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1、厂商合作模式1技术支持的问题，合作之初以为厂家能为其提供有效的管理支持，弥补自己在公司运营中的不足，结果厂家的大区经理一个月也见不到人，见面后相互寒暄几句，两天就走人，管理基本上指望不上厂家的技术支持。 2市场推广政策及策划问题，按照厂家策划商定的市场方案，经过几个月的市场运作后发现，厂家提供的市场推广方案与市场实际情况不能有效对接，自己根据市场情况提出的一些想法跟大区经理沟通后，经常会被大区经理复制到其他市场上，而自己的市场得不到更大的资源支持。执行效果还不如被复制到其他市场的效果好，偶尔还会被大区经理詬病。 3市场推广费用的问题。目前的市场费用投入严重不足，为了能将市场作出起色，经销商几乎
2、拿出了全部的利润做市场，公司经营几近亏损，如何向厂家争取到更大的市场支持是个问题 明确厂商合作模式解析 食品企业的厂商合作模式从本质上看只有三种，1厂家主导模式。2商家主导模式，3厂商共建模式 只有明确了厂商合作模式，并对相应的合作模式给以明确的条件，协议并达成共识才能有效的避免厂商合作中产生的矛盾和纠纷，对于经销商来讲，必须改变以往一切行动听指挥，市场问题，市场机会的把握交给厂家大区经理的现状，通过厂商合作模式进行升级，明确自己在厂商合作过程中的地位，自然就能明确自己应有的权利和义务。 下面我们来剖析以下厂商合作模式，看看经销商究竟应该采用哪种合作模式更适合自己的公司的升级运营 1厂家主导模
3、式。顾名思义，就是厂家行使一切管理导向全力，厂家通过控价的形式与经销商进行合作，经销商按厂家合作的价格体系打款进货，按厂家指定的价格进行销售，并给与相应的返利，厂家主导下游渠道构建和营销推广及人员的投入，经销商只承担配送商的角色 。 这种模式相对来说对经销商要求不高，经销商只需有足够的配送的能力，即车辆、资金、仓储、。市场由厂家来操作。 2厂商共建模式 厂商共建就是厂家和经销商共同开发市场，互惠共赢，厂商共建的核心思想是将经销商打造成厂家在本地区的运营管理平台。厂家在经销商的业务队伍中嵌入管理人员，对经销商人员进行日常工作的管理和指导监督，已达到高效的执行效率，1嵌入式管理；公司派驻专职主管协
4、助平台建立独立的分销队伍，厂家出人员的基本工资，经销商出绩效工资，分销商出车，构建能够覆盖终端的分销拜访系统，分销队伍管理权归厂家，所有权归经销商，使用权归分销商.2共建平台的直销部分；控制核心终端，占领动销战略高地，保障一般批发商销售的积极性。3共建平台的分销部分，与分销商通过分销代表的协调，分销合同的签订建立战略联盟，充分利用分销商的资源，建立对一般分销终端的精细化管理 厂商共建模式是最近几年食品企业逐渐新兴起来的一种合作模式，厂商共建模式是经销商企业向厂家学习管理，营销能力最直接有效的一种合作模式，就相当于企业为经销商配备了一个全程的管控帮扶体系，辅佐经销商企业逐渐走入公司化运营的正轨。
5、大家各行其责而又不会把经销商企业架空。注；这种支持系统的有效性高低往往与大区经理的个人能力也有直接的关系 3商家主导模式。 商家主导模式是指销售全程有经销商自行主持。包括市场开发，费用投入，品牌推广等一系列营销活动均有经销商自己组织。商家主导本质上有三种形式，一种是区域品牌买断商也就是俗话说的包销商。在特定的区域里包销厂家的特定产品，底价进货，自由操作，不受厂家操作上的任何限制，同时也不享受厂家的任何支持。第二种是区域独家代理，所卖产品可以自由选，销售政策在厂家规定的范围内可以自由调节，厂家只负责投入双方合作协议内的小部分市场投入和大品牌的宣传，的投入，经销商自己承担大部分的市场推广及运作费用，本地的一切市场行为均有经销商自己策划执行。3第三种是就是裸价，厂家以最低到岸价发货不再给经销商提供任何返利，促销，广告，宣传，方面的支持，完全由经销商自注运营，绝对主导。
