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1、对怎样学习营销策划的方法总结之前好多年一直对营销策划比较感兴趣,可不知道如何下手学习,加上对大学里的市场营销专业有点不肖一顾的感觉,也没去读大学,也没认真思考。直到不成熟的心态和激情的盲目,让我在创业中屡屡失败,我一直在反思,我应该不算笨啊,为什么总失败?其实我一直都是用体力在干活,没有用智慧去创造。去年8月份开始每天一边工作一边花几个小时去思考策划,就一直在思考,也没看过一本营销策划的书,之前都是在摸索,这两个月收获比较多,现在总结下我的学习方法。 一 学习策划是思维模式的升级,要善于运用思维策略。有时候自己常常进入一种奇怪的思维里,也说不清,好像进入宇宙的状态。思维模式很多,不只是常用的逻
2、辑,反向,横向等,有些要自己总结,解决哪些问题,用合适用哪种思维。有时当思考进入死胡同里,感到非常吃力,就要转换其实各种思维模式,有时头脑要空白化,有时要穿越时空。 二 学习策划是发现事物矛盾,透视事物本质,要进入事物的内部去。不能停留在外部的理论和案例。*说他只读过两三本军事类的书,可照样把黄埔军校的高才生打得一塌糊涂,上战场不能把书本带上去。外国人说蓝海战略,中国人把它当神仙,可事物的内部矛盾,关系都在不断运动,本质不同,矛盾不同,方法就不同。 三 要运用心,思想的力量。特别是有时候分析感受消费者时,思想里存在只想从他身上获利,思维容易产生骗局,要调节心的感觉力度,让心产生有爱,有感动,才
3、可以拉近与消费者的距离,不同的问题心的力度也不同,要善于调节。当思维处于烦,压抑时,先把重心集中在心和思想两个点,调整自己的潜意识,提升潜能,就可进入一种忘我的高度策划状态,保持策划状态是非常必要的,可能给你带来连续不断的创造惊喜。 四 要有学习高度。一般人学习营销策划,都是从案例和一些策划理论开始的,这样比较慢。可以先学思维和事物分析的方法,比如可以看一些*的文集,矛盾论等,先从哲学上理解,再转向策划方面的思维,分析学习,然后对营销策划里真正从内部结看的理论学习,要知这理论的特点和条件基础,再就是没事看看案例,大师的策划知识。 五 把调查分析当重心,营销人都说把市场调查当重点,可有时候嘴里说重要,心里却并不真正当重点。这是我最近真正明白了,以前经常睁眼说瞎话,关在房子里想外面的美景,现在回头看以前写的所谓方案非常不满意。调查最不能是理论和主观化,书面调查有时并不反应真实性,有时消费者也说不清想要什么,局部不代表最终,发现主要矛盾最重要,要的是经常到终端去调查,观察,感受。
