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1、目录：一、概要二、企业简介三、市场分析四、 风险分析.五、竞争分析 .六、生产经营计划.七、营销策略及销售八、管理团队九、 财务分析.十、资本结构与融资需求.十一、投资报酬与退出十二、其它.十三、小组评分正文：一、概要企业名称：天合文化传播公司企业使命：以传统文化为特色，打造一个为企业提供文化艺术表演策划、舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、图文设计制作、会务服务、展览展示服务、礼仪服务、摄影服务为主要业务的企业，致力于传统文化的复兴。中华传统文化源远流长，五千年的历史造就了独具一格的东方文化，周边邻国都受到华夏文化的辐射，朝鲜 韩国 日本 追根溯源，都可称为华夏分支。异彩纷呈、独具特色
2、的传统文化，是各民族在漫长的历史发展过程中创造、积淀而形成的，不同的传统文化自然都深深地刻上了本民族的烙印。然而，当社会处于动荡、转型时期，民族文化又不可避免地受到来自各方面的冲击。南怀瑾亦旧亦新的一代前言中有这样一段话：“二十世纪是一个动荡的时代；二十世纪的中国，更是在内忧外患中颠沛困顿，力图自强。辛亥革命，中国的专制政体被打倒了；新文化运动，中国的古老文化被破坏了。生长在这新旧文化夹缝中的青年，整个思想便陷于古今中外的矛盾混乱之中。” 今天，敞开国门的中华民族又一次处在大变革时期，如何对待传统文化再次摆在国人面前。但是我们很遗憾地看到当今中国传统文化缺失十分严重。我们在对其他各种文化兼收并
3、蓄的同时，似乎将许多传统文化束之高阁。五千年华夏，泱泱哉大国。提起中国五千年文明的博大精深，已是老生常谈。然而，我们整日挂在口边的这四个字“博大精深”在今天十三亿中国人头脑中究竟是什么样的概念和意义？这四个字仅仅意味着京剧、诗词和书法吗？它究竟诠释着什么？能给我们的现在和未来带来什么？我们真正了解自己拥有五千年历史的传统文化吗？ 现在文化产业作为一个朝阳产业 有着它特殊的生命力，我们在基于对上述背景的分析中想到了主打传统文化的文化二、企业简介 1、公司名称：天合文化传播公司 2、公司经营宗旨：基于中国传统文化，汇集全方位、多层次的信息，为您提供了解中国传统文化的平台，进行广告创意设计，文化旅游
4、等。一切工作的出发点都是为了传播传统文化，方便客户，遵循顾客至上的原则。 3、公司目标：公司起步阶段，以大学生才艺展示为平台，面向全市大学生，以自己独有的特色比赛模式，做大做强；再面向全省乃致全国大学生，将中国传统文化根植于学生心中，为本公司培养后继人才，最后打造中国第一个为传播传统文化为己任的文化公司。 4、公司简介 （1）：经营范围 文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家具、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。设计、制作、代理、发布各类广告；销售玩具、工艺礼品、电子
5、产品。 （2）：公司组成共设立7大部门：财务部、策划部、网络宣传部、人力资源部、行政部、公关部，项目部。 财务部：一方面督促公司的资金运行，另一方面对公司一些开销较大的项目进行评估预算，提供最好的资金安排计划。 策划部：起草策划、决策。参考信息部提供的顾客意见为公司的发展提供参考意见。 网络宣传部：定期的对网站进行维护，更新，负责网站的管理，向外推崇中国传统文化，积极的为公司做宣传，让更多的人了解我们公司的运营方式以及优势，在宣传公司同时将传统文化根植到国人乃至世人的心中。 人力资源部：负责两个方面。一方面管理内部员工，发现并招收有能力的人才；另一方面，收集广大用户的意见，并及时提交给公司，以
6、尽快弥补不足。 行政部：（1）日常行政事务处理：1、接听电话接待来访2、文件制发及档案管理3、例会组织与纪要4、车辆使用及管理5、日常制度监管；二、行政管理工作：1、制度建立与完善2、部门沟通与人员协调 公关部：协调本公司与外界部门的关系，让本公司能够与管辖本公司的上层部门，自身的客户，以及同行业公司，位置相邻的公司和谐相处。 （3） 公司核心竞争力 员工绝大数为大学生，精力旺盛，适应能力强，熟悉网络 基于网络平台，方便快捷 推广传统文化，立意深远 （4）公司管理理念正确的战略，重大的决策 （5）公司管理决策公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。以
7、总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司事宜。涉及公司战略方向选择以及不同单元自主性劳动的范围与边界确定性问题，总经理拥有最高决定权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权，即各部门主管可在紧急情况下，不超出公司战略参数的范围内自主处理相关事宜。 （6）公司团队描述本团队主力军是在校本科生，富有创业热情，拥有良好的团队合作能力，善于交际，处事能力强，专业知识优异，拥有较强的责任心，并能吃苦耐劳。大学生市场行情敏锐，市场意识强，服务意识周到全面。三、市场分析中国传统文化是中华民族在中国古代社会形成和发展起来的比较稳定的文化形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史
8、遗产在现实生活中的展现。中国传统文化是一种理性的文化，越是科学发达，人们的文化水准提高，认识能力增强的情况下，越是有利于中国传统文化的传播。这个思想体系蕴涵着丰富的文化科学精神，主要体现在三个方面：一是凝聚之学，中国传统文化是内部凝聚力的文化，这种文化的基本精神是注重和谐，把个人与他人、个人与群体、人与自然有机地联系起来，形成一种文化关系；二是兼容之学，中国传统文化并不是一个封闭的系统，尽管在中国古代对外交往受到限制，还是以开放的姿态实现了对外来佛学的兼容，三是经世致用之学，文化的本质特征是促进自然、社会的人文之化，中国传统文化突出儒家经世致用的学风，它以究天人之际为出发点，落脚点是修身、治国
9、、平天下，力求在现实社会中实现其价值，经世致用是文化科学的基本精神。中华民族历史源远流长，传统文化博大精深，它足以使中国人、海外华人引以荣耀和自豪，它是中华民族的重要凝聚力；另一方面，近代落伍了的中国正在现代化，虽然中国人的思想观念，思维、行为和生活方式都在发生着重大的变化，中国文化也在全方位地转换和发展，但是这种转换和发展本身就是从传统开始的。中国传统文化作为一种文化形态，本身具备文化科学价值。但是中国人却总是习惯于推崇外国文化，哈韩哈日，早已成为中国青年的主流。不可否认，外国文化有他们优秀的地方，我们可以去学习去借鉴去融合，但这并不意味着我们可以完全放弃自己的本土文化，这样忘本的行为难道就
10、是作为新时代我的我们回馈给祖国的东西吗？正是很多商人看到文化缺失这个现象，从而做出一系列商业计划，从中发现并把握商机。文化产业应运而生，文化市场也得以发展壮大。关注的人增多，投资的来源扩大，使得文化产业的竞争也日趋激烈。随着文化产业竞争的不断加剧，各大文化产业企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的文化企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。中国文化产业的发展呈现出以下几个引人注目的趋势： 一是我国文化资源进入到大调整、大整合的时期。目前文化资源的行政化配置体制已经和社会主义市场经济体制严重不适应，这种不适应不仅造成了地区的封锁，还造成了行业的垄断
11、，最终对文化企业非常不利，表现为现在的文化企业非常弱小、同构化非常严重。中国和德国的出版业相比，我们全国有579家出版社，每年的产值都在600亿左右徘徊，而德国贝塔斯曼2008年一年的销售额就达139亿欧元。我们产业集中度低，低到什么程度？全国所有的图书出版社加在一起不如国外的一家公司，包括我们的演艺也是如此。因此，改革方向应该是打破这种旧体制，让市场机制更多地在文化资源配置上起基础性的作用。在这种情况下，文化资源的调整和整合就不是以谁的意志为转移的，而是市场和资本的力量在推动它整合。 二是行业界限越来越模糊，出现了行业融合的趋势。以前把文化细分成“文化艺术、广播影视、新闻出版”这三个领域，由
12、于传播技术和手段的日益多样化，今后将逐渐出现融合的趋势，行业界限将不再明显。比如，广电的两张网，即有线电视网络和无线移动网，随着技术改造和规模化发展，将成为整合文化资源的重要平台，出现电视图书馆、电视互联网、电视报刊、电视剧场以及手机电视、手机电影、手机报刊、手机图书等新业态，到时就很难说这些是属于上述哪个领域中的了。 三是文化与旅游以及制造业的结合越来越明显。今后随着文化资源的进一步开发，文化和旅游的结合也就是深度旅游必将会在中国出现。同时，把文化的内涵或元素植入到建筑装修材料当中这种文化和制造业的结合，既提高了产品的文化含量，又提高了产品的附加值。 四是文化产业发展已经从自发转向自觉。文化
13、体制改革将向发挥市场机制作用的方向发展，但是市场机制也有弊端。为了充分发挥文化产业基地的孵化和集聚功能，加强规划及调控引导是非常必要的。因此，当务之急是研究和制订全国文化产业发展的布局规划。 文化产业的金融支持 在2012年12月15日举行的“2012年中国文化金融创新峰会”上，文化部文化产业司司长刘玉珠表示，文化和金融合作的共识已经开始形成，这对产业的发展是极为重要的。他还透露，正和财政部门一起研究财政资金来支持文化金融的新模式。 截止到2012年12月，文化部与各银行机构部行合作的机制下，实现重点信贷融资项目97项，累计余额210.96亿元，部行合作带动了文化产业信贷余额的新高。 截至20
14、12年第一季度已有77家文化企业登陆资本市场。截止到今年8月，已有64家文化企业注册发行了1449.5亿元各类债券，为保证文化产业投融资工作的顺利开展。此外，据不完全统计，截止到今年7月，全国共有参与文化产业投资的基金是135个，资金总规模超过1795亿元，多渠道、多种形式的融资方向极大的拓展了文化产业的投融资体系，为文化企业选择多样化的融资提供了可靠的条件。 刘玉珠表示，将进一步的探索文化与金融结合的新规律、新渠道，扩大与各类金融机构的合作，打造文化产业金融服务的全链条，鼓励各类机构积极参与文化企业在建融资试点，文化企业信用体系建设、文化类无形资产的评估、流通工作。打造银行、保险、证券等多方
15、面参加的文化产业投融资全链条建设，在拓展延伸文化产业链的同时来顺畅文化金融服务的链条。同时，注重于扶持小微企业，鼓励民间投资、金融改革等政策的配合，依托文化金融工作的实施来推动文化企业的财务管理、资产评估、公司治理等相关工作的开展。各国文化产业对比美国文化产业作为头号强国，拥有1500多家日报，8000多家周报，1.22万种杂志，1965家电台，1440家电视台，美国广播公司，哥伦比亚广播公司，全国广播公司三大电视网，全世界最具影响力的电影生产基地，号称“三片”文化（薯片，大片，芯片）。文化产业大概占全国GDP的10%，拥有全世界56%的广播和有线电视收入，85%收费电视收入，55%的票房收入
16、。以其强大的经济基础和科技实力为背景，很大程序上左右了世界文化产业的发展和走向。美国不设文化部，采用间接管理的方式。设立国家艺术基金会，人文基金会用以扶持公益性文化发展。对非盈利性的文化产业免税。美国文化产业具有市场化程度高、实用主义倾向明显、以强大的科技为后盾、多样化传播手段、瞄准世界市场制作文化产品等特点。英国文化产业概况最早提出“创意产业”并以此为理论进行文化产业发展战略规划的国家。2001年文化产业产值为1125亿英镑，年增长率9%。由布莱尔倡议成立了“创意产业特别工作小组”。 英国文化产业具有重视创意的特点，举办“世界创意产业论坛”，02年举办“伦敦设计节”。英国文化产业主要包括表演
17、艺术产业、音乐产业、文化艺术产业、彩票业等。日本文化产业统称娱乐观光业，强调文化的内容属性。02年产值11万亿日元，是日本汽车业的一半。以音乐，动漫，广告，设计为主的“酷文化”市值1300亿美元。以音乐，游戏和信息出版为主的数字内容产业，2000年产值2.0573万亿日元。日本文化产业具有鲜明的特色1、拥有成熟的文化企业队伍。如，演艺界有四级剧团，宝冢歌剧团；影界有松竹公司，东映公司；出版业有大日本印刷等。这些大型产业大多历史悠久，实力雄厚，保证了日本文化产业的运作。2、多种文化产业综合经营。一种文化产品取得成功后，立即就会被制作成其他类型的文化产品或是文化服务，创造综合的经济效益。例如一部轻
18、小说成功出版后，短时间之内就会被动画化，随后搬上荧幕，制作出大量的周边。3、成熟完善的文化中介组织和管理制度。几乎每个组织都有自己的行业协会，这些组织可以制订行业规则，审查文化产品，维护成员利益，发挥政府无法提供的作用。同时，演员，歌手，画家都有自己的经济人，签约和相关法律问题都由经济人代理。对比这些强大的文化产业国家，中国的确处于劣势。可以说我国的文化产业发展可能只能与别人的一半相比。中国在文化产业发展这一块还有巨大的空间，这给我们公司的进入发展提供方便，且发展潜力巨大。四、风险分析企业总是在不同风险环境下生存和发展的，经营企业就离不开风险。因为我们公司是大学生自主创业型的公司，因此我们有自
19、己所独有的风险。结合我们公司的运营模式与盈利模式，以下风险将成为影响公司运营效果的主要风险。针对这些风险我们公司从实际出发，分析利弊，取长补短，对各种风险进行规避，将发生亏损的可能性降到最低。1、 财务风险运营初期如何吸引投资商投资，以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素。其次企业资本实际营运中，投资时机、份额、方式的选择；配套资金是否跟得上，流动资金是否充分；公司提供服务过程中的不确定性则构成了企 业经营的内部不可控因素。以上都将成为我公司考虑的财务风险问题。规避策略：（一）结合企业总战略以及短期发展目标，制定详细的利弊规划，结合市场实际，有选择地引进投资商。并在不影响运营效果的情
20、况下，为投资商提供优惠政策。（二）聘用财务分析师与专业市场分析人员，引进先进考核体系，完成企业运营诊断报告。进一步针对财务，市场以及技术等方面进行规范与改进。2、 技术风险 （1）质量认证与监督风险质量认证团队的技术水平是保障公司认证母体良好运营的支撑，因此该体系的规范化、标准化、权威化、透明化程度将成为影响公司品牌信誉的风险之一。规避策略：规范质量认证团队的管理，制定质量认证团队条约，并签订相关合同，来规范团队的可信度。设定监督团队，实行定期的认证师督察，降低一切影响企业信誉与认证质量的因素。（2） 网络技术风险网络技术的开发与创新不仅影响公司与目标客户源，BTOB模式和BTOC 模式的实际
21、交互，而且对公司品牌的推广有重要意义。然而，网络的多样化、可信度的塑造、网络更新能力都成为检测技术团队的因素。因此，技术上的风险不可避免。 规避策略：进行市场调研，了解网民相关行为发生的概率，进行网络平台的再设计与再修善。实行网络防火墙系统，拦截一切影响公司网络平台的技术因素。3、 市场风险 （1）政策风险： 政府对经济的宏观调控所作出的政策变动，一定程度上影响着企业利益。因此我们公司在经营的同时，要考虑政府相应的政策变动，以防对于由于政策变动而产生的巨大损失。就我们公司的营销方式而言，政府政策是否会一直给予支持，这些风险都是未知的，需要公司高层对其进行博弈和决策。其次市场开拓风险也是不可避免
22、的，地区之间的差异性，以及各地方政府对当地企业的控制与扶持，一定程度上影响我公司市场的开拓。规避策略：成立公关部，建立与政府之间的关系网。根据信息的交互状况，建立信息分析系统，预测宏观经济的变动。此外结合政府政策与公司实际情况，进行利益让步，通过政府平台来获得公司业务拓展。并逐步将此作为市场开拓的一项方式之一。 （2）品牌风险 根据我公司品牌特点，在运营中可能存在的品牌风险包括，品牌推广风险，品牌投资风险与品牌文化的强化等风险。作为“第三方认证”性质的企业，保证服务的权威性，不断提高服务质量，树立品牌形象，对企业成功起到相当重要作用。规避策略：通过我公司之外的其他两方，对公司进行监督，来实现品
23、牌的树 立与维护。首先建立消费者与企业群的权益维护系统，保证其法律维权的可实现性。用让利的方式来激励我公司的客户进行监督，同时我公司应借助保险公司来规避我公司在此项决定上的风险。4、 管理风险 在公司的建设初期，公司的管理承受着外部环境的冲击。同时，团队成员正处在分工协作的磨合期，存在巨大的管理风险。由于我们是大学生创业，因此公司管理层结构偏向年轻化，在公司的实际操作的实战经验相对不足；经营期限短，造成各方面资源的匮乏；公司过分依赖核心领导者或拥有关键技术的工程师。随着公司的扩展，也可能造成管理营销人员人数和经验的相对缺乏；公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成公司员工的不稳定。规避策略：
24、形成企业文化，进行员工同化，保障创业前期的稳定度过。进行员工培训，提高员工自身技能与素质。根据市场调整工资，并加强公司留人制度， 实现三年内人员的基本稳定。五、竞争分析在市场调查专项研究中，竞争对手研究是十分重要的，也是尚普咨询最擅长的市场调查研究领域之一。竞争对手研究的根本目的是通过一切可获得的信息和情报来查清竞争对手的状况，包括：产品及价格策略、竞争策略、营销策略、研发策略、渠道策略、财务状况及人力资源等，发现其竞争薄弱环节，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市场份额;另外，对竞争对手最优势的部分，需要制定回避策略，以免发生对企业的损害事件。此外，针对竞争对手进行长期跟踪研究，对其
25、生产、经营、管理、开发等方面进行全方位跟踪与监测，可以在竞争中做到知己知彼，并据此对自己的战略战术作出实时的调整与改进。 首先，我们这个行业没有很强大的对手，因为我们主打的是传统文化的传播，但一般性的文化公司可能针对其他公司的企业形象设计，广告设计，企业营销策略等等。我们不仅包含他们的业务，还有自己的特色业务。 （一）竞争对手分析：文化产业，是近几年来在文化界和经济界出现的一个新的名词，是人类历史发展长河中出现的崭新事物。作为一种新事物、新生命，它一经出现，就迸发出巨大的能量和活力。伴随着科技进步和经济全球化，世界主要国家的文化产业迅速崛起。公司主要经营文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业
26、形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家具、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。设计、制作、代理、发布各类广告；销售玩具、工艺礼品、电子产品。产品及价格策略分析基本的产品零售价：竞争者导向：小厂家的定价一般比大品牌低，原厂家在培育市场时，常采用溢价战略，高价格高利润，抵制新进入厂价竞争策略分析竞争环境由同业竞争者、关联竞争者、投资竞争者以及行业壁垒等因素所构成。竞争是市场经营者之间为谋取经济利益而进行的斗争，是市场经济运行过程中客观存在的现象。营销策略分析将产品营销理论与企业的营销实践相结合,财务状况分析老牌行
27、业进入早，资金较我们雄厚人力资源研究公司名气大，招到的都是杰出的人才 （二）同业竞争分析 行业内的企业并不都是竞争对手。通常的情况是既有竞争又有合作。理解这一点非常重要。广告战、价格战、服务战等竞争方式比比皆是，但技术合作、委托制造、合资联盟、甚至各种暗地里的卡特尔，也随处可见。行业内企业的竞争程度取决于很多因素： (1)行业内企业的数量和力量对比。当数量较多而且力量比较均衡的时候，总会有企业自以为是的采取某些竟争手段，引发行业的动荡。而企业数量很多而且力量又不平衡时，中小企业则要以龙头老大的领导者所建立的游戏规则行事，这样的行业比较稳定。而当企业数量很少而规模都很大时，行业表面比较平静，竞争
28、潜流在深处涌动，直到发生引发行业结构变化的大地震。 (2)行业市场的增长速度。行业市场增长迅速时期，竞争强度弱一些，各自都在忙着收获。而当行业市场增长放缓或衰退时，市场份额之争就非常激烈。 (3）行业内企业的差别化与转换成本。当行业内企业营销战略差别化较高时，即每个企业都服务于一个差别化的细分市场时，竞争程度较低。而当差别化程度很低时，竞争就较为激烈。这也是战略管理非常强调定位的主要原因。如果一个企业可以轻易地转换到另一个企业的细分市场上，这时行业竞争就会激烈，会有很多的模仿者。反之，一个企业能够形成别的企业无法模仿的差别化，这时竞争压力就会相对弱些。 (4)战略赌注。行业内企业对在本行业内发
29、展的战略赌注下得很大，竞争就会很惨烈；反之，则会心平气和一些。 (5)在许多传统行业，由于历史的原因，沉淀了各自的行业游戏规则，企业只在游戏规则的范围内竞争，很少越雷池而动。例如，巧克力已成为一个全球性的行业，但在这个行业中大家都遵守一个共同的原则；无论原料价格涨落与否，其最终产品的价格不变。你可以改变包装的大小，但标价不能有大的改变。而在计算机、信息技术等新兴行业，则没有这么多规矩，因此，竞争就更激烈，位次变动也更频繁。 (6）行业的分散与集中程度分散与集中，指的是行业销售额在行业内企业间的分配比例。当少数几家企业控制了行业销售额的很大一部分的时候，我们称这个行业具有较高的集中程度，反之则称
30、为分散的。有些行业“天生”就是集中的，如石油化工。因为它要有较大的初始投资；也有的行业恐怕“永远”都是分散的，如修鞋。但绝大部分行业，都有一个由分散到集中的发展过程。分散行业竞争比较弱，而集中的行业则具有较高强度的竞争，尤其是在由分散向集中的过渡时期。国内彩电行业的竞争就是最好的例子。 综上所述，行业中的企业要面对五种力量的影响，它必须识别这五种力量，并选择恰当的行业作为自己的业务领域。总的来说，竞争越强烈，获利性越低。而我们公司定位为文化传播公司，属于屏障较高、买方与供方只有较低讨价还价力量、替代品威胁较少，行业内企业竞争不甚激烈的行业，发展初期还是比较好的。 （三）行业进人屏障 （1)行业
31、内企业的规模经济性。规模经济性指的是由于大规模生产经营而形成的成本优势，通常情况下，老企业比新加人者的规模大，这将给那些产量低、成本高的新加人者进人该行业造成很大的障碍。 (2)学习或经验效应。学习效应，亦称学习或经验曲线效应，指的是由于重复做某件事（某项活动）次数的增加，人们可以从中找到（学到）更加具有效率的做事方法，从而可以降低成本，这些成本下降主要来自于员工对工作的改进、生产布局的合理化、专门设备和工艺的开发、经营管理的控制等方面学习效应应对哪些以知识为基础的企业更为重要。某种意义上，对学习或经验加以管理较之对其他“可感人”投人物的管理更为重要。规模经济与学习效应时常同时发生，但从管理的
32、角度看，两者具有本质的差别，不能混为一谈见图。规模经济性指的是某一时刻的产量对成本的影响状态。而学习效应指的是产量的积累量对成本的影响状态。 (3)行业内企业已经建立起一些与规模无关的其他优势。这些优势与企业的规模大小没有关系，包括：行业内企业拥有专有（或专利）技术，已占据最佳的地理位置，已控制了最佳或主要的原材料来源，已形成了较为丰富的学习效应。 (4）产品差异。如果顾客已经对行业产品形成了独特的认识、信念或偏爱，已成为行业内企业的“忠诚顾客”，那么新加人者要想占领市场，就必须克服消费者对这种老品牌的忠诚。 (5)需求。如果进人一个行业的初始投资额（固定成本，流动资金等）较高，那么能支付这笔
33、投资的新加人者的数量就会很少。 (6)顾客的转换成本。这里的转换成本是指顾客从一个供应商转到另一个供应商时所发生的成本（包括机会成本、会计成本和感情成本）。有些时候，转换成本会给新加人者吸引顾客造成很大困难。 (7)进人分销渠道的难易程度。好的分销渠道已被行业内企业瓜分完毕。新人侵者面临挤人已有分销渠道或建立新的分销渠道的压力。 (8)预期的市场增长率。随着增长机会的不断缩减，进人一个新市场的诱惑力也不断减弱。处于快速增长市场中的企业，对新加人者的抵制不强烈，因为市场提供了足够多的机会。但在一个增长缓慢的市场中，老企业就要拼命抵制新加人者，因为新加人者会掠夺老企业的市场份额。 (9)行业内企业
34、已受到政府政策保护。 （10)预想的报复。即使新加人者可以克服上述障碍，也不能做出是否进人行业的决策。他还必须考虑到行业内企业对他的人侵会有怎样的反映。威慑也是一种人侵屏障。 (11)退出屏障。最后，新加人者还要考虑退出屏障，包括经济上的、战略上的和感情上的退出屏障。虽然这是一种普遍的分析新加人者的因素清单，但在不同的行业，阻碍新加人者的因素也不同。六、生产经营计划1、经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将经营方针确定为： 运用商业运作传播传统文化，广告设计，其形象设计。经营方针是公司阶段性经营的指导思
35、想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。2、经营目标 （一）公司的核心经营目标是：年度销售收入万元，增长率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增长率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。 在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 3、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。投入巨大投资开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下
36、列措施： 1全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。2.获取政府部门的支持，找到大的赞助商。3海外市场的主攻方向是美国、英国等发达资本主义国家，让他们通过与我们公司的业务往来，学习中国传统文化 4国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，努力在激烈竞争中占领一席之地，后期应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力。在经营初期，我们公司致力于打造文化品牌，使自己的品牌能具有较强的号召力，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用平面、网
37、络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广自主品牌。为此，相应措施如下：在国际贸易中应推广自己的主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以本国传统文化为目标大力开展招商活动；在国内市场中，开展文化旅游，青少年文化教学。 4、实现目标的保障措施 （一）生产资源保障公司购置生产设备，租赁生产场地，确保各项营销策略的实现。进行银行融资，个人入股，公司投资。 （二）人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨，保障各部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部门的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：1.加快人才引进，加快新增人员中的关键
38、职位的引进和流失人力的补充，确保各部门用人需求；建立人员淘汰和人才储备机制和计划。2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。3建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。4建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，总经理对公司经营团队实施考核；各中心对中层干部和基层干部施行考核；绩效管理必须与分
39、配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。 （三）综合管理保障 市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧，必然在技术壁垒上体现，客户必将更加关注体系认证等技术性措施；公司将开始35年的经营发展奠定基础的“管理基础年”，高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心。 1由人力资源总监主导，集合内外资源，公司推展“建构管理体系，增强公司体质”活动，用6个月时间，建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。 管理体系的建构，必须以“理顺脉络、提升效率”为目标，注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合，为必要时的体系认证打好基础。 2按照分权管理的原则，由经营团队成
40、员负责，大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。 （四）财务资源保障 公司将为各部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向网络宣传部，策划部，公关部倾斜。与此同时，财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 1逐步下放费用审批：财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监，以便形成权责对等机制；财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。2主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。 3健全财务监测体系：财务中心必须
41、积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 （五）组织管理保障 1由董事长负责，与经营团队签定目标经营责任书，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。 2由各责任中心总监负责，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定目标管理责任书，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的目标管理责任书统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。 3由财务经理负责，出台财务预算和成本责任控制办法，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。 4由人力资源总监负责，以董事长为授权方，与各责任中心总监签定安全生产责任书，明确年度
42、安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。 5由营销总监负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。5、总体要求 公司高层清醒地认识到：这个经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划；要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。（一）树立理念，创新管理 公司认为，要达成这个经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须以宏观的立场，树立“传播传统文化，推广本国文化”的理念，实施创新型管理。（二）切实负责，重在行动 行动，是一切计划得以实现的首要；执行，是一切目标得以达
43、成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。 （三）业绩优先，奖惩落实 追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂；任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。利润是公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。 总之，公司希望并要求：所有天合从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造独有天合，传播传统文化”的伟大征程中，为公司的快速发展作出更大的贡献！六、生产经营计划.七、营销策略及销售八、管理团队十、 财务分析.十、资本结构与融资需求.十一、投资报酬与退出
