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1、如何管理代理群如何管理代理群 一、榜样激励 为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。 你是代理商们的模仿对象 激励别人之前，先要激励自己 要让代理商高效，自己不能低效 塑造起自己精明强干的形象 做到一马当先、身先士卒 用自己的热情引燃代理商的热情 你们干不了的，让我来 把手“弄脏”，可以激励每一个代理商 在代理商当中树立起榜样人物 二、目标激励 激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向
2、和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。 让代理商对团队前途充满信心 用共同目标引领全体代理商 把握“跳一跳，够得着”的原则 制定目标时要做到具体而清晰 要规划出目标的实施步骤 平衡长期目标和短期任务 三、授权激励 重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。 不要成为团队里的“管家婆 权力握在手中只是一件死物 用“地位感”调动代理商的积极性 “重要任务”更能激发起工作热情 准备充分是有效授权的前提 在授权
3、的对象上要精挑细选 看准授权时机，选择授权方法 确保权与责的平衡与对等 有效授权与合理控制相结合 四、尊重激励 给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。 尊重是有效的零成本激励 懂得尊重可得“圣贤归” 对有真本事的大贤更要尊崇 责难代理商时要懂得留点面子 尊重每个人，即使他地位卑微 越是地位高，越是不能狂傲自大 不要叱责，也不要质问 不要总是端着一副官架子 尊重个性即是保护创造性 尊重代理商的个人爱好和
4、兴趣 五、沟通激励 代理商的干劲是“谈”出来的 ，与代理商保持良好的关系，对于调动代理商的热情，激励他们为团队积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之于飞鸟。 沟通是激励代理商热情的法宝 沟通带来理解，理解带来合作 建立完善的内部沟通机制 消除沟通障碍，确保信息共享 善于寻找沟通的“切入点” 与代理商谈话要注意先“暖身” 沟通的重点不是说，而是听 正确对待并妥善处理抱怨 引导部属之间展开充分沟通 六、信任激励 诱导他人意志行为的良方。你与代理商之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他，实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而，信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗？ 信任是启动积极性的引擎 用人不疑是驭人的基本方法 对业务骨干更要充分信赖 信任年轻人，开辟新天地 切断自己怀疑代理商的后路 用人不疑也可以做点表面文章 既要信任，也要激起其自信 七、宽容激励 胸怀宽广会让人甘心效力，宽容是一种管理艺术，也是激励代理商的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使代理商感到亲切、温暖和友好，获得安全感，更能化为启动代理商积极性的钥匙，激励代理商自省、自律、自强，让他们在感动之中甘心情愿地为团队效力。
