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1、商业沙盘实验报告商业沙盘实训报告 经济管理学院 评语： 得分： 评阅人： 企业经营实战演练实训报告 Moni Moni 宏 为期三天左右的商业沙盘实习终于落下帷幕了，记得当老师宣布此次实习完结的时候，心里面还真的有点舍不得啊，毕竟在这几天里，我们把一间市值只有40M左右的公司转变成了一家市值300M的大型公司。这其中的辛酸历程我会在下面逐一解答的。虽然这仅仅只是一次商业的模拟，不过它却使得我们对于在企业运营中可能出现什么问题有了一次初步的认识，同时，这一次的实习也让我更加懂得了一家公司要想快速地成长，员工之间的团队精神和良好的沟通在其中的重要性，所以，在写这次实习总结之前，我首先想跟老师说声：
2、谢谢。谢谢您这几天里的悉心教导。同时我也要感谢学校为我们提供了那么一次有意义的实习。 在这次商业沙盘实习中，我们公司的名称为“Moni Moni 宏有限责任公司”。公司的口号是“需求万变，努力不变，Magical。”而我们公司组员有CEO霍建文，CFO朱倩宜，COO王建华，CPO柯飞宇，代理店店长陆超良，专卖店店长吴惠萍。我在这次实习中担任的职位是CPO，也就是采购总监。对于这个职位，我一开始还以为仅仅是下一些广告，拿一些订单和根据订单去采购满足订单上的产品而已，谁知道当企业运行时，才发现原来采购总监所要做的事不止以上这些，因为人手的不足，作为CPO的我也要兼任其他的职位，这就大大加大了我的工
3、作力度。 记得我们的公司在第一年营运时，由于自己刚刚玩，还不上手。所以在投广告费的时候，由于对市场的预测不准确，从而使得我们小组在广告费的投入上浪费了不少不必要的支出，同时，在拿订单的时候，我也是粗心大意，没有很具体地去了解公司旗下的门店类型，因而造成自己在拿订单时，拿到了一些和门店不相符合的单据，这就差点再次给公司带来不必要的损失，因为根据沙盘的规则，如果不能按时交货，要对公司处于2M的罚款。万幸的是我们的COO王建华通过与别的小组进行沟通，最终把那种订单转卖了出去，从而为我们公司带来了4M的营业外收入，这让我想起来曾经看到过的一句话：机遇与风险是并行着的，只要你换过角度去思考问题，有时候风
4、险也能成为机遇。虽然那张订单转卖出去了，不过却让我不得不对自己敲响警钟。因为如果再这样下去，可能我们的公司就要毁在我的手上啊。 一波未平一波又起！订单危机刚刚结束，我又在产品订购和货物运输环节上出现了问题，由于自己一开始没有好好地对货物到底是用汽车运输还是汽车运输，或者飞机运输这个问题上进行深入的研究，从而大大地增加了我们的运输成本，差点让公司无利可图。 这一系列问题的产生，使得我不得不静下心来，认真地思考这些问题产生的原因和后果，以及怎样才能更好地预防这些问题地产生。因为这些问题处理不好的话，可能影响到公司的下一年的经营情况。 经过对第一年问题的反思，使得我在第二年广告的投入上不得不小心谨慎
5、了，可能正是由于我从第二年一开始就以这种心态去工作，从而使得我们的广告投入产生了非常好的广告效应，我们拿到了大量的产品订单。可能你回想：得到了那么多的订单，那这一年你们公司还不赚死。然而问题就来了，由于拿了大量的订单，我们不得不向银行申请了40M的短贷，再用这些钱去购买产品和支付租金、运输费等等。虽然我们采够了订单上产品的数量，但是由于订单上交货日期的不一致，使得我们有些产品不得不采用飞机进行运输，这就再次加大了我们在运输费上的支出，从而拖低了公司的整体利润。这些也是我所意料不到的。到这里，我再次发出感叹：一个企业要不想发生债务危机，还得从防患于未然啊！ 由于我们在第二年中申请了40M的短贷，
6、从而使得我们公司在第三年开始时不得不面对还贷的危机。虽然我们在第二年中有了一部分的盈利，但是我们已经把一部分的钱拿去南部市场投资了一家中端的专卖店，从而减少了我们的现金库存，同时由于第三年的广告费也要支出一部分，所以留在总部的现金已经不足偿还短贷的40M了。这时我们只能四处想办法弄钱了，原本我们想再借一次长期贷款的。但通过计算，我们不能再次借长贷了，这就使得我们不得不把目光转向公司旗下的专卖店，希望通过借用专卖店的资金来帮总部度过这次债务危机。值得庆幸的是，由于我们在第二年期间专卖店的盈利不错，从而让我们有惊无险地度过了这次的危机。这次事件的发生，让我对整个公司的运营更加了解了。还真的是：一步
7、踏错，粉身碎骨啊。 经过了第三年和第四年的运营，通过计算，我们公司的市值已经从开始的40M升值到了300M，看着电脑屏幕上显示的数据，还真的有点成就感啊，毕竟这一份数据，是在我们小组成员的共同努力下，逐渐升上来的啊。 最后想说说的是，这次的商业沙盘给我带来的启示主要要以下几点： 1.运输的重要性。 一个好的战略能够促进企业的长期发展，给企业带来长期的利益。我们需要做好各项长期规划与短期决策，充分利用企业资源，使之发挥最大的效益为企业赢得利润。同样，熟悉商业沙盘模拟运营的规则同样重要，因为它是我们进行商业沙盘所必须遵循和充分运用的。 获取订单的规划上，我们需要认真的考虑怎样才能使企业赢得更多的订
8、单，有哪些因素影响着订单的选取，如：上一年的销售额，广告费用的投入，店面数，产品的报价等。在原材料采购方面，如何充分利用应付账款周期，以降低企业资金的压力，使企业有更多的资金从事更为重要的活动，如进行销售渠道的开发、投资新门店等。例如：对于原材料采购方面,如果采购的产品数量达到相应的数量，就会有一个应付账款周期，刚开始我们小组忽略了这一块，没有充分利用原材料的采购应付账款周期，为企业减少现金的运用，直到第四年才充分利用应付账款周期，降低企业短期资金运用压力。所以充分利用原材料采购的应付账款周期具有很大的意义。 在产品运输配送环节，我们需要充分认识到物流环节对于整个企业的运营极为重要，产品从采购
9、到仓储，再到配送入店，商品如何搭配运输、选择什么样的交通工具、运输方式如何搭配、运输成本的计算等等，每一步都相当重要。我们需要选择最合理的运输方式，以降低总店成本。因此，我们需要认真考虑如何选取物流配送方式，通过市场预测与所获订单，将商品搭配好，尽可能做到满载运输，选择最低廉的运输方式，最大限度地降低物流成本。 2. 财务杠杆的重要性 企业的资金、所拥有的现金流在企业日常经营活动中发挥着重大的作用，要最大限度提高企业效益同时避免现金流短缺的危险，就需要我们进行准确的财务分析和预测。资金无论对于总部还是门店的运营来说都极为重要的，特别是在企业运营过程中，常常会出现资金周转问题，尤其是年初以及年末
10、的时候，因此我们要充分利用财务杠杆的作用来使企业的资金活动能够正常运转。善于利用贷款规则对于资金运转来说是一个充分的保障。我们要充分利用企业的财务杠杆，了解企业获取资金来源的渠道，如：短期借款、长期借款、高利贷、贴现、注资等，要分析各种资金来源的资本成本与财务风险，合理的运用企业的财务杠杆。例如：在商业沙盘模拟实习中，我们小组由于没有充分发挥出财务杠杆的作用，第三年导致还贷压力大，现金出现短缺的现象。 3.发挥团队合作精神的重要性 任何一个企业的成功，都必须具备一支优秀的团队，在商业沙盘模拟中也不例外，充分发挥出团队合作精神更具有重大的意义。各管理人员运用自身的优势选择适合于自己的工作岗位，在岗位上充分发挥出自身的优势。我们需要各管理人员各司其职，在恰当的时候要进行有效的沟通，由最合适的人担任最合适的职位，企业经营的每一个环节对于整个企业来说都是非常关键的，同时各环节具有操作的连贯性，任何分工不到位，都有可能导致整个企业运营的落后甚至失败。所以，充分发挥团队合作精神是非常重要的。
