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1、辅导班计划书一、 调查1. 明确招生范围以及范围内的所有小学、初高中。 2. 了解各个学校的情况 :学生人数 学校的师资力量 学校的上课安排及节假日时间学校的具体位置及周边环境 了解学校要求的辅导资料学校的教学模式如考试安排、分班等问题 学校使用的课本版本及科目 3. 了解招生范围内的类似家教机构 :具体位置 招生人数及规模 宣传和广告方法 教学形式及开课科目 教师时间 收费情况 4. 了解国内比较受欢迎的辅导班教学模式 5. 了解办理补习班需要的一些法定程序及相关的部门二、教学模式和选址 一对一家教辅导; 老师到学生家里辅导 学生到老师所在大学辅导 租赁学校的教室或民房。注可以开设所有科目课
2、 一对多家教辅导租赁学校的闲置教室根据空间和时间合理安排开设科目和分班问题 租赁民房第一，交通一定方便。第二，让学生安全，让家长放心。第三，地址为众人熟悉之地。第四，最好为低层。第五，空间问题(合理安排开设科目和分班问题). 三、 教材及辅导资料问题 召开会议，通过所有老师讨论及调查了解决定四、前期宣传：到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。1宣传单和海报的定制：外观精美，全面概括辅导班的基本信息突出辅导班亮点。 在正式开班后若取得家长和学生的好评要加大宣传力度，更新传单和海报 2.宣传时间：在开班前两个星期进行全面宣传，根据具体情况在开办后定期进行宣传3、 宣传地点：每个学校均
3、设一个摊位，两名学生互相辅助，应对家长和学生的咨询。同时安排学生在学校、小区、公交站等人流量大的地方贴海报、发传单等也可看情况摆点。 4、 宣传活动：前30名报名者学费优惠 团体报名，3名以上，学费优惠 5、宣传人员培训形象：发型（清爽、精神），衣着（干练、整洁态度：不要故意摆高姿态或降低身份，以平和的态度对待家长 说话技巧：与家长沟通，语言要简洁，突出重点和亮点，尽量不要向家长保证什么，以最短的时间说服家长。 海报和横幅一定要贴在醒目处。 发传单时切忌漫天发放，要给人正规化的感觉，要进行简要的说明该辅导班的一些基本信息，对于有意咨询者更要强调突出该辅导班的重点和亮点五、学生报名1.报名点应设
4、两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。4.明确双方责任，以避免不必要的纠纷。学生若在辅导班负责范围外的事故由学生自己或家长负责，否则辅导班会负起全面责任。5.招生，必须将学生所有基本信息记录下来，然后再做个“个人档案”，利于与家长沟通，及时反应学生学习状态。六、教师招募及培训：1.受成本影响，大多数教师应由大学生担当。但应注意区别选择。2.根据具体情况和辅导班教学形式对教师制定一些相
5、应的规章制度来，以约束老师的不负责行为、激励老师全面负责的心态等，根据讨论详细制定。七、教学形式及特点：1.教学方式基本模式仿照中小学校。2.并采取多种方式相结合。3.要求授课老师单独与学生谈话，确定每一个学生的特点，结合特点量身定做教学方案。此点可在招生简章中作为特点亮点宣传。3.在班级里组织学生设立兴趣小组，不定期开展问答比赛。增加其学习积极性，活跃班级气氛。4.增加人文关怀，如增设茶水炉，给学生营造良好的学习环境。5.建立健全反馈机制，定期向学生和家长进行电话回访，了解学生的学习情况，并在班级设有意见簿，方便学生提出意见6.对学生学习进行定期考核，分三次考核，前期摸底、中期检测、期末考试
6、7.学期末会以问卷调查的形式向家长和学生征求意见八、课程、科目、分班安排根据招生人数和租赁教室空间后再合理安排九、经营管理：1.活动工资制。工资由基本工资（约1000元）和活动工资（01000）组成。活动工资由员工的教学工作积极性（学生评价表、负责人评价表及平时表现）及整体盈利状况而定，培训结束时公开讨论决定。以牢固树立员工“XX的兴衰与我戚戚相关”的思想。2.负责人与员工实行相互监督制，培训结束时互评。3.要严格遵守内部的各种规章制度，严禁老师提前下课、缺课、上课不作为等不负责任的事件的发生。严禁体罚学生。4.负责人全面负责，并应积极听取员工及学生的意见。重大决策性事件应组织讨论，全面考虑，
7、慎重实施。5.负责人已决定的事情，员工应积极执行。6.每天由会计清算支出与收入；每周末开总结及下周计划会，总结该周的运营状况及下周的运营计划。7.适时与教员开展以放松心情及有助团结为最终目的娱乐活动！十、经费预算：教师聘用费：教室租赁费：宣传单、海报、横幅等宣传费：职工住宿：办公用品：适量的娱乐休闲费：交通费：应酬费：总计：十一、风险分析：1.对市场需求和整体消费水平可能不够了解，无法做出精准的判断，具体实施可能与计划有一定的出入。2 整体员工没有经过磨合期，工作效率可能较低。3因为可能会有赠送礼品的计划，会导致投资风险的增加。十二、解决方案： 1.到选定地点后立即开展市场调查，争取以最快速度
8、掌握第一手资料，经过数据统计，对策划做出相应的调整。2.进行员工集训，增强团队协作精神，提高工作效率。3.先将获赠人员的名单记录下来，再根据人数买礼品，就不会造成资金浪费及货物积压。补充建议：我认为在进行广告宣传时，应积极营造我们教育正规化、专业化的企业形象。如：宣传单应注意美观性，可通过加印盖章来加深正式性；张贴时应注意规范性，以与其他区分开来；发传单时切忌漫天发放，这对树立企业形象极为不利。可采取义务咨询、有奖问答等活动达到宣传的目的。招生时应特别注意工作态度，因为这是我们向家长展示辅导班形象的绝佳机会。学期末以问卷调查的方式向学生及家长征求建议，以展现辅导班负责任的一面。为辅导班的发展及以后的培训打好群众基础！
