《国庆家具促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国庆家具促销方案.docx（15页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、国庆家具促销方案国庆节家具促销方案 一、方案目标分析 1目标人群 一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。 因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。 综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征： a、年龄在2540岁左右。 b、中产阶层。 c、夫妻一同逛商场。 2、以“亲情和爱情”为主要促销点。“家具”和“家庭”本来就是天然
2、性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。 二、详细实施方案 1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。 无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。 家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。 对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品
3、牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。 总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。 2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸 福指数给消费者优惠。 按幸福指数优惠。 儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。 爱她就给她买*牌家具 或活动取名“执子之手，与子偕老” 情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%
4、到5%的优惠打折！ 活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客*66 秒内回答了10条*爱*的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。 挑战“最甜蜜情侣奖” 家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣” 一等奖、二
5、等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。 3、具体实施 宣传方式： 前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。 短一信一群一发： 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重 要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。 卖场布置 在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉宝、kt板、拉挂
6、横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。 背景音乐 音乐是制造购物氛围的最好工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如小小鸟、茉莉花、常回家看看、心会跟爱一起走、等。 购买流程 顾客看活动介绍；顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券；主办方向顾客发放参与奖奖品；顾客进卖场挑选心仪的家具；顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料；主办方向顾客发放幸福纪念卡；主办方向顾客发放购物奖奖品；购物结束；主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。 3、其他促销的细节策略 以上列举的是活动的主方案，
7、下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。 参与有奖。 凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。 购物则重奖。 凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的 奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。 小小贺卡，情感天使。 凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡；夫妻则是祝愿恩爱的贺卡；情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱
8、的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。 惊喜传播。 凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。 草船借箭。 可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。 三、方案的创新性及可行性分析 总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非
9、常理想的效果篇二：家具商场中秋国庆促销活动企划案 为了增强促销活动的时效性，适时营造消费紧张感，本方案在原有基础上重新设置活动段落，即“中秋节返现特惠”和“黄金周团购淘宝”。下面我将就这两个活动分别作以说明。 “中秋节返现特惠” 鉴于“购物返现”是目前消费者最为认可的促销方式，本次活动以9月159月25的十天为限进行一次短期的集中促销，以期能够更大程度的发掘消费。 活动时间：x月x日x月x日 活动主题：1、缘订中秋，惊惠十日。 2、实惠才是硬道理。 活动内容：1、考虑到活动时间有限，不宜将活动线索做的太过繁杂， 因此，本次活动的基础内容就是“3000返200”，即消费者购物满3000元即可享受
10、返现金200元的优惠，依次类推多购多返。其中商场承担150元，成交业户承担50元，配合活动实行统一收银。 2、家具品牌“红黑榜”，综合商管部的意见，本次业户考 评结果的公开设置即是对经营情况的诚实反映也是对上榜品牌的展示与宣传，因此，要求“红黑榜”的设计新颖 醒目，评选标准公正公开，与活动同期展开。 活动彩化： 1、强化购物返现金的活动气氛，在每个参与活动的买场入口处 张贴大幅活动海报，主题内容为“购物3000返200”。 2、 x展架，放置在收银现场及扶梯口、购物通道内，公示活 动细则。 3、弧型展板，置于商场主要出入口，发布活动通知。 4、通道及圆厅挂旗，围绕返现主题营造活动气氛。 5、二
11、期门楣及门扇玻璃上制作宣传海报，使过往人群能够感知商场活动。 “黄金周团购淘宝” 活动一：每年的“十一”国庆长假都是各商家宣传促销的重点， 因此谁的策划更新颖，谁的折扣更实惠就成了吸引消费者的重要标准。受各类“团购”活动的启发，今年的黄金周将以“团购淘宝”为主题进行单品价格战。 活动时间：x月x日x月x日 活动主题：1、人多力量大，团购总动员。 2、团购超低价，火爆淘、淘、淘。 活动内容：1、团购商品征集：广泛征集，仔细筛选，分门别类。 2、团购商品展示：利用展示板做专门的单件或类别展示， 制作团购手册做全面的商品预告。 3、团购价格及人数的制订：价格乃活动成败的关键。人 数以35人为宜。 4
12、、团购报名统计：制作报名表并根据报名情况推出“风 云单品”。 5、团购商品成交：协助消费者与经销商完成最终成交。 活动彩化： 1、 团购展示板。 2、 团购展示台。 3、 店内团购商品标志。加装磁铁的摇摆支架。 活动二：黄金周里打折抽奖是必不可少的环节，今年的抽奖考虑直接以“抽现金”形式出现。 活动时间：x月x日7日 活动主题：1、抽奖抽现金，中奖百分百。 2、 活动内容：每消费3000元可参与抽奖一次，奖金从100元到500元 不等，中奖率100%。 奖金来源1、100元奖金沿袭3000返100，商场和业户各 承担50元。 2、200500元奖项除业户承担的50元外则 由商场每天拿出1000
13、元补充取得。 中秋节促销活动预算 国庆节促销活动预算 篇三：xx家具大卖场国庆促销方案策划书 xx家具大卖场国庆促销方案策划书 策划人：candy feng 策划时间：2009-09-04 策划对象：家具 策划目的：产品销量起到明显提升效果 客户群定位：1刚装修的新房需要换新家居的客户 2.旧房，因各种原因需要换新家居的客户 策划主要构思：既然确定了客户群，就根据各自特色，一一突破！ 1. 对于新房新家居的客户策略：首先，对大多数人来说，新家，给人的感觉都是耳目一新，什么都要新，所以，客厅的装饰小摆设；卧室的温馨小台灯；厨房的锅碗飘盆；卫生间的洗浴小套件，纸品；阳台的衣架，花篮。每一个细节，都
14、需要“换新”！那么，涉及到生活中的这么多细节的方方面面，谁会照顾周全呢？除了超市，还有谁呢？无论是家庭主妇，还是时尚男女，或者是年迈的老人，又或则是小小的孩童。有谁不喜欢逛超市呢？对，找超市合作！适合推出方案a 2. 对于旧房新家居的客户策略，换也许只是换单件，基本上不会大 面积的换新。所以，我们采取以旧换新，补差价，这是一个大工程，我不知道贵司是否有自己的家具厂，这需要熟悉工艺流程的家具师傅们来估价，看什么换什么，需要补多少钱！这是汇集人气的好办法！有的也许只是问问，但是中国人有一大特点，就是在杂堆买东西，喜好热闹，哪里人多往哪里走！适合推出方案b。 方案a：“精打细算，有多少，拿多少”！
15、活动说明：这个活动呢，是顾客根据赠送的购物券金额，在规定的时间内，去超市准备好的特别区域，拿到和购物券相当金额的物品，但是，如果拿的金额超出了，可是要自己付费哦！ 活动要求：凡一次性购买全套，包含卧房五件套、儿童房套装、客厅沙发茶几套装、餐厅餐桌套装、家居摆件饰，我个人建议是全部配成一整套，至于要怎样配，任主比我更有经验，反正只要遵循以下原则就行： 一是不畅销的一定要与畅销产品混搭！目的减少库存，增加货品流动性！ 二是搭配品里面一定要有1-2件广告品，此处的广告品意思为不要赚钱，进价销售，这1.-2件产品质量和性价比一定要非常吸引人，顾客一看就会动心的！其实，虽说这1.2件产品没有赚钱， 但我
16、可以在其他配套商品中补上！就是所谓的这边不赚，那边赚！最重要的就是一定要让这1-2件商品的标价非常明显，做海报，做广告，突出广告产品的价格，吸引顾客！如，一套沙发，市场价格8000元，但是我们只卖6000，顾客买家具，不是把整个家装行业走完，起码也走了半个，对商品的价格啊 ，质量啊，也是比较熟悉的了，所以，真心要买的顾客，这方面会比较注意的！ 以下金额需要计算成本，利润等等，还需结合任主的具体情况，而且也有可能会涉及到任主的商业机密，所以，如任主觉得可行，我们再来探讨这笔经费该怎么设置！ 消费xxxx金额-超市金卡 消费xxxx金额-超市银卡 消费xxxx金额-超市换换卡 活动优势：新家，换新
17、品，超市东西最齐全，一站式购物！全家都可参与！ 无价格标签，考大家生活常识，有多少代金券就拿多少等值物品！虽说是我们赠送的，但也让顾客参与到全民娱乐活动里面来，丰富生活，体验乐趣！ 对超市来讲，有的客户也许会拿超出金额。也会增加超市的收入，而且就算没超出，拿的东西也由我们卖场买单，对他们来说，只需提供场地和商品，不但增加了营业额，这种接近于生活的活动，老百姓是最容易接受，并且最乐意观看的，所以也提高了超市的人气！ 然而，我们的知名度也会提高，人家问：这是在做什么啊。就说在哪里哪里买了家具，送东西，自己随便挑，随便选，老百姓你传我，我传你，口碑效应真的很厉害的！ 活动劣势：在做活动的时候，一定要
18、特别突出我们的招牌，因为场地选在超市，到时候，活动做了，人家都只记得超市做的，忘了是我们提供的礼品！ 如顾客没有拿到和赠送券相当的金额，会不会很扫信？反之，如果那的物品超出赠送的金额，会不会不愿意接受呢！ 假设如果订购的客户少，活动是不是会比较冷清，所以这方面看，是不是要提前报名，广告先出去，一定是要轰炸性的广告，活动在国庆当天做，所以在前几天就要定名额。看是否足以开展活动，如果顾客不足，又要采取什么措施！不可能取消，前面已报名的，怎么交代！ 所以在这里，我们在开始的时候，只说要搞活动，送超市代金券，30号再通知具体活动方案，我们的说词可以说是因为涉及要比赛的，所以提前一天通知，要让大家都新奇
19、感。要隐约提醒大家，回去背价格，到时候要拿商品！ 方案b：“以旧换新，我变，我变，我变变变！” 活动说明：顾客家里旧的家具，可以换新家具到时候顾客看到新产品，有喜欢的，也会选择购买！此方案主要是绿叶，衬托方案a。促进方案b转为方案a的客户！如客户没有换购，是全价购买的，买单价赠送相对应的礼品：比如 买床，送床单 买卧室5件套，送台灯 买儿童房套装的，送喜洋洋与灰太狼毛绒玩具 买客厅套件的，送工艺品或盆栽 以上礼品价格都不是很高，但是却很实用，导购小姐在介绍的时候，可以灵活的把要以旧换新的客户转变为新购买客户，可这样说：现在我们买任何一件商品都是有礼品送的，然后把礼品放在展示柜里，给大家介绍，这
20、一项目主推购买单件的客户，一定要记住！现在国庆节，真的很划算！这些细节的话术很多，下次有机会讨论！ 活动优势：吸引人气，提高卖场知名度 激起购买者欲望，促进产品销售 活动劣势：换取的折价金额不好掌控，低了无法吸引人，高了我们不划算！ 换的比买的多，都参加方案b了，不过这种情况较少，因为换的东西都是单件，且产品款式不是很多，没有整套换购的，对于新家来说，还是整套购买，比较多一点！ 比如床啊，柜子啊，沙发啊，都属于大物品，谁负责运送，顾客可没那个精神搬过来啊，而且我们也不知道新旧程度，质量等，价格差价不好计算！或则皮沙发换皮的，布沙发换补的，新旧篇四：十一家具促销方案(大世界) 十一家具促销方案
21、活动背景： 金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。 活动时间：9.28-10.8 活动具体内容： 国庆六十五周年 店庆23周年 大世界家具-现金红包大放送 活动细则：凡活动时间内在大世界家具购正常价商品每3000元即可抽红包一次。 活动须知： 1、抽奖在活动期间内； 2、购物当天凭收据现场抽奖； 费用预算：3000元 10天折扣，全场6.8折起 活动细则： 整个活动期间，商场推出特价家具，x月x日到x月x日将对所有商品进行劲暴折扣让利活动。 活动须知： 、活动特价商品数量有限，销完为止。 、售出产品不可退换。 费用：略 国庆有礼 新婚送祝福
