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1、蒙牛战略管理与分析一、蒙牛公司简介 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立于1999年初,总部设在和林格尔县,拥有总资产超过80亿元,职工近3万人,乳制品年成产能力达500万吨。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号,产品覆盖国内市场,并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。至2007年底,主营业务收入超过200亿元,年均递增138%;利润超过10亿元,年均递增155%;税收超过10亿元,年均递增178%。主要产品的市场占有率超过32%;UHT牛奶销量全球第一,液态
2、奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一;乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。在最新的世界乳业排行榜上,蒙牛已经跻身世界第15强。二、 蒙牛公司使命蒙牛致力于人类健康的牛奶制造商。三、 蒙牛公司愿景全心全意打造“百年蒙牛”。四、 蒙牛关键要素分析业务组合:蒙牛拥有液态奶、酸奶、奶品、奶酪、冰淇淋五大系列400多个品项,几乎涵盖了奶制品市场上各种品类。更有蒙牛高端市场牛奶特仑苏。资源配置:1)1999年,蒙牛用1/3的启动资金300万元,不仅让整个呼和浩特市一夜之间挂满了“蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌”的广告牌。2) 神舟五号”顺利返回,蒙牛正以“举起你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员
3、专用奶”的广告。知名度和美誉度一飞冲天。3) 蒙牛继光明2003年成为“乳业标王”之后,成为2004年央视标王。 4) 蒙牛2005年赞助超级女声。竞争优势:蒙牛在中国乳品市场中占据主导地位。蒙牛资本相当雄厚,销售业绩非常优秀。网络化的销售渠道非常完善。目标市场涵盖了中国高中低各级市场。五、 蒙牛外部环境分析1、 政治环境 中国社会的稳定繁荣,中国政府全心全意的以经济建设为中心,大力扶持和发展民族经济。为蒙牛公司的发展提供了良好的契机。2、 经济环境我国经济一直保持着高速增长态势,人们生活水平显著提高,人们消费观念大大改变。为蒙牛公司的发展奠定了良好的基础。3、 文化环境我国人民的受教育程度和
4、水平不断提高,人民日益重视身体健康产品。4、 技术环境蒙牛奶制品制造生产技术已经非常成熟,采用的是国内最先进的全封闭无人无菌生产线。整个生产过程,全部由中央控制系统设定程序,指令机器人操作完成,并有监督部门的电脑每隔15秒钟就自动抽检一次。为蒙牛公司产品质量提供了扎实的后盾。六、 产业环境分析1、 现有企业竞争强度分析如今蒙牛市场上核心竞争对手是伊利。两家企业高中低各级市场都有相互竞争的产品。可谓竞争相当地激烈。同时上海光明、北京三元两家企业也占据小部分市场。随着市场的日益竞争,蒙牛和伊利将会慢慢蚕食其它小企业。2、 新进入企业的潜在竞争分析德国最大的牛奶加工企业DMK表示过,非常看好拥有13
5、亿人口的中国市场,将把其保质期较长的牛奶出口到中国。在德国市场KMK拥有很高的知名度。而国产奶制品公司在食品质量、产品种类等方面仍存在不少问题,这客观上给国外企业进入中国市场提供非常好契机。3、 奶源供应分析中国有六大奶源地:内蒙古、新疆、河北、四川、济南。主要分布在东北、西北和华北草原带,包括“三北”地区的大部分省份和胶东半岛,这集中了全国70%的奶牛和超过60%的原料奶。可以说中国的奶源供应在数量方面拥有非常强大的优势。但是奶源质量方面有许多突出问题。4、 买方分析中国人口基数大,收入水平显著提高,健康意识的提升,造就了非常庞大的牛奶市场需求。作为人们营养健康饮品,牛奶的替代品较少,人们选
6、择性不强。七、 蒙牛SWOT分析1、 优势strengthA机制优势 蒙牛是大型民营股份制企业,其凝聚力,战斗力、拥有快速反应机制,企业实际效率非常高。B研发优势 蒙牛公司研发能力非常强大。C营销优势 蒙牛营销团队大多在伊利集团工作多年,熟谙乳业营销,市场开发运作方面经验非常丰富。D速度优势 蒙牛的工作理念是“鱼不是大的吃小的,而是快的吃慢的”。E利润优势 蒙牛推行严格的独家总经销政策,切实保证经销商的利润空间,所以蒙牛也得到了经销商的强大支持。F政府政策优势 蒙牛公司选址在内蒙古贫困县和林格尔,享受政府免税减税等各种政策优惠。G广告优势 蒙牛进行了大量密集央视广告投入,营造强大的品牌拉力。其
7、次,通过免费请消费者品尝,赢得了了消费者心中的放心品牌评价。2、 劣势weaknessA人才培养开发不足 蒙牛过于重视产品和品牌价值,而忽略了个人价值。在人才培养和开发方面严重滞后,不适应当今知识经济竞争时代要求。B服务体系薄弱 C营销专业化建设滞后D沿袭伊利思想严重,必须突破伊利桎梏,走出蒙牛自己的文化思想建设。3、 机遇opportunity 中华医学专家认定,羊奶含有多种矿物质和维生素,钙磷含量是牛奶的48倍,而且羊奶中含有较高的免疫球蛋白质。如果蒙牛公司组建研发团队,对羊奶进行开发利用,必定会创造一犀利新的机遇。4、 威胁threat A国内乳业市场的不规范操作,中小企业的不正当经营行
8、为对市场的破坏。B在冰淇淋产品方面,伊利、宏宝莱等公司具有很大的竞争性。八、总结鉴于本次蒙牛战略管理分析,本人提出以下建议:首先,充分发挥机制,研发,速度,利润,政府政策和公众传媒的优势。其次,全面培养适应现代先进管理制度的人才,完善服务体系,建立专业化营销队伍,和建设全面创新的思想,以弥补不足之处。然后,成立专门研发销售羊奶事业部,抓住此机遇,努力使之成为蒙牛公司新兴利润增长点。最后,学会规避威胁,在冰淇淋产品方面,抓住重点,放弃或外包瘦狗类产品,把公司精力放在前面三点建议上来。 罗新华 09营销专业 华东交通大学下面红色字体为赠送的个人总结模板,不需要的朋友下载后可以编辑删除!xx年电气工
9、程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求,我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况,检查(两防)执行情况,及时发现和解决存在的问题,提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力,从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移,从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠
10、落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘,使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前,工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员,监护人实时监控高处作业人员动向,及时提醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执
11、行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具,如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等,并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中,强调工作人员自始至终确保自身安全行为:定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验,试验或外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。必须系好安全带(绳),安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用,工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用脚扣时,安全带必须系圈在杆上;上下杆时,必须使用防堕落
12、装置或有具体防止堕落的安全措施,以防失去保护。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时,必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下,绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备,禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时,必须用绳索吊送,严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时,不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度,防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。二、在防电气误操作方面在培训
13、方面,组织了二次工作人员在配变站现场作防误操作演练,并使用录音记录。使全体工作人员对防误操作的认识,意识到预防人身、电网、设备安全事故的重要性。(1)认真组织查找在安全生产管理上存在的薄弱环节,特别是施工、维护班组和人员在严格遵守规章制度、严格执行“两票三制”和防电气误操作事故等方面存在的问题,制定和落实有效的整改和防范措施。(2)加强安全管理,在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”,严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日,认真学习事故通报、快报和相关规程、规定,结合本班实际开展讨论,吸取事故教训,使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真
14、正确填写操作项目和程序,不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制,确认无误后再进行操作,并由监护人监护操作,同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时,应先将线路转为空载状态,防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时,应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前,应检查开关是否正常并做相关防护措施,操作时不要面对开关,防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问:为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调,而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色,但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服,插图也一样。中
15、国的传统的水墨画就是一个很好的例子,国画中用色很少,用的最多的就是“墨色”,国画中“墨”与“色”是相通,而墨分五色(其实不止),表现中即有墨的浓淡层次,又有色的联想感受,从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调,明快的色彩也是必不可少的。总之,对于插图来说,不一定就非得用丰富的色彩,只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过:“美术作品之所以美,不是只是在表现的一部分,尤其
16、是美在未表现而含蓄无穷的一大部分,这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果,将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快,纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了,到底那种更好,或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时,理解文章的内容,并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法
17、,也许是一个人生哲理找到文章的中心思想,用孩子的视角思考,再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景,那要想用图来打动读者,那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外,还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后,出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中,有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难,也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图,插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理,底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后,仍然有阅读的困难,干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时,必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸,配电站送电时,应先检查进线柜地刀是否拉开,防止带地刀送电。没有地刀的进线柜,严禁私自解锁,防止误入带电间隔。