3.针对目标群体，长期地适时地策划系列活动，与他们建立情感上的联系，巩固客户忠诚度或者吸引新的、潜在的客服。
