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1、奇卡儿童潜能开发中心开业活动策划案武汉奇卡儿童潜能开发中心开业活动策划案 策划思路 必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点； 通过本次开业，务必要在周边居民与商户中留下深刻的印象； 在同行业态中留下较好的知誉度； 广告宣传与促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播； 本广告宣传与促销活动务必能够提高武汉奇卡形象 本次开业促销案能够便于操作实施； 策划步骤 本策划分三部分：推广 开业庆典 促销活动三部分 一、推广部分 目标策略：树立品牌 构建武汉奇卡形象品牌与服务品牌战略，建立企业品牌文化，确定品牌营运模式与市场开发策略； 通过有创意的广告宣传，通过事件营销进行造势炒作，让武汉
2、奇卡成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。 广告战略目标： 通过系列广告活动，树立良好中心品牌和服务品牌，扩大中心的社会影响力，使本中心早教项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强家长对项目的好感，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，创造市场新商机。 传播口号： 孩子今天的成长 父母明天的希望 用爱心培育孩子 用耐心引导孩子 用细心对待孩子 能力就是财富！奇卡早教，发掘孩子心灵的宝藏。 让每位父母成为孩子心目中的父母 让每个孩子成为父母期望中的孩子 孩子的需求是我们共同的利益，孩子的快乐是我们共同的期待 本传播口号务必直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现武汉奇卡的品牌承
3、诺，以及企业的精神，另一方面也提出了武汉奇卡在精神层面的倡导。这句传播口号可与企业LOGO组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。 传播形式 平面广告 这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。 视听广告 视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。 公关促销活动 公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。 传播渠道 报纸媒体 围绕本案广告主题，深化和突出
4、奇卡主题对孩子和父母都有益的主题。 特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。 如楚天都市报、武汉晚报等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。 投放媒体： 投放日期： 投放形式：投放内容：活动平面形象 投放周期： 投放理由： 投放预算： 投放日期： 投放形式： 电视媒体 特点：直观、覆盖面广，权威性强，可信赖度高。 投放媒体：湖北经济电视台 投放日期：每天； 投放形式： 投放内容：活动电视广告X” 投放周期： 投放理由： 投放预算：待定 户外宣传 路牌、灯箱、候车站牌可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装 特点：利用武汉奇卡所
5、辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的宣传氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。 范围选择： 户外- 10个墙体喷绘广告 08个门外立体包装喷绘广告、04个户外导示牌 户内-门内立柱包装、挂旗、POP即时贴 在一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。 单张折页夹页 由公司推广人员采用邮寄、派发等方式，将武汉奇卡企业形象、项目介绍等提供给潜在消费者，配合总部的整体营销推广，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。 特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把
6、握渠道信息， 属于平面媒体范畴，一般根据宣传单进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。 企业VI应用物料 企业LOGO、形象、基本色以及名片、车辆等VI应用物料，都可有效地传播品牌形象。 公关促销活动 公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。 广告成本预算说明： A.报纸广告： B.户外广告： C.电视广告：； D.整个广告推广计划将根据实际具体操作情况，制定出详细预算清单计划，并提前做出相关的活动宣传、广告内容、平面设计等计划。 二、开业庆典 活动主题：武汉奇卡
7、开业开业典礼活动 活动范围：武汉奇卡商圈范围 主题表现：主题贯穿于活动，形成主体表现；有效地互动演绎及内容传达；所有用品标示；所有宣传表现；社会影响与口碑传播。 活动内容： 开业庆典：为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。常规的军乐队、鼓乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣和中奖卡片。 说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引家长和孩子参观，达到聚集人气的目的。 开业演出：X点至X点举行五彩缤纷的精彩演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台
8、，可拼成舞台、T型台等；每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理。同时由主持人穿插介绍奇卡的一些背景和知识，使现场的观众对武汉奇卡的认知度能达到90%。 说明：演出的目的主要是吸引人气，可邀请专业演员，也可是儿童演出，重要的是不要重复，随时能吸引家长和孩子的兴趣。 游戏活动：对于早教机构来说，消费者是孩子的家长，但是真正的服务对象是孩子，因此开业活动中的游戏环节，对孩子拥有足够的吸引力，也就是对父母的吸引力。游戏活动可穿插在开业演出之间进行。 媒体运作：报纸、电视、广播、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。 说明：动用一切宣传手段，使人观注
9、奇卡早教开业，聚集不同层次人潮形成人气。 促销活动： 说明：充分利用反向思维原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到广场内，形成源源人潮，形成人气。 从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集人气并留住人气来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的人气为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。 活动环境布局及氛围营造 总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。 突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现企业品牌，主体宣传物标示 片区分工布局规划： 周边街区 武汉奇卡邻近街和市区主干道布标宣传。 武汉奇卡邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣传单发放。 武汉
10、奇卡中心店外 门前设置升空气球 门外设置大型拱门1-2个。 武汉奇卡前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。 楼体悬挂巨型彩色竖标 门口用气球及花束装饰。 武汉奇卡门店内部 门口设立明显标示企业武汉奇卡的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 舞台旁设立迎宾老师。 舞台周围设立导示系统，设立明显标示会员品牌的指示牌 舞台顶部及货架处用气球及花束装饰。 舞台顶端悬挂奇卡早教挂旗。 舞台周围主题海报宣传。 舞台相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。 舞台周围相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 舞台主题展板宣传 向参与
11、活动家长发放印有奇卡早教标识的遮阳帽、手提袋等用品。 现场宣传单的发放。 活动前期筹备 1、制作邀请函邀请附近的*领导、妇幼医院领导和儿童机构相关负责人出席作为嘉宾出席开业典礼。 2、针对活动内容邀请军乐队、舞蹈队和轮滑等表演团队，尽量贴切儿童主题。 3、将赠品、奖品和活动布置所需要的宣传品准备好，搭建活动需要的舞台，完成开业典礼的前宣传布置。 4、邀请电视台、报纸等媒体记者出席，同时准备专人对活动现场进行拍摄。 5、作好服务人员、咨询老师以及秩序维护人员的调配工作。 6、事先可通知部分家长和孩子届时参加活动游戏。 活动实施方案 活动流程： 时间：X日9：30分16：00 地点：武汉奇卡儿童潜
12、能开发中心正门前 方式：武汉奇卡儿童潜能开发中心中心主任、重量级嘉宾两名、奇卡总部代表为武汉奇卡开业剪彩。 活动程序： 9：30主持人介绍此次参加剪彩的领导及主要来宾。 9：48武汉奇卡儿童潜能开发中心主任致贺词，宣布庆典正式开始。 9：58集体剪彩。 10：08奇卡总部代表为武汉奇卡揭幕。 10：28主持人介绍奇卡的背景以及发展历史。 10：30-11：00助兴表演。可为舞蹈表演、轮滑表演和魔术表演等。 11：10-11：30童声合唱以及舞蹈 11：3014：00主持人午间休息，下午还有更多游戏活动进行，并有精美礼物赠送，同时安排工作人员接受家长咨询、散发宣传单以及由专业老师引导活动来宾参观
13、武汉奇卡会馆 14：0014：30观众互动节目，邀请小朋友唱歌，挑战冠军，赠送精美奖品。 14：3015：00亲子游戏部分：走迷宫 a幼儿用布蒙上眼睛在摆满障碍物的场地上行走。 b家长在旁指挥幼儿行走的方向。 c在规定的时间内走出迷宫且不踢倒障碍物的家庭为优胜。 15：0015：30：游戏部分：谁最会玩。安排一些简单的启智灵教具让小朋友进行比赛，赠送礼品。 15：3016：00：抽奖环节：进行抽奖活动，奖品为六个档次： 武汉奇卡一周体验卡 武汉奇卡三天体验卡 启智灵教具 带有奇卡标志的遮阳伞 带有奇卡标志的童帽 带有奇卡标志的纸巾 16：00主持人宣布活动结束，同时感谢来宾的到来，并诚挚邀请家
14、长朋友携带孩子在武汉奇卡开业期间进行体坛。 以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。 工作职能划分 1、武汉奇卡 负责开业当天协作伙伴的联络、促销政策的制订等工作。 2、奇卡总部 负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助武汉奇卡的上述工作。 活动注意事项 1、 全程安排中心老师满足参加活动者的咨询和疑问； 2、 全程准备宣传画册任参加活动者翻阅； 3、 本次活动的主要目的是加强加盟商与消费者之间的互动，使消费者更加了解奇卡早教，建立品牌忠诚度。整个活动本着自愿参与的原则
15、，务必保持和谐、欢快的气氛，以及确保参与活动人员的安全； 4、 活动游戏和表演采取自愿参与的原则，也可预先进行排练； 5、 对活动全程进行拍照以及家长采访，作后期宣传之用。 开业延续宣传 投放内容：软新闻 投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。 投放媒体：网站、报纸以及电视台均可 活动意义： 每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向消费者展示中心实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，
16、树立品牌形象。 三、促销活动建议 为配合开业活动，使品牌传播更加有效，建议武汉奇卡在开业前后开展一系列的促销活动。 1、试营业：对于刚开业的儿童潜能开发中心，在开业前可进行一个星期左右的试营业，给家长和孩子一个适应和了解儿童潜能开发中心的时期。 2、会员优惠：开业前后半个月开展会员优惠的活动，优惠幅度从8折9.5折不等，包括奇卡早教和启智灵等所有项目，明确规定时间可以给潜在消费者一种紧迫感，促进销售业绩的提升。 3、测评优惠：测评作为奇卡早教的优势服务之一，拥有高度的知名度和影响力，对潜在消费者来说也是一种吸引力，通过测评，可以使消费者了解奇卡早教的硬件和软件设施的齐全，从而产生品牌的信任度和忠诚度。此次优惠在开业前后一个星期，优惠幅度在5折8折之间。会员免费。 4、专家以及家长交流活动：奇卡早教不仅是面对需要接受训练的孩子，同时也是家长提升家庭早教观念的一个平台，在开业前后一个星期，可组织专家、家长朋友的交流会，探讨在儿童早期教育中出现的一些问题以及解决的方法。通过专家的介入，可以提高中心的影响力。 5、联合促销：与商圈附近内的相关企业、公司进行联合促销。例如KFC、超市、儿童文具店等。实现资源共享，同时在将来也可作为合作伙伴。 四、活动预算 开业活动演出费用 报纸广告费用 电视广告费用 印刷宣传单费用 礼品费用 费用总计：
