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1、连锁药店端午节促销方案一、活动背景分析在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。二、活动时间2013年6月，为期6天。三、活动主题“粽”情端午，三重好礼等你拿！四、活动目的1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高门店美誉度。2扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近药店与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升药店的来客数，拉动销售，提高门店的经营效益。五、活动地点所有门店。六、促销活动内容（一）特价
2、商品，助你“粽”情端午！藿香正气水、夏桑菊颗粒、花露水、退热贴、蚊怕水、人丹、金银花露、七星茶、抗病毒口服液、风油精、清凉油、丹皮酚软膏、退热贴、热痱水、蚊怕水、爽身粉、藿香正气胶囊、西洋参含片等 促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。（二）端午当天，三重好礼等你拿！1第一重好礼。凡于端午节当天来门店购物的前100名顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、中药香囊1个，现金券10元）一份。数量有限，送完即止。2第二重好礼。 （1）活动对象：凡于端午节当天来我门店购物的顾客，单张小票满38元，即可参与本活动。 （2）活动时间：端午节全天，随到随抽。 （3）凭电脑小票均可参加猜靓粽活
3、动,，有机会免费领取5个靓粽。（三）.其他 （1）、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均8.7折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。 （2）、50岁老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条艾灸一盒。 幸运大抽奖：规则：购物满38元，即可凭电脑小票参加抽奖1次，多买多抽！100%中奖！一等奖（5个红球）：xxx二等奖（4个红球）：xxx三等奖（3个红球）：xxx四等奖（2个红球）：xxx五等奖（1个红球）：xx幸运奖（0个红球）：精美礼品一份备注：所有礼品均由各门店配备。3第三重好礼：满就送满38元送xxx；满78元送xx；满128元送1.xxx酱油或xx元现金券；满198
4、元送xxx或xx元现金券；满288元送xxx或xxx元现金券。满398元送xxx或xxx元现金券。仅限单张小票，特价除外。七、活动宣传形式（一）会员短信或电话通知（二）店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候。（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。（三）POP海报（四）横幅：（五）所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品1）、采取宣传页告知,电话和短信逐个通知,每个会员均免费领取粽子X个.2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖
5、3)、现场免费办理会员卡（六）信息发布、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.、从6月4日6月6日开始发布促销活动广告信息。、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为6月6日6月10日。注、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅。（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。 （4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。
6、九、费用预算本次促销活动所需费用的总预算为元，其分配情况如下。促销预算明细表项目数量/规格费用额度（元）1端午节快讯印刷费用10000份2店内展示板、POP制作费用3店外彩旗、条幅制作费用4车身广告制作费用5粽子、中药香囊6抽奖所设的礼品7短信话费8广播制作9其他1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/xx店=xxxx只；2、XX猜靓粽，超级价格平活动：xxx只；3、五月端午射粽赛活动：粽子每店只xxx/xx店=xxxx只。合计活动注意：1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。 3、赠品要保证质量并提前准备，统一定做。最后，再
7、次提醒，活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。促销活动的难点:当前药店促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导致促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.因此，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。活动结束总结会1、活动成败的分析报告(1)费销比的计算(2)到店顾客人数统计2、新会员注册整理,活动后会员优惠政策的制定3、顾客意见的整理与落实。
