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1、商贸公司营销方案商贸公司营销方案 一、适用人员 本方案仅适用于具有一定的团购资源，可以出面进行直接产品销售和推广的个人或团队。兼职销售人员必须服从公司统一管理。 二、执行价格体系 品种 说明 1、市场销售价格不得低于全国统一会员价销售； 2、兼职销售价格按照执行价执行； 3、销售人员根据客情，酌情在会员价和零售价之间价格执行。 三、业务考核及提成 1、最低销售指标 为了维护产品品牌形象及确保销售人员足够利润，兼职销售人员年销售计划不得低于 万元； 2、业务提成及考核 计划指标 小于 - - = 说明： 执行价 零售价 会员价 标准提成 10% 10% 10% 10% 绩效比例 0% % % %
2、 1） 提成分为标准提成和绩效提成，标准提成为10%，标准提成按实际完成情况计提；绩效提成根据实际绩效完成情况进行协议完成后即可计提； 2）为了鼓励有能力的兼职个人及团体，在签订计划之内的按照相应提成比例执行，高出销售计划指标的，超出部分按照下一级指标执行，各级客户应结合自身实际情况，鉴定合理的销售计划，以免影响自身利润，如： 情况1：签订 万，实际完成 万，则提成为： * %+ * %= 万； 情况2： 万，实际完成 万，则提成为： * %= 万。 3）考核及兑付 根据经协商达成的季度销售计划，进行考核，季度考核高于80%，给予兑付标准提成，剩余部分进行年终统算；低于60%的不予兑付标准提成
3、和绩效提成，实行年终统算，连续2个季度无法完成销售计划的，公司将有权进调整销售计划、降低当季提成比例，直至结扣除相应业绩提成。 注：销售计划可以经过协商进行调整，但不低于半年。 四、收益估算 1、按签订30万，实际完成30万 预计收益：30*15%+30*10%(会员价差)=7.5万 30*15%+30*25%(零售价差)=12万 2、按签订60万，实际完成60万 预计收益：60*25%+60*10%(会员价差)=21万 60*25%+60*25%(零售价差)=30万 3、按签订100万，实际完成100万 预计收益：100*30%+100*10%(会员价差)=40万 100*30%+100*25%(零售价差)=55万
