《医药代表的工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医药代表的工作计划.docx(4页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、医药代表的工作计划医药代表的工作计划 作为医药销售代表,我的工作计划如下: 每日必做: 1.细化一次当天的工作 5.整理一次所需的资料礼品等 6.确定一次拜访医生的路线,准确掌握拜访科室医生每日排班表 9.同坐医生沟通交流了解一次用药的请况,对不了解我们产品的医生,在闲暇时耐心专业的介绍产品成份,用途,功效,以及用量比较好的医生对此产品好的评价。 遇到同类的产品介绍其不同点,更好体现出本产品优势 14.请一个医生吃饭或喝茶聊天 15.了解一个医生的性格爱好及家人请况 16.了解一个医生的社会关系 1 19.夜访一次值班医生以增进感情 20.熟记一个医生或*的名字 21.认真填写一次工作日志 2
2、3.遇到节假日或天气变化以短信形式或电话问候。 24经常看看报纸或新闻杂志,能广泛的与兴趣爱好不同的医生更好的交流。 拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次 8.汇报一次工作并提出需要解决的问题。 27.休息前,找出当天工作中的不足,计划一下明天的工作,以利于改进。 每周必做: 1参加一次科室学习推广会。 2做一次重点医生的家访。 3请一个目标医生户外活动一次。 4交一个医生或*做朋友。 5收集一次疗效显著的 病例。 6根据可客户的爱好、学习一门知识。 7与一名优秀同事做一次请教沟通。 8与经理或主管谈心一次。 9与一名新同事沟通交流一次。 10浏览一次公司的网页,了解公司的最新动态。 11总
3、结一次本周工作中的不足。 12协助主管开一次科会。 13参加一次找差距式的周例会。 14查找一次本周不足,制定纠错措施。 15参加一次案例轮讲轮训课。 16核销一次本周的费用。 17认真制定下周工作计划及维护计划。 18给医生或*发一次祝福周末愉快的短信。 19积极主动清理一次集体和个人卫生。 每月必做: 1统计一次当月的销量。 2兑一次费 3排一次当月医生的用量,并重点维护。 4把同类品种做一次比较,找出差距。 5系统分析一次客户资料及竟争对手。 6制定一次针对性对策。 7开发一位目标医生。 8交一位医生做朋友。 9参加一次市场部每月例会。 10根据业务排名找一次不足。 11请教一次排名上升
4、业务员的工作经验。 12参加或讲一次业务培训课,并做好记录。 13申请一次下月的维护费。 14细化一次经理下达考核目标任务。 15参加一次市场部娱乐活 动,放松自己。 16交一位医药销售方面人士做朋友。 17认真做一次下月的工作计划。 每季度必做: 1总结一次本季度的工作,找出不足。 2汇总一次医院的季度销量。 3评述一次本季度中的每月销量。 4收集一次专家的学术论文并上报公司。 5和主管、内勤分析研究一次业务工作计划。 6参加市场部全体员工聚餐联欢一次。 7参加一次市场部季度工作计划,深入学习公司的企业文化。 8汇总一次的档案,上报省区。 9认真做一次下季度工作计划。 10细化一次下季度工作
5、、销售目标。 11确立一次目标医生的销售排行,并重点维护。 12调整心态,善用阳光思维,永不言败。 每半年必做: 1汇总一次半年销量与计划任务做比较。 2参加一次半年工作总结会。 3参加一次批评与自我批评活动。 4参加一次下级评价上级的活动。 5申请一次重点主任到公司参观旅游。 6参加一次业务技能比赛。 7参加一次半年工作考核。 8修正一次客户档案及资料并上报。 9参加一次市场部集体旅游活动。 10细化一次经理制定下半年工作计划。 11对公司的制度、文化等提一次意见和建议。 12回家探亲一次。 每年必做: 1做一次全年自我工作总 结并上报。 2制定下一年度工作计划。 3收集医生有价值的临床资料并上报。 4请教其他市场部同事的工作经验,取长补短。 5找出自己工作中的不足,并改进。 6慰问一次vip。 7参加一次业务培训。 8参加一次全国销售会议。 9参加一次年终总结会。 10参加一次公司举行的文艺活动。 11参加一次内部的评比活动。 12回家探亲,并给予亲朋好友新年的问候。