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1、我国本科毕业生创业失败的原因调查与对策研究 基于四川大学最近十年的实例分析课题组成员： 指导教师： 摘 要本文以四川大学10年来本科毕业生创业失败的实例调查为基础，通过对比在职进修学员具有本科学历，参加过社会工作实践后又回到学校来学习以提高自身素质的人员。的创业成功实例，总结归纳出决定本科毕业生创业成败的五大因素。在此基础上，作者进一步分析认定：缺乏创业企划技能是导致本科毕业生创业失败的主因，其负面作用远胜于一般认为的缺乏创业经验。据此，本文提出了我国大学毕业生应当普遍地接受以全面提升创业能力为主要目标的创业企划教育的观点, 并借鉴四川大学已经开展的创业教育经验，设计出针对大学本科生的创业企划
2、教育目标、内容和步骤。具体而言，创业企划教育应该涵盖从IDEA到IPO全程的策划技能，主要包括1.市场营销技能；2.运作管理技能；3.创业融资技能和4.企业组织技能。为此，我们还设计出了“四步走”的创业企划教育模式：首先是课堂讲授，其次是课外策划，第三是市场测试，最后是调整完善，以帮助大学本科生提升创业和创造就业岗位的能力。关键词：本科毕业生就业 本科毕业生创业 创业企划教育 四川大学THE CAUSES BEHIND AND COUNTERMEASURE FOR UNIVERSITY GRADUATES START-UP FAILURES IN CHINA - A CASE STUDY ON
3、 SICHUAN UNIVERSITYAuthors: Zhou lin, Chen chao, Shuai Lin, Qiu XibinSupervisor: Zhu XinminSUMMARYBased on the investigation of start-up failures by A Universitys graduates last decade, authors identify five main causes behind. Comparing with successful start-ups achieved by those business people re
4、ceiving in-service entrepreneurial training at A University, we attribute their success to five critical factors and come to the conclusion that entrepreneurial expertise, while more important than practical experiences, can account for the start-up failures by A Universitys graduates last decade.Th
5、erefore, we argue that Chinese universities are supposed offer undergraduates entrepreneurial planning courses, i.e. skills and expertise ranging from IDEA to IPO, namely marketing skills, operating skills, financing skills and organizing skills. Furthermore, we design a four-step mode for entrepren
6、eurial planning education, i.e. class instruction, group planning, market testing and finally business plan perfecting, so as to enrich students skills and expertise as well as create job opportunities for themselves.Key words: employment of bachelor holders, graduate entrepreneurship, entrepreneuri
7、al planning education, Sichuan University目 录一、引 言4二、四川大学本科毕业生创业失败的原因调查71调查方法72调查结果93. 创业失败的原因分类124. 创业失败的深层原因分析16三、四川大学在职进修生创业成功的原因调查181主要的成功实例182共有的成功因素193. 决定创业成败的主因20四、我国本科毕业生创业失败的缓解对策221创业企划教育的目标222. 创业企划教育的内容233. 创业企划教育的步骤25五、结 语26参考文献28附录30一、 引 言自从我国高校1999年开始扩招以来，本科毕业生就业难问题就日渐突出，目前已成为我国高等教育进一步
8、发展的主要障碍。和发达国家相比，我国高等教育尚处于毛入学率仅为百分之二十左右二六年全国教育事业发展统计公报的低水平，每年上千万的中等教育毕业生迫切盼望得到接受高等教育的宝贵机会。而高校扩招带来的毕业生就业难问题又招致社会各界的不少非议，使得我国教育主管部门不得不放缓高校扩招速度和高等教育发展步伐。天下兴亡，匹夫有责。我们是一群来自四川大学各个学院的本科高年级同学，虽然有幸跨进了重点大学，却不能不为那些没有机会上大学的高中同窗惋惜，同时也为自己毕业后的工作前景担忧。这就促使我们不得不进一步思考：在国家的有力调控下，整个国民经济都能做到又好又快的发展，相形之下，为什么我国高等教育就只能陷于这种又差
9、又慢的困境？难道就没有什么法子能够打破这种扩招越快、失业越多的困境吗？带着这样的责任感，我们自发组织起来，集中精力研究一个问题：有什么方法可以使扩招与失业不相关，甚至扩招与就业正相关？我们发现，扩招之所以会导致失业增加，存在很多的原因，比如本科毕业生就业期望值过高，缺乏就业市场导向观念；又如企业期望过高，远远脱离本科生水平；再如大学若干专业设置不尽合理等2温涛 戴朝护高校扩招对大学生就业的影响分析：黑龙江教育：高教研究与评估-2006年7期；齐月华高校扩招对大学生就业的影响及对策：理论探讨-2005年5期。但其中最为重要的原因，是本科毕业生就业渠道狭窄：绝大多数毕业生是在等待他人赐予工作机会，
10、而不是自己主动去创造工作机会。随着大规模工业化的深入发展和企业技术、资本密集程度的提高，我国工业部门能够吸纳的就业人数将相对急剧降低。作为高等教育受益者的本科毕业生，如果没有能力去主动创造工作机会，“大学越扩招，工作越难找”的现象必然愈演愈烈。因此要跳出这一困境，就只能大力提倡本科毕业生积极主动地创造就业机会，而他们创造就业机会有两种途径，一是刚毕业就组成创业团队，自建企业，开发业务，自主解决就业问题；二是在校就组成创业团队，围绕科技成果或市场需求策划创业创新方案，在市场测试的基础上不断地修正完善，并最终以此打动企业连人带方案一同录用。目前，我国政府正在大力提倡的，将服务业财政部、国家税务总局
11、关于下岗失业人员再就业有关税收政策问题的通知（财税2002208号）中明确规定，服务型企业是指从事现行营业税服务业科目规定的经营活动的企业，所称服务业包括以下几个方面和业务范围：代理业、旅店业、饮食业、旅游业、仓储业、租赁业、其他服务业打造成城市主导产业的发展战略，已经为本科毕业生自行创造就业机会提供了非常有利的条件。因此，为了提高整体的人口素质，我国大学应当持续扩招；但是要扩招，就不能仅仅培养那种只能伸手要工作的本科毕业生，而是要同时培养出更多能够积极主动创造出就业机会，特别是在城市服务业中创造就业机会的本科毕业生，才能避免大学越扩招，工作越难找的困境。前人的研究2黄志刚 张汉龙 孟鹰大学生
12、创业现状分析及发展对策：科技广场-2005年9期；方鹏 韩思大学生创业现状分析：湖北成人教育学院学报-2006年3期；薛丹 大学生创业现状分析：商场现代化-2006年08Z期和我们课题组的调查都揭示了，本科毕业生中的绝大多数还要被动等待他人赐予工作机会，而不是自己创造工作机会的原因是：他们自行创业的失败风险太高，且在此过程中付出的机会成本也过于昂贵。那么，有什么思路和对策能够有效地降低本科毕业生创业失败的风险，提高其成功的把握？带着这个难题，我们认真研究了大学生创业成功概率较高的美国麻省理工学院见附录麻省理工学院100k创业大赛2赵淑梅斯坦福大学的创业教育及其启示：现代教育科学 高教研究-20
13、04年6期；见附录斯坦福大学创业园的经验和斯坦福大学3罗伯特 A.巴隆创业管理基于过程的观点：机械工业出版社，2005.5：“为了成功地经营新企业，创业者需要各种各样的技能，这些技能整合起来有助于组织形成所谓的社会资本”。的经验，认识到大学生创业成功的主因是创业技能教育。但是，发达国家的经验是否符合我国大学生的实际？我国大学生创业失败的主因难道也是缺乏创业技能教育？如果是，那么给予什么样的创业技能教育最为恰当？如何定位和安排这样的创业技能教育？显然，要回答这些涉及我国大学生创业成败的关键问题，需要精心策划的研究方法和翔实可靠的研究资料。对此，我们在指导老师的建议下，选定四川大学各学院10年来本
14、科毕业生的创业实例作为调查对象，并设计了一套四阶段研究方法来指导调研过程。首先，展开对没有接受过创业技能教育的四川大学本科毕业生创业失败的原因调查；然后，对照性地选择接受过创业技能教育的四川大学在职进修生的创业成功实例进行调研；第三，对比分析二者之间的差异，总结决定创业成败的关键性因素和主因；最后，按照界定出的成败主因，设计我国大学创业技能教育的目标、内容和步骤。通过这四个步骤的调研，我们摸索出提高本科毕业生创业成功率就需要对其进行创业企划教育1所谓创业企划教育，就是指对同学进行从发现商机（Idea）到新创企业上市（IPO）全程策划能力的训练。其具体内容包括四个方面：市场与商机（市场）；研发与
15、生产（运作）；财务与盈利（财务）；融资与运作（战略）。的思路。二、四川大学本科毕业生创业失败的原因调查我们课题组从2007年3月开始，以访谈形式集中调查了四川大学工商管理、公共管理、华西公卫、数学、生命科学等近30个学院见附录一：采访列表，P3032（占本校学院总数的90.91%），询问校园相关人员达千余人次，总共收集到1998年以来的本科毕业生创业实例316个。然后，我们依据创业管理教程，并结合调查结果选定了创业成功标准，再以此判断本科毕业生创业失败的原因。1调查方法自2007年3月12号开始，我们课题组以深度访谈为主要形式调查了四川大学自1998年至今的近30个学院的156个实例。其间，询
16、问校园相关人员达千余人次，获得切实的创业实例达216例，其中有13.89%的实例因为无法获取相关细节性信息或者无法联系创业者本人而最终不得不放弃调查（其中包括被拒绝的一些实例）。在剩余186例中，排除了那些具有特殊资源、特殊背景以及信息存在问题的案例30个，最后获得了作为本课题组深度访谈对象的156个四川大学的本科毕业生创业实例。对于这些实例信息的获取，我们主要采取面对面的深度访谈，以拟定的采访提纲见附录一：采访提纲，P34为核心，全面了解了这些新创企业，尤其是一些对其生存、发展，或导致最终失败的、具有里程碑意义的事件进行了重点关注。此外，我们认为的最为重要的融资渠道给予了格外关注。对于那些获
17、得了外部融资的项目，包括成功与失败的都进行了重点分析，并就初始运营期状况、目前发展瓶颈、创业体会、创业教育状况等问题进行了多次的一对一深入交流，从而对创业项目以及创业者本人的成长过程有了较为全面和深入的了解。经过对国内外相关文献的查证2沈超红 罗亮创业成功关键因素与创业绩效指标研究：中南大学学报 社会科学版-2006年2期；吴海兵 吴瑞清 王奇大学生创业成功之关键 时代经贸：下旬-2006年12Z期；梁士朋美国创业教育的研究及启示【J】医学教育探索 2006，5和参考我国一些高校的实践3罗尧成 刘彬 上海市大学生创业调查分析与对策建议：中国职业技术教育-2006年15期；许明 肖强 韦鸿鹏 广
18、西大学生创业环境现状与对策研究：中国大学生就业-2006年14期；倪婧 沿海地区大学生创业群体调查研究：广东青年干部学院学报-2006年1期，并结合我们访谈调查对象的实际情况，我们将创业成功项目定义为：至少获得过一次外部融资，目前能够平稳运营和略有盈利，并能在未来进一步发展的企业；而将创业失败项目定义为：长期处于亏损状态或目前已不能持续运营者。我们之所以将至少获得过一次外部融资作为评价成功的重要标准，是因为能够获得外部融资的项目一般已经拥有能获得外部认可的较为成熟的商机，并且在对外融资的过程中，创业者的基本技能，包括如何撰写企划书、如何与外部投资者进行谈判与合作等，都能够得到有效体现和提升。而
19、平稳运营和略有盈利，则是一个新创企业生存的最基本要求，也是进一步发展的先决条件。当然，发展前景作为新创企业最为重要的目标，也是我们需要关注的一个重要方面。基于以上的实例信息收集及预定假设，我们发现在所收集的156个实例中，成功的有8例，处在初始运营阶段暂不能分出成败的有17例，所余131例为完全失败（见图2-1）。所谓处于初始运营阶段，主要是指那些还没有获取外部资本、主要以自有资金运营、现阶段尚能生存甚至盈利的项目。因为无法从外部获得认可，并且运营时期也较短（通常不到一年）。依据我们的标准，无法将其归纳为失败或者成功，因此我们将其归入初始运营一类，对其给予一定关注，待其进一步发展、前景明朗时再
20、进行成败归类。2调查结果通过对1998年至今的156个实例的分析，我们发现四川大学本科毕业生创业有三个先天性不足：没有经验、没有资源、没有技能，这可能是导致他们创业失败的直接原因。但从深层次上看，他们创业失败更为关键的原因却是创业的盲目性。我们可以用下面的“五多”和“五少”来总结这次调查的基本情况。(1) 自主创业多，外部投资少资源整合能力弱据我们的访谈对象自述，自发创业占了100%的比重。这就是说，自筹资金是本科毕业生创业种子资本的主要来源，而其中最为普遍的方式就是向亲朋好友借贷。资金是影响本科毕业生创业的重要瓶颈之一，大多数创业者在创业之初都或多或少受到过资金的制约。当然，不同的创业项目对
21、资金的依赖程度有别，因此受到影响的程度也各不相同。所有创业者在交谈中，都希望自己能得到投资，并且一致认为如果有足够的投资，创业成功的机率将大大增加。但由于项目的选择和创业者自身因素，他们成功获取投资的机率非常小。在我们课题组的访谈对象中，只有不到十家的企业获得过外部投资，并且金额都相对较小（10到100万）。(2)盲目行动多，行业经验少不具备行业经验我们在调查访问中还发现，几乎所有的创业项目都未在实施之前进行过系统的市场调查（market research）唐纳德、理查德创业学理论、流程与实践【M】北京：清华大学出版社 2006，10：“市场调查包括收集特定市场的信息并加以分析。理解市场调查的
22、程序对企业家收集、解释、处理市场信息很有帮助。”，而是仅凭创业者们的激情便匆忙投身其中，结果却往往是选错了行业，或选错了进入该行业的战略。因此，匆忙上阵而偃旗息鼓，或身陷困境而难以为继者不在少数。这说明，本科毕业生创业失败，缺乏行业经验应是致命弱点。(3)凭空幻想多，理性策划少商机识别能力差据我们的调查对象说，本科毕业生创业经常很冲动，多数情况是想到了一个自认为很不错的点子，认为有钱可赚，马上就想方设法筹资，极少想到还要进行细致的市场调研和创意测试。由于大多数人都仅凭感觉行事，这些项目多半种子资本一烧完，就运行不下去了。这说明，创业也是预则立，不预则废。(4)个人单干多，团队管理少团队建设能力
23、差据访谈对象的描述，本科毕业生创业通常以个人单干为主，这占了我们调查实例的80%以上，其余小部分则采取团队形式运作，然而团队组成却颇为单一，通常为本班、本院同学，或者周围朋友，结果行业经验和知识结构较为雷同，无法互补。即使是个别属于创业成功的个别实例，管理团队建设依旧问题突出，绝大多数创业者对于如何打造一个执行力强、向心力大、稳定性好的管理团队感到十分茫然，更别说设计和实施一套企业员工激励机制。(5)偶然得手多，合理成功少把握机会的能力弱四川大学本科毕业生创业中的几个成功项目，各自依据的成功因素虽大相径庭，但都偶然性较大。比如一位姓石的1998届毕业生，一出校门就投身物流行业，现已是功成名就，
24、他认为自己的成功是因为“良好的机遇和自己的不弃与执着”。因为90年代末的成都，物流业刚刚起步，竞争者少，摸索者众，他赶上这波潮流，依靠自己的聪明才智率先摸索出盈利模式，抢占了先机。而“成都校园益友广告公司”的成功则更具偶然性。没有任何企划书，也没有为投资做任何努力，仅因为一个陌生人无意间的介绍就促成了一笔50万的投资。九鼎文体超市的成功则来自于四川大学新校区的建立，催生了大量校园商机，加上其创业者抓住了大学生需求量最大的文体用品作为经营主业，并与学校签订校园独家经营的协议，垄断了市场，才获得了成功。3. 创业失败的原因分类 为更好地分析本科毕业生创业失败的原因，我们将大学生创业分为三个阶段：创
25、业设想阶段、创业开办阶段与企业发展阶段，后二者之间的分界是收回投资或获得二次投资。综合各次访谈，我们发现在失败的131个实例中，在创业开办阶段由于各种原因就放弃创业的有91例，占整个失败实例中的69.47%。只有创业设想而没有付诸行动的有72例，而没有获得种子资本而无法开办运作的尚有19例。进入开办运作阶段，由于缺乏运营经验而无法经营下去导致创业失败的有17例，由于运营不当而导致开办失败的有6例，其中4例缺乏成长空间而失败，2例因为长期亏损而破产。企业发展阶段失败的创业实例占到了创业总数的12.98%，而其中由于融不到第二笔发展资金或者不能收回种子资本而放弃经营的有13例，还有4例虽然成功解决
26、了这些问题，却由于企业发展阶段的运营出现重大失误而不可避免地以失败告终。（见图2-2）接下来，我们从各实例中归纳出导致本科毕业生创业失败的6个关键因素，它们分别是缺乏创业技能、缺乏对创业商机的提炼、缺乏创业企划、缺乏融资渠道、不能整合资源、缺失团队建设。(1)缺乏创业技能我们发现，由于缺乏创业技能而无法在各阶段有效运作的创业项目，占到了创业失败总数的96.18%。156个创业实例中有95.51%的创业者不具备基本的创业技能，其余创业者要么获取创业技能的渠道狭窄，要么受其他因素限制，结果致使其所具备的创业技能相当不完善、不系统。(2)缺乏对创业商机的提炼就失败的实例看，由于普遍存在创业的盲目性，
27、本科毕业生中非商机导向型创业的失败率更高达93.89%。总体而言，创业者们并非是看准了商机，才竭尽全力去抓住它、开发它。即便是已经获得成功的创业者，在其创业之初也是仅凭热情和冲动就开始创业的。对自己的服务或产品事先进行过需求分析和供给能力评估的，仅占本次访谈调查总数的2.56%。(3) 缺乏创业企划大学生盲目创业的最直接表现，就是没有进行创业企划，缺少创业思路指导。在我们访谈的对象中，几乎没有一个创业者能够拿出一份比较完整的创业企划书（business plan）。几个获得了外部投资的创业者虽然有接触过创业企划书的经验，但只把递交创业企划书视为创业融资的工具，而不是企业发展规划。所以对其重要性
28、的认识严重不足。(4) 缺乏融资渠道这些本科毕业生的创业资本来源相当单一。就我们调查的情况看，在接受访谈的156个创业实例中，获得外部投资的仅有3家企业，仅占总数的1.9%。绝大多数本科毕业生创业的资金来自亲朋好友，或来自运营利润的滚动投入。但这并不能说明创业项目本身的好坏。据我们了解，至少有20%的创业项目得到过外部投资者的青睐，但常常因为创业者惧怕外来资本介入，结果只有极少数创业者有选择性地吸收了外部投资。(5) 不能整合资源这在很大程度上反映了本科毕业生整合社会资源的能力弱小。通过访谈，我们发现他们整合资源的有效范围通常是亲朋好友这个圈子，有些甚至连这个圈子中的资源都无法整合。虽然依靠自
29、己独立打拼是这个年龄段创业者的普遍倾向，但也从一个侧面佐证了本科毕业生缺乏社会关系、社会信誉、无法整合社会资源的事实。(6)团队建设缺失团队建设是本科毕业生创业者颇感困惑的另一难题。通常，在不能保证管理团队的绝对可靠情况下，本科毕业生创业更多选择自己单干。在奠定了一定的创业基础后，出于众多的顾虑，一些创业者依旧不能积极地组建属于自己的管理团队。这也构成了创业失败的直接原因。但即使是那些能够清醒意识到团队重要性的创业者，由于不能打造出成熟的管理团队和做好风险预案，在某些管理成员出现问题时，创业项目的顺利运营也会大受影响。归纳起来，本科毕业生们普遍认为创业成败，成也团队，败也团队。表2-1 四川大
30、学本科毕业生创业失败的关键因素导致创业失败的关键因素失败企业数量占总量的比例缺乏创业技能12696.18%缺乏创业商机12393.89%缺乏创业企划10882.44%缺乏融资渠道7859.54%不能整合资源3929.77%团队建设缺失2116.03%资料来源:课题组调查数据通过对四川大学本科毕业生156个创业实例的访谈，我们还发现本科毕业生创业成功在很大程度具有偶然性。对131个失败实例的归纳总结后，我们获得了以阶段性失败的分布以及各个阶段导致创业失败的主因属性（见表2-1）。从表面上看，这些分布和主因具有一定的随机性和偶然性，但是通过进一步的研究与分析发现，本科毕业生创业失败的根子可以归结为
31、一点，这就是缺乏创业技能教育。从失败的阶段性分布看，大多数创业者不懂得不同创业阶段需要密切关注的运作重点有别，而是盲目地凭感觉做事、凭热情打拼。也许这样能帮助创业者暂时度过难关，但就创业活动本身来看，即使具有丰富创业经验的经理人都难保成功，何况初出茅庐的本科毕业生，因此创业失败率高达83.97%也就合乎情理了。本科毕业生在学校习得的主要知识为各种专业技能，而论及创业商机的定义、要素、以及商业模式、融资方案、运营计划等创业企划中的关键技能，大多数创业者都是一片空白，这必然为创业运作制造不可逾越的障碍。从导致本科毕业生创业失败的关键因素看，在已归纳出的六个关键因素中，与创业技能教育直接相关的因素有
32、四项，这包括缺乏创业技能、缺乏创业商机、缺乏创业企划和缺失团队建设。对外融资能力和资源整合能力虽然不能通过创业技能教育加以提高，但就此可树立起整合资源理念，学习一些专业性的管理技能，因此也与创业技能教育密切相关。4. 创业失败的深层原因分析通过我们的调查研究和发掘，我们认为大学生创业失败还有一些更为深层次的原因值得我们关注。就高等教育体系来看，对大学生创业教育这块的内容并没有给予足够的重视。随着最近几年创业教育在国内很多高校的逐步发展，一些制度性的先天不足就为创业教育带来了障碍。比如不少大学开设了创业课程，但讲解的不是创业技能，而是创业知识，特别是在创业技能中，更缺乏创业企划的讲解，使得学生们
33、觉得课堂上讲的东西与他们的就业和创业没有多大关系。此外“创业实验田”的缺失也使得大学的创业课程过于形式化，没有太大的实践意义。此外，我国创业型社会的氛围还没有成熟起来。因此，创业教育的规模化需要政府和企业的外部资源支持，这在现今我国的大环境下也是创业教育难以在短期内突破的一大瓶颈。当然，这个年龄段特有的一些品质在造就大学生创业的成功的同时，也带了失败的巨大隐患。其中最为突出的一个问题就在于激情与理性的取舍，在我们收集的很多实例中，太多大学生创业者是在一时冲动之下进行的创业；此外，创业者因为冲动盲目跟进其他项目从而导致的失败，也比比皆是；更有甚者，在与投资方或者合作伙伴发生冲突后，一气之下一走了
34、之放弃创业的也在我们的调查中占有相当的比例。理性创业意识的欠缺与淡薄下的激情往往成为大学生创业成功的瓶颈。团队意识的缺乏也是大学生创业的一处硬伤。大多数的大学生创业者认为个人创业的形式要比团队创业形式更为稳妥。在我们的调查中，最为极端的一个实例就是一名互联网ICP创业者一个人包揽了从营销、财务到技术的所有业务，他曾多次拒绝他人参与合作的要求，始终如一地孤独创业。不仅如此，创业业务的选择局限也是造成本科毕业生创业失败的一个巨大原因。对传统行业业务的选择，使得他们不能充分发挥出自己的优势所在，反映到调查实例中来，最为明显的就是在我们所发掘的8个成功实例中，基本上每一个都具有新兴服务业性质，新媒体、
35、新理念DIY连锁、物流供应链等等，对传统行业关键因素的重新组合使得这些新创企业最终走出了属于自己的成功之路，但更多的本科毕业生创业者却在路边的小摊子里蹉跎了几年的光阴。三、四川大学在职进修生创业成功的原因调查为了验证缺乏创业技能教育是导致本科毕业生创业失败的主因，我们又展开了对四川大学工商学院企业在职进修生创业活动的调查。在过去年中，四川大学工商学院用MBA课程为全省培训了近5000名经济干部和管理骨干，特别是给他们引进美国麻省理工学院斯隆管理学院创业企划课程和创业方案大赛，在帮助他们学习了创业技能的同时，还带动他们策划和实施了大量的新创业务和新创公司详情参见“创业教育的崭新尝试”，中国现代教
36、育教学杂志2004年5月第2卷第2期。正因为如此，挑选其中成功的创业项目由于部分接受调查的进修生拥有普通学生缺乏的特殊的政治经济背景，我们在对他们的案例进行分析时，已经尽力排除了受这些因素影响较大的项目，并在剥离了这些因素与成功之间的作用后选定了以下几个实例。，分析其成功原因，有助于从反方向揭示本科毕业生创业失败的主因。1主要的成功实例见附录二：四川大学部分进修生创业成功案例，P7374(1) 2002年PU浇注鞋开发项目成功因素界定：该团队在学习期间接受过系统的创业技能教育，因此具备较完善的创业技能。他们不仅在发现商机后，策划和撰写了创业企划书，还利用各自的能力，将三家地域不一、需要不同的公
37、司整合到一起。新创公司扬长避短，优势互补，不仅改造了原有内陆企业的技术，还解决了两个沿海企业的可持续发展问题。虽然该项目中的关键成功因素很多，但四个成员学习现代创业技能，尝试策划创业方案，则是最为重要之举。毕竟，很多社会人士都面临他们遇到的那种机遇，但由于缺乏创业企划教育和创业技能，没有想到过要去抓住。(2) 2002年进修生的龙滩煤电开发项目成功因素界定：该团队成员有管理背景，虽然同处于一个城市，管理经验丰富，资源支配能力很强，但各自处于自己的狭窄竞争领域，却没有发现煤电结合的商机。而正是在同班学习了创业企划课程之后，他们在讨论中才计算出坑口电站的经济效益，于是才有了项目设计、方案撰写、招商
38、引资与开发建设。可见，创业企划教育本身就是一个孕育创意的园地，同时也是组合创业技能的场地。(3) 2003年进修生的普赖斯美食文化开发项目成功因素界定：刘朝柱从本科毕业就开始创业，在市场经济中打磨了多年，管理经验十分丰富，社会关系也很发达，但业务却一直不太顺利。也是在课堂上系统学习创业企划之后，才利用新观念和新方法策划新业务，并在同班同学中动员起一个知识结构较为完善的管理团队，结果一炮打响，业务蒸蒸日上。可见创业企划教育对于孕育业务创意和建设管理团队的重要作用。2共有的成功因素通过对上述三个四川大学进修生创业实例的分析，我们发现其共性是：n 创业团队成员都接受过创业企划教育；n 他们在接受创业
39、企划教育过程中发现和提炼创业商机；n 他们围绕创业商机组织创业管理团队；n 他们依靠创业管理团队围绕商机撰写创业企划书；n 他们利用创业企划书整合社会资源来启动创业项目。这五条恰恰是四川大学本科毕业生创业中全部缺失的。据调查，进修生们的课程，几乎全部按照他们要求的安排；同学不同意教师的观点，可以在课堂上争辩；教师讲授不合格，必然退下讲台。这是我国本科教育无法比拟的。也许正是因为这样一套教育内容和方法，进一步提升了进修生的市场导向、商机导向思维。市场上哪里有需求、有商机，他们就把目光投向哪里，这和本科生创业时总是从自己的技能或资源出发选择行业和项目大相径庭。进修生以商机为导向，很大程度上也就避免
40、了市场推广的艰难和风险，进而可以把工作重点放在团队建设上，以达成团队成员的知识技能互补。在发现商机和建立团队之后，他们集中精力策划和撰写企划书，然后利用企划书去整合社会资源。在这一过程中，他们向教授专家们咨询，也会根据投资人要求修改完善企划书，直至投资人点头，资源到位，运作启动。3. 决定创业成败的主因现在，我们可以将四川大学本科生毕业创业失败的关键因素和进修生创业成功的关键因素排列成如表3-1所示：表3-1 导致本科生创业失败与进修生创业成功关键因素对比本科毕业生创业失败的关键因素进修生创业成功的关键因素缺少创业技能接受过创业技能教育缺乏创业商机在接受技能教育中提炼创业商机缺乏团队建设围绕创
41、业商机组织创业团队缺乏创业企划依靠团队围绕商机撰写创业企划书不能整合资源、缺乏融资渠道利用创业企划书整合社会资源来启动项目从这张表可见决定创业成败的主因是创业技能教育，而非实践经验。这是因为：(1) 缺乏创业技能，是本科毕业生的最大弱项。本科生整天接受的是专业知识教育，而较少接触从IDEA到IPO的新创业务和新创公司策划课程。如果能够接受这些技能教育，他们领悟得应该比实践中摸索的更快。所以在专业知识之外适当安排创业技能教育，这种状况将大为改善。(2) 缺乏创业商机、缺乏创业团队、缺乏创业企划，应该是本科生缺乏创业技能教育的结果。既然进修生的创业商机、创业团队和创业企划书都能来自创业技能教育，本
42、科生在校学习时间更多，接受教师咨询的机会更多，自然更能提炼出商机、组建起团队、撰写出企划书，甚至是高难度的科技成果产业化企划书，就如全国挑战杯创业计划大赛的参赛团队做的那样。(3) 至于不能整合资源、缺乏融资渠道，也可以通过创业技能教育学习策划技能，并依靠策划技能撰写融资方案，再通过社会实践去调整方案。实际上，进修生也是这样做的，只不过他们拥有社会地位，更容易获得社会信任罢了。但通过学习和磨练，本科毕业生也应当能逐步提高信誉和能力。 四、我国本科毕业生创业失败的缓解对策分析至此，我们就可以提出一套缓解我国本科毕业生创业失败的对策了，这就是在本科高年级启动以创业企划（New Business P
43、lanning）为核心的创业企划教育，具体目标、内容和步骤如下。1创业企划教育的目标为了更好的明确创业技能教育的目标，首先需要明确创业的概念。在此我们所说的创业，不仅仅是指个人单干或团队组合办企业，而是包括三种形式：一是传统的个人单干与团队组合，自己既当管理者又当股东；二是由企业或个人投资，策划团队利用自己的方案作股与之合资，既当经营者又当股东；三是策划团队将自己的方案卖给大企业，整个团队作为经营团队受雇于大企业去开发这一业务，这种创业通常被称为企业内创（intrapreneurship）唐纳德、理查德创业学理论、流程与实践【M】北京：清华大学出版社 2006，10：“企业内创即大企业中的创业
44、精神，其必要性产生于企业面临的许多紧迫性问题，首当其冲的是竞争问题；另一个严峻的问题是，个人创业导致的企业优秀人才的流失已有逐步上升的趋势。”我们这里指的内创主要是企业开放式内创。当然，无论哪一种创业，都在原来基础上创造了新的工作岗位和就业机会。但是需要在此特别指出的是企业内创。随着近年来企业开放式创新的兴起，外部项目的开发、发掘正在成为企业内部新的利润增长点的一大来源。可以看到，这种开发成本相对低的开放式创新的企业内创正在成为一种趋势。在开放式创新机制下的企业内创，大企业利用大学生的创意，既能增加业务增长点，又可引进高水平管理团队；而本科毕业生团队不仅能够作为团队受雇，还能依靠大企业资源提高
45、项目成功率，且一离校就能担负起管理职能，将大大缩短成长时间；至于整个社会将因为大企业投资、大学生团队运作创造出大量就业机会而明显受益。不仅如此，相当一部分的高科技成果的有效转化，也会在这样的企业内创中成为必要，由此建立起来的高校、社会、企业平台，将在实现多赢的同时有效带动一批大学生的就业。因此，企业内创应是本科创业技能教育和创业方案训练需要瞄准的首要目标。2. 创业企划教育的内容见附录六：四川大学工商管理学院本科教学大纲，P8488所谓创业企划教育，就是指对同学进行从发现商机（Idea）到新创企业上市（IPO）全程策划能力的训练。其具体内容包括四个方面的12个要点：1.市场与商机（市场）：要教
46、会学生如何策划新创什么业务、准备卖给什么人、如何卖出业务这些市场营销的基本技能，2.研发与生产（运作）：要教会学生策划利用什么技术、搞多大规模、如何生产这些运作管理的基本技能3.财务与盈利（财务）：要教会学生学会策划投入多少、效益多高、风险多大、如何防范这些财务管理的基本技能4.融资与运作（战略）：要教会他们策划如何融资、如何组织和如何实施之类的战略管理技能。此外，在一些具有战略性意义的关键节点创业企划教育会给予额外的关注，以帮助大学生更好地防止创业失败。如在创业前期对商机的提炼，主要通过一线报告、顾客抱怨、政府通报和媒体热点发掘；以专门指标对企业规模进行掌控；在风险防范时，要按时间序列把所有
47、失败可能性排列出来，并按其发生概率进行分类，对“事先堵、事中处理、事后避免”的方法来应对各种对创业成败具有重大意义的风险进行防范和有效处理准备；通过学习融资扩股方案的设计，学会在如何有效利用外部资金（天使资本和风险投资基金）实现企业的快速增长的同时，保证创业团队自身的经营权和利益。更深入的有关于管理工具的应用和管理职能技术的训练则不会在创业企划教育中重点突出。与传统的创业技能教育不同，我们提出的创业企划教育是以创业计划书为核心，适用于各个专业、应用面广泛的，系统的创业能力的培训。区分于国外通行的两种创业教育以及中国现有的三派创业教育模式，创业企划教育需要同学对一个新创企业全程策划有系统性了解，而不是深入地学习一些管理技能。这样的创业企划教育可以让每一个学习者都能在新创企业中寻找到自己的位置，从而为自己在新创企业中的职位定下方向。通过一个新创项目有效组织起各个学科的人才，用团队的力量来创造新的企业、创造新的就业机会。在此过程中，不仅个人的专业技能可以得到充分地利用，团队合作的意识也能得到一个质上的飞跃；而基于此组建的团队亦能有效地实现知识互补，帮助整个新创企业增强局部和整体上的抗风险能力。创业企划教育高度浓缩了创业教育中的实践性精华，以此为核心开展的普遍的大学创业教育就是要在大学教育中树立起市场意识，从而吸引更多的有创业
