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1、如何制定营销行动计划 关闭课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是： A 时间 B 区域 C 产品 D 客户 正确答案： A 2. 关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是： A 应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额 B 销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动 C 根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低 D 销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正确答案： C 3. 下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是： A
2、 对销售人员应该鞭打快牛 B 区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务 C 通常来说，公司的利润、费用不参与考核 D 老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施 正确答案： D 4. 下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是： A 客户是企业销售额的最终来源 B 很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级 C 客户提升与其数量有关系，与时间无关 D 将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的 正确答案： C 5. 下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是： A 主线明确 B 效果难以控制 C 整体协调能力弱 D 效率低、费用高
3、 正确答案： A 6. 企业需要制定市场行动计划，其内容不包括： A 市场目标确认计划 B 市场情报 C 市场动作计划 D 市场费用计划 正确答案： B 7. 下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是： A 市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容 B 品牌理念的核心是客户价值 C 品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题 D 客户价值包含理性价值，不包括感性价值 正确答案： D 8. 企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：A 报酬 B 推广费用 C 生产费用 D 办公费用 正确答案： C 9. 公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是： A
4、营销预算和利润预算 B 成本预算和公司预算 C 营销预算和公司预算 D 公司预算和利润预算 正确答案： C 10. 关于营销预算的说法，下列选项错误的是： A 营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标 B 市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期 C 营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划 D 总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划 正确答案： D 判断题 11. 对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确 12. 一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 13. 将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 14. 企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误 15. 企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。此种说法： 正确
