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1、外联部拉赞助工作计划书 外联部拉赞助工作计划书 一.前言 我们大一新生的大学生活才刚刚开始，一切的活动充斥着我们美好的生活，如校运会、校园十佳歌手大赛、圣诞、元旦晚会等等一系列活动,相对来说,一年的工作还是很多的,还是需要我们外联部花费很多时间和精力去完成的。所以，针对不同活动的性质，我们会争取更多不同的赞助，和更大的企业合作，宣传学校的声誉。 二.拉赞助的四个阶段 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 1.策划，我们要明确目标：说服对方，使之与你建立合作关系。 2.交涉，是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 3.落实，与对方经
2、常沟通，一起探讨，并付诸实施。 4.反馈，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。 三.外联部必备品质 1.大胆特别是与学校领导，企业老总的沟通，必须的 2.细心这个一般男部员有待加强，女部员还好. 3.厚脸皮此项品质需要时间的磨练，需要久经沙场，以身试法。 四.赞助商的选择 赞助商的选择往往是以能给自己带来很大经济利润为基础的，而我们拉赞助是以能够为我们活动出钱，让我能够运行下去为基础的，所以说选择赞助商不如认为是赞助商对我们的选择，就好比我们是商品，而对方是收藏家，他们看中的是我们的潜在价值，如果我们在不断升值中，往往那些赞助商会和我们合作更久，总结来说，赞助商的选择是什么，是我们
3、不断提升的能力，不断提升的智慧，不断增多的利润。 五.我的计划 计划多种多样，主要重点是放在2个方面，针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划和部门内部建设。 1. 针对学校、学院活动的相关拉赞助的计划 文艺类活动需要我们对一些艺术类的企业来进行赞助策划。 体育类活动需要我们注重药品、饮品和体育用品上，这钱最大程度减轻学校开销。 总结，各种活动都需要我们给其赞助企业带来更大利润或者知名度，还需要最大程度上减轻学院的资金负担。 2.部门内部建设 对外品牌项目的建设 内部活动项目探索 人性管理，细心待人，理性思考 总结，部门的建设是个很漫长且艰难的探索和实践过程，往往需要团队强大的凝聚力和协调力，需要各个部员的全力配合，大力支持。 个人建议：外联部是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，在新部员的加入与老部员之间关系的相处是一个循序渐进的过程，可以说是一个任重而道远的问题，在新部员不断成长，学习中，老部员要担当起大哥大姐的职责，让新部员在成长中也懂得关爱，所以建设好我们外联，需要大家的共同合作，共同参与，共同团结！
