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1、寒假辅导班策划案寒 假 辅 导 班 策 划 案 一、活动目的 - 2 二、可行性分析- 2 三、招生对象 - 3 四、招生方式 - 3 五、招生内容 - 3 六、学情分析 - 5 七、辅导措施 - 5 八、各种费用 - 6 1 一、活动目的： 1、大学生寒假社会实践，丰富课余内容，增长社会经验。 2、大学生经历中考高考，学习经验比较丰富，传授学弟学妹进行资源有效利用。 3、惠民普及，价格低廉，让更多中考生有机会提高成绩。 二、可行性分析 一、背景分析 托普辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我
2、们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析： 二、市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，各地居民经济能力上升，对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。
3、 三、消费者分析： 托普教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是、中小学生，年龄偏小。寒假补习班。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。 四、竞争对手分析： 竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。 中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。 2 劣势：收费高、学生的积极性不高。 五、宣传招生方面： 在正式开班前会举办一次免费见面会，面向家长和学生，对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授，与授课老师面
4、对面接触，提高家长信任度。再者，在各个中学放假前两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等，详细情况见活动内容。 三、招生对象： 中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 四、招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 五、招生内容： 1、招生前准备 招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质： 做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去； 学会谈判的技巧： 学会推销的技巧： 推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 招生的准备 熟悉自己辅导班开设的特点： 辅导班特色 熟悉自己所宣传的客户、学生及家长 3 熟悉招生的市场
5、： 各中小学的数量、分布； 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等； 各中小学准确的开学时间； 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果； 确定教员及负责人的放假日期、开学日期； 确定招生日期； 准备好各种策略应对招生。 2、招生期间： 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长
6、拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 3、教学期间： 各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，总结时结算。 4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷 人身安全 交通安全：发生意外事故 预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他准备？抚慰受伤教员，调整其 4 他教员情绪，激励斗志，
7、不畏困难。 身体健康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院。调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作。 事件纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助。 六、学情分析：
8、我采劝抓两头，带中间”的方式，力求做好学优生、学困生的辅导的工作。 七、辅导措施： (一)学优生： 1、鼓励优秀生的自主学习。优秀生的基础较好，思维活跃，在课堂上表现出较高的学习热情，积极举手发言，积极与其他学生配合，他们遇到的问题和困难，有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践，不怕出错，增强信心。 2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时，能大胆地对问题提出不同的见解，不但培养他们发现问题的能力，而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出的问题，从而学会或引导学生提出重难点问题，提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外开展提高性的自学小组，让学生互相讨论
9、，互相启发，适当作一些指导。 3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生，有一定的学习基础和学习能力，不满足于课内的知识，对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点，教学时适当插入相关的课外知识，并与课内知识融会贯通。使他们在熟练掌握课内知识的同时，扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。 4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题，让学生在讨论中探究，鼓励优秀生解答难题。此时，采用分小组竞赛的形式，安排优秀生做组长，发挥他们的作用。 5 学困生： 1、课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样？” 2、发挥优生的优势，利用“一帮一”帮助他们在学校里，介
10、绍方法让差生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。安排特殊座位，以优带差。 3、课堂上创造机会让学困生多表现，让他们多动脑，动口，动手，体验语文学习不仅仅是在进行简单的字词句段，使他们爱上语文。 4、对学困生实施多做多练措施；让他们牢固掌握基础知识。 5、采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，让他们体验成功感。 6、充分了解学困生现行学习情况，教给正确学习方法，使他们朝正确方向发展；改善他们学习情况，提高学习成绩；对他们可以适当放宽一些学习要求：如在该卷时，放宽学困生的扣分要求，提高他们的成绩；作业要求也可以分层，尽量简单好做。 7、成立一个学困生小班，推选组长之类的“干部”，进行组内比赛，形成良好的竞争意识，促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。 8、及时与家长联系，协助解决学困生的学习问题。 9、利用整理课、课后辅导等时间，对学困生进行个别辅导。 10、定期与家长沟通，及进了解学困生的学习和思想状况，努力形成学校、家庭教育的合力，切中时机，“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。 八、各种费用： 物品采集： 桌椅、黑板、暖壶、粉笔、纸、笔、一次性纸杯 印刷教师工资： 宣传：横幅、宣传单、 招生：报名表、听课卡收据条、公章两个、教师简介 上课：课程安排表、学案、配餐练习、教师评价表、具体数量再议 教师工资： 6
