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1、医药代表的日周月季度年工作内容医药代表的日、周、月、季度、年工作内容 每日必做: 1. 早上用十分钟鼓舞自己,增强自信。 2. 用十分钟做户外活动。 3. 细化一次当天的工作。 4. 参加一次鼓舞式的晨会。 5. 整理一次所需的资料、礼品等。 6. 确定一次拜访医生的路线。 7. 在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次。 8. 到护士站,查看一次住院病人的情况。 9. 同护士沟通交流了解一次用药的请况。 10.查房后,与自己的目标医生沟通一次。 11.给医生或护士帮一次忙。 12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次。 13.中午给值班医生或护士买一份快餐或水果。 14.请一个医生吃饭
2、或喝茶聊天。 15.了解一个医生的性格、爱好及家人请况。 16.了解一个医生的社会关系。 17.参加一次找差距式的业务沟通会。 18.汇报一次工作,并提出需要解决的问题。 19.夜访一次值班医生以增进感情。 20.熟记一个医生或护士的名字。 21.认真填写一次工作日志。 22.计划一下明天的工作。 23.给一个医生通一次电话或发条短信。 24.看一份报纸或新闻杂志。 25.给家人和朋友通一次电话。 26.听一段音乐或唱首歌放松自己。 27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足。 每周必做: 1参加一次科室学习推广会。 2做一次重点医生的家访。 3请一个目标医生户外活动一次。 4交一个医生或护士做
3、朋友。 5收集一次疗效显著的病例。 6根据可客户的爱好、学习一门知识。 7与一名优秀同事做一次请教沟通。 8与经理或主管谈心一次。 9与一名新同事沟通交流一次。 10.浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。 11.总结一次本周工作中的不足。 12.协助主管开一次科会。 13.参加一次找差距式的周例会。 14.查找一次本周不足,制定纠错措施。 15.参加一次案例轮讲轮训课。 16.核销一次本周的费用。 17.认真制定下周工作计划及维护计划。 18.给医生或护士发一次祝福周末愉快的短信。 19.积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做: 1统计一次当月的销量。 2兑一次费 3排一次当月医生的用
4、量,并重点维护。 4把同类品种做一次比较,找出差距。 5系统分析一次客户资料及竟争对手。 6制定一次针对性对策。 7开发一位目标医生。 8交一位医生做朋友。 9参加一次市场部每月例会。 10.根据业务排名找一次不足。 11.请教一次排名上升业务员的工作经验。 12.参加或讲一次业务培训课,并做好记录。 13.申请一次下月的维护费。 14.细化一次经理下达考核目标任务。 15.参加一次市场部娱乐活动,放松自己。 16.交一位医药销售方面人士做朋友。 17.认真做一次下月的工作计划。 每季度必做: 1总结一次本季度的工作,找出不足。 2汇总一次医院的季度销量。 3评述一次本季度中的每月销量。 4收
5、集一次专家的学术论文并上报公司。 5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。 8汇总一次的档案,上报省区。 9认真做一次下季度工作计划。 10.细化一次下季度工作、销售目标。m 11.确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。 12.调整心态,善用阳光思维,永不言败。 每半年必做: 1汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2参加一次半年工作总结会。 3参加一次批评与自我批评活动。 4参加一次下级评价上级的活动。 5申请一次重点主任到公司参观旅游。 6参加一次业务技能比赛。 7参加一次半年工作考核。 8修正一次客户档案及资料并上报。 9参加一次市场部集体旅游活动。 10.细化一次经理制定下半年工作计划。 11.对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 每年必做: 1做一次全年自我工作总结并上报。 2制定下一年度工作计划。 3收集医生有价值的临床资料并上报。 4请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。 5找出自己工作中的不足,并改进。 6慰问一次VIP。 7参加一次业务培训。 8参加一次全国销售会议。 9参加一次年终总结会。 10.参加一次公司举行的文艺活动。 11.参加一次内部的评比活动。 12.给予亲朋好友新年的问候。