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1、如何在淡季提升白酒销量如何在淡季提升白酒销量？ 按照通用思路，从核心销售终端、核心销售日、促销等方面，围绕着网络和消费者做工作，增加实际销量。 一、 增量通用思路 1、老产品老市场： 扩品:让现有经销商、分销商、终端销售更多的品种。 扩店：在现有的区域开发更多的经销商、份销售和终端；销售工作重心下沉，开发更多的乡镇、甚至乡村一级。开发更多的空白区域市场。 扩组织：让更多的人密集影响，通过更好的服务和人员推广，增加销售。提高市场份额：促销员增加、办事处设立、团购部的设立。 2、开发推广新产品，增加销量。 二、 从销售的增长点上来说，应该抓7个方面：淡季4月-9月。 1、事宴营销： 农村的红白喜事
2、: 中低档酒，满月宴，满12周宴、过九天宴。 低档酒农村盖房子：低档酒 婚宴：婚宴常年保持有，买酒赠烟或，5件送1件。5.1更需要强化。 谢师宴、升学宴：主要在7、8月份，联合酒店，以升学或谢师的由头，举行优惠或买赠。 生日宴、寿宴： 2、节日营销： 在节日里一个钟由头，开展销售。 x月x日：清明节，小长假。 x月x日：劳动节，小长假。 6月的17日第三个星期日：父亲节。先给 6月中旬：端午节：可以在商超送粽子。南方的赛龙舟活动。 x月x日：建党节 x月x日：建军节：联合军队，开展品鉴会或座谈会，赠酒，开展团购。 x月x日：教师节，联合教师，开展赠酒，产生销售。或者在商超，通过媒体发布信息，对
3、教师特惠。 毕业宴：大学毕业生毕业时，老乡会、同学会，可以在大中专院校附近开展针对性活动的优惠活动。 3、团购营销 招商：扩大团购客户数量，给一个利益机制，让现有团购商介绍更多的团购商来。优惠和佣金。 召开行业会议，招商。 举行各种比赛：钓鱼比赛、绘画比赛、论坛等活动，增加团购客户。 大客户定制。 大单位的例行性会议：如企业销售人员月会，要喝酒。 商超的团购部。 4、重度消费人群营销： 中低档的自饮消费者，常年饮酒习惯。主要在酒店和烟酒店开展促销买酒积分，积够100分赠酒1瓶。 5、特殊增长点： 旅游景点的酒店、接待旅游团的酒店： 招生宾馆： 风情园、农家乐： 一些特色店。 6、促销： 通过一
4、定的优惠政策，给现有经销商、分销商、团购商、优惠政策，让其提前或更多的回款；主要手法是召开大型的招商会或年会、品鉴会等手法。 通过提价，放水；让经销商提前进货。如某低档产品，是流通产品，渠道利润很低。通过涨价，可以让商家提前进货，进的多。 以节日为由头，以主题促销来拉动销售。在商超、酒店或烟酒店来开展。送水、茶、红牛、饮料等消费者喜爱的夏季饮品。 7、特殊的手法的运用： 如冬病夏治，有胃病的可以在夏天坚持每天喝100毫升，可以温胃、养胃，治疗胃病。让这个说法成为流行。 吃海鲜的地方：吃海鲜，吃钱要喝2杯白酒，杀菌消毒。 上山旅游：上山前，要喝点白酒，暖暖身子，御寒。 经销商，快品带慢品。啤酒带白酒，饮料带白酒。 提升或增加服务：如市区内，打400电话，可以在30分钟内送酒到包厢。
