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1、泰源珠宝品牌集团化入股加盟计划书本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息；中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。/核心思想：虎狼结亲、赢得共赢核心思路：资源、资本、智慧核心手段：聚商、育商、护商、造商、招商一、项目介绍项目名称：泰源珠宝品牌集团化入股加盟战略目标：把泰源珠宝打造成为中国的“宝格丽”，彩宝集团公司，珠宝帝国。产品类型：红蓝宝石、钻石、碧玺等彩宝镶嵌珠宝首饰消费群体：25岁以上女性中的中高收入者店面风格：具有皇家气派的欧式中国风。色彩轮廓简单、格调雅致，体现出温馨、稳重、时尚的中西结合的层次感营销模式：集团化入股加盟模式投
2、资规模：48w以上发展规划：集团化入股加盟建设第一阶段-整合渠道、搭建平台（聚商、育商）集团化入股加盟第二建设阶段-并购拓展、放大平台（护商、造商）集团化入股加盟第三建设阶段-融资上市、发射平台（招商、共赢）二、市场分析与竞争分析1、泰源珠宝集团化入股加盟的SWOT分析S-优势：品牌优势：20多年的泰源珠宝品牌在行业内有一定的知名度； 质量优势：产品质量优良、款式风格独特； 生产实力优势：泰源珠宝工艺精湛，生产实力雄厚； 营销体系优势：公司在全国主要地区设有6个办事处，有成功品牌加盟运作经验，行业内媒体有一定的品牌推广。W-弱势：品牌传播：品牌市场知名度不高、品牌传播范围不广； 运营模式：运营
3、模式主要以加工型和直营店销售为主、成本风险较高，市场扩张速度慢； 终端销售：终端销售网络规模小、数量少、范围小；渠道部成熟； 产品结构：产品种类单一、主要以彩宝镶嵌为主； 加盟团队：泰源珠宝品牌加盟建设起步晚、没有成熟完整的加盟运营团队； 人员培训：没有完善的人员培训机制；O-机会：市场机会：消费增长速度快、市场潜力大； 周大福等大品牌加盟政策的调整，小品牌加盟运营的瓶颈难以突破等问题的出现，留下一批断奶的加盟商，他们需要重新寻找经营依托或联盟。 传统的加盟模式急需新的突破。 产品机会：消费者对彩宝镶嵌需求逐年提升；T-威胁: 市场竞争: 市场竞争激烈、国内外珠宝品牌疯狂扩张、特许加盟发展快；
4、产品：Enzo、新中泰、仙路等较强竞争对手；消费者需求变化: 年轻消费者个性化的需求不断增长；（个性化定制）新的模式出现后可能受到大品牌的反攻击；三、营销战略1、泰源珠宝集团化入股加盟的营销战略目标：把泰源珠宝打造成为中国的“宝格丽”， 彩宝集团公司；泰源珠宝集团化入股加盟的营销赢利目标：通过整合加盟商的渠道、迅速占领市场，逐年扩大市场份额。通过资本整合资本和资源，利用智慧打造新的彩宝集团，营造新的珠宝帝国。2、泰源珠宝集团化入股加盟营销战略规划集团化入股加盟建设第一阶段-整合渠道、搭建平台（聚商、育商）集团化入股加盟第二建设阶段-并购拓展、放大平台（护商、造商）集团化入股加盟第三建设阶段-融
5、资上市、发射平台（招商、共赢）产品策略：产品市场定位为中高端，实施差异化策略，目标客户群为25岁以上的中高收入者；价格策略：迎合中高档消费，实施高价值、溢价策略；销售方式：集团化入股加盟广告策略：选择中高端人群关注的媒体定向投放广告。媒体组合为报纸、网络、电视台、杂志媒体广告等。促销策略：公关、销售促进及人员推广四、集团化入股加盟发展战略1、长期发展战略目标：以一二线城市作为先锋重点发展区域，辐射二三线城市，现有的6个办事处作为当地招商加盟办事处，并由负责该片区的招商加盟人员精细化耕作所在大片区、开发更多的加盟客户；国内每个片区重点培育扶持一家样版示范加盟店和优秀加盟商。通过3-5年的经营发展
6、，实现拓展加盟店200-300家的目标。加盟市场区域按经济发展和消费水平划分： 一线城市：直辖市或经济发达省份的省会城市：北京、上海、广州、深圳 二线城市：省会城市、发达省份的地级市：二线强：南京、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、杭州、青岛 大连 宁波、苏州、无锡； 二线中：济南 哈尔滨 长春、厦门、佛山、东莞、合肥、郑州、长沙、福州、石家庄、乌鲁木齐、昆明； 二线弱：兰州、南昌、贵阳、南宁、太原、呼和浩特、常州、唐山、烟台、泉州、包头、徐州、南通、邯郸、温州；三线城市：副省级市、地级市、县级市： 三线强 银川、西宁、海口、扬州、洛阳、潍坊、淄博、绍兴、台州、大庆、鞍山、中山、珠海、汕头、泰安、
7、吉林、柳州； 三线中 拉萨、保定、秦皇岛、沧州、鄂尔多斯、东营、威海、济宁、临沂、德州、滨州、湖州、嘉兴、金华、泰州、镇江、盐城、桂林、惠州、湛江、江门、茂名、株洲、岳阳、衡阳、宝鸡、咸阳、宜昌、襄樊、开封、许昌、平顶山、赣州、九江、芜湖、绵阳、齐齐哈尔、牡丹江、抚顺； 三线弱 本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、葫芦岛、承德、廊坊、邢台、张家口、连云港、大同、榆林、延安、天水、克拉玛依、喀什、石河子、南阳、濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、淮安、丽水、衢州、荆州、宿迁、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理
8、； 加盟地理区域划分东北区：辽宁、吉林、黑龙江，主要城市：哈尔滨、长春、沈阳、大连；华北区：北京、天津、河北、山西、内蒙古，主要城市：北京、天津；西北区：宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃，主要城市：西安、兰州；西南区：四川、重庆、云南、贵州、西藏，主要城市：重庆、成都；中南区：湖北、湖南、河南、广东、广西、海南，主要城市：武汉、长沙、广州、深圳；华东区：山东、江苏、安徽、浙江、江西、福建、上海，主要城市：上海、南京、济南、青岛、杭州、宁波、厦门；2、泰源珠宝集团化入股加盟分四步走：第一步：从2011到2012年底为前期试验期，在部分城市拓展优质集团化入股加盟商及加盟店，进行实验性的运营管理；前期试
9、验期要在主要销售区域有针对性的进行广告宣传和推广，提高广大消费者的认知度。第二步：从2013年到2014年为市场成长期，总结经营发展经验，在国内主要城市建立加盟店，加盟店每年以80家速度发展。市场成长期的广告和宣传要初步向中部扩展，范围进一步扩大，影响力进一步增强，在市场上已经具有一定的赞誉度。第三步：从2015年到2016年为市场扩大期，加盟市场覆盖全国绝大部分地方，加盟店每年以100家速度发展。市场扩大期也是广告宣传、促销活动最活跃的时段，将把泰源珠宝的品牌知名度提高到巅峰的状态上。第四步：从2017年开始为市场完成期，并以每年120家加盟店的速度发展、让泰源珠宝品牌成为珠宝行业中的中国著
10、名品牌，彩宝饰品中的强势品牌，国际知名品牌；3、泰源珠宝集团化入股加盟运营体制泰源珠宝集团化入股加盟发展，需要统筹兼顾，协调一致、几条腿同时走路。对内抓自身的品牌知名度建设和直营店建设，起样板示范作用、带动当地加盟的发展。对外拓展加盟商，扩大泰源珠宝的地区覆盖率，提高泰源珠宝的市场占有率，实现泰源珠宝在的长期发展战略目标。注重新产品研发设计、策划、品牌运营、加盟团队、加盟商后续服务的建设五、集团化入股加盟运营机构1、泰源珠宝集团化入股加盟的组织架构企划运营总监加盟拓展组店务策划组配货物流组培训督导组客服组2、泰源珠宝集团化入股加盟主要运营团队职能：企划运营总监职责：制定泰源珠宝集团化入股加盟形
11、象建设计划，并监督执行；制定品牌策略规划、品牌推广计划（广告计划、公关计划）及促销计划，并领导实施；负责外部品牌策划机构、广告传播机构的谈判确定和合同签署；审核品牌策划经理制定的门店空间表现标准，并指导和监督执行；审核产品规划，产品陈列标准，并监督执行；主导产品订货会的策略规划和指导实施；支持配货物流小组工作，统筹订货会产品组货过程； 加盟拓展组职责：负责泰源珠宝品牌在各地城市加盟客户的招商工作，客户管理； 负责泰源珠宝品牌的渠道终端建设、管理；组织研究、拟定泰源珠宝品牌加盟的营销、市场开发方面的发展规划； 组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 组织编制并按时向总监汇报每月营销
12、合同签订、履行情况及指标完成情况； 店务策划组职责：负责协助指导加盟商店面装修改造、形象升级；加盟开业活动策划；营销促销活动策划；配货物流组职责：为加盟商挑选产品并作好定单登记和跟进；协作其他部门作为货品配送和盘点；培训督导组职责：对加盟商及销售人员实施培训；驻店帮助加盟商提升销售额；公司相关制度执行情况的传达、加盟商意见的反馈；市场信息的收集、反馈并提出合理建议，以增加品牌的竞争力；客服专员的职责：做好加盟商后跟续进工作；定期向加盟商发布增值信息服务；六、泰源珠宝加盟体系1、加盟招商体系：泰源珠宝特色产品图册 拓展加盟方式 2、加盟运营体系：VI手册 标准店面SI手册集团化入股加盟流程及方案
13、细则集团化入股加盟条件集团化入股加盟合同终端店铺经营管理手册 3、加盟培训体系：企业文化 仪容仪表礼仪服务 货品知识陈列方法与技巧珠宝首饰佩戴艺术彩宝专业知识彩宝销售技巧沟通技巧培训谈判技巧培训处理顾客投诉，纠纷如何成为优秀的珠宝店长4、配货及物流系统七、泰源珠宝集团化入股加盟商拓展渠道1、加盟商拓展渠道：行业展会渠道：深圳、北京、广州、上海珠宝展，婚博会、深圳文博会等行业展会；批发客户渠道：将部分批发商转化为加盟商；加盟代理商：网络媒体加盟渠道：异域联盟：婚纱摄影、化妆品、时尚服装、家居、休闲会所行业联盟；行业内部资源整合；2、加盟商店铺拓展渠道：全国各大主要百货商城：专卖店铺选址：繁华商圈
14、、人流量大、交通便利、消费旺盛；八、成本分析与预算1、项目启动成本预测品牌运作费用人员薪资及办公费用市场拓展人员差旅费客户接待费用等2、收入预测年度加盟店数预测四步走发展阶段时间年度加盟店数预测（个加盟店）第一步前期试验期2011年2012年第二步市场成长期2013年2014年第三步市场扩大期2015年2016年第四步市场完成期2017年加盟商的进货量预测：四步走发展阶段时间加盟店的进货额预测（元人民币）第一步前期试验期2011年2012年第二步市场成长期2013年2014年第三步市场扩大期2015年第四步市场完成期2016年九、风险管理1、集团化入股加盟发展的风险珠宝首饰业连锁加盟遍地开花，
15、竞争压力大。集团化入股加盟是把双刃剑、既能提高品牌知名度、扩大市场占有率、快速回拢资金，稍有不慎也会影响品牌的发展。要注重品牌的内修外练，否则难以控制集团股东。2、加盟发展过程中的风险对策熟悉珠宝首饰行业的法律法规，了解行业的现状，寻找较多加盟合作商和合作伙伴，形成长期稳定的合作关系。确定泰源珠宝的品牌产品的同时，要紧跟市场需求，不断推陈出新，强化产品的文化创新技术优势，植入特色品牌概念，满足不同消费者需求。研究行业珠宝首饰品牌连锁店的成功经验，取其精华加以灵活运用，促使泰源珠宝集团化入股加盟运营稳步发展。建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场的动态。强化培训力度，加强人员和店面管理，推进营销工作顺利开展。熟悉了解资本运作相关政策、知识，备用。本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息；中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。a href=
