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1、如何通过排面带动销售!理排面的重要性 产品的陈列排面管理是指规划好产品陈列的有效空间范围。产品销售中有的产品销售量不一样，因此可用产品配置表来按排产品的排面数，即根据产品销售量的多少，来决定产品的排面数，畅销产品给予多的排面数，也就是占的陈列位大，销售量较少则反之。产品陈列的排面管理对提高售点的经营效率，具有一定的作用。排面管理的重要性对消费者，零售商，公司也起着至关重要的作用，具体可以从以下方面进行阐述： 首先对于“上帝”也就是消费者来讲： 1、使消费者很容易发现的产品； 2、可以使消费者更方便地购买； 3、标准的产品陈列使消费者在选择产品时赏心悦目； 4、标准的产品陈列使消费者采购更舒适；
2、 5、无断货情况，提高顾客满意度； 6、节省时间。 其次对于零售商来讲： 1、缩短货架周转周期，降低存货积压成本； 2、减少断货情况； 3、可以辨别出滞销产品； 4、在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度 5、提高营业额。 再者对于公司自身来讲： 1、显而易见的增加产品销量 2、刺激消费者“冲动性购买”的特性； 3、通过提高货架的空间占有率而增大产品的市场占有率； 4、通过突出陈列位、加大陈列面以阻击竞争对手。 最后对于对业务员自身来讲： 1、更加容易达成销售； 2、增加资金与收入； 3、赢得销售经理的信任； 4、对市场的绝对占领，赢得客户信任。 现阶段的一线业务管理当中，因业务员流
3、动性大，工作责任心，管理层次不到位等情况，而忽略或者降低了对排面管理的情况，那么你需要有效的工具，既能方便业务去工作，也可以提升公司的绩效管理，苏州友*商零供的业务员A6系统可以有效的解决这些问题。无论是KA卖场的排面的陈列，还是BC渠道，专柜，专卖店等产品的陈列，均可以解决上述管理上的漏洞。一线操作人员结合产品的特性可以从横向陈列，黄金视线，消费者导向，货架位置，产品先进先出原则完成对产品的排面整理情况。更大配额的完成对排面的管理。 工具只是一种形式，更重要的是通过有效的工具去提升他们的工作效率，达到公司的管理要求，让业务人员形成工作中的良性循环。排面管理给不同的营销角色带来不同的利益，使这种价值链形成良性循环，以达成一个各方都满意的共赢局面，从而更加凸显了生动化在终端营销中的重要地位。
