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1、梵圣艺术化妆镜特许连锁店（中国区市场营销拓展方案）一流的设计团队、一流的生产工艺、一流的售后团队、一流的品牌支持，把“梵圣”打造成国际化、高品质、有国际影响力的奢侈品牌，赢得全球爱美女人心。全球化妆镜第一品牌 打造最具影响力创业项目一、市场营销战略思想稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一以最少的投入，创造最好的品牌加强成本控制，增收节支，向管理要效益科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报二、市场营销组织设想及拓展步聚思路1、 市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作在项目启动初期，由于加盟店处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作
2、完备的基础上，配合招商的宣传广告设立招商部，实行分区管理。根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。2、 精心选点，在重要的区域设立样板店在华中、华南、西北等区域精心选出若干城市（3-5个）进行样板店的设置，由总部真接管理或与加盟商合作，在经济上独立核算。意义：A、样板展示，便于该地区加盟连锁店的招商工作B、产品展示的窗口，促进传统销售渠道网络的建立C、对于总部自己设立的样板店，总部即拥有所有权和管理执行权，又拥有管理决策权，便于摸索与掌握连锁店的最佳经营方式，得出最有价值的经营分
3、析数据，对整个加盟连锁店项目的管理决策有重大意义的参考依据。3、 在市场管理较成熟，销售状况较好的区域成立办事处，负责周边省市的市场拓展维护当某区域（按省为单位划分的区域）的市场销售额达到一定金额时，或者按当前的月销售额估算年销售额可达到一定金额时，可在当地设立办事处，派专人常驻当地在该区域维护拓展市场，并将整个大区的市场拓展业务归该办事处处理。一方面提高总部对策略的规划能力，另一方面则是降低企业的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度，提高加盟商成活率。三、总部加盟连锁连锁店招商方案1、 如何让意向投资者知道我们的项目A、 广告宣传：电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告；B、 样板店宣传：
4、最直观的宣传推广工具，可在自己的样板店作招商宣传；C、 人员推广：通过各种渠道进行电话、邮件、面访等各种方式的推广与交流2、 如何让意向投资者了解我们的项目A、 项目宣传资料：加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等；B、 人员介绍：对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流；C、 详尽的项目可行性分析报告（针对加盟店的投资者）3、 如何让投资者对我们的项目有信心A、 总体市场分析介绍并根据当地的情况作实际的市场分析及投资收益分析B、 制订对投资者有一定吸引力的招商政策，同时也要考虑自身的风险C、 公司的品牌规划与运营的对外展示（内外不同）及外在的投资展示（如：广告），以自身的投资信心带动
5、连锁店投资者的信心。D、 项目资源计划管理体系介绍，以优良的项目运行软件系统吸引投资者4、 如何推动和拓展我们的项目A、 项目推介会：在市场容量较大，投资意向者多的城市举行项目推介会B、 配合品牌的事件营销策略，大力营销推广 C、充分利用社会的各类资源，对本项目作周边的推广工作四、总部产品分销方案 以终端销售平台建设为核心（1）以终端销售平台总部连锁连锁店的建设为核心，在完善终端平台建设的基础上将项目资源计划管理系统全面落实与应用。（2）区域分销体系整合，使加盟店都能按照我们的要求进行策略调整，大力推动加盟店的销售作用，但其只起业务作用，产品供应及技术服务由我们提供，从而真正建立起牢固的分销网
6、络。 以深度分销管理系统为重点 （1） 对新建的连锁加盟店进行深度的系统管理，协助连锁店的经营，提高整体的经营能力，建立良好的渠道联盟。 （2） 通过系统管理使连锁店网络成为我们的核心力量，从而推动总部产品向市场的深度和广度进军，提高产品的渗透能力。 以互动销售推广为关键 （1） 改变原有简单的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目标下充分调动连锁店的积极性，并让连锁店有效配合，同时指导连锁店自身有效的促销活动。（2） 以推广作为手段，以自营店的销售经验，全力协助加盟店建立起稳固的下级分销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。 （3） 分析、总结各地市场成功的
7、推广经验，并进行有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。 以销售组织平台为根本 （1） 对销售量达到一定的要求而设立办事处的区域，调整其原有简单的销售组织，组成专业的职能部门，有力的执行公司总部的市场策略，提高对市场变化的反应速度。 （2） 以区域办事机构作为企业掌控市场的平台，同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境，以此来达到整体营销水平的提升。五、品牌运营实施步骤第一阶段：加强内部管理，注重企业文化建设与内部培训。第二阶段：企业CIS系统的导入与实施第三阶段：以品牌广告，招商广告配合连锁店的市场拓展第四阶段：品牌事件营销六、市场营销拓展进度计划第一阶段：筹备和启
8、动阶段时间：2009年2月10日2009年5月10内容：1、作好全面的市场调研工作； 2、本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运营方案； 3、作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作； 4、作出科学合理的项目资源计划管理方案； 5、落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。 6、一定的广告投入，制造一定的招商宣传声势目标：1、样板店的建立及规划 2、对营销管理模式不断的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作
9、好良好的铺垫。 3、完成总部系列产品的规划，建立良好的专卖店辅营产品的供应渠道第二阶段：招商工作全面启动阶段时间：2009-5-102009-12-31内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度 2、根据品牌运作计划，制造事件营销广告 3、在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动 4、完善连锁店的各环节管理，保证周边产品供应渠道的畅通 5、以连锁连锁店的建设为核心，协助与支持连锁店的销售工作和管理工作，提高对整个营销网络的把握度 6、完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并拿出完整的方案书目标： 招商速度达到每月5-10家连锁加盟店 第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段时间
10、：20010-1-12010-12-31内容：1、根据项目投资计划投入广告宣传（80%的广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及连锁店管理力度； 2、总结各地市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作； 3、根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下设立市场分支机构（办事处） 4、特殊销售渠道的开发与渗透 5、强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系待添加的隐藏文字内容3目标： 总部连锁加盟店达到500家以上 七、市场风险控制与管理A、 销售风险：严格合同规范管理，合理的产品支持政策，资金回笼监控；B、 人力资源风险：科学合理的激励机制，
11、提升员工对公司的信任度；避免人员大 量流失带来的资源损耗C、 市场环境风险：不定期的市场调研，及时了解市场动向，洞察客户需求，建立灵活的市场反馈体系；D、 项目管理风险：全面的统畴与规划，有效的监控体制，必要的制衡体系；E、政策风险目前建议方案前期岗位设置：设两级管理制度：渠道总监1名，设3-5个渠道拓展人员（组建核心精英团队）中期设渠道拓展部3-5：每部各设部门经理一名、下设1-2名渠道主管人员，责任人为部门经理，负责客户的电话咨询、上门接待工作；客服部：部门经理一名，客服人员1-2名，责任人为部门经理，负责代理商终端扶持工作；广告的运作第一步：选择U和SOHU.com两个商业网络媒体，首先寻找全国的创业人群。第二步：招商中期可以做报纸、杂志等平面媒体。
