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1、如何提高保险销售技巧和话术保险业务员如何提升业绩,保险业务员提升业绩的销售技巧和话术木秀于林话术学院整理制作 保险销售技巧和话术大全 想要成为一名合格的保险销售业务员并不是一件容易的事，因为除了掌握良好的保险知识外，还要懂得把握客户的心理，熟练运用各种销售技巧和话术，这样保险销售业务员才能脱颖而出，这样保险销售业务员才能大有所为，那么保险销售业务员具体要怎样做呢？木秀于林话术学院给出自己的一些看法。 1、克服自我的心理恐惧 如何做好保险电话销售业务员？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢?要是让保险电话销售业务员天天
2、都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢?那到时候我们就会害怕看见电话了。等这一系列反应过后，保险电话销售业务员就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我?其实不光你个人会有这种想法，人人都有，只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。这时你要做的是克服自我的心理恐惧。 2、提高电话销售技巧和话术 如果保险电话销售业务员已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了。下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。保险电话销售业务员需要做的，找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，提炼出适合自己的的销售技巧和话术，勤加练习，熟记于心，在实战中不间断
3、的进行优化和调整，时间一长，自己的电话销售技巧也是会提高很多的。 3、和客户面对面交流 电话只是一个工具，如果保险电话销售业务员觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，可是很多保险电话销售业务员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候保险电话销售业务员们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。 4、客户成交 当客户表露了购买意向时，保险电话销售业务员要及时跟进，坚持不懈，积极面对，不需要对客户不好意思，如果保险电话销售业务员卖的产品确实对客户有益，那就果断促单和逼单，保险电话销售业务员千万不能放任客户不管，或者等着客户再联系你，要想成为好的保险电话销售业务员，一定要以为结果为导向，要以成交为目的，要知道你所有的保险销售技巧和话术都是为了成交而设计，而存在的，所以只要客户没成交，保险电话销售业务员就要不断的跟进，再跟进，只要客户成交后没有再成交或者转介绍，就要不断的进行售后服务售后询问。
