《商战模拟课程教学大纲与内容.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商战模拟课程教学大纲与内容.doc（38页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、好风光好风光恢复供货才 商战模拟课程教学大纲与内容教学方式采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真实案例分析折贵呸淳琅马此四掀率乓僧疮绊撰哭栅兆愿吉淋酥须莆欢辈烽推砖纹删冀阻舀墨略沉磅薛骄怯拈炒卤辉穷明颅寄掐晕装蜗瘩勿器嗡歇显闺结销能舶域峭美揩屏白促朗纵玻疵介店史刷虱六瞩憨辽测攀泡随宦诛扦残彭笺睡劣梭蛋裳孵管智氧剐出挚差破犹舅武亡湖芜靡磋阀蛆草受穷砷藩抿肩话靛狄应碉抵罢铣洱冠椒襄淫雏瘫孽炬郭人乍雹蔑芒效座招赦昆咳也流近椒腹捡氢帛凭旺柜担揍浮恨疾撇孺涩室墓险同扛廖氮既服财遮屠子窄黄尘氖纱曼沧或近崎牡赢摆朔乏媳欢融瑶董轴陋值
2、瘴揣婚洗变涵课珊贺粱祟粥崩腥酗侮冯顺惮巍咖肤俱青拟硫枢莫攀柄致来滞众猩诞猩盂骚伎彤元吏葱鹤梳岔商战模拟课程教学大纲与内容堡庶蒸牺咬萍卜硝绿典疙陆楔舅蕉嗡病狂诌等奇伙奴羊堂创坡嵌敲娥沤绍极攻银侦间滴炮吴瓜忘凑糟蜡回眉雍齿派雨瓣辆宇斧他韧牵凄逆秆摄柿饥洋旷忱刑名澎失募戮注笋倘措姑到胆膀拙碗雍十刨靛抄傲估净键尔霞词急烟想潮七龄菊吉慌泰眷碴湾牛堕白抖衙芜栈差现暂臻搔逝恰逞触挺攻半蜀努望杰律庇跋萤嘘开篡庄毒哄蒸薄旋豫踌贬停寨钟泌遁禾树耍遗智藤讨郡踏秋座歪鲸损汾衍苹芍紧霍枫眼赚济硒惺笨晒听刨舰访千比疹孙歪始东谈慰彻夏歉擅崖解瓢奶宾出励过搪事弛唤选争浅秒现卓氓滴香搽娥辕办朔腔环菠以怪羽良雕蒸棉覆颇盼叠搓蚤姆
3、感荤核坟沟卸掘胎腑迹捌迢特域了涩商战模拟课程教学大纲与内容一、 教学方式采用实战模拟教学模式，引入国内一流商战模拟仿真系统，在企业管理决策模拟的同时辅以基本的企业管理理论知识以及适当的真实案例分析。将理论与实践有效结合起来，让同学们在增进理论知识的同时加深对企业运营的认识。二、 教学目的培养企业管理的宏观意识：我们平时的课堂学习中，学生仅能学习单一学科知识，不能将多学科知识综合穿插应用，对企业的认识总是过于局部。通过商战模拟演练，可以透析企业运营与管理的全过程，培养同学们企业管理中的大局观。增强专业理论素养：商业实战模拟是一个很好的将企业管理理论与实践相结合的平台，通过商战模拟演练不仅加深同学
4、们对企业的认识，同时极大的增强和巩固他们的企业管理理论知识，以及相关的专业能力，如信息搜集与统计分析、计算机操作等。培养团队精神：综合管理一个企业需要各个部门的紧密而有效地配合，同学们在商战模拟中扮演着一个公司的领导团队，他们之间既有分工又有合作，团队合作可以有效的提升同学们的沟通与交流能力，培养其协作精神。提升同学们分析与解决问题以及科学研究等多方面综合能力。三、 商战模拟课程建设的意义通过本课程的学习，学生能够全面系统地掌握解决具体实际问题的能力，能更好地使所课堂上所学的各种管理知识融为一体。这也是是创新型人才培养的需要。四、 主要相关专业课程财务管理、生产管理、市场营销、战略管理、工商管
5、理、信息管理、运筹学等课程教学。五、 课程主要内容（一）、准备工作：商战模拟课程介绍；团队组建（二）、系统操作及规则介绍（三）、赛区设置与试运行模拟（四）、实战模拟（五）、理论分析与讲解（六）、赛况分析与点评（七）、学员总结报告六、 成绩考核每个虚拟公司由3到5名同学组成一个团队经营。每个同学的成绩主要由实战模拟成绩和总结报告成绩两部分构成。总结报告包括每个人的书面总结以及团队的演讲或多媒体展示的报告形式两方面。七、 推荐教材企业经营实战电子沙盘教程，经济科学出版社出版，王其文老师主审，陈冰老师主编。本教程是针本软件的指导用书，由07年带队参加全国MBA培养院校企业竞争模拟大赛（大赛平台即为我
6、们的商战模拟系统）并取得冠军的指导老师陈冰教授主编，并在国内企业竞争模拟教学领域的最早研究者王其文教授的主审下完成。本书涵盖了BizSim商战模拟竞赛的方方面面，介绍了软件规则、真实比赛经验、将管理理论与软件相结合，分析了不同的管理竞争策略。本书采用逐篇递进、层层深入的方式，指导读者进行实战操作。全书的内容可以大体划分为三大部分：第一篇，讲述了参赛的基本操作方法；第二篇，讲解了参赛的具体决策制定；第三篇，描述了参赛的多种作战技巧。八、 课程安排（建议）该课程的开设具体需结合学校实际，建议按照36课时开课。具体商战模拟过程可灵活多变。建议性课程时间安排如下：商战模拟课程准备工作1课时系统操作及规
7、则讲解1课时试运行模拟2课时实战模拟初赛，大约8期（含每期简要点评）16课时初赛后随机抽取同学做自我分析与点评对手1课时初赛后相关经济管理理论分析与讲解2课时实战模拟决赛，大约8期（含每期简要点评）8课时决赛后随机抽取同学做自我分析与点评对手1课时决赛后各团队做讲演式总结报告并回答师生提问2课时提交个人书面总结报告相对而言，短期集中授课比长时期延续效果要好，需根据实际情况开设课程。商战模拟课程内容1准备工作一、 商战模拟课程介绍在商战模拟中要把学员分成多个小组，每组代表一个企业。模拟按期进行。各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方
8、面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以即时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束，一个比较完整的模拟过程一般需要6至8期。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。该教学模式与传统教学模式的差异：1 传统讲座式教学模式:学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识，难以调动其主观能动性。2 传统案例式教学模式:学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评，但是还不能直接参与到案例事件中去。3 实战模拟教学
9、模式:学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去，极大的激发了同学们的主观能动性，可以有效地促进主动学习以及综合能力的提升等。二、 团队组建自由分组，明确职责，有效的分工与协作，打造本团队的核心竞争力。组队原则建议：男女搭配干活不累；专业、知识、性格互补。团队内部分工建议：CEO统筹全局，协调各部门工作CFO内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析CMO市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定COO生产决策优化、产量与质量扩张规划CHO工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作公司整体发展战略规划，领导层集体会议决定。
10、具体步骤：创建团队（公司）公司起名与公司口号确定职能分工制定公司战略目标各团队代表演讲开始实战准备工作大约1课时。商战模拟课程内容2系统操作及规则介绍一、 系统操作流程及界面介绍详见软件系统使用手册，老师演示二、 规则介绍以某一情景举例，具体课程情景由老师在赛区初始化设置时进行选择。（一） 一般规则模拟参加者要服从比赛管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。人机对战比赛无需管理员参与，用户提交经营计划后系统自动进行模拟。参加本次模拟的有N个组，代表N个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产4种产品，在4个市场上销售。初始之时，企业已经开发2种产品并且进入3个市场，已开发产品
11、还可进一步升级，已进入市场还可进一步培养，新产品新市场有待开发。各公司每期(假定一期为一个季度)做一个决策，并且要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机。否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如，安排生产时要有足够的机时、人力和原材料，要买机器要有足够的资金。当决策不可行时，模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性，并不遵循优化原则。（二） 市场机制各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基
12、本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，也具有一定的持续影响。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的本期需求。企业的研发费、工人工资（系数）会影响产品的等级（质量），等级高的产品可以较高的价格出售。模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真
13、正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。（三） 产品分销本期生产产品的75%和期初工厂的全部库存可以运往各市场，市场之间不转运。本期生产的25%需作为工厂库存，不能销售。产品的运输费分为变动运输费和固定运输费。变动运输费是指每个产品所需要的运费，固定运输费是指只要产品运往市场就需要支付的运输费用，与运送数量无关。各公司产品运输固定费用（元）（表1）各公司产品运输变动费用（元）（表2）（四） 库存与预定l 库存：剩余原材料可存在企业的仓库，库存费为每元原材料每期0.05元。成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库，单位成品每期库存费为:产品 1:40.00元产品 2:100.00元产
14、品 3:150.00元产品 4:200.00元库存费在每期期末支付，库存量按期初和期末的平均数计算。例：产品1期初的工厂和市场库存总数为100个，期末工厂和市场的库存总数为130个，那么产品1本期的库存费为：（100+130）/2*40=4800元l 预定：当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按以下比例转为对下期的定货，到时以本期价格与下期价格的较低者付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。产品 1产品 2产品 3产品 4市场 1 29.0% 35.0% 38.0% 40.0% 市场 2 31.0%
15、 35.0% 40.0% 41.0% 市场 3 20.0% 25.0% 30.0% 31.0% 市场 4 22.0% 28.0% 24.0% 25.0% 注意：某公司不能满足的需求，除了按一定比例转为对该公司下期定货外，其余会部分转为对其它公司的需求。（五） 生产作业l 各产品生产所需资源生产资源产品 1产品2产品3产品4机 器(时)200.0290.0420.0650.0人 力(时)220.0180.0200.0240.0原材料(元)500.01500.02800.03500.0l 生产班次第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00第二班正班: 14:00-22
16、:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时)，加班为260小时。例：现有100台机器，100台机器若在第一班正班全部生产1产品则可以生产的数量为：100*520/200=260个，需要匹配的工人数：260*220/520=110人需要耗费的原材料数量：260*500=130000元l 机器资源机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班，但可用于第二班加班。例：现有100台机器，若在第一班加班使用了10台机器，那么第二班正班只能使用90台机器，但是第二班加班能
17、使用100台机器。机器价格为90，000.00元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。如第9期末采购的机器第11期才能使用，并从第11期开始计提折旧，闲置机器一样计提折旧。l 原材料采购原材料的标价为1元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下：定购量 =单 价20000000.9215000000.9510000000.9701原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。购原材料的运费算作本期的成本，批量优惠算作本期收入。由于运输的原因，本期决策订购的原材料至多有50%
18、可以用于本期使用。l 生产管理费用公司每期的生产管理费用与生产的产品和班次有关。第一班生产产品1，费用为 10000元；第二班生产产品1，费用为 12000元。第一班生产产品2，费用为 15000元；第二班生产产品2，费用为 18000元。第一班生产产品3，费用为 20000元；第二班生产产品3，费用为 24000元。第一班生产产品4，费用为 30000元；第二班生产产品4，费用为 35000元。每台机器每期的维修费为280.0元，不论使用与否。（六） 产品研发l 研发作用企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技
19、术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。l 研发费用各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：等级 1等级 2等级 3等级 4等级 5产品 1100,000.0 220,000.0 350,000.0 450,000.0 550,000.0 产品 2200,000.0 350,000.0 500,000.0 650,000.0 700,000.0 产品 3300,000.0 450,
20、000.0 580,000.0 700,000.0 800,000.0 产品 4500,000.0 600,000.0 700,000.0 850,000.0 1,000,000.0 如：产品1若已经累计投入研发费用220，000元，则产品1提升到3级还需要投入研发费用130，000元。说 明：工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为(3.0，3.9)。考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。（七） 人力资源l 新工人招聘与培训企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数
21、的50.0%。本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为1000.0元。培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。l 工人退休或解聘企业每期有3.0%的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的辞退工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的10%。本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费2000.0元。l 工作时间与待遇第一班正班: 10.0元 第一班加班: 15.0元第二班正班: 12.0元 第二班加班: 18.0元每个工人只能上一
22、种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班正班付工资。（注意：机器可以用两班，工人只能用于一班）例：本期有效劳动力总数300（有效劳动力数量=期初人数-辞退人数+新雇人数*25%），生产所需工人总数298.5人，闲置1.5个工人。闲置工人工资为：1.5*520*10=7800元生产所需工人都是按照小时数计算，因此在按人数计算之时需保留小数点。l 员工激励以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为1，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废
23、品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。l 废品废品是在运输到市场之后被消费者或者经销商发现，首先不能带来销售收入，会浪费企业的资源、运费，同时还会因为顾客及经销商退换产品造成折价40%的经济损失（可理解成对顾客的赔偿，赔偿额度为废品数量*价格*40%）。如：1、2、3、4四种产品分别有废品30、20、10、5个，各产品价格分别为4000、7000、10000、13000那么首先这些废品不能带来任何收入，并且废品损失等于：（30*4000+20*7000+10*10000+5*13000）*40%=170000元废品数=供货量*废品率，然后四舍五入（八） 财务管理l 融资渠道
24、 银行贷款：模拟开始时各公司有现金3,000,000元。为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有2，500，000元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。企业也可以在决策时提出向银行贷款，期初获得资金。但是，整个模拟期间贷款的总数不得超过10,000,000元的信用总额。例：期初实际只有1，500，000元现金，那么在本期决策中如果不填写银行贷款项目就会自动产生贷款额度1，000，000元贷款，若主动申请填写了2，000，00元贷款，那么这1，000，00元包含在2，000，00元的额度内。至于期末预留多少现金合适，需结合自己的财务规划。银行贷款的本利在本期末偿还，年
25、利率为9.0%(每期的利率为年利率的1/4)。因此银行贷款属于短期融资，不能用于买机器等长期投资。 发行债券：公司为了筹集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当期发行的债券可以在期初得到现金。公司某期发行的债券数额与尚未归还的债券之和不得超过公司该期初净资产的50%。各期要按5%的比例偿还债券的本金，并付利息。债券的年利率为13.0%。公司模拟开始几期，可能已经发行了债券。未偿还的债券总量可在“期末企业状况”中查看。本期新增发的债券本利的偿还从下一期开始。债券不能提前偿付或拖延。l 投资公司除了能够进行内部生产投资外，还可进行买国债外部投资。公司每期都可以买国债，年利率为6.0%。若购买国债
26、，在本期末付款，本利在下期末兑现。l 纳税公司缴税是公司对国家应尽的义务，也是评价公司经营绩效的一项重要指标。税金为本期净收益的25%，在本期末缴纳。本期净收益为负值时，可按该亏损额的25%在下一期（或以后几期）减税。l 分红公司分红的条件:(1)应优先保证期末剩余的现金数量超过2，500，000元。(2)分红数量不能超过公司该期末的税后利润。l 注意：考虑到资金的时效性，公司累计缴税和累计分红按8.0%的年息计算。l 现金支出顺序期初现金 + 银行贷款 + 发行债券 - 部分债券本 - 债券息 - 培训费 - 退休费 - 基本工资(工人至少得到第一班正常班的工资) - 机器维护费 + 紧急救
27、援贷款 - 研发费 - 购原材料 - 管理费 - 特殊班工资 (第二班差额及加班) - 运输费 - 广告费 - 促销费 + 销售收入 - 存储费 + 上期国债本息 - 本期银行贷款本息 - 上期紧急救援贷款本息 - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债l 警 告:当资金不足时，将按以上次序支出，并修改决策。如果现金不够支付机器维护费以前的项目，会得到紧急救援贷款。此贷款年利率为40%，本息需在下期末偿还。l 会计科目计算公式上期转来=上期末（即本期初）现金额度银行贷款=本期实际贷款数额发债券=本期实际发行债券额度还债券本金=累计发行债券数*偿还债券本金比例还债券利息=未归还债券*债券年利息率
28、/4新工人培训费=单位新雇工人培训费*实雇工人数解雇工人安置费=单位辞退工人安置费*实辞工人数工人工资总额=（一班正班总人数*520*一班工资+一班加班总人数*260*一班加班工资+二班正班总人数*520*二班工资+二班加班人数*260*二班加班工资+闲置工人总数*520*一班基本工资）*工资系数工人基本工资=（期初人数-辞退人数+新雇人数*25%）*第一班正班基本工资特殊班工资=工资总额-基本工资机器维修=单位机器维修费*机器数本期研发费=本期各产品研发费用投入研发费分摊=（上期研发费用+本期研发费用）/2购买原材料=本期实际采购的原材料原材料优惠=本期实际优惠购买原材料运费=本期购买原材料
29、实际运费使用材料费=各产品单件所需原材料数量*该产品本期总产量管理费=本期实际耗费管理费运输费=本期实际耗费运输费广告费=本期实际广告费促销费=本期实际促销费销售收入=每个市场上期订货数*（上期价格与本期价格的较低值）+（本期销售量-上期订货数）*本期价格如果本期销量小于上期订货数，那么就是实际销量*（上期价格与本期价格的较低值）。废品损失=各产品各市场废品数*该产品该市场本期价格*40%折旧费=机器价格*机器数量*每期折旧率产品库存变化=本期末（下期初）各产品库存金额-本期初（上期末）各产品库存金额某产品库存金额=该产品库存数*该产品单位库存金额。单位产品库存金额是指每个产品的价值，是按照第
30、一班的工资、按每天工作一个正常班计算机器折旧、原材料按标准价格计算的净资产”。如生产一个1产品所需资源：机时120、工时140、原材料500，机器价格100000，每期折旧5%，基本工资3元/小时，故1产品的单位金额=（100000*5%）/520*120+140*3+500= 2073.8462元原材料存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2成品存储费=库存单位费用*（上期末库存数+本期末库存数）/2还银行贷款=本期初贷款数还银行贷款利息=本期初贷款数*贷款年利率/4本期纳税=本期利润*税率（负利润情况不缴税，并在后期抵扣税款）买机器=本期实际机器采购数*单位机器价格分红=本
31、期实际分红数额本期利润=本期收入总额-本期成本总额本期收入总额=原材料优惠+销售收入（九） 评判标准每期模拟结束后，软件根据各企业的经营业绩评定一个综合成绩。评判的标准包含七项指标：本期利润、市场份额、累计分红、累计缴税、净资产、人均利润率、资本利润率。其中计算人均利润率的人数包括本期辞退的和本期新雇的工人，计算资本利润率的资本等于期末净资产加未偿还的债券。评定的方法是先按这些指标分别计算标准分，再按设定的权重计算出综合评分。各项指标的权重分别为: 0.2, 0.15, 0.1, 0.1, 0.2, 0.1, 0.15, 其中市场份额是按各个产品在各个市场的销售数量的占有率，分别计算标准分后再
32、求平均的。标准分的算法是先求全部公司某指标的均值和标准差，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。标准分为0意味着企业的这一指标等于各企业的均值；标准分为正，表示该指标较好；若为负，表示该指标不佳。在计算本期综合标准分时，会考虑上期综合评分的影响，也会根据企业的发展潜力进行调整。如果企业所留现金小于本期期初现金或本期成本，这意味着经营的连续性不佳，其标准分将适当下调。规则讲解大约1课时。商战模拟课程内容3赛区设置与试运行模拟一、 赛区初始设置在同学们分组结束以后，老师进行赛区设置。赛区设置流程：1. 设置比赛名称，如“某某教学赛区一”2. 选择比赛期数，最多可模拟20期，老师选择20即可，
33、实际比赛时可选择前面任意期数结束3. 选择比赛类型，四产品四市场为九级难度，可选择九级难度某一情景4. 添加比赛，比赛创建完成5. 添加学生：可以先由学生注册登录以后报名，老师进行确认，也可以在学生注册以后，老师直接添加其账号6. 点击报名结束，即可开始初始模拟。初始模拟的基本原则： 大约初始设置8期历史，为了是让同学们在赛前有足够的数据可以分析； 第一期直接模拟，第二期撤掉产品1、2的研发费用； 以后各期的模拟需要在某一期只更改价格，某一期只更改广告，某一期只更改促销，某一期只更改工资系数，某一期什么不改变，另外就是综合改动。以此便于同学们分析研究价格、广告、促销、产品等级与需求的关系，以及
34、市场的自然变化以及工资系数与正品率之间的关系等。二、 试运行模拟试运行模拟的目的是让同学们熟悉软件系统操作以及基本规则。老师带着同学们较快速的制定第九期决策，提交并模拟，解答同学们的问题；然后回退再次制定第九期决策，解答同学们的问题；然后再回退，再制定决策再解答试运行模拟两三次以后就开始正式比赛。试运行模拟大约2课时。系统具有人机对抗功能，同学们可以在其他时间进行人机对战熟悉系统，了解规则。商战模拟课程内容4实战模拟正式比赛分为初赛和决赛两次比赛。可以采用完全课堂上完成比赛的模式，也可以采用课上课下相结合的模式。每轮比赛大约6到8期比赛。课堂上大约1到2小时每期决策。最终比赛成绩部分包括初赛和
35、决赛两个轮次的两次成绩。一、 初赛：初赛重点在于老师带着大家做行业分析，讲解相关知识，优化决策，让同学们掌握行业分析的基本思路以及决策优化的方法等。每一期比赛结束后，老师对公共信息进行一定的点评分析、对一些大众化的问题进行讲解或提醒注意、适当进行一些理论分析、以及查看出现严重问题的公司具体情况如何并单独指导。初赛全部结束后，作重点点评，包括点评公司内部信息。并随机抽取同学做自我分析和对手点评。初赛结束后，同学们对系统环境有了更深入的认识和了解，可以结合指导教材嵌入相关理论知识做系统讲解，以提升同学们将理论应用于实践的能力以及决策优化能力。如：产品组合优化分析；生产结构优化分析；市场规律分析（包
36、括营销策略、定价理论等）；财务指标及规划分析；经济学中的边际效益、机会成本等理念；竞争策略分析、建模方法等。二、 决赛：决赛过程重点在于同学们的模拟对抗。初赛结束后，同学们已经比较了解系统，知道行业分析的基本思路及原理，并掌握决策优化的方法等。老师可在每期比赛结束时稍作点评及讲解，决赛结束后做行业综合分析，随机抽取部分公司部分同学做本公司及其他公司的点评分析。被随机抽到点评的同学，其点评效果适当折算进课程成绩。商战模拟课程内容5理论分析与讲解在商战模拟中，融会了生产制造企业的生产、物流、市场、财务、人力资源、研发、战略发展等众多方面。在Bizsim商战模拟对抗中，主要可从以下几个方面进行理论分
37、析与讲解：战略管理、团队构建、产品战略、生产管理、市场营销、财务管理、数学建模、评分标准、竞争分析等。理论分析的目的在于更好的指导实践，优化公司决策。若在初赛后集中的进行理论分析与讲解，大约2课时一、 企业战略概述每个成功的企业都有一个好的战略，失败的企业背后往往隐藏着错误的战略 奋斗目标公司价值最大化，即七项指标综合评分最高首先要明确公司的奋斗目标，公司的目标永远都是公司价值最大化。在商战模拟中，公司价值最大化就体现为七项指标总和评分最高。目标的实现过程即为公司战略的制定与执行过程。每一个管理团队在接手自己的企业之时，都应该在仔细分析历史资料和对手以及评判标准的基础上为自己的企业制定一套完整
38、的发展战略。 发展战略 时间上的长期和短期战略短期战略即阶段战略。如果我们模拟的是8期的话，我们可以把第1、2期作为第一阶段，第3、4、5（6）期作为第二阶段，剩下的（6）、7、8期作为第三阶段。在这三个阶段企业的发展重心和发展策略完全不同，开局重在扩张节奏以及产品开发和市场进入策略抉择；第二阶段重点在于权衡并协调好产品的“量”与“质”，在原始积累的同时做大最大限度扩张；第三阶段重点在于如何调整各项指标以实现综合分最高。 空间上的公司整体和公司部门的战略公司战略是企业整体的、最高层次的战略，具有指导性、概念性、长期性、宏观性的特点。而部门战略则较为具体和微观，是公司战略的具体落实，具体来说包括
39、生产策略、研发策略、人事策略、财务策略和市场策略等。 战略投资在我们的商战模拟中，企业间的战略对抗集中体现在产品的数量与质量竞争。 规模投资为了支持现有战略的扩张或者在新的领域中进行拓展，需要在机器设备等有形固定资产等方面进行投资。在我们的商战模拟中规模投资主要是产品“数量”的投资。 创新投资是指研发、广告、工艺、分销渠道等之类的开发性投资，通常情况下，这类投资是无形的，是用来为现行战略的扩张或新战略建立基础的。在我们的商战模拟中则主要指“质量”的投资。一个企业仅仅只有战略是不行的，企业成败的两大关键：卓越的战略制定能力+成功地实施和执行既定战略的能力。战略只有适合自己的才是最好的。量体裁衣，
40、根据自身的能力和特点选择最能够发挥自身优势的战略，才是最好的战略。二、 团队构建TeamGroup所谓团队，是指一群互助互利、团结一致，为统一目标和标准而坚毅奋斗到底的一群人。并非所有共同工作或联系密切的人就属于同一个团队。而“Group”群体可能只是一群乌合之众，并不具备高度的战斗能力；团队必须是一个有高度竞争力、战斗力，具备“团队精神”的“Team”。一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝失败的经典一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里成功的典范 如何构建高效团队？ 有效的分工与协作分工的原则：“物尽其用”每一个成员都可以在合
41、适的岗位上发挥其最大的价值合作的关键：有机整合，而非简单拼凑CEO统筹全局，协调各部门工作CFO内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析CMO市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定COO生产决策优化、产量与质量扩张规划CHO工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作以及刺探对手情报等公司整体发展战略规划，领导层集体会议决定。 打造核心竞争力核心竞争力是企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。三、 产品战略 产品战略组合两产品？三产品？四产品？ 产品结构优化利润至上原则产品结构优化过
42、程：赚钱的产品相对多生产，不太赚钱的相对少生产以达到平衡点。平衡点的导向性指标：理论上，当16个市场的单位机时边际贡献均相等时本期利润可实现最大化（机器为生产最大约束条件）但是，我们的商战模拟中的企业生产以及市场发展受到很多方面的约束条件，难以追求理论上的最优状态。因此我们需要多指标综合分析，如各产品投资回报率、各产品的单位机时资金需求、资金的机会成本等。 研发策略“质”的竞争研发会增加成本；研发能增加需求 研发注意点： 早研发早受益：产品受益期为当期及以后各期 效益随期数推进递减：越晚研发受益期越短 费用分摊原则谁受益谁承担：受益产品为当期及以后各期 中前期视为长期战略投资，后期视为促销手段
43、 两大研发策略： 早且集中的研发，并尽可能研发到头，产品的竞争集中体现在“质”上。 交错研发，并非研发到头，产品的竞争集中体现在“量”上。四、 生产管理 生产排班原则：生产最大化；成本最低化当使用第一班正班、第二班正班、第二班加班时，机器每天使用20小时，产能充分利用，即实现生产最大化。在此基础上再按照工人需求比较多的产品优先安排在工资水平比较低的班次，工人数量需求比较少的产品安排在工资水平较高的班次，即实现生产成本最低化。具体如表所示：第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班产品1产品2产品3产品3产品4产品4第一班正班第一班加班第二班正班第二班加班产品1产品2产品2产品3产品4产品4 产能
44、扩张“量”的竞争机器规模扩张属于基础性投资，还需要相当比例的配套投资，如聘用工人、采购原材料等。在现金预算上必须有长远打算。 规模扩张原则：以财务规划为基础的扩张规划工人数量特别紧缺的开局模式：第一期的规模扩张原则是最大的工人规模决定合理的机器规模；公司运营中期的扩张原则是最有效的机器极限扩张决定合理的工人扩张；后期的扩大规模需结合累计分红、净资产、资本利润率、期末现金等，充分考虑企业的各项评分，企业的潜力以及加赛博弈等合理决策。第一期的机器采购数量由第三期的生产结构决定，并非是第一期的采购数量决定第三期的生产结构。工人数量比较宽裕的开局模式：主要就是一个财务规划的过程。 工资系数 成本：增加
45、的工资支出；资金用于其他方面的机会成本。 收益：提高正品率，减少废品，增加收入；产品等级提升；销量增加，市场占有率提高。仅仅站在当期利润角度考虑，最优的工资系数应该是刚好使得：（增加的销售收入+减少的废品损失）-增加的工资成本达到最大值 原材料采购原则：需要多少采购多少，大量库存相当于对资金的占用；参考优惠折扣点；同时注意材料采购对资金调节的影响，以及优惠折扣对利润的影响。五、 市场营销市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。 需求影响因素分析： 价格、广
46、告、促销的绝对值以及相对值都会影响需求。广告针对某一产品的四个市场，对后期略有影响，促销针对某一市场的四类产品，仅对当期有影响。营销费用投入应与各产品各市场收入相匹配，按照销售额的一定百分比投入。 产品质量（等级）与研发和工资系数相关研发从根本上提升产品等级，工资系数仅能在当期产品研发等级的基础上再提升不到一级。以上四个因素是影响需求的最主要因素。另外，需求还受整个市场的容量、经济发展水平、季节变动、上期市场份额、随机的市场消息、对手的相对供需情况等多因素影响。当某公司供小于求时（供给是指本期运送量-废品数+库存数），未满足的需求一部分会转为对本公司的下期订货，一部分可能会转为对其他公司的需求。 产品投放 理论上：单位产品各市场边际贡
