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1、第一部分 公司简介中原地产概况一、深圳中原概况成立于1997年的中原地产代理（深圳）公司（以下简称深圳中原）是隶属于香港中原集团和中原（中国）的全港资分公司，是中国大陆最具规模的大型专业地产代理公司，素有“皇牌代理信心标志”的美誉。中原集团成立于1978年，至今已有33年的历史，目前拥有3万多名员工，并在深圳、广州、北京、上海、重庆、大连、杭州、南京、珠海、天津、南昌、沈阳、东莞、佛山、成都、中山、佛山、湖南、云南、福建、海南、惠州等逾三十三个国内大中城市设立子公司，在全国的营销代理市场上排名均位居“全国第一”。2004年中原（中国）凭358.53亿元的年度销售额的获得新地产评选为“2004年
2、中国10大金牌顾问”冠军！2005年中原（中国）凭422.5亿元的年度销售金额获得“全国金牌地产代理前10名”冠军，名列全国房地产顾问公司100强之首！2006年，中原（中国）再次创造出695亿元的年度销售额！2007年，中原集团实现“实收佣金65亿元”的骄人成绩！2008年，中原集团逆世飘红，在逆世创造“实收佣金56亿元”的傲世佳绩！2009年，中原集团再次创造出“75亿佣金“收入的历史新纪录！2010年，中原集团再创“87亿佣金”收入，又一次刷新历史成绩。20062009年连续四年获得由全国各省、市媒体连同中国大型门户网站、中华（海外）企业信誉协会、香港中国旅游协会、香港电脑商会集思策划联
3、合举办的“我最喜爱的香港名牌金奖品牌”荣誉。深圳中原是目前国内地产代理行业中签盘数量、成交金额、市场占有率均位居首位的公司，是无可置疑的行业翘楚。从1997年起中原先后与国内、香港、澳门等地的众多知名房地产开发集团合作，相继代理有东海花园、中海怡翠山庄、皇御苑、中海阳光棕榈园、金域蓝湾、红树西岸、观澜高尔夫别墅、圣莫丽斯、万科第五园等800多个著名楼盘，近3000平米销售面积，3000余亿元销售额。获得市场良好口碑的同时拥有非常丰富的市场经验和专业水准。其中许多楼盘的全程策划和销售代理已经成为经典的教科书案例。至2010年底，我们为客户完成了1000余个楼盘的价值实现！我们为350000个家庭
4、找到了理想居所！我们为40000个老总找到了合适办公场所！成交总值近4000亿元！成交面积超过4000万平米！年均增长率超过65！十四年辉煌，我们一直在延续！未来辉煌，我们永远在创造！深圳中原福建分公司简介一、福建中原发展介绍伴随着福建海西经济圈确立，深圳中原启动了大深圳战略。福建中原，就在八闽经济大潮以及深圳中原的扩张战略下，应运而生。2007年初，福建中原正式成立，并一直处于蓬勃的发展态势。人员组成上采用“国际化本土化”的方式，团队主要人员均由深圳长期派驻，并与福建本土人员相结合的方式，从一开始的5人，迅速增加到现在的200多人，其中总监以上级别的有10人，经理级别的有30人，专业策划人员
5、总数接近40人，专业销售人员总数120余人。福建公司成立三年时间在与深圳总部的密切联动及全力支持之下，取得了骄人业绩。二、福建中原组织框架大深圳总部福建分公司福州分公司拓展部大深圳资源中心建筑中心策略中心销售中心技术支持资源支持泉州分公司策划部研究部销售部商业部三、福建中原分曾操作的部分项目序号物业名称项目位置项目规模合作方式项目性质1世欧彼岸城福州市32万营销顾问高层住宅2衣锦华庭三期尚林苑福州市3万营销代理高层住宅3正祥橘郡一期南区福州市4万营销代理别墅4禹州鼓山一号福州市6万营销顾问别墅5东方威尼期二期福州市5万营销顾问别墅6正祥一品特区住宅福州市18万营销代理高层住宅7正祥一品特区商业
6、福州市8万营销顾问商业8融汇新天地福州市2万策划顾问商业9奥特莱斯名品折扣城福州市3000亩前期策划商业+住宅10中竣财富中心泉州市120万营销代理综合体11中信金銮湾项目漳州市26万前期策划高层+别墅12泉州元泰花苑项目泉州市3万营销代理联排别墅13南益西湖十八栋泉州市10000营销顾问独幢别墅14宝珊花园三期项目泉州市15万前期策划别墅15文献广场莆田市48万营销代理商业+住宅16中影万星影城泉州市5万前期策划商业17财富天下莆田市8万营销代理高层住宅四、福建中原2011年正在操作的部分项目序号物业名称项目位置项目规模合作方式项目性质1万科金域榕郡二期福州市27万营销代理高层住宅2世欧澜山
7、项目福州市12万策划顾问高层住宅3海晟新CBD地标中心福州市20万前期研究超高层商办4海晟闽江印象福州市12万前期策划高层住宅5海峡金融街D4地块福州市7万前期策划商业办公6宇洋中央金地福州市3万营销代理商业办公7韵动领地泉州市4万营销代理高层住宅8信义地产石狮项目泉州市15万营销代理高层住宅9富贵世家泉州市24万营销代理高层+别墅10世欧上江城项目福州市10万策划顾问高层11公园一号莆田市7万营销代理高层+别墅12漳州诏安新城大酒店漳州市25万营销代理酒店别墅住宅13德润宁德综合体项目宁德市24万营销代理商业+住宅14世欧王庄项目福州市50万 策划顾问商业高层住宅15河滨花园二期莆田市5万营
8、销代理小高层住宅16新榕2009-01金山展览城福州市50万策划顾问高层住宅17光明温泉小镇福州市占地800亩前期策划别墅酒店18融信大卫城项目福州市27万策划顾问高层住宅19万科中央广场福州市13万营销代理高层住宅20万科金域中央福州市15万营销代理高层住宅21莆田万科城莆田市200万营销代理高层住宅22五、 福建中原总体发展战略业务发展规划以福建省省会城市福州和经济强市泉州作为八闽战略根据地，并锁定闽北和闽南两个个发达区域作为战略城市。以主要城市为战略据点，逐步将业务布局到整个海西范围，力争在数年内将福建中原做到区域行业的第一。深圳总部资源的充分利用华南大深圳区域总部的角色是支持各分公司协
9、同发展，将品牌联接，资源共享， 而这一系列过程工作的采集及整合皆依托于【大深圳资源中心】进行，并将之提炼后再反馈、输送到各个分公司。强大的“大深圳资源中心”是项目目操作的有力保证通过大深圳资源中心，联动区域客户、品牌、知识、人才等资源，打造区域竞争力，实现了区域资源的整合与优化。第二部分 中原操作本项目团队配备一、项目组组建原则及特点深圳公司总部和福建分公司对每个非常重视，在人力资源上给予特别倾斜政策，特调集深圳总部顾问部、建筑中心及福建中原最精英力量组成服务团队，对本项目组组建遵循以下原则：1、 高起点，专业水准处于一流；2、 高素质，人品决定态度，态度决定一切；3、 高标准，用中原一贯标准
10、行事为人；4、高目标，成就明星楼盘和发展商品牌辉煌。二、项目团队组织结构大深圳顾问团队深圳总部各资源部门深圳总部顾问部泉州分公司项 目三、项目策划保障体系1.保障一：品质监控管理三级评审制度秉承“专业至上”的中原地产认为：保证每个项目的成功，必须完全把控中原“生产”出的每项产品的品质，所有项目的书面报告必须经“三级评审”，尤其是深圳总部品质检控中心认可后方可提交和汇报。三级评审1) 第I级：项目组内部自评（福建泉州）2) 第II级：项目专案组评审（福建泉州）3) 第III级：中原地产策略中心“品质监控中心”（深圳总部）2、保障二：专业技术平台三大技术平台经过三十多年的市场磨练，中原地产已打造出
11、完全成熟的“地产技术平台”，即：1）平台I：品质监控平台与世界顶尖级软件设计公司联合独家研发“SWIFF CHART”专业地产研究系统，为所有项目报告提供科学、准确的信息分析、结论研判等技术支持，包括项目汇报所用撰写软件均采用此最新中原独家软件。2）平台II：建筑设计中心由国内一流的注册建筑设计师、规划设计师、景观设计师等组成，为开发商提供符合市场的规划、户型、景观等产品建议。3）平台III：房产信息研究中心调动遍布全国的中原分公司的研究部门，全面掌握全国三十多个大中城市最新地产信息，把握全国房产大势，为开发商提供定期的市场研究分析、房产走势分析等服务内容。3.保障三：人员管理科学的考核激励机
12、制地产代理行业是一个“人力人智”的行业。中原地产的人员管理采用了科学的考核激励机制，主要分为：1）方式I：专题培训专题培训1：策划基础思路专题培训2：代理业务流程专题培训3：房地产开发程序专题培训4：市场调研专题培训5：文案写作专题培训6：建筑规划设计专题培训7：景观规划设计专题培训8：营销策划专题培训9：策略调整培训2) 方式II：晋级通道A. 项目经理竞聘B. 策划师晋级（按策划人员晋级基本标准）3) 方式III：绩效考核A. 策划报告评审B. 技术考评（中原地产策划人员专用考核指标）C. 开发商意见反馈四、项目组成员介绍及工作职责：姓 名职 位负 责 范 围到位率郑淑伦大深圳董事副总经理
13、兼福建分公司董事总经理 本项目总统筹及总负责。 调动深圳及福建全部资源对本项目进行全方位支持。 对本项目策划及销售重要环节进行指导，对项目大方向进行把控。项目重要营销节点出席周海冰泉州分公司二级市场总经理 全面参与本项目的策划及销售类工作，对策略案的制定及执行进行全程跟踪，全面把控服务质量。 指导和带领项目组销售及策划组成员进行工作，对工作进行全程跟进、执行。 为策划及销售工作的执行性负责。根据项目需要随时到位王刚泉州分公司营销总监 本项目销售工作主要负责人员，全面参与项目的销售各阶段工作。 各类报告及营销策略案的制定和把控。根据项目需要随时到位郑永鹏策划总监 项目策划主力执行。 对项目市场状
14、况进行贴身研析。 相应策略具体执行工作。根据项目需要随时到位周海滨福建分公司 拓展部经理 协调泉州分公司资源，及时了解发展商各阶段需求，为发展商提供服务。 即时保持与发展商相关人员联系，反馈项目运作信息，进行后续跟进服务。根据项目需要随时到位陈晟高级策划师 项目策划主力执行。 对项目市场状况进行贴身研析。 相应策略具体执行工作。根据项目需要随时到位许自言策划师 项目策划主力执行。 对项目市场状况进行贴身研析。 相应策略具体执行工作。根据项目需要随时到位王平策划师 项目策划主力执行。 对项目市场状况进行贴身研析。 相应策略具体执行工作。根据项目需要随时到位深圳总部资源支持任壮（大深圳区资源中心总
15、经理） 为项目提供最新市场策略资讯、最新营销案例；为项目的重点报告进行品质控制监测，确保项目组工作成员的成果保持高度的专业水准。项目重要节点出席余曦（深圳建筑中心总监） 为本项目建筑设计提供技术支援，提供规划建议、户型创新案例；协助项目组人员为项目的规划设计提供专业修改建议，确保本项目的产品竞争力。重要规划节点出席宾湘波（深圳销售中心总监） 对接销售，为项目提供销售培训及根据项目销售阶段提供销售技术支持。重要销售节点出席叶春（策略品控中心总监） 负责项目提供先进技术支持，全面把控本项目的质量，对各类报告进行指导及修改。项目重要节点到位陈亚丽（大深圳事务中心总监） 全面负责协调深圳总部资源中心各部门对本项目提供各类技术支持。项目重要销售节点到位注：上述成员为本项目组主要成员，根据项目进程对具体人员再作明确补充。中原地产代理泉州分公司拓展部联系方式：小赵：13615922842
