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1、潘成商贸购物广场招商手册淄博潘成商贸购物广场招商手册目录1.招商目的2.项目介绍3.功能定位4.项目优势5.平面效果图6.招商原则7.招商对象8.特色项目9.招商要求10.优惠政策11.合作方式12.招商流程13.招商附件 一、招商目的潘成商贸购物广场，由山东世纪金源置业有限公司开发建设，是淄博市2005年流通重点工程项目。为确保潘成商贸购物广场建成后顺利运营和开业，公司确立了在全球化的背景下来发展潘成商贸购物的战略思路。招商工作是2005年上半年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招
2、商，一方面要走出淄博，在突破传统商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于潘成商贸购物广场的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社会优势资源，最终形成潘成商贸购物广场长效发展的核心竞争力，以推动潘成商贸购物广场步入良性的发展轨道。二、项目介绍潘成商贸购物广场位于淄博市主力商业大道柳泉路与联通路交汇处，南与2005年进驻淄博的世界零售巨首沃尔玛相邻，北与号称淄博第一高楼的东方之珠隔联通路相望，周边均为新规划的高层建筑，是淄博市城市发展与建设中自然形成的核心商务圈，半径2公里内有固定中高层消费群体12万余人。潘成商贸购物广场南北长272米、东西宽100米，占地2.807公顷。拟
3、建设三栋26层的高层板楼，其中15层为底商，商业面积近5万平米，是淄博市乃至山东省同类商业规模最大的单体建筑，总投资2.6亿元人民币，于2005年7月奠基动工，2006年10月1日前建成并投入运营。潘成商贸购物广场是多元化的主题商场，她不仅具备满足广大消费者购物、休闲、美食、娱乐，健身、培训、创业的功能，更凸显了她引领淄博城市建设的战略性、标志性地位。建成后的潘成商贸购物广场是淄博市的顶级商业建筑，由南到北依次分A、B、C、D、E五大功能区。三、功能定位A区功能定位潘成商贸购物广场A区为景观休闲广场，面积近8000平方米。广场设自行车、摩托车停车位，以方便购物、休闲、消费，同时建设喷泉、雕塑、
4、凉亭、健身等设施，景观广场西部建设6层的阳光会所，主要营造淄博的夜色经济，是融运动、休闲、娱乐为一体的特色区域具体可设健身房、壁球馆、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、运动中心、会议中心等。B区（购物广场南侧东西方向延街独立店铺）功能定位分四层，其中一层可没：化妆品、饰品、玩具、手机、银行等，二、三层可设：服装、内衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四层可设：专为男式准备的车吧、酒吧、茶吧、网吧、话吧、股市沙龙、卡拉OK歌舞厅、轻音乐厅等。C区（弧形凹进）主题商场的中心拥有2000平方米的特色中庭。走进潘成商贸购物广场，一个优雅而华贵的阳光生态中庭迎面而来。极目中庭，阳光自上而下透射，与两侧曲廊的璀
5、璨灯光共同构成曼妙和谐光影世界；上上下下底将官电梯和宽敞的生态走廊，自由行走其间，购物休闲自得，同时，中庭也是时装表演、促销展示、歌舞演出的舞台。(注：根据入驻C区商业机构经营规模和特点，可以在品牌形象、经营方式、服务特色等方面做出调整)D区为极具人性化的多功能商城，是聚集人气的重要区域。具体可设大型百货商场、大型餐饮、特色小吃等系列。E区为同步于亚洲和欧洲时尚潮流的室内步行街，主要引进国内外的名家名牌、名人名品，让人真正体验到逛街的乐趣。具体可设专卖店、服饰、化妆品、鞋帽、首饰、食品、花店以及宠物托管等一些特色服务项目等。F区为酒店以及展示齐鲁文化的特色产品街。四、项目优势1、区域优势：淄博
6、市地处鲁中腹地，是山东省城市群的核心枢纽。淄博市是国务院批准设立的全国18个经济体制改革试点城市之一，人口近450万，2004年GDP达到1200亿。随着淄博市新区建设与城市的全面扩容，至2008年要实现双百目标，即市区面积扩大至100万平方公里，市区城镇人口达到100万人。淄博市已构筑起大开发大建设大发展的新平台，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。2、地理优势：潘成商贸购物广场位于淄博市商业繁华地段，是淄博市新兴商务圈的中心区，距济青高速公路10分钟车程，淄博火车站15分钟车程，淄博人民公园、市中心医院3分钟车程，世纪大酒店、商业银行、建设银行、中国银行、保险公司、新元学校、国税、广
7、电等四面相邻；潘庄社区、大化纤、邮电小区、市府三宿舍、丽景苑、华润苑等成熟社区环绕四周；2路、9路、35路、71路、126路等10余条公交线路在广场靠站停位，是开发区、桓台、高青等周边区县来淄博市区的必经之路。3、设备优势：潘成商贸购物广场设有大型地下停车场，地上景观休闲广场设自行车摩托车停车位，室内设中央空调，换气扇，拥有 部观光电梯、 部自动扶梯、客梯、货梯。4、环境优势：潘成商贸购物广场南侧建设占地8000平方米的景观休闲广场，底商顶层建设空中花园以及花园式的生态走廊，自然的景观，自然的色彩，自然的感受；牡丹园、月季园、百草园等浑然一休，让自然与生活互相亲近，让购物成为怡人享受。5、管理
8、优势：选举投资业主、大型商业经营机构和品牌经营商参与潘成商贸购物广场的管理监督，全程微机化管理，具备先进的经营理念、规范的工作制度和多样的经营模式。6、政策优势：2005年淄博市流通的重点工程项目，享受招商引资优惠条件；政府大力支持，税费享有优惠政策；配备专事外部环境协调的工作机构和人员。7、定位优势：潘成商贸购物广场以中高档消费群体为主要服务对象，着眼于个性化、差异化特色经营的商业定位，倡导体验就是生活的消费理念，构建一种新的生活方式新的思维方式，创造集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身等功能于一体的一站式消费服务中心。8、品牌优势：潘成商贸购物广场通过构建品牌发展战略体系和品牌推广体系将逐步实现
9、品牌形象的“六个第一”，即区域形象第一、经营理念第一、文化底蕴第一、受众认知第一、客户忠诚第一、同行实力第一。9、经营优势：潘成商贸购物广场通过考察国内外商业形态，结合实际情况，打破传统的商业概念，用全新的经营理念设计了集投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营于一体的五种经营模式，这种多样化的经营模式为广大投资者和品牌加盟商创造了无限商机。10、服务优势：潘成商贸购物广场把高科技技术融入商业运营，实现电子商务运营，以提高品牌厂商、分销商、经营商之间信息交流的速度，同时建设商务信息共享中心，真正实现了网上洽谈、订货、购物和管理，使潘成商贸购物广场率先实现信息时代的产业化革命。五、平面效
10、果六、招商原则潘成商贸购物广场招商实行“二个重点四个优先”的原则()二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；2、对名家、名品、名企、名人重点招商。(二)四个优先1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。 七、招商对象l、国内外名优品牌生产厂家，2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；3，有丰富营销经验的地区级品牌代理商：4，有一定实力的研发机构或生产厂家。 八、特色项目1、特色项目引进品类(目前暂定有)：心理诊所特色餐饮美甲、
11、纹身泥画宠物托管e时代刺绣手工制作怀旧电影形象设计沙画跆拳道馆儿童益智中心单身酒吧女人街特色电影音乐厅壁球馆陶吧瑜伽演艺吧企业家沙龙桑拿洗浴2、合作方式.A、租赁经营B、项目合作3，在享受政府给予的相关优惠政策同时，潘成商贸购物广场将按照特色项目的具体情况再给予租金、物管费减免等优惠政策。 九、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 十、优惠政策l，
12、根据淄政发(2004)19号文件关于印发淄博市招商引资优惠政策的通知，在国家、省批准的经济开发区或市政府确定的产业规划区内建设的外来投资500万元(按外来投资形成的固定资产计算,下同)以上企业或境外投资企业,按外来投资比例, 可享受以下优惠政策：A：新办生产性企业,外来投资在5000万元(或500万美元)以上的,自投产之日起,第一年由地方政府按企业实际上缴增值税地方留成部分给予无偿扶持资金,后两年按50%给予无偿扶持资金;外来投资在500万元5000万元(或500万美元以下)的,自投产之日起,第一年按企业实际上缴增值税地方留成部分的50%给予无偿扶持资金,后两年按25%给予无偿扶持资金;B：新
13、办生产性企业,符合国家颁布的高新技术产品目录的,或固定资产投资1亿元以上,或境外投资1000万美元以上的,自盈利之日起,前五年由地方政府按企业实际上缴所得税地方留成部分给予无偿扶持资金;C：新办企业,自盈利之日起,前三年由地方政府按企业实际上缴所得税地方留成部分给予无偿扶持资金,后两年按50%给予无偿扶持资金;D：符合国家颁布的高新技术产品目录的新建外来投资项目,或对地方经济带动作用大的项目,地方政府土地出让金收益可以给予一定比例的返还政策;E：外来投资新建项目,办理相关手续时,在我市办理各种证照除收取工本费和代国家、省收取的行政事业性收费以外,免收其他行政事业性收费;F：新办外来投资企业,自
14、投产之日起,三年内除水资源费、环保排污费及超标排污费、污水处理费、工本费,以及代国家、省收取的行政事业性收费外,免收其他行政事业性收费;G：对所有涉及外来投资企业的行政事业性收费项目,除国家、省有明确规定和前列条款有规定的,均按低限征收。H：固定资产投资50万元以上的外来投资者,经本人申请,可为本人、配偶、子女和父母办理城镇居民户口;固定资产投资50万元以上的外来投资企业,所聘用的大专以上学历或中级以上职称的管理人员、技术人员,可办理城镇居民户口。I：外来投资企业所需的水、电、气、热、运输、通讯条件等,有关部门优先安排,收费标准按本地企业标准执行。J：对地方经济社会发展有明显带动作用的重大项目
15、,或符合国家颁布的高新技术产品目录的项目,或L： 优惠政策的兑现,由各级招商工作委员会办公室组织认定后,由同级财政、税务、土地、公安等部门负责办理兑现。K：项目业主、管理人员以及进人中国女人街的私营企业、个人独资、合伙企业业主，可免费迁人市场(商业街)所在地，办理城镇户口，享受当地居民同等侍遇，其子女可就近入托、入学。L：企业下岗职工自谋职业进入潘成商贸购物广场的，参照鼓励下岗职工就业再就业相关扶持政策执行；增加较多就业岗位的项目,可以实行一事一议,特事特办的政策。2为经营者提供必要的工商税收审计许可证及相关批文办理等服务。 十一、合作方式l、买断经营：一次性买断产权的方式。2，租赁经营：主要
16、针对D区或B、E区采取租赁经营的合作方式，由入驻商业机构整体租赁D区或B、E区，交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统管理，公用部分使用按潘成商贸购物广场经营管理条例执行。3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。以租赁总价确定保底租金；根据销售额测算分成或比例；按月结算。保底经营，以保底租金确定合作经营的方式。 十二、招商流程市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户）十三、销控系统 十四、招商附件l、潘成商贸购物广场营销推广资料2、相关优惠政策文本；3、电子版CAD平面图1份、简易效果图6份；4、招商意向谈判表2份、招商情况汇总表7份；5、淄博市地图1份、张店区商圈图1份、项目周边区域图1份，淄博年鉴l份。
