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1、用友NCERP网络分销管理系统医药连锁行业解决方案V3.0版内部资料 注意保密用友公司分销及CRM事业部2002-11-1目 录一、医药连锁行业背景35二、医药连锁行业变革分析352.1外部环境352.1.1国家政策的有利变革和倾斜支持352.1.2医药行业的重要地位，引起政府管理更加严格，行业竞争更加激烈362.2内部因素362.2.1 医药连锁零售企业市场化进程362.2.2 拥有广泛的流通渠道是优势也是挑战362.2.3 传统管理模式无法满足新型的行业管理和发展要求362.2.4 竞争力弱36三、用友ERP-网络分销医药连锁行业解决方案363.1设计目标363.2目标企业373.2.1目
2、标企业业务结构373.2.2目标企业定位373.3功能与特点373.3.1方案结构图373.3.2主要子系统：批发管理、连锁管理、连锁门店离线管理38连锁门店离线管理子系统393.3.3辅助子系统：系统管理、集团查询、客户端、供应商查询、转帐、门店在线管理393.3.4子系统主要关联介绍403.3.5与其它系统接口功能介绍41四、解决方案网络运行环境41五、解决方案技术路线和优势41六、解决方案增值服务42七、解决方案价值体现427.1网络分销系统运行，有助于企业重组传统业务流程427.2 良好的成本控制427.3 集中订单处理集中配送集中管理，极大提高工作效率和服务质量437.4 提高企业管
3、理层的决层能力，对市场趋势的判断和掌握437.5 强化企业对员工考核的公正性和及时性，增强企业凝聚力437.6未来全球企业竞争：提升价值链能力，信息化为首选工具43一、医药连锁行业背景中国医药连锁长期以来基本上属于国有专营，各级医药公司经营药品批发，负责药品零售的药店和医院则必须统一从医药公司进货，下属的一、二、三级采购供应站均为国有制企业。这种4级批发模式造成了整个医药流通渠道的效率低下，1999年上半年，全行业16000余家企业亏损面达到321，并呈逐年递增之势。原来的医药流通格局已经淤塞严重，亟待打通了。 而在发达国家，连锁经营已成为流通产业的基本方向。在医药零售业，连锁药店或连锁经营方
4、式正逐渐成为主流经营模式，而且由数家医药连锁药店组成的网上药店也日渐兴起，占零售份额的比例正逐步扩大。美国最大的连锁药店CVS共有4100多家药店，其中96%的药店销售处方药，1998年其销售额占全美处方药销售额的57%（85亿美元）；还在1998年，美国前十大连锁药店的处方销售额就已占全美零售药品市场近50%。和发达国家相比，我国的医药连锁零售行业的发展水平似乎还停留在石器时代。2003年1月1日中国因对WTO得承诺将全面开放药品分销服务，除超过30家的连锁企业不允许外资控股外，其它不限制（在此之前，外资是不允许进入药品流通领域的）。同时，进口药品的平均关税由目前的12左右逐步降至5.56.
5、5。这两条规定实际上完全颠覆了原来的封闭格局和游戏规则。随着2003年的逼近，中国市场全面开放，原来的散乱、弱小的国内医药连锁零售行业，在挟持资金、管理、经验和物流配送等强大优势涌入的外资企业面前，几乎将难有招架之力，很可能只有极少数实力强大的国内医药连锁零售集团还尚存竞争之力，失去了最赖以生存的流通渠道和地盘，国内医药连锁零售企业的生存状况岌岌可危，很可能就是外资把持的天下。更长远来看，一旦外资把持了国内医药的流通渠道，国外制药企业就可以借助这一完善的分销系统，取得在国内药品市场上的绝对优势地位。由于缺少自主知识产权，国内制药企业本来就缺乏足够的竞争力，在外资研发和市场分销的前后夹击之下，很
6、可能会被大量蒸发掉。所以流通渠道的重要性不言而喻，整个医药连锁行业实际上已到了根本变革的临界点上，不变不可。二、医药连锁行业变革分析2.1外部环境2.1.1国家政策的有利变革和倾斜支持医保改革及药品分类管理制度OTC的推出：医疗保险制度和OTC（划分处方药和非处方药）制度的实施以及OTC范围和品种的扩大，直接刺激了医药零售网点的扩大，看好OTC市场的增长，众多企业纷纷抢占，直接推动了医药流通企业和连锁药业模式的发展。打破地方保护主义：医药连锁零售的发展原来还受到主观原因的限制和影响，通过“送样检验”、“注册审批”、“准销登记” 、名目繁多的行政保护等方法，限制外埠药品进入本地区销售，使国内医药
7、连锁零售市场被人为分割成了支离破碎的多个区域小市场。2000年，国家药品监督管理局发出关于不得以任何名义限制或排斥外埠生产的药品进入本地区销售的通知，对省以下的药品监督管理系统实行垂直管理，扫清主观障碍，为国内药品流通领域大型企业的崛起奠立基石。 财税利益分配制度：国家经贸委、与财政部、税务总局等部门，将研究推出医药流通和连锁企业所得税调整问题，目的在于推动医药连锁企业资金短缺问题，推动它们在规模化和跨地区经营方面产生突破性发展。国家直接扶持：未来5年内，国家将扶持建立5到10个年销售额达50亿元的特大型医药连锁零售企业，建立40个年销售额达20亿元的大型企业，两类企业的销售额将超过全国销售额
8、的70。2.1.2医药行业的重要地位，引起政府管理更加严格，行业竞争更加激烈国家对药品管理越加严格：作为关系到国计民生的特殊物品，药品从采购进货、储运到流通、服务等环节的销售管理受到层层严格控制，药品时效性强，对其批号和有效期管理苛刻，GSP药品经营质量管理规范在全行业的全面贯彻，限定企业必须通过资格认定，否则将被迫停止经营；行业竞争越来越激烈；专家估计，总体上医药销售的年均增幅将趋向78，而医药零售将保持36的增长，三九医药13亿资金3年将建店8000家，海王药业、太极集团等大小企业也不同程度增加在医药零售行业的投入，整个行业竞争态势将趋于激烈。2.2内部因素2.2.1 医药连锁零售企业市场
9、化进程脱胎与国有国营模式的医药连锁零售企业市场化的进程其实也才刚刚开始，整个行业的成熟度、企业管理思想和运作模式还处于比较传统保守阶段，亟待变革；2.2.2 拥有广泛的流通渠道是优势也是挑战中国医药市场消费潜力巨大，城市、城镇和农村地域广阔，给流通企业带来极大的机遇，流通渠道必然数量和环节较多，如何疏通流通渠道和集中化管理将是个很大的问题。2.2.3 传统管理模式无法满足新型的行业管理和发展要求药品销售涉及到很多小批量、多批次的业务环节，业务员和记帐员的工作量和工作难度极大，还难以掌握所有流通销售环节状况；业务数据无法及时掌握，资金流如客户的应收应付帐不明，财务管理存在问题；手工操作使管理者很
10、难及时准确了解药品批号和有效期，可能潜在增加企业经营成本和经营风险；药品品种繁多，数据复杂，企业管理和运营效率与目前的市场发展潜力和要求不符。 2.2.4 竞争力弱仅看库存成本一项，足见中国医药零售企业的竞争地位，美国医药零售连锁企业，除货架陈列药品，各连锁店基本上达零库存。而我国连锁分店基本每家都有自己的小仓库，一般情况下，企业存货的价值大约会占企业总资产的25%左右，占流动资产的50%。三、用友ERP-网络分销医药连锁行业解决方案3.1设计目标用友ERP-网络分销医药零售解决方案面向中国医药零售连锁行业的迅速发展，针对随之而来的众多医药零售企业的高效、集中管理需求，实现医药连锁零售药店、配
11、送中心、总部之间的一体化管理的信息化管理系统。该系统设计目标旨在通过系统平台的信息实时和集中化管理加快医药零售企业的物流、信息流和资金流流转，提高企业的业务处理速度和综合分析决策能力。同时，系统严格遵循国家药监局GSP规定，追踪最终用户，进行药品质量的全程管理跟踪，提高客户对企业的满意度，帮助企业占领终端市场。3.2目标企业3.2.1目标企业业务结构l 总部分公司模式此模式下，总部使用总部业务系统，分公司包括连锁分公司使用下级分公司业务系统，分公司客户使用客户端与分公司进行订货、退货、代销、商品查询等业务。总部可以跨系统查询到分公司的业务信息（销售、库存、采购等）。l 批发分公司连锁分店模式此
12、模式下，批发分公司使用分公司业务系统，连锁的门店同样使用分公司业务系统，在分公司业务系统中录入标准订单，批发分公司根据门店的销售申请进行销售，连锁分公司在连锁业务系统中确认收货情况。3.2.2目标企业定位l 拥有分布范围广，流通环节复杂的药品销售渠道，包括采购、批发、连锁零售(直营店、合营店、加盟店、独立零售店等连锁方式)分销渠道的医药零售企业；l 希望建立商业批发系统、物流调配系统、连锁零售系统、决策支持管理系统等整合的销售管理信息化系统，以顺畅药品从采购、库存调拨到零售环节一系列管理的医药零售企业；l 跨区域的零售和连锁销售网络，对信息完整准确及时和集中化管理要求高，急需按照国家药监局GS
13、P规定进行药品全程质量认证和管理，实现药品批号跟踪至最终用户的医药销售企业。3.3功能与特点3.3.1方案结构图3.3.2主要子系统：批发管理、连锁管理、连锁门店离线管理批发管理子系统批发分公司使用的系统，主要负责处理涉及批发的各项业务，并处理对连锁分公司下属的各家门店的商品配送业务。系统主要模块有：l 销售管理包含对连锁分公司的配送管理l 采购管理l 库存管理l GSP管理l 应收应付管理l 商品档案和价格管理l 客户管理l 供应商管理l 财务与费用管理l 期末处理l 报表查询连锁管理子系统连锁分公司使用的系统，主要负责处理下属各门店的配送申请(向企业的批发环节申请配送也可视为采购)，监控各
14、门店的销售和库存情况，处理门店的各种结算业务。连锁业务系统中提供与各门店进销调存有关的各项报表。系统主要模块有：l 采购管理l 库存管理l GSP管理l 应收应付管理l 商品档案和价格管理l 财务与费用管理l 期末处理l 报表查询连锁门店离线管理子系统连锁门店使用的系统，主要负责收集门店的销售情况，提供给门店管理人员简单实用的日常查询报表。系统主要模块有：l 系统管理l 业务管理l 报表查询l 基础档案查询l 数据通讯3.3.3辅助子系统：系统管理、集团查询、客户端、供应商查询、转帐、门店在线管理系统管理子系统负责管理涉及各业务帐套的基本资料档案和业务参数。系统主要模块有：l 机构设置l 基本
15、档案l 价格调整l 数据管理l 工具集团查询子系统提供对属于同一个集团的各业务帐套的各种汇总报表。系统主要模块有：l 销售分析l 客户分析l 采购分析l 库存分析l 价格费用分析l 计划分析客户端子系统提供批发分公司客户在线与批发业务帐套进行简单业务往来的功能。系统主要模块有：l 商品查询与订货l 退货管理l 对帐信息l 工具供应商查询子系统提供批发分公司的供应商在线简单查询与其相关的业务数据。系统主要模块有：l 供应商商品入库情况查询l 供应商商品销售情况查询l 供应商往来帐查询l 商品库存查询转帐子系统提供各业务系统向（用友）财务系统进行财务数据转换的功能。系统主要模块有：l 初始数据l
16、凭证处理l 数据工具门店在线子系统提供门店在线查询与门店相关的各项数据，在线提出采购申请的功能。系统主要模块有：l 业务处理l 处理门店的采购申请、退货申请、调拨申请、内部邮件、盘点单录入、缴款单录入等业务。l 单据查询l 查询与门店相关的进货单据、调价单据、退货单据、调拨单据、销售单据、盘点单据等各项单据。l 库存查询l 根据登陆人员的权限查询指定仓库的商品库存情况。l 报表查询l 查询与门店相关的进货、销售、人员统计、柜组统计、GSP管理等报表。l 基本档案查询l 权限管理3.3.4子系统主要关联介绍批发子系统与连锁管理子系统当连锁分公司各下属门店需要补充商品时，可以上网进入门店在线子系统
17、查询权限允许范围内的集团各部门（门店在连锁分公司业务系统中视为连锁分公司的一个部门）仓库中的商品库存情况，确定后向连锁分公司下采购申请。连锁分公司业务人员审核通过各门店的采购申请后在连锁管理子系统中产生对批发分公司的采购订单，同时在批发子系统中产生未审核的对连锁分公司下属门店的销售订单。批发分公司业务人员审核通过对门店的销售订单并进行销售发货，并有仓库确认发货后在批发子系统中生成销售发货单，同时在连锁管理子系统中生成入库准备单。连锁分公司的业务人员得到批发分公司送货人员带回的有门店人员签字确认的门店手工验收单后，在连锁管理子系统中参照入库准备单进行入库确认。如果确认的入库单与入库准备单有差异，
18、系统自动在批发子系统中产生红字出库单和途损单。客户端子系统与批发子系统客户在客户端自系统中查询商品的各项情况，系统根据客户的级别对客户提供该客户能得到的商品供货价，客户可在客户端子系统中对批发分公司下订单和退货单，系统自动将单据转换到批发子系统中。门店离线子系统和连锁管理子系统门店离线子系统中连锁公里子系统帐套中下载离线系统需要的各项基本档案和业务参数，离线系统离线收集各项销售数据，定期将收集到的数据提交到连锁管理子系统中。3.3.5与其它系统接口功能介绍与财务管理系统的接口用友ERP-网络分销管理软件标准系统提供了分销转账工具作为与财务管理系统总账模块的接口，通过转账工具，用户可以定期进行财
19、务记账处理，将在网络分销中存储的各种业务单据转化为财务管理系统中的凭证单据。在转账工具中首先导入了财务中的凭证类别和会计科目，并设定分销业务单据生成凭证文件的规则：“凭证模板”，最后利用凭证生成，生成财务管理系统标准格式的凭证文件数据，通过财务软件提供的EAI会计数据转换平台供财务系统导入，并可以进行辅助核算，实现和财务系统的连接。转账模块使用了XML技术。在XML技术辅助下，如果其他管理软件同样提供了XML格式的数据接口，则在今后网络分销可以提供和这些管理软件的数据接口。备注：目前实现了与用友U8总账财务系统接口与移动设备的接口用友ERP-网络分销将提供与移动设备（HPC/PDA）的接口，使
20、用户的销售人员可以将通过移动设备采集存储的销售信息、客户信息、库存信息等直接上传到各自的业务系统中，从而提高市场数据采集的及时性与准确性。与条码系统的接口条码设备在许多仓库、配送中心、零售点中应用广泛。用友ERP-网络分销提供与条码设备的接口，用户可以通过条码设备读取商品信息，并通过与U8网络分销的接口直接将商品信息录入U8网络分销系统，省却了手工再次录入数据的繁琐，减少错误。备注：如需详细信息，请与分销事业部联系。四、解决方案网络运行环境请参见用友ERP-网络分销网络运行、技术优势及增值服务方案五、解决方案技术路线和优势请参见用友ERP-网络分销网络环境、技术优势及增值服务方案六、解决方案增
21、值服务请参见用友ERP-网络分销网络环境、技术优势及增值服务方案七、解决方案价值体现通常而言，优良的企业信息管理系统将帮助企业更好地突出企业的核心竞争力，降低企业的总体运行成本，提高企业对市场变化的反应速度，对企业的长远发展产生强大的促进作用。针对医药连锁企业的销售业务和环节实施该行业解决方案，企业将在多方面获得明显的受益7.1网络分销系统运行，有助于企业重组传统业务流程l 医药连锁行业是近年来随着医药制度改革，连锁经营商业模式出现而发展起来的医药行业零售经营模式，行业企业的业务流程还没有定型，依然停留在传统的业务流程模式，和摸索中的业务管理规则，面临经济环境和管理信息化发展要求的挑战。用友E
22、RP-网络分销系统在企业中运行，将一套集医药行业、连锁经营、零售模式管理特性融合，完整和流畅的管理思想贯穿其中，有序的将医药连锁企业的采购、库存、配送、调配和销售过程环环相扣，实际上起到了为医药连锁企业重新整合和规范业务管理流程的作用。l 通过系统的统一运行，分散的零售网点和连锁店与企业总部的管理要求迅速达到同步和一致，对规范和提升零售网点和连锁店的销售与品质管理行为，具有重要的促进意义；l 对医药连锁企业来说，销售环节的特殊管理规范政策，如药品销售规则GSP的推行和贯彻非常重要，甚至成为商业化销售的医药企业生存基础，分销管理系统的运行为GSP在医药企业销售环节的快速贯彻起到极好的规范和促进作
23、用。7.2 良好的成本控制信息完整准确，清晰透明，便于企业的成本控制l 库存管理流畅，成本控制可降低30%以上：分销系统比较完整的收集和记录了企业销售终端数据，企业可及时掌握药品的销售和库存状况，便于建立合理库存，增加库存周转次数，并准确有效的进行药品的物流调度，降低药品库存管理损耗和成本可达30%以上。l 药品的品质管理更严密，损耗成本大大降低：药品的质量控制在一个统一的系统中进行，信息互通，控制效率提高，最终达到降低企业药品损耗率，降低成本。l 控制应收账款，提高企业资金运行效率：系统数据可清晰和完整的查询到与没一笔药品销售业务相关的应收账款，有利于预警资金流的管理更加透明有序，降低应收账
24、款；l 连锁店的信誉度由总部统一控制，有助于控制应收帐款，降低资金风险7.3 集中订单处理集中配送集中管理，极大提高工作效率和服务质量l 药品订单实时录入和审批，库存药品实时集中调配，高效率的处理工作，能更快捷满足一线销售终端的药品需求和配送，服务质量得到改善，从而提高客户满意度。7.4 提高企业管理层的决层能力，对市场趋势的判断和掌握l 分销管理系统及时采集销售终端的完整数据，并通过网络化的应用，为企业管理层提供尽可能完整、量化和及时的基础数据，为准确快速的决策提供了良好的依据，提高决策的准确性，降低决策失误风险；l 市场竞争的瞬息万变，要求企业管理层对市场的趋势了如指掌，这不能够再依靠拍脑
25、袋凭经验办事，分销管理系统承载连锁零售机构的信息收集和传递，能很好的反应市场的变化状况，提供的数据能帮助企业更好的把握市场趋势，调整营销和产品策略，满足市场和消费者需要。7.5 强化企业对员工考核的公正性和及时性，增强企业凝聚力l 为企业的业绩考核提供及时、准确、量化的依据，提高考核的公平性与公正性，有助于增强企业的凝聚力。7.6未来全球企业竞争：提升价值链能力，信息化为首选工具l WTO所带来的全球性竞争格局，对医药连锁行业来说，将打破该行业的陈旧模式和平衡，医药连锁企业竞争力不仅仅是企业本身，更是企业所拥有的管理水平，掌控的供应链、分销链、需求链所连接的价值链顺畅与否，管理和掌控力度如何，而未来信息化作为一项技术和管理工具，将成为企业提升价值链能力的首选。对即将迎来“狼群”的中国医药连锁行业，更加的具有重要价值。
