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1、地摊顺口溜洪湖水，浪打浪，我家的宝贝就是不一样，有啥不一样。你过来看看就知道！ 大江南北跑，。看看我的包包好不好。 走一走转一转，不买可以看一看* 闲时买来急时用,平时想买不好碰$ 我们赚钱不容易,花钱你要看仔细 个个都一样，吃不了亏上不了当 买点走，带点走，机会不是天天有、 眼睛尖，瞄旁边。旁边有个便宜摊。 走过路过，机会千万别错过，错过好机会，价格高几倍。 帅咯甩咯，舍咯舍咯，亏咯亏咯。亏得惨，舍到足，舍到哭啊。8 马靠两条腿，人凭一张嘴。好东西是吆喝出去的。就拿豆腐来说吧，你做得再好，不敲梆子试试。过去赶庙会，那些卖糖葫芦的，戗菜刀磨剪子的，卖狗皮膏药的，都有一套吆喝的本领，吆喝就是他们
2、的“生意经”。张三的糖葫芦和李四的糖葫芦，还不是一样的吗？王二麻子的磨刀技术比李小二又能强多少？货无高下，半斤八两，能不能招徕顾客，那就看嘴上功夫。有好东西不吆喝，好比富家的千金小姐，养在深闺人未识。信息时代，好酒也怕巷子深，皇帝的女儿也愁嫁。要不然，为什么茅台酒卖不过五粮液，大龄男女怎么会那么多？ 最近，有一个卖瞬间万能胶的西北小伙子，他卖的万能胶深受人们的喜爱，许多人用了都夸质量好。但经我仔细观察，质量好只是他销售成功的“硬件”，主要的是这个小伙子的“软件”幽默诙谐、随口而来的“卖胶经”，征服了顾客。凡是走近他的卖胶摊，如果不买就会感到很遗憾。有的顾客走出几步又返回来，不买上总觉得不踏实。
3、 有些人把几句简单的吆喝词句录制下来，通过喇叭反复播放。这种既普通又雷同的方式，缺乏新意，属于依样葫芦。这个小伙子非同一般，口齿利索，妙语连珠。他头戴话筒，手持胶和刀，理论结合实践，现场示范。视顾客多少、购买情况，审时度势随机应变，不同的段子信口而来。时而韵律规整，如高山流水；时而又像大珠小珠落玉盘；时而又似弹拨丝弦，嘈嘈切切，引人入胜。 只要看着有人走近小摊，他一手拿胶鞋，一手操裁纸刀，喊一声：“瞬间胶，胶瞬间，裂口的皮鞋马上粘。”接着吆喝：“陶瓷木料地板砖，开口的皮鞋都能粘。真金不怕火来炼，好东西不怕当场做试验。”边吆喝边用刀在胶鞋底割出一道口子，用胶水粘，边粘边吆喝：“只听刺拉一声响，这
4、双胶鞋下了岗；又着急来又着忙，还得请修鞋师傅来帮忙；着急上火咱不说，起码要你两块多。裂口有泥还有沙，不用洗来不用刮；只要涂上瞬间胶，对紧压好不要动，等上几秒就管用。”他用两手把鞋举起来：“一秒加一秒，三秒没用了，这只胶鞋就粘好。”或者：“一二三，就得干；四五六，时间够；七八九，穿上走，不耽误上班喝啤酒。” 粘好之后，两手握着胶鞋折来折去，像是在扭麻花。为了证明胶的效果，吆喝道：“电脑打字不费劲，瞬间胶粘不留痕；任意拉来任意拽，任你马路使劲踹。只要用了瞬间胶，走遍天下也不怕；只要家备瞬间胶，锅碗瓢盆都粘牢。”这两句是为销售埋下的伏笔。那些后来者没有看见他的表演，不要紧，照样吆喝得你非看个究竟不可
5、：“紧紧地走慢慢看，我的胶水不一般；后来的领导没看见，我给领导当场做试验。觉得好你掏钱，欢迎领导做宣传。” 一番表演之后，如果还没有人解囊，便用劝诫的方法让顾客莫失良机：“东家去来西家走，看看咱家有没有；机会不是天天有，该出手时就出手；闲时买来忙时用，忙时用来不好碰。”如果有人犹豫不决，手都伸进口袋了，一针见血的段子冲口而出：“莫犹豫莫徘徊，犹豫徘徊买不来。两块钱谁都有，不耽误抽烟喝啤酒。少抽一包烟，少喝一杯酒，买回家是个好帮手。现在不是五八年，两块钱已不算钱，遛遛跶跶就花完。” 经过前面层层铺垫，这时，销售目标已经初露端倪，开始有人掏钱。对掏钱购买的顾客，一边收钱一边递胶水一边不忘吆喝：“老不欺来少不瞒，公道公平老价钱。一支不算贵，两支还得优惠；两块钱一支，三块钱一对。不图名不图利，不图多挣人民币。打广告做宣传，不图多挣你的钱。”有时则换成另一个版本：“花钱不算多，开心乐一乐；花钱不多作用大，心里想啥就有啥。求老张求老李，求谁不如求自己。” 有的顾客很顽固，围着胶摊很长时间就是不掏钱。有办法，他会进一步鼓动你：“前怕狼来后怕虎，一待就是一下午。新三年旧三年，粘粘补补又三年。两块钱不肯花，将来怎么能当企业家。两块钱舍不得，将来哪能上大学。”
