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1、格林豪泰酒店西藏南路项目可行性分析 2009年4月21日一、格林豪泰酒店情况介绍格林豪泰酒店（中国）有限公司公司介绍：格林豪泰 (GreenTree Inn)酒店（中国）有限公司隶属于格林豪泰 (GreenTree Inn)酒店管理有限公司，是由美国 APH公司、 美国 George Realty和其他若干跨国集团联手创办 是第一家在中国取得全外资酒店经营许可证的国外酒店投资和管理公司。 结合了公司各位股东和董事多年的酒店业投资和管理经验。 综合了国外大型建筑商 (APH)对酒店工程，设计，建设，成本控制等理念，以及国外连锁酒店管理集团的（ Hilton, Starwood, Marriot,
2、 Choice Groups）的长处。 学习和吸收了沃尔马（ Wal-Mart）对后勤、采购、成本控制等方面先进的管理理念和管理方式。 结合了中国国内的实际环境和国内酒店业的发展，以及国外品牌到中国来发展的经验和教训，创立了自己独具风格的管理文化和系统。公司性质：外商独资成立时间：2004年初国内目前实到注册资金：壹亿壹仟万元美元（$11,000万）主要股东的公司简介：（1）美国APH集团 (American Pacific Homes, Inc.) l 美国加州著名企业集团，30年历史。年投资额在亿美金左右。l 专业从事高端社区的建设服务和商务投资业务l 以“一切为客户着想”为经营理念。l
3、在商务社区及居住社区领域为客户提供一流温馨、贴切、独特、专业的服务。（2）美国George Realty集团（侨福地产）l 建立于1984年11月。 l 美国著名世界级企业集团，专业从事高端社区建设服务和土地开发。l 现已成为加利福尼亚州南部，亚太地区最优秀的房地产公司之一, 年销售额达到20亿美元（3）统一投资集团 l 著名世界级企业集团公司，投资项目遍及世界各地。 l 其总公司统一企业在中国大陆共投资有五十多家企业,总投资额已超过26亿美金。l 其著名关联投资连锁项目包括：星巴克咖啡连锁店、7-11等。（4）COX, CASTLE & NICHOLSON l 美国著名的律师事务所,建立于5
4、0年前。 l 加州最著名的投资、公司法等综合大型法律顾问咨询公司。分部分布在整个加州。l 公司内有多名在美国和加州排名前茅的著名律师。为多个跨国银行，包括很多中资银行在美国业务代理业务。l 为多家公司的上市提供法律服务 我司的几大股东均为世界级知名企业，在数十年来的发展中打下了雄厚的经济基础、建立了丰富的社会底蕴，实力稳步上升，并还在不断发展中，成为各自所在领域的翘楚。现在，它们的长期战略目标中均已深深地刻上了“格林豪泰”的烙印，其着眼点并不是盲求在几年内作出怎样的业绩，而是更重视在不远的未来将“格林豪泰”品牌打造成品味型酒店的代名词。为了这个目标，他们强强联手，不断地为“格林豪泰”注入新鲜养
5、分，使其能茁壮成长。 我司也已成为上海合作交流办、美国驻上海领事馆，上海驻侨办的首推酒店。我司所获荣誉 上海市旅游局规范达标单位（3600家酒店中只有五家获此荣誉）； 上海市静安区优秀达标单位（获此荣誉的单位只有三家）; 首届中国旅游搜索引擎颁奖典礼之“中国最佳旅游供应商时尚品牌奖” 获第四届“中国酒店金枕头奖”之“2007年度最佳商务连锁酒店”。 获第五届“中国酒店金枕头奖”之“2008年度中国最受欢迎商务型连锁酒店品牌”。 经营理念：l 超健康、超舒适、超价值、超期望服务，l 两星的价格五星的服务l 末泰（motel）的价格豪泰(hotel)的享受服务理念：让所有人都快乐 团队式的服务、主
6、动式的服务 服务，不是单指哪个人，而是要服务好大家 为客户服务 为你的同事服务 连锁经营状况：l “格林豪泰”酒店品牌于2004年进入中国。l 在不到5年的时间里，目前全国对外营业的酒店为350家其中上海对外营业35家，在建直营项目和加盟项目100余个。l 在未来一年内，“格林豪泰”将全国发展到480家左右的连锁酒店。l 累计投资资金达美金贰亿元以上。l 网络已覆盖上海、杭州、北京、天津、苏州、常州、深圳、无锡、南京、沈阳、洛阳、西安、东莞、扬州、南通、重庆、武汉、济南、南昌、郑州、长沙等地区。l 格林豪泰酒店获得了入住的国内外顾客的广泛认可，现有成熟开业的酒店平均入住率达到80%以上，为商务
7、旅行和休闲旅行的客人提供了良好的住宿服务。二、项目运营计划品牌名称：格林豪泰酒店西藏南路店硬件定位：欧美古典风格的外观形象明快大方的色彩品味、明快的卫浴设施高标准、高品味的客房四星级标准的客房用品典雅舒适的卫生间高质的免费宽频服务，宽敞、怡人的品味餐厅高效实用的商务中心 门店外观1 门店外观2 客房 餐厅 大堂 餐厅休闲吧 卫生间客房价格：人民币壹佰陆拾元到贰佰贰捌元之间（￥160280.00）投资回收期：3-5年三、本项目改造方案（149间客房）1。大堂：布置成格林豪泰统一风格的大堂，估计工程费用在80万左右。2. 客房改造：室内改成格林豪泰统一颜色的内墙漆或墙纸，室内地毯全部更换为格林豪泰
8、统一的复合式地板，灯具按格林豪泰标准进行改装，客房内部增加网线使客人能免费上网，窗帘按格林豪泰标准更换，家具更换为格林豪泰统一标准样式。估计工程费用225万元左右。3. 卫生间改造：重新按格林豪泰标准改造估计工程费用100万元左右。4. 设备改造：原有中央空调更换为分体式空调，原有燃油锅炉更换为热能源机组，客房木门、卫生间木门按格林豪泰标准改造，估计工程费用100万元左右。5. 公共部分改造：地毯、吊顶、灯饰、墙面漆按格林豪泰标准改造，估计工程费用100万元左右。6. 布草：布草更换为格林豪泰统一用品，估计费用50万元左右。7. 餐厅：在宾馆内增加早餐厅及厨房设备、餐厅设施设备、餐具，估计费用
9、50万元左右8. 加盟费：40万元左右9. 系统费：6万元左右整个改造工程总费用约800万左右。四、对西藏南路酒店的经营思路首先,是以品牌为核心的酒店集团，通过品牌的运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。我们同样准备在西藏南路酒店运用美国先进、成熟的酒店连锁、管理、发展经验，以“超健康、超价值、超舒适、超期望”的“四超”服务，极高的性价比迅速占领上海黄浦区市场。对周边市场及商务楼的进行地毯式的销售。其次,在品牌宣传方面,我们会频繁在往来地铁线路上开展市场销售计划，并在上海地区的火车时刻表上的封顶、封二页、封底增加新开酒店的广告。在众多商务散客客源和旅游休闲客人的基础上，开展了自己的代理卡计划
10、和自己特色的客户忠诚度与客源积分计划,并在公司网站和所有已开门店宣传册上全力推荐我们在上海新开酒店的信息(从已开业的酒店及公司相关部门反馈的信息判断，目前入住格林豪泰酒店的客人有60是持有格林豪泰会员卡的客人)。 同时,格林豪泰酒店连锁有着固定培训和管理机构，采取美国酒店业最科学，先进的模式进行管理和培训，做到硬件和软件的统一。在经过改造后会使西藏南路酒店的外观形象和色彩引人注目，明快大方，房间的设计整洁、现代、实用。根据格林豪泰市场定位和客源结构，将引入宽带网和视听系统，做到卫生间干净、明亮，整体的玻璃冲淋浴室将使客户被感舒适和温馨。另外,格林豪泰酒店连锁在国内外优秀管理软件的基础上，开发了
11、自己的HMIS酒店管理实时动态软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可以实现客史共享、网上订房，从而提高西藏南路酒店的管理服务水平。再者,格林豪泰酒店连锁公司聚集了业内的精英人才，他们具有风险融资、企业运营、酒店管理上的丰富经验。也为保定路店的发展提供了坚强的保证。综合上述,我们会利用格林豪泰酒店所有的优势，不断提高西藏南路店的入住率。六、总结： 通过对该项目的分析测算，我们对经营该项目还是有充足的信心的，但在整个项目进行过程中，甲方投入在800万左右，该项目开始运作的第3年中就能收回成本，但凭借格林豪泰整体优势和未来的不断努力，将逐步提高经营创收能力，最重要的是作为“格林豪泰”品牌在上海地区的加盟项目，其链接作用和形象意义深远。因此，希望甲方能本着长期合作、互惠互利的原则，深入考虑我方的加盟方案，也能为在若干年后甲方土地、房产增值、为甲方取得良好的经济效益与社会效益作出贡献。格林豪泰酒店（中国）有限公司 2009年4月21日
