宁夏红专营经销商招商手册.doc

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1、 2011年宁夏红专营经销商招商手册 目录索引 第一部分：宁夏红专营店及专营经销章程第二部分：宁夏红专营店合作模式及政策第三部分：宁夏红专营经销商申请表第四部分：宁夏红专营经销商资质考察表第五部分：宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表第六部分：宁夏红专营经销商合作协议书第七部分：宁夏红专营经销商装修使用协议书第八部分：宁夏红专营店租凭三方协议书第九部分：宁夏红专营商区域经销合同第十部分：宁夏红专营装修工程承包合同第一部分：宁夏红专营店及专营经销章程第一章总则第一条专营店的定义：专营店是指专门零售宁夏红产品及零售宁夏红指定产品的零售店，适合于宁夏红传统混合型的经销商及专营型的经销商。第二条专营经

2、销商是指专门经销宁夏红的经销商，除了宁夏红产品没有从事其他经营业务。第三条只开设专营店，不运作传统渠道的经销商，享受专营经销商装修政策，价格按分销价格执行，给予返利、促销物料、品尝酒的支持；第二章经营范围经营范围：宁夏红系列产品及总部提供的特色产品。第三章 合作模式1、宁夏红总公司提供专营店店名及店内装修设计、装饰；2、宁夏红品牌及专营店所有权归宁夏红总公司所有；3、专营店运营所产生的相关费用及人工工资由专营店经销商承担；4、宁夏红总公司对专营店房租按照有关政策给予不同支持；5、专营经销商须认同宁夏红的经营理念，热爱宁夏红产品的销售工作。第四章专营店资格1具有良好的敬业精神及管理能力。2热爱健

3、康果酒行业，具有创业热情。3接受总部及区域管理公司的管理。4愿意参加各项培训，遵守各项管理规定。5已经从业或曾经从业的经历；6在当地的信誉度；7资金实力证明。第五章 专营店的功能1、建立宁夏红系列产品展示的平台；2、建立直营经销网络，提高市场运作能力的平台；3、建立宁夏红消费者与公司总部沟通互动的平台；4、建立团购及批零店的销售网络；5、建立宁夏红客服中心，利于客户间交流的平台；6、建立展示宁夏红枸杞及宁夏地方特色的平台；7、建立宁夏红企业文化宣传的平台；8、建立宁夏红密集型销售渠道，有利于掌控终端渠道。第六章 专营店的管理为了树立统一的企业形象，对各专营店实行标准化、专业化、程序化的统一管理

4、。1统一的店面牌匾、标志。2统一的商品及价格。3统一的广告宣传及促销形式。4统一的服装、灯箱、员工服务卡。5统一的装修风格。6统一的店内装饰及用品。7统一的服务规范。8统一的员工培训。9统一的企业文化。10统一的经营理念。第七章：专营店招商1、招商对象1.1原经销葡萄酒经销商可以转型的商户；1.2原劲酒经销商或分销商可以转型的商户；1.3特别认同宁夏红品牌的其他类型商户；2、招商优势：2.1品牌优势，第一品牌、行业的开创者、中国驰名商标；2.2产品优势，独特的产品，专利金奖、中国名牌；2.3盈利优势，独特的低竞争性的产品，价格空间大，带来高毛利机会；3、招商程序3.1选择目标市场选择店面确定店

5、面由总部签订房屋租赁协议选定装修公司总部签订装修协议装修公司提交设计-审定装修方案交付使用；3.2筛选招商的目标客户（6-10家）给目标经销商传递开发市场信息，实地考察目标经销商，给目标经销商传递合作意向，重点客户谈判-同步与5家以上的谈判-根据确定的店面进一步谈判确定经销商人员招聘培训开业；3.3制定市场启动的方案-制定宣传方案-审批执行；3.4做好开业准备工作；3.5以上工作同步进行，运作快的招商20天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在40天完成；运作慢的招商30天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在50天完成；第二部分、宁夏红专营店合作模式及政策一、专营商合作模

6、式：1、专营经销商合作任务标准：市场类型首批进货（万）年度任务（万）终端数量发达地区不低于1580800家以上中等发达地区不低于1260600家以上欠发达地区不低于1050500家以上2、混合型经销商、原有经销商开立专营店的任务标准：市场类型首批进货（万）年度零售销售任务发达地区不低于1530中等发达地区不低于1225欠发达地区不低于10203、中心店/旗舰店单店合作模式的任务标准：市场类型首批进货（万）中心店/旗舰店年度零售及团购任务（万）发达地区不低于1260中等发达地区不低于1050欠发达地区不低于8404、标准店单店合作模式的任务标准市场类型首批进货（万）标准店年度零售及团购任务（万）

7、发达地区不低于1030中等发达地区不低于825欠发达地区不低于6205、便利店（迷你店）/店中店单店合作模式的任务标准市场类型首批进货（万）便利店/店中店年度零售及团购任务（万）发达地区不低于520中等发达地区不低于415欠发达地区不低于312二、宁夏红专营店设立标准及支持政策：专营店类型装修面积保证金选址启动支持政策中心店（A）2006万元省会及中心类城市；限10km或合理商圈保护1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 旗舰店（B）1004万元普通地级城市或一类地级城市；限5km或合理商圈保护1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操

8、作支持；4、广告支持；标准店（C）502万元重点发达乡镇、县、区级城市1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 经销商所属点（D）200.5万元便利连锁式店中店、迷你店1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 说明：1、 专营店装修费用支持，在公司限定面积范围内的店，装修费用由公司全额承担，超过限定面积的装修部分由专营商承担50%；2、 经销商承担的部分装修费交公司统一使用；3、房租由经销商全额承担，专营店所租门面房，由经销商、宁夏红与房主三方签定租凭合同，必须提供房产证全部手续及租房合同等手续，确保5年以上的租凭

9、期；三、专营店选址要求：专营店类型作用选址要求中心店（A）体现专营店的所有职能，同时设立办公培训场地，作为区域管理公司的办公场所1、省会及中心类城市 , 2、营业面积200左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层(或独立的门位及门厅)； 3、主干道旁，能见度高，有比较规整的外形； 4、独立配套的广告位； 5、有方便的停车场； 6、重点高档社区商业用房； 旗舰店（B）体现专营店所有职能1、重点地级城市 2、营业面积100左右有足够的营业面积和空间，或独立的门位及门厅； 3、大型中高档社区或餐饮密集区，比较规整的外形； 4、独立配套的广告位； 5、有方便的停车场； 标准店（C）形象展示、区域配送、

10、终端批零 品尝、互动、宣传1、重点乡镇、区、县级城市 2、营业面积50左右 3、大型中高档社区或餐饮密集区 创业店（D）终端零售、品尝、互动、宣传1、重点乡镇、区、县级城市 2、营业面积20左右 3、大型酒店或商超门厅处 4、大型社区或人口密集处（集贸市场） 第三部分：宁夏红专营商合作申请表2011年月日个人档案姓 名出生日期籍 贯学历/专业职 业房产情况身份证号居住地址详细联系地址联系方式邮 编传 真电子邮箱家庭成员情况目前的主营业务及经营情况意向经营的市场区域意向合作模式申请的理由宁夏红集团评估考察意见填表说明：此表由申请人填写后，发至下列邮箱或发传真至宁夏红总部；联系电话：0951-56

11、63999 800- 8925666 传真：0951-5663938 联系地址：宁夏银川市金凤区长城中路315号宁夏红写字楼网 址：邮箱：zhaoshang第四部分： 宁夏红专营经销商资质考察表NO 区 省 县宁夏红专营经销商资质考察表客户名称合同编号公司地址 邮编 业务联系人 联系方式个人档案负责人 联系方式 职位 生日年 月 日个性 社会关系联系方式 传真 经销商资料合同签订日期营业执照 卫生许可证 税务记号 销售区域 销售渠道 掌控终端零售（家）ABCD餐饮（家）ABCD优势终端占总生意量% 计划宁夏红产品结构高档中档低档主营品牌 主营品牌年销量（万元） 业务人员及相关人员 人仓储面积平

12、方米运输能力卡车 面包车 辆开户银行 账号 税号信用度佳一般欠佳拜访人评价营业部意见营销中心意见说明：1、此表格为确定合作意经销商向公司正式申请签订专营经销店合作合同的经销商。第五部分、宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表NO 区 省 县宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表申请人： 日 期 ：地 址： 选址类型评估标准评估结果原因中心店（A）1、省会及中心类城市是 否 2、营业面积200左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层(或独立的门位及门厅)是 否 3、主干道旁，能见度高，有比较规整的外形是 否 4、独立配套的广告位； 是 否 5、有方便的停车场；是 否 6、商业中心或副中心或者良好的可

13、见性和可及性是 否 旗舰店（B）1、重点地级城市 是 否 2、营业面积100左右有足够的营业面积和空间，或独立的门位及门厅； 是 否 3、大型中高档社区或餐饮密集区，比较规整的外形； 是 否 4、独立配套的广告位； 是 否 5、有方便的停车场； 是 否 6、商业中心或副中心或者良好的可见性和可及性是 否 标准店（C）1、重点乡镇、县级城市 是 否 2、营业面积50左右 是 否 3、大型中高档社区或餐饮密集区 是 否 4、商业中心或副中心或者良好的可见性和可及性是 否 创业店（D）1、重点乡镇、县级城市 是 否 2、营业面积20左右 是 否 3、大型酒店或商超门厅处 是 否 4、大型社区或人口密

14、集处（集贸市场） 是 否 备注：实地考察人员在提报此次考察结果是必须同时附远近景等实地照片作为资料附件。实地考察人员意见：营业部意见：营销中心审核：第六部分、宁夏红专营店合作协议书甲方： 乙方： 签订时间：为建设宁夏红产品专营店的渠道模式，甲、乙双方在平等自愿、互惠互利、共同发展的原则下，就双方合作达成以下协议：一、合作模式：1. 甲方授权乙方在 区域设立”宁夏红专营店”既“宁夏红枸杞养生馆”，专营“宁夏红”系列产品及甲方提供的其它产品。2. 乙方经营的”宁夏红专营店”既“宁夏红枸杞养生馆”规模为 类型店，甲方给予乙方 类型店所相应的一切支持。3. “宁夏红专营店”既“宁夏红枸杞养生馆”只能经

15、销甲方所提供的产品，乙方不得擅自经营其它产品。4. “宁夏红专营店”既“宁夏红枸杞养生馆”品牌和店面所有权归甲方所有，乙方有权使用权，经营权，乙方办理营业执照及相关证件，乙方自主经营，自负盈亏。5装修费甲方承担 %，具体承担金额以双方签定的专营店装修协议为准；6.专营店的房租由乙方全额承担；二、合作要求及目标管理：1、乙方须完成年度基本销售任务是 万元，乙方须按照预定目标完成任务是甲方的基本要求；2、如乙方不能按照合同约定履约，甲方有权终止合同，并按甲方装修店面费用50%赔偿；3、如乙方因各种原因不再经营”宁夏红专营店”既“宁夏红枸杞养生馆”，需提前30天通知甲方，甲方将新的经营者确定后，通过

16、书面形式方可解约，乙方将正常销售的产品和资料，物料，店面及设施移交新的经营者，甲方监交确认，营业执照过户新的经营者。4、乙方交纳保证金 万元，如发生违约根据乙方的责任，甲方有权将保证金作为违约赔偿金。5、未经甲方同意，乙方不得私自转让、出租宁夏红专营店。乙方经营过程中与第三方发生的纠纷和责任由乙方承担；6、在合作期内因不可抗拒因素致使双方都无法经营的，经甲方同意乙方可重新选择新址继续合作。7、合作期满后，合作期内确认乙方履约后，如乙方不再续约，确认乙方按第二条3项完全移交完毕后，乙方可提出退还保证金，在甲方对乙方市场调查落实，没有违规操作及市场遗留问题后，将全额退还保证金。三、合作期限 年 月

17、 日至 年 月 日。合作期满后，乙方可以优先续约；四、合作期满不再续约或协议终止后，甲方取消乙方授权经营资格，收回“宁夏红专营店”既“宁夏红枸杞养生馆”品牌和店面，乙方不得再以“宁夏红专营店”或“宁夏红枸杞养生馆”品牌和名称为店面进行经营活动，五、此协议与双方签订的宁夏红产品经销合同同具法律效力。六、未尽事宜双方友好协商解决。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲方： 乙方：负责人： 负责人：第七部分：宁夏红专营店装修使用协议书甲方： 乙方： 签订时间：专营店经甲方做为主要装修投资人，为确保专营店装修有效使用，现明确双方的责任如下：一、房屋租赁1、乙方租赁的专营店房屋位于；2、租赁期限不低于5年

18、；3、租房协议由 与签定；4、该店仅做为展示、零售双方约定的枸杞系统产品，不得展示或销售其他产品；二、装修使用年限1、该专营店使用年限不低于5年；2、专营店租凭、使用期限 年 月 日至 年 月 日。三、装修费用及承担方式：1、专营店租凭面积平米，甲方承担的装修面积平米，装修部分深度米，宽度米；甲方承担装修费用元，平均每年分摊装修费用元；乙方承担装修费用元；2、如在约定的使用年限内因乙方发生不能继续经营的行为，经甲方同意可以转给新的经销商；3、乙方不能随意终止该房屋做为宁夏红专营店的经营，如因乙方的原因宁夏红专营店不能继续经营，则由乙方按差的年限承担装修费；四、装修程序1、专营店装修由乙方提供房

19、屋平面图、立体图，由甲方提供设计样稿及装修材料标准及材料品牌；2、乙方提交预算及装修单位资质，经甲方确认后，乙方负责装修；3、装修完成后，甲方验收，验收合格甲方在15天内支付乙方垫付的装修费用；五、设施配置1、为确保专营店形象完整统一，店内设施由乙方根据甲方统一的要求配置；2、办公及经营设备由甲方统一配置，乙方承担费用；六、其他1、此协议与双方签订的区域经销合同同具法律效力。2、未尽事宜双方友好协商解决。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。甲方： 乙方：负责人： 负责人：时间： 时间：第八部分、专营店租赁三方协议书为确保专营店所租房屋的稳定长期经营，维护三方的共同利益，现相关的三方协商如下：甲方

20、：宁夏红中宁枸杞制品有限公司红宝分公司签订地点：宁夏银川乙方：签订时间：丙方：为保证甲乙双方间签订的宁夏红专营合作协议书履行，乙方与丙方签订了房屋租赁协议。为保证三方签订的前述协议切实履行，三方本着平等自愿、互惠互利原则，经协商一致，现就房屋租赁事宜达成协议如下：一、 乙方从丙方处租赁的 属甲乙双方共同出资租赁，房屋租赁协议虽系乙丙双方签订，但丙方确定甲乙双方为该协议项下房屋的共同承租人，甲方享有房屋承租人的一切权利，并有权单方向违约方直接主张承租人所享有的全部合同权利。二、 房屋租赁费用、装饰装修费用、室内经营设施及办公用品等的分摊按甲乙双方间签订的宁夏红专营合作协议书、装修协议相关协议履行

21、。三、 甲乙双方合作期内，未经甲方同意，乙丙双方不得协议解除房屋租赁协议，乙方也不得转租。否则违约方应向甲方支付下剩年限的装修费用、甲方已承担的租赁费，并赔偿甲方因另租场地、停止营业等由此遭受的所有经济损失。四、 因乙方原因致使甲乙双方间的合作协议无法履行时，乙方与丙方签订的房屋租赁协议对甲方继续有效，由甲方和甲方确定的新合作方继续履行与丙方签订的租赁协议，直到期限届满。乙方还应按双方签订的宁夏红区域经销合同宁夏红专营合作协议书、宁夏红专营店装修使用协议书及其他约定承担违约责任。五、 本协议未尽事宜以甲乙双方签订的其他协议及乙丙双方签订的房屋租赁协议为准。六、本协议一式三份，三方各持一份，经三

22、方签字盖章后生效。甲方签字盖章：宁夏红中宁枸杞制品有限公司红宝分公司乙方签字盖章：丙方签字盖章：第九部分：宁夏红专营经销商区域经销合同版本：2011年1.15版甲方：宁夏红中宁枸杞制品有限公司红宝分公司 签约地点:宁夏银川乙方： 签约时间: 根据中华人民共和国有关法律规定，甲、乙双方经平等协商，就乙方经销甲方“宁夏红”产品一事达成如下协议： 第一条 销售区域、销售渠道1销售区域为 ，在合同期内，乙方三个月内未开发的销售区域，甲方可以另行招商开发；2销售渠道为 ，在合同期内，乙方三个月内未开发的渠道，甲方可以另行招商开发；第二条 合同有效期限1本合同执行有效期限自 年 月 日至 年 月 日；2合

23、同到期后，乙方在履约条件下享有优先签约权。第三条 经销产品品项及价格管理1 甲方按照乙方操作市场的方式确定价格，乙方必须执行的产品和价格分别为： 单位：元/盒/瓶经销产品名称规格厂价分销价终端供货价终端零售价零售终端餐饮终端2乙方按照甲方规定的产品统一销售指导价格体系操作；3甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前30天通知乙方。4乙方如不能按合同要求执行价格，甲方对每出现的一种产品价格违约，追究乙方违约金1000-10000元；第四条 销售任务1合同期内，甲乙双方约定销售任务目标总额为 万元，按实际回款额计算：月度分解如下：单位：万元月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

24、合计任务2乙方确保经销产品高中低档产品结构为： ：；3.经销期内乙方保证完成月度销售任务，若连续三个月累计不能完成月度销售任务，甲方有权取消乙方类别经销商资格，甲方可以另行招商。第五条 结算方式及发货1经甲方财务部门确认，乙方货款到账后，甲方组织发货；2如甲方更改账号，以甲方财务部门签章后的书面通知账号或指定账号为准；3在未得到甲方签章的书面通知，乙方不得将货款、货物交给或借给甲方各级营销人员或汇入其它账户，因以上原因出现问题，乙方自行承担责任；4乙方必须于每月在打款15日前向甲方申报次月订货计划，甲方根据乙方款到帐后本次订单明细确认于10-20日内（不可抗力除外）送达乙方销售区域内的指定地点

25、；第六条 合作保证甲乙双方签订合同5日内，乙方向甲方交纳 万元的合同履行保证金，直接汇入甲方指定的账户； 第七条 产品运输、交货、验收、储存及换货、退货1甲方负责产品运输，运输费用由甲方承担，乙方负责到货后的卸货费用，卸货地点为乙方经营范围内的指定地点；2货到交货地点，由乙方负责现场清点，核实品种、规格、数量，并在货运回执单上签字且加盖公章，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明，否则，乙方自行承担损失；3产品储存的地点空气保持流通，防止过分干燥，避免潮湿；产品的储存温度为摄氏度5度以上；4换货条件：产品发到乙方仓库在3个月内，可以根据市场变化调换品种，调换时乙方需提交书面申请；但所有申请调换的产品必须保证内外包装的完整无损，如出现开封、污损现象的调换乙方承担因此产生的包装及相关费用；调换货产生的运输费用或相关的其他费用由乙方承担，如产品调换出现不同产品投入的差额部分多退少补；5、退货条件：如出现产品滞销，乙方要及时退货，或乙方不能经营时需要退货，退货时乙方须承担因此产生的包装及相关费用；退货产生的运输费用或相关的其他费用由乙方承担；退货产品已享受的投入及市场支持政策同时退回甲方；第八条 乙方市场发展责任1、乙方负责宁夏红产品销售渠道建设、市