连锁药店中药的营销思路.doc

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1、连锁药店中药的营销思路 首先说个数据我们中药饮片的销售占总销售的50%,中药营销我光荣觉得首先要改变思维方式:中药的作用不能用西药方式思维,而且中药人员要求较高。首先,中药市场巨大,可能很多人没有意识到,利润空间也不错。比如中药养生市场比治病大多了,人们可以不生病,但是人人都需要调养,只是大多数人不知道怎样调养。 中药的培训要有独到的方法,也可以有程序化的操作,成功模式需要探索。当然有老中医更好。但是我们的方法可以不依赖中医,老中医也有弊病,他们往往这也是自以为是。 这里给大家举几个实际的例子吧: 中药营销需要更多的顾客教育,比如亚健康套餐方案。 最近我身边猝死的人好几个,都是40-50左右,

2、家人都说他们以前身体很好,但是我知道他们都是亚健康状态。如果平时注重调养不会这样。所以,制定一套养身方案教育顾客是必定可少的,我们制定的调养有茶疗、花疗、散剂、米糊粉、泡脚粉、贴敷、膏方、艾灸、刮痧、拔罐,可以服务可以卖货。这些把员工稍加培训都能做到。 比如贴敷,员工只要记住十几个穴位,用很少的中药粉末,贴敷疗效极佳,收费比较高。我们配合三伏贴,三九贴,四季贴,治疗呼吸道疾病,风湿类疾病,小儿疾病。 很受顾客欢迎,而且可以和中西成药关联销售,疗效大大增加! 再比如,中药泡脚,做的好也是一大亮点!我们有降压,降糖,祛风湿,皮肤病,失眠等多种泡脚方。做成简易包装,低价给顾客泡脚,每天大量的顾客前来

3、泡脚,口碑极好,比做广告好多了。 中药的员工培训不光培训专业知识,还要营销知识。我们有标准教程和标准店。另外中药饮片,处方的销售要让顾客觉得中药和西药一样方便,免费煎药、打粉,收费制丸、熬膏、袋泡茶、胶囊等,顾客方便了就便于打造忠实顾客和终身顾客。 月销售根据店大小不等,我们把中成药销售都归于成药类了。疗效必须的好!我可以给大家提供几个我们认为比较好的药方:1.茶疗 头晕高血压:天麻、罗布麻、菊花、钩藤、决明子。 糖尿病:翻白草、地骨皮、玉竹、山药、茯苓。 脂肪肝:柴胡、决明子、生山楂、制首乌泽、泻绞股蓝、红雪茶 (打粗粉代茶饮)2.中药米糊 基质:糯米、黑芝麻、黑大豆、白砂糖。 乌发:何首乌

4、、山药。 补阳:鹿茸 祛湿健脾:茯苓、薏苡仁、莲子、芡实、白扁豆。 (我们马上会有一本中药营销实战的书出来献给大家)3.药浴足疗 处方一:麻黄10克、荆芥20克、防风20克、细辛10克、夜关门20克干姜20克等 适应人群:用于上呼吸道感染、急、慢性支气管炎、支气管哮喘、冬季久咳不愈 建议:1、注意保暖,避免受凉和过度劳累。平时应增强体质锻炼。 2、戒烟,忌食生冷辛辣腥发之品 处方二:透骨香20克、臭牡莉根20克、桂枝20克、雷公藤6片红花10克血三七20克等 适应人群:祛风除湿、活血通络、舒筋止痛。用于风湿、类风湿性关节炎、骨性关节炎。 建议:1、足疗对本病有一定的疗效。 2、注意保暖,避免肢

5、体过于劳累,负重。(骨性关节炎) 3、注意休息,坚持锻炼,以防止肌肉萎缩及关节畸性(类风湿性关节炎) 最后标一下 处方三:八角枫根10克、稀签草20克、葛根20克、牛膝20克川乌20天南星20木瓜20等 适应人群:舒筋活络、散瘀止痛。用于肩周炎、颈椎病、急性腰扭伤、颈肌劳损、腰椎间盘突等。 建议:1、肩周炎患者在足疗时,嘱患者活动患肢可使患肢疼痛即刻减轻。 2、急性腰扭伤患者,足疗后,让患者尽量活动腰部,做下蹲动作,最好活动至出汗,效果佳;治疗期间腰部肌肉放松,利于损伤的恢复。 3、颈椎病患者,治疗同时配合颈部运动,若配合颈椎牵引疗效更好;平时垫枕不宜过高。 4、腰椎间盘突患者,足疗对本病可缓

6、解其疼痛症状,对于严重者应配合推拿牵引或手术治疗;卧硬板床休息,注间保暖、避风寒;提物时注意姿势。 手足癣真菌感染皮肤瘙痒 处方五:博落回10克、臭牡丹10克、土荆皮10克苦参20克等 这个疗效特好 高血压引起的头痛、眩晕等症 处方六:罗布麻15克、杜仲叶15克、牛膝30克、臭牡丹15克等 这几个都是泡脚方 中老年足跟痛痛风 处方七:钩藤根30克、生草乌5克、洋金花10克等 泡脚,这些只要在店堂里宣传到位销售起来都很方便 而且,泡脚可以发挥的,大家都是营销专家,是知道的 糖尿病 黄精10、白术10、红花10、苍耳子10、丹参30、苦参10、萹蓄10 泡脚 还有像药酒大家可能都做过,这个利润也是

7、很大的 我们吧花茶也进行了组合 销售也比较好,我们营销口号是花样女人 椎间盘突出症我们有专门的自制膏药,和外敷药 花茶:一、排毒养颜花茶 1、牡丹花+红巧梅+桃花+玫瑰花+野菊花=排毒养颜、调节内分泌失调、润肠通便。 2、玫瑰花+桂花+康乃馨+枸杞子=调节内分泌、美容养颜、延缓衰老。 3、勿忘我+桃花+红巧梅=补血调经、美容养颜,滋润皮肤,预防皮肤干燥、粗糙及皱纹等。 4、洋甘菊+紫罗兰+芦荟=改善便秘症状、排毒、美白 二、消斑美白花茶 1、玫瑰+茉莉花=治青春痘、黑斑,可以让皮肤变得光滑 2、红巧梅+千日红+玫瑰花+桃花=对黄褐斑、雀斑、肝斑、色斑、暗疮有明显的疗效 3、薰衣草+柠檬片+玫瑰

8、花+玉美人=减少皱纹祛斑 4、迷迭香+玉美人+牡丹花+野菊花=对雀斑有明显消除功能 5、玫瑰花+迷迭香=祛皱美白 三、美白、瘦身花草茶 1、玫瑰花+薄荷+洋甘菊=美白、瘦身 2、马鞭草+柠檬草+迷迭香=瘦下半身、分解脂肪、利尿.3、千日红+金盏菊+腊梅花=滋养肌肤,减少面部、颈部脂肪积累4、桃花+玉美人=美容瘦身 5、荷叶+决明子+生山楂+桃花=清脂,瘦身 刮痧是中国传统的自然疗法之一,它是以中医皮部理论为基础,用牛角、玉石等工具在皮肤相关部位刮拭,以达到疏通经络、活血化瘀之目的。刮痧可以扩张毛细血管,增加汗腺分泌,促进血液循环,对于高血压、中暑、肌肉酸疼等所致的风寒痹症都有立竿见影之效。经常

9、刮痧,可起到调整经气,解除疲劳,增加免疫功能的作用。 比如高血压,可以5分钟当场降压10毫米以上 灸法又名灸疗。它使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨,借灸火的温和热力及药物作用,通过经络的传导,以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪,达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效 问题1:刮痧用哪几个穴位啊? 答:大椎,胸锁乳突肌,太冲,太溪 问题2:我想问一下有什么专门对腰椎间盘突出的灸法或内服的处方吗?: 答:椎间盘突出症我们一般采取热敏灸的方法,在脊柱和膀胱经寻找热敏穴,就是督脉和膀胱经,内服需要根据身体状况辨证一下。 问题3:传说中的任督二脉在什么地方啊? 答:人的胸背正中线,前面是任脉后面是督脉。

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