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1、 连锁营销平台构建方案班级：10会展策划与管理姓名： 学号：时间：2011年6月30日目录：1、摘要22、背景分析33、主题44、地域45、对“黔北馨苑”的解析46、连锁营销分析.567、网络营销平台构建788、对项目简单的SWOT分析910摘要:连锁营销是依据社会化大生产原理，结合经营特点加以运用，在专业分工基础上通过系统化和规模化，达到规模效益与灵活方便的统一的经营制度。一是经营上的分工原则。总部是法人，实行统一管理、统一核算、统一定价、统一服务规范。二是管理上的3S原则。即专业化、标准化、简约化。三是信息上的网络化。连锁营销包括直营连锁型（又称正规连锁、公司连锁、联号商店等）、自愿连锁型
2、（又称自由连锁、任意连锁）、合作连锁型和特许连锁型（商品商标型特许、经营模式特许、分支特许和转换型特许）。连锁营销可以节省大量的广告费用和大量的流通费用，创造规模效益，使其大规模快速发展。连锁无非是在制造双赢策略，壮大整个网络、提升企业形象及品牌知名度，嬴得社会大众的一致认同使企业得以永续经营，在互蒙其利下与顾客更是达到三赢的辉煌局面。有了固定长期的顾客群自然能创造名利双收的事业体。在总公司一定文化背景及人员训练、房地产开发及前景展望，进而发展成为一个国际性的事业，则整个事业共同体皆能共蒙其利、共享成果。如此良性循环将使每个连锁事业主的发展，得以无限的延伸更能创造出无限的商机及财富、名誉。 背
3、景分析：（一）“黔北馨苑”品牌连锁的前提：黔北馨苑已是知名品牌，在遵义具有良好的知名度、美誉度等良好的口碑；有许多成功经验及实效，有完善的人才及管理体系；拥有作业标准化之程度；财务健全；组织健全。（二）“黔北馨苑”品牌连锁的必然性： 充分利用黔北馨苑的品牌资源。黔北馨苑的成功非常之不易，黔北馨苑的成功消耗了大量的人力、物力、财力，经历几年的精心打造才有了今天的成就。如果每到一处都打造一个新品牌，对黔北馨苑是一种巨大的浪费。而实行品牌连锁，就可以最大限度的利用黔北馨苑的品牌资源。这样一来，不仅可以彰显黔北馨苑的品牌实力。并且跨区域的多个楼盘共用一个品牌，可以充分展示黔北馨苑品牌的强大实力，提升黔
4、北馨苑品牌的美誉度。 主题: 构建“黔北馨苑”连锁营销平台 地域：遵义范围内 “黔北馨苑”黔北：贵州简称“黔”，遵义市位于贵州省北部，趋于地域因素，所以叫“黔北”。馨苑：温馨的家园。这样的名字给人一种温馨的感觉。连锁营销分析： 说到连锁营销，黔北馨苑面临着一个至关重要的问题，就是如何将自己的门店进行复制扩张，把自己企业的成功经验发扬光大。核心因素是具有完全的克隆功能，连锁营销在营销过程中当然是需要进行企业模式的复制，进而完成企业的连锁化发展。然而，我们应当如何去复制自己的企业模式，复制企业的那些管理特点和模式，然后将他运用于新的门店中去呢？ 我们应当从以下方面入手：首先就是要有摸清我们自己的家
5、底，了解自己的实际能力和现状，扬长避短进行发展；其次就是要将企业的成功经验或所谓的核心竞争力归结出来，进行进一步的提炼，制定出自己企业的标准化管理流程，以便于企业的进一步发展扩张；然后，企业在进行连锁扩张的时候要了解实际情况，要因地制宜，不能盲目照搬。 黔北馨苑连锁营销的主要方式为： 1、提炼黔北馨苑的核心理念黔北馨苑，温馨家园。这是品牌连锁的前提，没有一个品牌的核心理念，就无法将各个分散的楼盘“连”在一起，“锁”在一起。品牌的核心理念是品牌的精髓，它代表了一个品牌最中心、且不具时间性的要素。是否拥有核心理念，是品牌营销是否成功的一个重要标志。2、坚持统一的风格。这种风格不仅是体现在建筑上，更
6、多的是体现在品牌形象上。品牌的风格一旦确定，就要跨越时间和空间的限制，始终如一的坚持下去。连锁营销的重点在于管理，必须保证各家连锁地产项目在统一的管理思想下即品牌核心理念的前提下。连锁营销的优势:1、连锁营销已经形成了时代的潮流发展方向，现在各个繁华地段，城市中心及居民生活区均已看到各种不同性质的连锁加盟店。2、连锁营销作为一种现代商业运作方式，以其独特的营销机制显现出强大的生命力。3、连锁合作是前所未有最成功的市场策略。4、全球性市场调查，大多数的由独立营销转为连锁营销事实说明，连锁营销获得了极大的成功。5、在经济迅猛发展的今天，以消费者为中心的市场模式已是大势所趋，而连锁合作正适应了这种模
7、式的变革。 6、连锁营销的最大优势就是：获得一个成功的营销模式，直接拥有他人的成功经验和品牌优势，站在巨人肩膀上创业。 7、加盟连锁是商业运作的高级形式。 8、加盟方同样也是独立法人，享有管理权和支配权。 9、取固定加盟金、保证费，不收取每年固定许可金、管理费等，采取利益共享的方式，协同发展，降低加盟方负担。 网络营销平台构建：网络营销平台是指利用网站进行推广销售产品或服务。未来将是电子商务趋势，网络营销是属于电子商务的一部分，所以将会有越来越多的人从事网络营销。很多人都说，未来的世界是电子商务，否则就是无商可务。确实是懂电子商务的可以在互联网站创业，不懂电子商务的就只能应用于传统模式。但传统
8、的营销模式就没有网络上的营销模式优势多，现在懂电脑的人越来越多，上网的人也来越来越多，自然而然，网上进行生意上的交易也会越来越多。所以网络营销的前景是很不错的。网络营销平台包括以下几方面的内容： 搜索营销、竞价营销、关键词营销、数据库营销。我们的网络营销平台将具有以下几个功能：1、提供短信服务功能，当客户在我们网站留言而我们有没有及时上网时，这时系统会自动把信息发送到我们的手机上，从而可以及时把握商机。2、电子地图功能，当客户需要确定我们的具体位置和附近有什么具体的有名的单位来确认我们我们的实体时。或者驾车来访，这样我们的电子地图功能就发挥作用了。3、来电回呼功能，如果有外地的客户浏览我们的网
9、站，但是又不想打长途，这时我们就有电话回拨的功能，准确把握我们的每一次商机等，多种转化工具，节省广告费，提高目标客户的转化率。我们将通过以下几个方法来增加客户量：方法一：增加我们的潜在客户 浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，又悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以我们一定要用一个方法，让登陆我们网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。然后不断的开展让潜在客户乐意接受的营销策略，这样他们就会逐步成为我们的客户。 方法二：利用客户评价影响潜在客户的决策 绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非
10、常的大。所以每个产品下面都要合理的放上一些客户从各个角度对这个产品的好评。 方法三：通过客户寻找新的购买客户 一个客户订购成功之后，我们一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。网络营销平台的优势： 1、突破地域的限制面向全球。 2、低成本的宣传方式。 3、时效性好，简化交易过程。 对项目简单的SWOT分析：优势（S）1、黔北馨苑在遵义有丰富的开发经验2、黔北馨苑在遵义有一定的知名度劣势（W）1、目前商业氛围尚未成熟2、规划较乱，难以形成整体机会（O）1、遵义地区商品集散物流圈为黔北馨苑带来商机2、周边一些商业圈的形成带动其商业价格升温威胁（T）1、竞争激烈2、政府政策的影响SO战略1、充分发挥内部优势，利用外部机会2、挖掘项目产品优势，突出项目区位优势3、扩大项目运营优势ST战略1、发挥内部优势，回避外部威胁2、利用地块良好地段打造独特产品优势建立区域市场统领形象使竞争者难以超越3、进行资源的有效整合，提高自身竞争力WO战略1、改进内部劣势，利用外部机会2、树立品牌独特的形象3、利用规划前景来回避项目劣势WT战略1、改进内部劣势，回避外部威胁2、增加产品的附加值打动消费者3、强有力的促销推广吸引客服群
