东方标准合作加盟手册.doc

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1、合作加盟手册 东方标准（北京）人才服务有限公司二零零六年目录一、卷首语2二、公司大事纪4三、荣誉与贡献5四、合作加盟须知7五、合作加盟条件8六、合作加盟费用9七、合作加盟流程10八、联系我们11附件一：加盟机构基本情况表12权威认证 实战教学 紧跟就业标准教育部考试中心 东方标准（原新东方教育科技集团下属核心企业） 诚邀合作一、 卷首语亲爱的朋友：东方标准真诚的欢迎您的加入，共同致力于IT教育培训事业，为中国IT教育做出应有的贡献，为企业提供优秀人才，使得IT教育事业和IT人才服务走向卓越。自2006年新东方教育集团在美国纽约证券交易所正式挂牌上市以来，中国本土的教育培训行业也迎来了资本时代。

2、据统计，中国境内教育行业企业获得融资总额累计超过1亿多美元，教育领域成为风险投资追捧的一片热土。中国家庭对教育的重视和目前国内就业压力的增大，也给教育产业带来了机会。据赛迪网2006年中国教育与培训业研究咨询报告显示，在未来510年内，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币，教育支出已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大支出。国际资本的投入，巨大的市场需求，必将加速中国教育产业的发展，同时，更多还未获得资本眷顾的小公司将面临巨大的竞争和资金压力，甚至会面临被整合与收购的结局，品牌和实力的竞争将更为激烈。东方标准人才服务有限公司前身是新东方教育科技集团（NYSE：EDU）旗下的新东方

3、职业教育中心，在国内外共有二十个分支机构，其中包括十七个培训中心、三个人才服务中心及一个软件外包公司。公司在业务高速成长的背景下，于2006年11月引入美国著名风险投资机构DCM以及DT Capital近千万美元的投资，形成了独立运营的跨国企业集团。东方标准是到目前为止国内规模最大的综合性IT人才培训 / 人才服务机构之一。在新的国际风险投资注入后，东方标准的业务范围已扩展到IT综合技能培训、职业技能测评、人才服务、人才派遣和IT项目外包等多项IT人才服务领域，为国内外IT企业和个人提供全方位、一站式人才服务。1、 加盟资格1) 有志于从事教育行业2) 认同东方标准企业文化并坚信其品牌的影响力

4、3) 具有强烈的创业精神和创新意识4) 有管理企业的能力和使其走向卓越的信心2、 资金要求 根据城市规模大小和本地教育市场规模大小的不同投资额分别为50-150万元，根据加盟企业现有条件投资规模也不尽相同。3、 投资回报率 加盟合作伙伴平均在18个月左右收回成本，24个月内实现盈利。4、 合作伙伴保护制度 凡加入东方标准的合作伙伴，在相应地区，享受东方标准约定的市场保护制度，原则上，在授权区域，如授权中心正常开展业务并优质发展，东方标准承诺在该地区培训中心数目不超过两家。5、 全系列课程供应 目前，东方标准职业技能课程包括软件方向、网络方向、电脑美术方向，共有12个专业，加盟中心将获得全系列课

5、程的使用权，并根据当地情况选择开课专业。6、 加盟合作资源要求1) 有教育行业经验者2) 在授权区域有教育资源7、 加盟东方标准的优势1) 获得IT教育行业知名品牌“东方标准”：自东方标准前身“新东方IT培训部”和“新东方职业教育”99年创建以来，经过近十年的发展，已为社会培养了大量人才，并取得了社会和合作企业的一致认可，在众多培训机构中，东方标准学员投诉率最低。2) 获得行业领先的课程体系：所有课程全部是根据企业对职位的要求量身订做的，无论是用逊和系统化程度均达到了行业最顶级的水平，实训课程的案例全部采用国际国内知名企业的经典项目。3) 全方位的师资支持和优质教师资源：东方标准职业课程由在国

6、内国际著名IT企业从业多年的技术专家主讲，让学生学习期间如同身临项目开发现场，毕业后真正能够达到企业的用人需求。中心可以申请总部教师或委托总部培养。4) 覆盖全国的专业就业服务体系：东方标准拥有全国最大的IT就业服务中心和上千家国内外IT企业客户，这是任何一家培训机构和高等院校所无法比拟的。学生毕业后将能通过东方标准的全国就业平台在专业的顾问的帮助下选择自己理想的就业城市、企业和职位，而这一切对学生来说将没有任何的费用和风险。5) 不间断的运营支持：中心运营期间，总部会定期派出宣讲团队、渠道专员等，对分中心市场开拓、教学情况、就业情况等做出支持。二、 公司大事纪1999年3月 成立北京新东方电

7、脑培训部2000年5月正式更名为新东方职业教育中心2000年8月在全国首家推出面向IT岗位的就业课程2004年4月同教育部考试中心合作推出全国计算机职业技能考试（简称：NIT-Pro）2005年5月在业内率先推出“国际软件工程师”培训项目，引领再次IT行业新标准2005年10月承办教育部考试中心和教育部高校毕业生就业指导中心主办的“就业直通 车活动”，为300家企业举办校园招聘50场，企业专场100场次。2006年1月与 北京市政府共同建立“北京中关村新东方IT培训基地”，同时启动培 训直接赴海外工作的国际软件工程师项目“栋梁工程”，这是中国首个政 府资助的短期IT培训项目。2006年8月东方

8、标准日本分公司成立2006年11月东方标准获得DCM与DT Capital千万美元的投资，正式对外发布新品牌 新战略2007年3月东方标准正式启用全新网站,为其推进IT培训和人才服 务的一体化服务迈出了要求的一步。2007年2月与百度签署人才招聘外包战略合作协议，每年为百度代理招聘约500个技术及销售职位。成为东方标准自2006年底进入IT人才服务业务后的第一个大型招聘外包业务的合同。2007年4月东方标准上海分公司成立，标志着东方标准在华东地区IT人才服务与培训体系的建立。2007年5月在两年的调查和研究的基础上，与华南师范大学联合推出了中国第一个专门针对IT行业心理研究的权威性学术性报告“

9、中国IT从业人员心理特征研究报告”，并与同月推出了 “IT从业人员心理特征在线测试系统”，并在短短两周内共有近万名IT从业者参加了免费的测试活动，反响强烈。2007年6月东方标准成都分公司成立，标志着东方标准在西南地区IT人才服务与培训体系的建立。2007年6月由东方标准主办的“IT俱乐部”创刊，它是中国第一个为全国高校大学生对IT行业就业与培训需求而量身定做的直投刊物，首期发行量近10万册。2007年7月与共青团上海市委员会、上海市学生联合会主办共同开通上海大学生就业见习网开通，并先后推出尽3000个实习职位，前四天的注册人数近一万人，成为上海在校大学生最为关注的网站之一。2007年8月与西

10、安市外经贸局签定共同推进西安市服务外包企业国际化人才培养与对外合作交流战略合作协议，推动西安服务外包企业开展对外的交流合作，帮助西安服务外包企业提升人力资源水平，开拓国际市场。三、 荣誉与贡献1、 第一财经日报“中国创业投资价值榜”评选的2007年度最受关注市场前景奖 2007年度潜力企业50强之一 2、 互联网周刊评出的 2006-2007年最受风险投资关注的创业企业 3、 中国计算机用户协会和电脑报联合颁发的2006年度中国信息产业IT教育教学质量金牌培训机构2006年度中国信息产业IT最佳就业培训机构2006年度中国信息产业IT教育软件工程师最佳师资培训机构4、 北京晚报和新浪教育频道联

11、合评出的2006年度北京最具影响力的IT职业教育机构5、 新京报评出的2006年度教育机构年度贡献大奖6、 搜狐网评出的2006十大影响中国IT教育机构7、 北京高校毕业生就业指导中颁发的20062007年度最受大学生欢迎十佳培训机构 8、 北京青年报社、北青传媒股份有限公司评出的 2005北京公众满意的IT职业教育机构 9、 赛迪集团和中国电脑教育报评出的 2005年度IT职业教育最佳师资奖 2005年度IT职业教育最佳就业贡献奖 10、 计算机世界评出的2004年度十大影响力培训品牌2004年度IT教育学生就业十强 四、 合作加盟须知 教育部考试中心和东方标准人才服务有限公司（原新东方职业

12、教育中心）合作推出NIT-Pro项目，由东方标准总部具体负责“东方标准授权培训中心”的审核和教育部考试中心授权机构的前期审核及 NIT-Pro 考试项目对应培训课程的教育方案提供和市场开拓业务，并作为教育部考试中心NIT-Pro项目唯一合作伙伴，在全国范围内以授权加盟的形式推广NIT-Pro项目。 只有符合“东方标准授权培训中心”合作条件的正规机构，才可以向东方标准总部提出授权申请。（合作条件要求请参见合作条件） 加盟合作机构可从教育部考试中心全国计算机职业技能考试官方网站www.nit-pro.org或东方标准网站“合作加盟”栏目下载 “东方标准授权培训中心”加盟机构基本情况表，也可直接向东

13、方标准总部索取。加盟合作机构向东方标准总部提交“东方标准授权培训中心”加盟机构基本情况信息表及相关材料，待东方标准总部对加盟机构资格及相关材料初审通过，上报教育部考试中心，经教育部考试中心复审合格后，即可获得“东方标准授权培训中心”的授权资格。在加盟机构符合“东方标准授权培训中心”后，经教育部考试中心审核合格后，还可以获得教育部考试中心颁发的“教育部考试中心NIT-Pro培训基地”的资格。 教育部考试中心全国计算机职业技能考试官方网站www.nit-Pro.org是发布各种信息的主要窗口，NIT-Pro培训管理中心会将最新的通知和新闻及最新的 “东方标准授权培训中心”名单发布在该网站上，供学员

14、查询。 “东方标准授权培训中心”应对授权区域内的教学质量及证书考试负责。在教育部考试中心和东方标准总部的指导和监督下，认真完成教学管理，学生管理工作，有义务将学员的意见、建议及时反馈给教育部考试中心和东方标准总部。 “东方标准授权培训中心”的授权采取年度续签方法，授权期限到期后，教育部考试中心和东方标准总部将对“教育部考试中心NIT-Pro职业教育培训基地“东方标准授权培训中心”重新进行评估。合格者续签授权协议并颁发新一年度的授权证书及授权铜牌。不合格者不得再使用任何与NIT-Pro项目或东方标准有关的名称、商标、证书、教材等，如有发现，则依法追究责任。 “东方标准授权培训中心”必须遵守“东方

15、标准授权培训中心”授权合同和“东方标准授权培训中心”运营手册中的各项管理规定，如有违反上述内容者，东方标准总部有权随时终止其“东方标准授权培训中心”资格，并在相关网站通报。五、 合作加盟条件1、 社会声誉： 加盟合作机构在授权区域内应具有良好的社会知名度及美誉度，依托教育部考试中心和东方标准总部先进的管理模式，具备整合授权区域内的有利政府和社会资源，形成强强联合的能力。2、 经济基础： 加盟合作机构应具有独立经营授权区域的实力，具备在授权区域内按照教育部考试中心和东方标准总部的要求筹建“东方标准授权培训中心”的经济能力。3、 营业资格： 加盟合作机构应具有独立的法人资格和营业执照，同时还应具有

16、开展教育培训的合法资格和国家相关部门的办学许可证，如无开展教育培训的合法资格和国家相关部门的办学许可证，可在洽谈过程中申请，并告知东方标准总部预计申请时间。4、 运营能力 加盟合作机构应有开展职业教育培训的兴趣或经验，同时具有年销售额200万以运营能力。5、 教师和场地准备 加盟合作机构应准备欲开设课程每门不少于2名的专职讲师。同时还应具有符合授课要求的计算机教室及实验室6、 良好的沟通与协作 加盟合作机构应具备快捷、通畅的通讯方式（包括能够上网、收发E-mail、传真等），加盟合作机构还应具备良好的协作精神，以配合教育部考试中心和东方标准总部组织的各项宣传及市场活动。加盟合作机构愿意遵守教育

17、部考试中心和东方标准总部的统一规章制度，管理办法以及其他各项规范、标准。六、 合作加盟费用1、 加盟费 为取得授权，授权培训中心须向东方标准总部交纳加盟费，加盟费用为人民币大写十万圆整（￥10万）。2、 合作费用和教材费用 为取得授权和相应支持，授权培训中心须向东方标准总部交纳合作费用。合作费用的金额为授权培训中心开设课程人数*总部制定的相应课程定价*20%，合作费用在每年合同期满前15日进行结算。 授权培训中心同时应按照所定教材定价的8折向总部支付教材费用。3、 培训抵扣金 培训抵扣金为授权培训中心预先交付的合作费用，授权培训中心首期应交付的培训抵扣金额为人民币大写陆拾万元整（￥ 60万）。

18、 培训中心首期支付的培训抵扣金可逐月抵扣应支付总部的合作费用和教材费。1) 授权培训中心首期所交纳的培训抵扣金不足以抵扣应交纳合作费用时，授权培训中心再订购新教材时需要交纳新抵扣金。2) 新抵扣金的计算方法为：所订教材数量 该课程的培训金额 20%。3) 例如：订购30套Java程序员课程的教材，Java程序员课程的统一定价为12800元，则在订购教材时需要交纳的培训抵扣金为：30 12800 20% = 7.68万。4) 乙方在订购新教材时须同时交纳教材费用和培训抵扣金。5) 如果授权合同期满，而授权培训中心培训总收入的20%少于预交的培训抵扣金，剩余培训抵扣金将不予退还。七、 合作加盟流程

19、1、 加盟合作机构首先了解NIT-Pro项目及合作模式相关内容，可直接登录或www.nit-pro.org查阅。2、 登陆下载或www.nit-pro.org网站“合作加盟”下载加盟机构基本情况信息表，也可以直接致电东方标准总部索要或发送索要信息到jiameng邮箱，得到表格后详细填写并签字盖章后，连同相关资料快递至东方标准总部，并致电010-8267 2428/8262 2266转渠道管理部以确认相关人员收到资料。3、 相关加盟资料包括：1） 加盟机构基本情况表；2） 加盟机构营业执照副本复印件；3） 法人及教育经理身份证复印件；4） 加盟机构资产负债表、损益表等财务资信材料；5） 当地信息

20、技术发展现状调查报告；6） 准备在当地发展东方标准项目的商业计划书。4、 加盟情况表中所有项目为必填，请用正楷详实填写，此加盟表将作为审核贵机构授权资格的依据。5、 东方标准总部根据是否有社会力量办学许可证、培训场地、资金实力、资信证明、专业的负责人员等方面对加盟合作机构进行综合评定，合作资格初审通过后，上报教育部考试中心，经教育部考试中心复审合格后，加盟合作机构请详细阅读授权合同及付款等相关文件。6、 请按要求签署授权合同。7、 签署授权合同后，接到资格确认书后按照合同约定办理付款。8、 确认收到应付款项后，东方标准总部将按合同要求寄发授权材料（LOGO说明，运营手册，教材样本，其他支持资料

21、等）。9、 加盟合作机构根据教育部考试中心和东方标准总部的要求，准备相应的教学环境及开业前市场宣传。1） 在签署授权协议之后1个月以内，加盟合作机构须按照要求准备好相应的教学环境，并由教育部考试中心和东方标准职业总部进行审核。2） 派遣讲师参加教师培训。3） 管理、市场、就业人员参加培训。10、 东方标准总部人员审核加盟合作机构准备的运营环境，并协助加盟机构进行前期的启动工作。11、 加盟合作机构提前制定出相应的课程计划，并报东方标准总部审核备案。12、 教育部考试中心NIT-Pro培训基地/东方标准职业教育授权培训中心正式运营。八、 联系我们亲爱的朋友： 当您了解NIT-Pro项目和东方标准

22、后，有意与东方标准共同致力于教育培训事业，帮助更多的IT人员成为社会需要、企业需求的人才时，请与我们联系：东方标准人才服务有限公司Oriental Standard Human Resources CO.LTD地址：北京市海淀区海淀大街8号 中钢国际广场6层 A/D区 东方标准渠道管理部6A/D, Sinosteel Plaza No.8 Hai Dian Street,Beijing 100080, P.R. ChinaTel: 86-10-8267-2428/8262-2266 ext.渠道管理部 Fax: 86-10-6265-2094 E-mail: jiameng附件一：加盟机构基本

23、情况表加盟机构基本情况表编号： （东方标准填写） 填表日期： 年 月 日申请公司（人）名称：详细地址：法人代表：联系人（如与法人相同可不填写）：联系电话1：联系电话2： 传真：网址：E-mail：合作地区：计划投资金额：沟通情况（东方标准总部填写）部门经理意见（东方标准总部填写）部门总监意见（东方标准总部填写）填表说明：1、 加盟机构在填表前，请先充分了解目前的合作要求及合作形式。2、 加盟机构在递交加盟表格的同时，请递交以下材料：1) 公司简介（中/英文）；2) 公司营业执照副本复印件；3) 公司社会力量办学许可证复印件4) 公司法人及教育经理身份证复印件5) 申请单位资产负债表、损益表等财务资信材料6) 当地职业认证培训市场调查报告7) 商业计划书3、 加盟机构确保所填内容及所附相关资料属实，东方标准总部将严格保密并有权核实；如有遗漏或失实，将导致合作无效。4、 填写好的表格可以通过邮寄或者E-mail的形式交与东方标准总部。5、 请提交以上资料时，每份资料加盖贵单位公章（须与签订授权协议时签章一致）