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1、品牌起源读后感品牌起源品牌起源读后感 自然界的规律总能给人带来无限的自信与坚定。品牌的起源这本书的重点在于强调品类是品牌的起源，品类定律的背后是分化定律在支撑。自然界的规律告诉我们：是分化而不是融化创造了多样化的世界。因此，要想创造一个强大的品牌，首先需要做的是开发一个新品类。 然而品类在哪里找呢？市场调研、试销在此几乎毫无作用。因为顾客思考的是品类，但却用品牌来表达。新的树枝是在旧枝基础上分化而来，因此新品类可以在旧的品类中寻找线索。一种是从大公司大而全的业务中抽出一块形成专业化的业务，即聚焦；另一种是通过新技术、对现有产品的不满开发出新的品类。加上我的观点，新品类的开发还源于对现有市场的分
2、析以及消费者行为的观察。 万万不能忘的是：分化之所以成功，是由于更好、更强壮！若分化出的枝条不能更强壮只会拖累主枝条的生长。也因此，树木需要经常修剪，剪掉虚弱、多余却吸收养分的枝条，才能更为繁荣与强壮。 本书除了分化思想，还运用到了达尔文的进化定律以及从自然界观察到的三个现象。 进化定律来自适者生存的思想。品牌必须不断进化来适应环境的变化，才能越来越强大。 另外三个自然现象通过种子生长的比喻分别阐述了第一定律、二元定律以及过程定律，让人印象深刻。尤其在过程定律中，里斯放入了广告的没落，公关的崛起的思想。 还有两个令人留下印象的观点！ 一个是里斯对于客户关系管理的热情不高。他认为品牌不应该为“满
3、足顾客的所有需求”而进行无谓的产品延伸，以保持品牌的纯正性。按我的理解，客户关系管理是一定要进行的，但是品牌不应该被客户牵引，从而模糊了自己的定位。毕竟，对于顾客而言，品牌是有阶梯性的。买吉利的人有钱后不会再买吉利的高档款，而回去追逐下一个阶梯的别克。 另外一点是里斯提到，不要走入“泥泞的中间地带”，因为自然界偏好极端！ 越来越认同，学习不求快，要有效的观点。要做到从里到外的思想大改观，从外到内的行动力变化。 1、融合抓住了人类的想象力，但是分化抓住了市场。 为何是分化，而不是融合？因为融合需要作出妥协，而分化满足了不 同细分市场不断发展的需求。 分化同样是打造新品牌的惟一方法。 2、一个当地
4、连锁超市感觉到了来自仓储商店的竞争压力，于是它推出一个广告活动，刚好把自己摆在了中间。广告主题是“超市的舒适，仓储商店的价格”。从逻辑上看，这个运动是有意义的，在心智中，你会把这个连锁放在哪个分支上？ 自然界中不存在缺失的环节，在“泥泞的中间地带”也没有真正成功的品牌。 书中每一个论点的提出，都有大量的事实论据作为支撑，帮助我们理解和相信分化是整个世界，整个市场的发展方向。这个例子对我来讲有直接性的现实指导意义。 3、当品牌代表所有东西时，就什么也都代表不了。 人人都知道鸡肉餐是什么，但是“市场餐”是什么？难怪这家公司最后破产了。 做领先品牌的对立面。作为强大的第二品牌，总有机会进入顾客的心智
5、。 如何说服顾客，使他们呢明白你的品牌比领先品牌更好？ 如果你制造更好的手表，如何让顾客明白你的品牌比劳力士更好？ 不要选择做得更好，要选择做得不同。 4、品牌应该这样推出：先利用公关让品牌慢慢起飞，等到出现转折点时，再马上推出大量的广告策划以维护品牌。 广告的角色和智能是维护品牌，而不是打造品牌。 广告放弃掉，优惠促销放弃掉，专注于客户维护和细节服务。“别人对你的品牌的谈论比你自己的谈论更有力。这就是为什么公关通常比广告有力的原因。” 作者从达尔文的进化论联系到品牌，用独特的角度阐述了品牌的建立，案例分析很有说服力，其中最重要的、前提是发现新品类，但这个真的太难太难。但相信有了这样的意识，朝品牌就迈进了一步。 这是一本值得推荐的书，有志创立品牌和立志于品牌营销或者有这方面爱好的童鞋都值得好好阅读一下 以“生命的起源”理论来看待商业环境。 商业环境何尝又不是一个生命的环境呢？从品牌产生起，到分化，产生各种各样的新品类和新品牌。 1. 处于中间位置的品牌是会逐渐消亡的。比如价位中等；质量中等。这样的品牌很危险； 2. 或者高端，或者低端；一个品牌不能同时兼备2者； 3. 本书理论来源在于作者与特劳特的成名作定位。 4. 占据第一，第一位生存； 5. 第二位也有生存的可能；但要原理第一者的区域，以免被他遮住阳光。
