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1、区域市场运作的认知与思考 课后测试课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： A B C D 关键门店的维护 关键产品的价格体系 关键广告的投放 关键市场活动的落实 正确答案： C 2. 区域经理常见的角色定位不包括： A B C D 规划者 培训者 操盘者 经营者 正确答案： B 3. 当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： A B C D 向研发部门反馈信息，协调生产部门供货 向总部发出求救信号 请求督导部门进行调控 创造条件让上级
2、领导重视 正确答案： A 4. 区域经理日常工作管理的内容不包括： A B 目标管理 计划管理 C D 人员管理 过程管理 正确答案： C 5. 区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： A B C D 设想各种解决方法和策略 强调目标的权威和奖惩措施 制定行动计划，设定期限和达成标准 做好团队的熟悉与组织 正确答案： D 6. 区域经理的计划管理工作，通常以为前提。 A B C D 目标的有效分解 谈判对象的有效沟通 人员的有效执行 策略的有效实施 正确答案： A 7. 在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： A B C D 掌握销售进度 监督销售人员 控制销售明细 评估区
3、域实力 正确答案： B 8. 在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： A B 客户分析 毛利率分析 C D 现金流量分析 费用分析 正确答案： C 9. 渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： A B C D 渠道影响率分析 渠道渗透率分析 渠道利润率分析 渠道效率分析 正确答案： A 10. 对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： A B C D 发展 维持 投资 放弃 正确答案： B 判断题 11. 在目标管理的过程中，区域经理要先谈任务，再谈问题。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 12. 过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 13. 日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 14. 大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 15. 想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误
