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1、招生策划要注意把传统手段和网络招生相结合生源是教育培训机构的生命线，招生更是重中之重。招生工作是一项系统工程，更是一项长期而又艰巨的战略性任务，每年的招生工作各地方高校都会投入大量的人力物力以开展，所用的营销办法也是多种多样。那么如何才能在众多高校中展示风貌，脱颖而出呢？仅依靠传统的宣传海报、视频光盘、推介会的方式，在信息化和高校林立的今天显然是不能全方位展示一所学校教学实力的。过去传统的营销方法，总结起来，主要有一下几种方式： 一、发放宣传材料： DM单的招生应聘资料实地发放，印制大幅面招生宣传海报，印制招生信息宣传小册子； 二、电话咨询： 工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专
2、人接听电话，为考生提供咨询服务； 三、校内设立咨询处（办事处咨询处）： 为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全省各个地方设立办事处和咨询处，由专人接待考生及家长； 四、网上宣传与咨询： 利用网络媒体宣传或参加网上咨询会在线答疑，制作招生宣传网页，及时发布招生信息资讯；参加网上招生咨询活动，利用国家统一指定的阳光信息服务平台，以及一些辅助的网址及各省级招生主管部门的网络窗口发布招生相关信息或做相关链接，指导考生填报志愿； 五、现场咨询会： 参加各地现场咨询会，现场为考生提供咨询答疑。 如今，网络招生已超越了时空，成为了非常有效的手段，网络招生具有快捷、准确、传播面广、成本低廉的优点。因此，建
3、设好自己学校、机构的网站，并且优化、推广好网站，必要时做一些网络广告，会取得良好的宣传推广效应。 当然，想要在每年轻松完成招生目标，学校最好的办法就是打造自己的品牌影响力。品牌影响力的打造不是一时一事之功，而是一个长期持续的过程。在学校经费许可的前提下，应该选择一些有影响力的媒体，尤其是专业性的媒体，不定期投放广告，吸引公众眼球，或者能够在行业的或公众的媒体，不定期发布自己学校师生获奖、科研、参加社会公益活动等方面的信息，增强自身品牌的美誉度，给公众产生印象叠加，从而树立起自己的口碑。在这一方面，全国的许多民办大学和培训机构已经脱颖而出，作出范例。他们重视品牌的运作模式，值得同行业学习和借鉴
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5、精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历2013/01 - 2014/04 超越电脑专卖店 | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。2011/06 - 2012/11 衡阳市教育培训学校 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4
6、000元/月工作描述：为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 在校学习情况曾获 院校级三等奖 在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历 证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好待添加的隐藏文字内容1
