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1、喝牛奶的好处喝牛奶有什么好处?专家告诉您:常喝牛奶可以强身益智。 牛奶中有构成脑与脑神经组织的重要营养成份，对婴幼儿及青少年智力发育有重要的作用，是健脑的首选佳品。 牛奶中的钙、磷不仅数量多，而且比例比较适当，人体最易吸收。是构成人体和促进生长发育的最好钙源。牛奶不仅能促进青少年健康成长，也能为中老年健康长寿助一臂之力。牛奶的营养特点正好能适应老年人的需要，从而成为老年保健的最佳食品。 牛奶营养成份的特点，使它对多种疾病有着辅助治疗的作用。 牛奶中含有一些成份能够有效地抑制肝脏制造胆固醇，对于心血管病，牛奶能助人一臂之力。牛奶被人称做是高血压的天敌，常喝牛奶能使血压降低，中风的发病率减少。多饮
2、牛奶可以减少老年人的心脏发病，也能预防脑中风。 牛奶对消化系统起保护作用，能促进溃疡病灶的愈合。能中和胃酸，能加强胃功能，有利于胃炎的恢复和治疗，因此，萎缩性胃炎及十:指肠溃疡忠者，应经常喝奶。 牛奶具有滑肠，润燥的功能，每天花牛奶中加人几匙蜂蜜饮用，可使习惯性便秘得以缓解。牛奶中的多种抗体，则又可以保护婴幼儿免受腹泻之苫。 牛奶中的纯蛋白含量很高，能补充皮肤中流失的蛋白质和水份，对防止衰老有不可低估的作用，是物美价廉的美容品。更为令人惊喜的是牛奶还有防癌的作用。 金典奶是伊利研发的一款高端牛奶，每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%。伊利金典具有的较高的营养价值和醇厚
3、、润滑的口感，使之一上市就获得无数消费者的认可，成为乳品中当之无愧的经典产品。伊利建立了“57道珍选”程序，包含了牧场环境、奶牛培育、原奶精选、加工工艺等所有环节，确保产品安全的万无一失和杰出的品质。 在奶源方面，牧场要求远离工业污染，在牧草的生长过程中禁止使用任何化学药剂；良种有机奶牛要求自然饲养，饲养过程中禁止使用任何化学药剂及转基因技术，牧场周边空气清新，水源纯净，保证奶牛产出纯天然优质原奶。 在包装上，则全部采用可再生的材料。如此以严格标准生产出的金典有机奶完全做到了“极致天然，全程无污染”。 在加工阶段，历经层层珍选的原奶精华，就要经过标准化、脱气、过滤、净乳、冷却、杀菌、闪蒸等18
4、道工艺的精纯萃取，才能成就金典牛奶。为了保证牛奶独一无二的品质和口感，金典在完成无菌灌装后，还需在库房存放7天，经保温实验和检验合格后，方可投放市场。可以说，伊利金典的生产过程，就是现代乳品加工业科技的完美展现。 牛奶中的钾可使动脉血管在高压时保持稳定，减少中风危险；牛奶可阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和镉；酸奶和脂肪可增强免疫系统功能，阻止肿瘤细胞增长； 牛奶中的酪氨酸能促进激素血清素大量增长；牛奶中的铁、铜和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率；牛奶中的铁、铜和维生素A有美容作用；牛奶中的钙能增强骨骼和牙齿减少骨骼萎缩病的发生；牛奶中的镁能使心脏耐疲劳；牛奶中的锌能使伤口更快愈合；牛奶中的维生素
5、B能提高视力；常 鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。据研究证明，每天早晨饮用一杯鲜牛奶，可满足人体所需热量的%，可满足人体所需各种微量维生素的%。如果每人一天饮用克牛奶，则可满足人体每天所需维生素和钙量的%，并具防癌作用。 每天喝一升鲜牛奶至少有个好处：牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血压高时保持稳定，使中风危险减少一半；可以阻止人体吸收食物中有毒的金属铅和隔；酸牛奶和脱脂乳可增强免疫功能，阻止肿瘤细胞增长；牛奶中的酪氨酸能促进快乐激素血清素的大量增长
6、；牛奶中的碘、锌和卵磷脂能大大提高大脑的工作效率；牛奶中的铁、铜和维生素有美容作用，使皮肤光滑和丰满；牛奶的含钙量丰富，能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少一半，每天饮用一升牛奶，就可补足每天对钙质需要的%，常喝牛奶不用再行补钙；牛奶中的镁促心脏和神经系统耐疲劳；牛奶中的锌能促使伤口更快地愈合；牛奶中的维生素可提高视力；常饮牛奶可防止动脉硬化。喝牛奶能预防动脉硬化；牛奶含钙量高，吸收好；睡前喝牛奶能帮助睡眠。 伊利开发高端产品，伊利金典纯牛奶和伊利均衡双蛋白奶，而竞争对手蒙牛同时推出高端产品蒙纽特伦苏和蒙牛OMP。两种品牌的新产品都进军高端市场，价格不菲，外包装一致，色彩上存在很大差别。我们知道，
7、色彩对产品的营销是很重要，人的视线最先被吸引的就是色彩。伊利金典纯牛奶和均衡双蛋白奶主色调以白色和金黄色组成，以暖色调为表现，单纯就牛奶的质感表达来看，金色在不透明的白色包装上，与白色互为反衬牛奶的奶油香甜感很满足，表现了牛奶的自然纯美，伊利做为奥运会赞助商，在金典牛奶包装上运用金黄色，代表着伊利牛奶的冠军品质。确实可以给人感觉包装很“金典”，但与产品所定位的高端精英人群所追求尊贵、高品味的心理需求似乎不符合。仔细研究蒙牛特伦苏的包装，主色调是白色加深蓝色，以冷色调为表现力，真的感觉很尊贵典雅，正是通过顾客感官体验从而满足了顾客情感体验，而相比之下伊利的包装就显得有点俗气了。经过销售人员的观察
8、发现，伊利金典牛奶和蒙牛的特伦苏两种产品放在一起，发现消费者最先吸引消费者的是蒙牛特伦苏的包装，当问到顾客他们喜欢哪种包装时，大多数会说是特伦苏。 2.4.1.2 产品的宣传用语缺乏顾客的理解和认同 伊利金典纯牛奶和蒙牛特伦苏，伊利均衡双蛋白奶和蒙牛OMP，从产品名称来看，蒙牛的简洁顺口，便于消费者记忆。 伊利金典纯牛奶和均衡双蛋白奶：伊利着重宣传产品有丰富的蛋白质含量，蛋白质3.5克/100克，比国家标准超出18.6%,伊利均衡双蛋白奶含有牛奶蛋白和植物蛋白，双重营养，尽管有具体的数字，可是3.5克高蛋白是多少呢？而且他们对蛋白质理解不清楚，不知道蛋白质有什么作用；外包装上还有“奥运典藏”的
9、文字说明。可是所有的这些与消费者真正的内心需求偏差太远了，产品诉求停留在产品的实际效用上。 蒙牛特伦苏和蒙牛OMP：特伦苏外包装上的文字“醇香新贵族 贵在高蛋白”，与产品目标顾客定位是一致的，蒙牛OMP的产品诉求点则是蒙牛OMP造骨蛋白，补钙又留钙，产品卖点清晰明了，因为人们都知道钙可以促进骨骼生长，而且补钙又可以留住钙，更是吸引着大量消费者购买。蒙牛在产品的功能性诉求基础上，上升到产品的情感性诉求，很快占领了高端市场。所以我觉得伊利在目标顾客定位上有偏差。 金典奶是伊利研发的一款高端牛奶，每100克牛奶的蛋白质含量高达3.5克，超出国家标准18.6%。伊利金典具有的较高的营养价值和醇厚、润滑
10、的口感，使之一上市就获得无数消费者的认可，成为乳品中当之无愧的经典产品。伊利建立了“57道珍选”程序，包含了牧场环境、奶牛培育、原奶精选、加工工艺等所有环节，确保产品安全的万无一失和杰出的品质。 在奶源方面，牧场要求远离工业污染，在牧草的生长过程中禁止使用任何化学药剂；良种有机奶牛要求自然饲养，饲养过程中禁止使用任何化学药剂及转基因技术，牧场周边空气清新，水源纯净，保证奶牛产出纯天然优质原奶。 在包装上，则全部采用可再生的材料。如此以严格标准生产出的金典有机奶完全做到了“极致天然，全程无污染”。 在加工阶段，历经层层珍选的原奶精华，就要经过标准化、脱气、过滤、净乳、冷却、杀菌、闪蒸等18道工艺的精纯萃取，才能成就金典牛奶。为了保证牛奶独一无二的品质和口感，金典在完成无菌灌装后，还需在库房存放7天，经保温实验和检验合格后，方可投放市场。可以说，伊利金典的生产过程，就是现代乳品加工业科技的完美展现
